案場(chǎng)經(jīng)理工作職責(zé)(全)(已修改)
2025-08-17 08:05 本頁面
【正文】 n 案場(chǎng)經(jīng)理職位基本信息 崗位名稱：案場(chǎng)經(jīng)理 所屬部門：項(xiàng)目部 直屬上級(jí)：銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理 下屬崗位：案場(chǎng)主管、置業(yè)顧問及案場(chǎng)助理主要工作職責(zé)［一］崗位概述 案場(chǎng)行政管理和銷售執(zhí)行第一責(zé)任人，代表公司負(fù)責(zé)案場(chǎng)的日常管理工作和業(yè)務(wù)操作，確保公司的統(tǒng)計(jì)分析工作和項(xiàng)目部的工作計(jì)劃正常進(jìn)行，從產(chǎn)品和專業(yè)上給予銷售人員培訓(xùn)支持，培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售及管理人才。完成銷售通路和各類銷售推廣活動(dòng)，協(xié)助進(jìn)行相關(guān)企劃推廣工作，并和開發(fā)商及公司各部門有效協(xié)調(diào)溝通，最終完成項(xiàng)目銷售目標(biāo)。［二］工作職責(zé)和范圍 工作指導(dǎo)：對(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)操作進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)；異常事件處理，推動(dòng)成交?！ 〔贾霉ぷ鳎航M織晨會(huì)和晚會(huì)；調(diào)整銷售計(jì)劃，提出通路建議；傳達(dá)公司各類通知和工作案場(chǎng)。對(duì)外展、房展會(huì)等各類推廣活動(dòng)的人員及工作安排進(jìn)行負(fù)責(zé)。 檢查工作：對(duì)案場(chǎng)進(jìn)行常規(guī)檢查（樣板房、前臺(tái)、銷售道具等），保證工作正常進(jìn)行?！ ≈贫ㄓ?jì)劃：配合項(xiàng)目部銷售經(jīng)理制訂開盤前銷售計(jì)劃，對(duì)周邊市場(chǎng)定期調(diào)研，參與價(jià)目表的制定，及時(shí)提出銷售方案修正的建議?！ ∧繕?biāo)管理：案場(chǎng)人員的考勤管理和外出登記；日常工作報(bào)表填寫與提交；對(duì)銷售率、簽約率、收款情況等進(jìn)行管理?！ f(xié)調(diào)溝通：與開發(fā)商、其他各個(gè)相關(guān)部門（法務(wù)、企劃、媒體、裝修、建筑等）進(jìn)行聯(lián)系，匯報(bào)協(xié)調(diào)有關(guān)工作；團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)?！ 〗鉀Q問題：協(xié)調(diào)案場(chǎng)內(nèi)部矛盾，解決工作人員的工作暢通性，建立起團(tuán)隊(duì)合作精神和凝聚力。 評(píng)價(jià)下屬：（含績效考核）：對(duì)銷售人員進(jìn)行綜合考評(píng)，制定建議性的激勵(lì)機(jī)制方案?！ ?］案前工作職責(zé)： （1）銷售隊(duì)伍組建與案場(chǎng)物品到位； ?。?）培訓(xùn)帶教、考核及管理案場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)； ?。?）帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成案前（銷講、市調(diào)、客戶累積等）各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作； ?。?）帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售對(duì)抗演練培訓(xùn)，并及時(shí)考核，提出修正意見； ?。?）對(duì)銷售員進(jìn)行綜合考評(píng)； ?。?）結(jié)合實(shí)際情況提出銷售通路建議； ?。?）組織安排好案前房展會(huì)等各類推廣活動(dòng)； ?。?）在完成項(xiàng)目目標(biāo)的前提下，配合銷售總
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