20xx年度保險(xiǎn)公司高峰會(huì)詳細(xì)企劃方案23頁(已修改)
2025-08-22 10:57 本頁面
【正文】 中國(guó)XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX省分公司2011年“亮劍XX”高峰論壇企劃方案為加強(qiáng)對(duì)中國(guó)XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX省分公司“亮劍XX”高峰論壇的組織和管理，特制定本方案。中國(guó)XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX省分公司“亮劍XX”高峰論壇（以下簡(jiǎn)稱高峰論壇）是由中國(guó)XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX省分公司發(fā)起成立的，以個(gè)、銀、團(tuán)、互動(dòng)四個(gè)部門銷售隊(duì)伍中的優(yōu)秀銷售人員、優(yōu)秀管理干部和優(yōu)秀講師、組訓(xùn)為成員，以經(jīng)驗(yàn)交流、業(yè)務(wù)研討為目的榮譽(yù)體系。其宗旨是：弘揚(yáng)以“智勇搏天下，榮信致四海”為主題的“亮劍”精神，推廣保險(xiǎn)理念，交流從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提升服務(wù)品質(zhì)，擴(kuò)大公司品牌影響，培養(yǎng)各條銷售線的銷售精英和管理精英，打造和完善公司榮譽(yù)體系,為實(shí)現(xiàn)公司超常規(guī)跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)力量。一、活動(dòng)主題智勇搏天下，榮信致XX。二、活動(dòng)時(shí)間業(yè)績(jī)競(jìng)賽考核時(shí)間為2011年1月1日至2011年12月31日（各條業(yè)務(wù)線可以根據(jù)各自年度達(dá)成計(jì)劃進(jìn)度在年初規(guī)定業(yè)績(jī)競(jìng)賽考核時(shí)間）。2011年“亮劍XX”高峰論壇大會(huì)于2012年四月舉行，具體時(shí)間及會(huì)議地點(diǎn)以通知為準(zhǔn)。三、活動(dòng)口號(hào)揚(yáng)劍出鞘，制勝XX。四、參賽單位全省系統(tǒng)各地市分支機(jī)構(gòu)及其所轄分支機(jī)構(gòu)、各渠道營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與銷售個(gè)人。五、組織領(lǐng)導(dǎo)成立中國(guó)XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX省分公司“亮劍XX”高峰論壇領(lǐng)導(dǎo)小組。高峰論壇每年召開一次會(huì)員大會(huì)并按業(yè)務(wù)發(fā)展需要組織相關(guān)活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽結(jié)果和大會(huì)企劃方案規(guī)定確認(rèn)參會(huì)的會(huì)員名單。 領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)三個(gè)工作小組:企劃宣傳組：組長(zhǎng)： 成員：綜合部 xx、個(gè)人保險(xiǎn)部xx、銀行保險(xiǎn)部xx蓉、團(tuán)體保險(xiǎn)部xx哲、互動(dòng)業(yè)務(wù)部xx主要工作職責(zé)：企劃方案的制訂、活動(dòng)的宣傳、信息的反饋和交流等工作。業(yè)務(wù)督導(dǎo)組：組長(zhǎng)：xx成員：銀行保險(xiǎn)部xx、個(gè)人保險(xiǎn)部xx、團(tuán)體保險(xiǎn)部xx、互動(dòng)業(yè)務(wù)部xx主要工作職責(zé)：對(duì)各業(yè)務(wù)線進(jìn)行業(yè)務(wù)督導(dǎo)，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面完成。后勤保障組：組長(zhǎng)： 成員：綜合部xx（活動(dòng)總聯(lián)絡(luò)員）和xx、計(jì)劃財(cái)務(wù)部xx、客戶服務(wù)部xx、銀行保險(xiǎn)部xx、個(gè)人保險(xiǎn)部xx、團(tuán)體保險(xiǎn)部xx、互動(dòng)業(yè)務(wù)部xx主要工作職責(zé)：后勤服務(wù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及各項(xiàng)保障工作。各經(jīng)營(yíng)單位要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)工作小組，并確定具體牽頭聯(lián)系人，根據(jù)要求將方案上報(bào)省分公司綜合部黎軍亮處。六、重點(diǎn)銷售產(chǎn)品（一）個(gè)人保險(xiǎn)：主要以XX、XX重大疾病保險(xiǎn)、精彩人生、XXA及XX、期交萬能保險(xiǎn)為主。根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際，適時(shí)推出其他產(chǎn)品。（二）團(tuán)體保險(xiǎn)：以XX系列為主，積極推動(dòng)補(bǔ)充醫(yī)療C款，以終身重疾為保障，確保規(guī)模達(dá)成；通過開發(fā)多種樣式的卡單，快速建立短險(xiǎn)利潤(rùn)平臺(tái)；與地方政府合作，通過失地農(nóng)民保險(xiǎn)、進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民保險(xiǎn)定點(diǎn)突破；同時(shí)為開拓企業(yè)年金市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。（三）銀行保險(xiǎn)：針對(duì)高端客戶，主銷投連、萬能產(chǎn)品；中端客戶，主銷萬能和分紅產(chǎn)品；低端客戶，主銷分紅和固定收益型產(chǎn)品。全面覆蓋農(nóng)村和城市兩個(gè)市場(chǎng)，重點(diǎn)銷售萬能型產(chǎn)品，試辦并且在市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)適時(shí)推廣投連產(chǎn)品，積極探索在銀行銷售新型團(tuán)體產(chǎn)品和推行新的銷售模式。（四）互動(dòng)業(yè)務(wù)保險(xiǎn)：重點(diǎn)以團(tuán)險(xiǎn)XX年金、銀保智勝金、個(gè)險(xiǎn)暢想人生、XX等現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)，對(duì)互動(dòng)渠道銷售其他三個(gè)業(yè)務(wù)渠道現(xiàn)有產(chǎn)品的變動(dòng)費(fèi)用率進(jìn)行改造和重新界定，建立互動(dòng)渠道產(chǎn)品體系。七、主要獎(jiǎng)勵(lì) （一）優(yōu)勝單位對(duì)達(dá)成年度新單總保費(fèi)和新單期繳必保目標(biāo)的地市機(jī)構(gòu)“一把手”，獎(jiǎng)勵(lì)高峰論壇名額一個(gè)；對(duì)達(dá)成年度新單總保費(fèi)和新單期繳挑戰(zhàn)目標(biāo)的單位，授予“亮劍XX優(yōu)勝單位”和總經(jīng)理個(gè)人“亮劍XX優(yōu)勝總經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)獎(jiǎng)牌，獎(jiǎng)勵(lì)刊登總經(jīng)理個(gè)人和司務(wù)會(huì)成員照片高峰會(huì)榮譽(yù)手冊(cè)50本，并加獎(jiǎng)高峰論壇名額一個(gè)。達(dá)成挑戰(zhàn)目標(biāo)的，按考核保費(fèi)（期繳和短意險(xiǎn)按100%折算，躉繳按30%折算，下同）規(guī)模60分，考核保費(fèi)達(dá)成率40分進(jìn)行排名，其中第一名的，整版刊登照片及事跡，第二、三名的，半版刊登照片及簡(jiǎn)介。對(duì)達(dá)成個(gè)險(xiǎn)新單考核保費(fèi)350萬元以上（期繳和短意險(xiǎn)按100%折算，躉繳按30%折算，下同），同時(shí)規(guī)模保費(fèi)在2000萬以上的縣級(jí)機(jī)構(gòu)，按考核保費(fèi)排名前10名的，授予單位“亮劍XX優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)”和經(jīng)理個(gè)人“亮劍XX優(yōu)勝經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào)，頒發(fā)獎(jiǎng)牌，獎(jiǎng)勵(lì)高峰論壇名額一個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)刊登經(jīng)理個(gè)人和公司主要成員照片的高峰會(huì)榮譽(yù)手冊(cè)30本。對(duì)個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)500萬以上，同時(shí)規(guī)模保費(fèi)3000萬以上的，在以上前10名機(jī)構(gòu)中加獎(jiǎng)高峰論壇名額一個(gè)，并按考核保費(fèi)規(guī)模進(jìn)行排名，其中第一名的，整版刊登照片及事跡，第二、三名的，半版刊登照片及簡(jiǎn)介。（二）分渠道獎(jiǎng)勵(lì)措施——個(gè)險(xiǎn)渠道總公司亮劍行動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：⑴2011年“亮劍行動(dòng)旗艦公司”爭(zhēng)霸賽①獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：省會(huì)城市分公司及地市級(jí)分公司②獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：2011年完成個(gè)險(xiǎn)新單期交保費(fèi)1000萬元（含）以上 ③獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容： A、由總公司獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)構(gòu)5萬元個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)費(fèi)用；B、由總公司授予獲獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)2011年“亮劍行動(dòng)旗艦公司個(gè)險(xiǎn)優(yōu)勝單位”
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