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2025-08-16 13:36 本頁面
【正文】 第八章 出口合同的磋商和訂立 ? 出口交易磋商的形式和內(nèi)容 ? 出口交易磋商的程序 ? 合同成立的時(shí)間和合同生效要件 ? 合同的形式和內(nèi)容 ? 一、交易磋商的形式 第一節(jié) 出口交易磋商的形式和內(nèi)容 口頭：面對面的磋商，電話洽談 書面：信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件 關(guān)于書面合同 《中華人民共和國合同法》第 11條： 書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等 《公約》第十三條： 為本公約的目的，“書面”包括電報(bào)和電傳 二、 交易磋商的內(nèi)容 ? （一）主要內(nèi)容和次要內(nèi)容 ? 主要內(nèi)容： quality、 quantity、 packing、 price、delivery、 payment ? 次要內(nèi)容： inspection、 arbitration discrepancy and Claim、 force majeur （二）一般交易條件（ general terms and conditions） ? 定義：對每筆交易都適用的一套共性的交易條件 ? 使用：按不同商品或不同類別的商品制定一般交易條件 …… 又叫格式條款 …… NOTICE： ?事后協(xié)議可改變或否定事先協(xié)議 ?合同的書寫條款可改變或否定印刷條款 ?我國 《 合同法 》 第 41條規(guī)定：格式條款與非格式條款不一致 ， 應(yīng)當(dāng)采用非格式條款 。 內(nèi)容 ? （ 1）有關(guān)預(yù)防和處理爭議的條件 ? （ 2）有關(guān)主要交易條件的補(bǔ)充說明（如品質(zhì)機(jī)動幅度、數(shù)量機(jī)動幅度、允許分批 /轉(zhuǎn)運(yùn)、保險(xiǎn)金額、險(xiǎn)別和適用的保險(xiǎn)條款、信用證開立的時(shí)間和到期的時(shí)間、到期地點(diǎn)的規(guī)定）； ? （ 3）個(gè)別主要的交易條件：通常采用的包裝方式、憑不可撤銷的 L/C支付的規(guī)定等。 第二節(jié) 出口交易磋商的程序 ? 一、 inquiry（ enquiry,詢盤、詢價(jià)） ? （一）含義 是指交易一方欲出售或購買某種產(chǎn)品，向交易另一方詢問買賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件的口頭或者書面的表示。 詢盤對雙方均無法律約束力 ,屬于調(diào)查研究、試探市場動態(tài)的重要手段。 (二 ) 詢盤內(nèi)容 ? 詢問或表明價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn) ? 表達(dá)與對方交易的愿望，希望對方發(fā)盤 （ 邀請發(fā)盤 ） （三）詢盤電文的英文寫法 ? Please offer Chinese Ya Pear November Shipment 20ft Container CIF London ? Can supply Chinese rosin WW grade August Shipment please bid ? Without engagement ? The price are for reference only 二、 Offer （ 發(fā)盤、發(fā)價(jià)、要約） ? （一）含義 向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤 （二）發(fā)盤的構(gòu)成條件 ? 發(fā)盤要有特定的受盤人 ? 《公約》第 14條第 2款： 非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，應(yīng)視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確表示相反的意向。 發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 ? 《公約》第 14條第 1款 一個(gè)建議價(jià)格如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和或規(guī)定如何確定數(shù)量和
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