營銷渠道效率模板小組作業(yè)(可口可樂)(已修改)
2025-08-17 16:21 本頁面
【正文】 營銷渠道營銷渠道效率模板作業(yè)編 號： 小組成員：黃嘉純 200930171225 伍明艷 200930171584 梁俏 200930171300梁淑娟 200930171317陸靈 200930171386 指導(dǎo)老師：張海波 完成時間： 20111101 營銷渠道效率模板作業(yè)這次作業(yè)我們小組所研究的是可口可樂的營銷渠道效率模板分析。這次作業(yè)的難度主要是難以得到有效的信息。針對此，我們小組將對這次作業(yè)的信息收集流程作如下顯示：一、 效率模板的制作（附件一）二、 渠道流的權(quán)重的數(shù)據(jù)獲取由于各渠道流的數(shù)據(jù)在各個企業(yè)來講都是屬于難以獲取的，因此我們小組通過網(wǎng)絡(luò)上的有相關(guān)信息價值的文摘、資料（附件二、三）以及后面獲取分析渠道成員比例的方法來獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。具體如下， 以高，高中，中，中低，低5個層次來對各渠道流權(quán)重數(shù)據(jù)進(jìn)行評比，它們所對應(yīng)的數(shù)據(jù)權(quán)重區(qū)間分別為2530，1924，1318，712，16。如下圖所示：高2530高中1924中1318中低712低16 通過對網(wǎng)絡(luò)的文章信息篩選，得出八個渠道流所占權(quán)重的評區(qū)并對此作出具體的數(shù)據(jù)評析。具體如下表所示：實(shí)物擁有高中27所有權(quán)中21促銷高18談判中低7財務(wù)中低4風(fēng)險中低12訂單中低10支付低1 通過調(diào)整（實(shí)際是由實(shí)踐所得）得到各渠道流的最終權(quán)重，并錄入模板中。 三、渠道成員執(zhí)行渠道流的比例的數(shù)據(jù)獲取 以各渠道成員執(zhí)行渠道流的程度進(jìn)行基本劃分，如下表1可口可樂批發(fā)商終端客戶實(shí)物擁有221所有權(quán)222促銷122談判121財務(wù)121風(fēng)險222訂單122支付121 由程度劃分得出各渠道成員參與渠道流的比例表，如下表可口可樂批發(fā)商終端客戶實(shí)物擁有 603010所有權(quán)304030促銷205030談判206020財務(wù)206020風(fēng)險503030訂單206030支付206020 最終通過計算得出各渠道成員所能獲得的標(biāo)準(zhǔn)利潤份額。 四、整理數(shù)據(jù)，得出最終的效率模板。（附錄四） 經(jīng)過轉(zhuǎn)換的評級排序數(shù)據(jù)五、附錄附件一：見《附件一：營銷渠道效率分析模板制定》附件二：可口可樂數(shù)據(jù)信息可口可樂公司背景介紹1886年5月，可口可樂首次面世于美國佐治州亞特蘭大市的雅各布藥店，至今已有121年的歷史?？煽诳蓸饭臼侨蜃畲蟮娘嬃瞎?，其系列產(chǎn)品暢銷200多個國家和地區(qū)，擁有近400個飲料品牌?？煽诳蓸饭驹谌蛏a(chǎn)超過2600種產(chǎn)品，每日銷量超過14億杯，并擁有全球最暢銷軟飲料品牌前五名中的四個，包括可口可樂，健怡可口可樂，雪碧，芬達(dá)。 2006年，可口可樂的品牌價值達(dá)670億美元?？煽诳蓸饭就ㄟ^與全球各地裝瓶廠的廣泛合作，擁有世界上最龐大的分銷系統(tǒng)。然而，面對如此龐大的分銷系統(tǒng)，可口可樂公司應(yīng)如何進(jìn)行全球渠道年審計，對經(jīng)銷商進(jìn)行渠道物流效率考核呢？在整個考核的過程中，可口可樂公司遇到了渠道利益分配不平衡的問題，又是如何解決這個問題的？可口可樂公司在渠道方面的總體策略 概括地講，可口可樂公司在批發(fā)和零售渠道的主要策略有以下四個方面。1 可口可樂公司更加關(guān)注提高對終端客戶的服務(wù)質(zhì)量，而不僅僅關(guān)注提高對經(jīng)銷的服務(wù)質(zhì)量，只要成本允許就應(yīng)盡可能地直接服務(wù)于終端客戶；2 可口可樂公司更加重視流程的管理，而對到底由誰擁有資產(chǎn)并不關(guān)注；3 可口可樂公司極度關(guān)注信息流的管理，并且非常重視信息系統(tǒng)的建設(shè)；4 可口可樂公司同時非常重視對于客戶和中間商的培訓(xùn)，力圖影響他們的觀點(diǎn)和看法，使他們能夠和可口可樂公司具有同樣的文化，這樣可口可樂公司才可以更加有效地推動其事業(yè)的發(fā)展n 為了實(shí)現(xiàn)以上策略，依據(jù)自生對中國市場的開發(fā)程度，可口可樂公司在不同時期不斷調(diào)整運(yùn)作結(jié)構(gòu)。（1）20世紀(jì)90年代初期以前，可口可樂公司在中國尚處于市場的初步開發(fā)階段。因此，主要依賴于批發(fā)商服務(wù)中國女的零售渠道客戶。 與其他廠商不同的是，可口可樂公司并不熱衷于當(dāng)時比較流行的經(jīng)銷商總代理制度，而是通過盡可能多的批發(fā)商，以達(dá)到服務(wù)更多終端零售客戶的目的。（2） 在2
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