【正文】 P2P產(chǎn)品話術(shù)目錄：一、 P2P行業(yè)篇 什么是P2P？ P2P行業(yè)怎么樣？ 宜信的P2P業(yè)務(wù)跟線上的P2P平臺有什么區(qū)別？ 宜信的模式跟國外的P2P公司一樣么？ 別的公司收益高，為什么還要選宜信？二、 公司實(shí)力篇 宜信公司的規(guī)模怎么樣？ 宜信在P2P行業(yè)處于什么樣的位置？ 宜信在P2P業(yè)務(wù)上有哪些優(yōu)勢？三、 風(fēng)控優(yōu)勢篇 P2P是否有風(fēng)險(xiǎn)？ 宜信會不會拿投資人的錢去做投資，或者放貸？ 提供的借款人的來源是什么？ 借款人的資金去向是哪里？ 宜信如何對借款人進(jìn)行篩選？ 宜信有哪些人去負(fù)責(zé)審核？ 還有哪些額外的風(fēng)控措施措施？ 一旦發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，宜信如何保障投資人利益？四、 產(chǎn)品優(yōu)勢篇 宜信寶產(chǎn)品有什么亮點(diǎn)？ 月息通產(chǎn)品有什么亮點(diǎn)？ 季度豐amp。雙季風(fēng)產(chǎn)品有什么亮點(diǎn)？ 月滿盈產(chǎn)品有什么亮點(diǎn)？ 定期寶產(chǎn)品有什么亮點(diǎn)？ 即將上市的零動(dòng)寶有什么亮點(diǎn)？五、 操作流程篇 資金如何出借給借款人？ 匯款方式如何？ 出借周期多久？ 資金如何回收？ 封閉期內(nèi)是否可以進(jìn)行債權(quán)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行資金回收？ 合同上涉及到好幾家公司，這些公司都是做什么的？ 宜信平臺、借款人、出借人、唐寧的關(guān)系是什么樣的？一、 P2P行業(yè)篇 問：什么是P2P？答：指個(gè)人與個(gè)人之間的借貸，而P2P理財(cái)是指以公司為居間機(jī)構(gòu)，把這借貸雙方對接起來實(shí)現(xiàn)各自的借貸需求。參考資料：P2P來自英文中的persontoperson，即個(gè)人對個(gè)人。P2P借貸是為社會中的資金需求方，和理財(cái)需求方建立一種點(diǎn)對點(diǎn)聯(lián)系的方式，通過資金的有效配置，實(shí)現(xiàn)金融普惠，即一方面為社會中低收入群體解決資金難題，另一方面為有閑置資金的大眾理財(cái)者提供預(yù)期收益，同時(shí)解決了社會金字塔上位于中部和下部的兩大群體的生存發(fā)展難題，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會穩(wěn)定發(fā)展發(fā)揮積極作用。借款方可以是無抵押借款是有抵押借款。居間機(jī)構(gòu)一般是收取雙方或單方的服務(wù)費(fèi)為盈利目的。北京市場P2P理財(cái)公司眾多，產(chǎn)品各不相同，收益率也不一樣，建議投資者在選擇產(chǎn)品時(shí)能理性的、謹(jǐn)慎的選擇一款適合自己產(chǎn)品。同時(shí)，在選擇P2P公司時(shí)一定要多走動(dòng)，多調(diào)查，選擇有正規(guī)資質(zhì)，規(guī)模較大，信譽(yù)好的公司進(jìn)行辦理業(yè)務(wù)，這樣可以保障投資者資金的安全。選擇不動(dòng)產(chǎn)抵押類的P2P理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)相對來說要小一些。 問：P2P行業(yè)怎么樣？答：中國P2P公司的數(shù)量和交易額都在迅猛增長，越來越多的人投身P2P行業(yè)，就在今年，美國最大的P2P平臺也提交了IPO申請，可以說P2P行業(yè)已經(jīng)在世界范圍內(nèi)受到認(rèn)可和發(fā)展。參考資料：中國P2P公司數(shù)量和交易額都在迅猛增長。截止2014年二季度，中國P2P公司1184家，交易額方面。網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù)顯示是截止2014年6月底通過P2P平臺借款的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到7萬多人，半年借款人數(shù)增長100%，年化增長率達(dá)到300%，預(yù)計(jì)2014年底借款人數(shù)14萬人；同期通過P2P平臺投資的人數(shù)更是達(dá)到32萬人左右，半年投資人數(shù)增長120%，年化增長率384%。今年8月，全美最大的P2P平臺向美國證券交易委員會（SEC）提交了IPO申請。招股文件顯示：該平臺將公開募集5億美元。此次招股書數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，該平臺的營業(yè)收入達(dá)到8690萬美元，較2013年的3710萬美元上漲了134%。在業(yè)內(nèi)看來此次IPO對中國P2P行業(yè)意義重大，它將給中國P2P行業(yè)帶來正能量。 問：宜信的P2P模式跟線上的P2P平臺有什么區(qū)別？答： P2P理財(cái)模式是宜信財(cái)富率先在國內(nèi)市場推出的一種類固定收益類理財(cái)解決方案，是線上線下相結(jié)合的模式。與純線上的P2P平臺的銷售方式和風(fēng)控方式有所不同，相較純線上平臺更貼合中國市場現(xiàn)狀也更符合客戶的需求。參考資料：線上線下模式的討論，沒有十分明確地法理或?qū)嵺`的邊界。兩者的主要區(qū)別在于銷售方式和風(fēng)控方式是否線下完成。線上和線下只是P2P開展的兩種不同形式，我們采用的是線上和線下相結(jié)合的模式，這是源于中國的社會特色。首先，中國的征信體系還不成熟，無法和歐美一樣單憑網(wǎng)絡(luò)就能確保信用信息的合格審查，很難控制風(fēng)險(xiǎn)，所以我們在風(fēng)險(xiǎn)管理中借助了大量的線下控制措施。第二，我們也在不斷使用新技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)，為出借人和借款人提供便利。我們并不拘泥于某種形式，無論線上還是線下，采用最適合國情，最符合客戶需求的方式為客戶提供服務(wù)。P2P理財(cái)模式是宜信財(cái)富率先在國內(nèi)市場推出的一種類固定收益類理財(cái)解決方案。投資者作為出借人可將手中的富余資金出借給宜信平臺推薦的、信用良好但缺少資金的大學(xué)生、工薪階層、微小企業(yè)主、農(nóng)民，幫助他們實(shí)現(xiàn)教育培訓(xùn)、電腦或家電購買，裝修、兼職創(chuàng)業(yè)、脫貧致富等理想，通過利息收益獲得較高、穩(wěn)定的投資回報(bào)。在“2014硅谷對話北京”峰會上，宜信公司CEO唐寧從金融角度，為大家分享了P2P行業(yè)在中國的創(chuàng)新心得。唐寧指出，中國金融市場空間巨大，那些過往未被傳統(tǒng)金融領(lǐng)域覆蓋的市場是金融創(chuàng)新企業(yè)的藍(lán)?？臻g，二者應(yīng)該互補(bǔ)，而并非是對現(xiàn)有市場格局的顛覆。針對所謂的線上、線下之爭，他表示：“以宜信多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，在客戶獲取、客戶服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制、交易達(dá)成等各個(gè)方面，線上、線下相結(jié)合的模式是目前最科學(xué)、高效的服務(wù)模式，已得到了市場的充分認(rèn)可?！?問：宜信的模式跟國外的P2P公司一樣么？答：由于中國的征信體系還不成熟，無法和歐美國家相比較，所以為了能夠更加適應(yīng)中國市場現(xiàn)狀，宜信在風(fēng)險(xiǎn)控制等模式還有所差別，但是宜信和國外成功的P2P公司一樣，擁有技術(shù)創(chuàng)新、完善的生態(tài)體系、強(qiáng)大的資本后盾、強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等優(yōu)勢和特性。參考資料：全美最大P2P平臺的成功之道：技術(shù)創(chuàng)新。相對于美國社會昂貴的人工成本來說，該平臺和其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣更愿意花大力氣在技術(shù)上投入，其首席風(fēng)險(xiǎn)官曾經(jīng)表示，該平臺除了利用信用統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)外，用戶還被要求提供個(gè)人社會信息，這些信息目前均在逐步進(jìn)行自動(dòng)化處理，通過這樣以大幅度的減少人工成本。完善的生態(tài)體系。該平臺表面上是一家公司，其實(shí)圍繞著P2P行業(yè)的上下游，有一群公司為其服務(wù)：三大信用局為其提供信用服務(wù)，貸款的發(fā)放，二級交易平臺的管理均由相關(guān)公司負(fù)責(zé)，并且該平臺還成立了自己的基金信托公司。強(qiáng)大的資本后盾。該平臺的發(fā)展離不開資本的強(qiáng)力支持，其歷次融資方包括 Eric Schmidt 、紅杉資本、KPCB、Google、黑石等美國最著名的投資機(jī)構(gòu)，強(qiáng)大的資本進(jìn)入不僅為其帶來了資金上的支持，這些機(jī)構(gòu)也為其品牌背書，增強(qiáng)用戶的信心，同時(shí)機(jī)構(gòu)還可以帶來其他諸如人脈方面的資源。強(qiáng)大的運(yùn)