銷售人員(工資)薪酬管理制度(已修改)
2025-08-17 17:49 本頁(yè)面
【正文】 銷售人員薪酬管理制度一、 總則1 目的（1）激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)（人員）提高工作績(jī)效；（2）理順各級(jí)銷售人員的職責(zé)與利益關(guān)系；（3）加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部及銷售團(tuán)隊(duì)和公司其他部門的溝通與協(xié)作。2 適用范圍（1）本制度適用于以下人員：市場(chǎng)部正副部長(zhǎng)；市場(chǎng)部行業(yè)經(jīng)理；市場(chǎng)部區(qū)域經(jīng)理；市場(chǎng)部本部及各辦事處銷售工程師。（2）本制度不適用以下人員：市場(chǎng)部其他輔助人員；市場(chǎng)部其他之外的其他部門人員。3管理職責(zé)（1） 公司經(jīng)理（總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、副總經(jīng)理）；制定和維護(hù)銷售人員薪酬管理制度。（2） 常務(wù)副總：個(gè)人獎(jiǎng)金（含提成）表的編制；獎(jiǎng)金（含提成）的發(fā)放；個(gè)人工資表的審批。（3） 財(cái)務(wù)部：工資表的編制、報(bào)批；薪資的發(fā)放；工資、獎(jiǎng)金（含提成）總額的核算。二、 薪資結(jié)構(gòu)1 銷售人員的薪資主要由績(jī)效工資與提成兩部分組成。2 績(jī)效工資（1）績(jī)效考核：通過(guò)每期的績(jī)效考核，評(píng)出員工各期所獲得的等級(jí)。（2）績(jī)效工資：與員工績(jī)效考核成績(jī)掛鉤的工資部分，其計(jì)算公式為：績(jī)效工資=工資標(biāo)準(zhǔn)*績(jī)效考核系數(shù)（3）績(jī)效考核系數(shù)由員工當(dāng)期所獲得的績(jī)效考核等級(jí)決定：績(jī)效考核等級(jí)A級(jí)B級(jí)C級(jí)D級(jí)E級(jí)績(jī)效考核系數(shù)120%110%100%90%80%3 銷售提成（1）提成規(guī)則初始化規(guī)則：從本制度開始實(shí)施之前的年度銷售額基數(shù)部分（B）中統(tǒng)一劃出對(duì)各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)相同的銷售額部分（b2）列入本制度實(shí)施后的銷售提成計(jì)算，其他部分(b1)則不再列入，而通過(guò)工資標(biāo)準(zhǔn)的差異來(lái)保持現(xiàn)有總收入的差異不變。列入提成銷售額基數(shù)（b2）、標(biāo)準(zhǔn)提成率（x%）以及業(yè)務(wù)員工資標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定過(guò)程如下：當(dāng)年總年薪月工資標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)前銷售額基數(shù)扣除銷售額列入提成銷售額基數(shù)設(shè)定年提成額標(biāo)準(zhǔn)
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