加多寶與王老吉之戰(zhàn)的個人思考(已修改)
2025-08-16 13:35 本頁面
【正文】 加多寶與王老吉之戰(zhàn)的個人思考劉凱：“王老吉”屬于廣藥集團，廣藥集團將王老吉這一商標使用權授予加多寶，加多寶利用其自身優(yōu)勢在十年之間將王老吉這一品牌打響，使王老吉成為涼茶行業(yè)的龍頭老大。后來因為加多寶集團領導向廣藥集團行賄延續(xù)加多寶對王老吉的商標使用期。這一事件成為導火索，廣藥集團將加多寶告上法庭。廣藥集團獲得王老吉的商標所有權。之后加多寶與王老吉為了廣告、配方等發(fā)生了一系列糾紛。加多寶與王老吉之爭名為保護各自的權益，實為爭奪涼茶市場的占有率，爭奪涼茶行業(yè)的龍頭地位。就目前的發(fā)展態(tài)勢來看，加多寶在市場中暫時占領了上風，王老吉正在反撲。為了爭奪涼茶市場大量的份額，王老吉應該采取下列一些措施來突破目前的困境：1. 王老吉應該利用自身的品牌優(yōu)勢，大力投入渠道建設。在商戰(zhàn)中盛行“渠道為王”的話，加多寶基本已經在大中城市的超市、餐飲、便利店等終端站穩(wěn)了腳，王老吉應該在加多寶市場占有份額小或未占領的城市加大渠道投入，征招更多的經銷商，提高渠道的獎勵比例，在我國的二三線城市實現(xiàn)大面積的鋪貨，占領廣大的消費市場，實現(xiàn)“農村包圍城市”的局面，在和加多寶的渠道戰(zhàn)中形成包圍之勢。同時還應該對現(xiàn)有渠道進行調整，提高渠道的運作效率。2. 王老吉應該對產品外觀的設計、產品的口味、產品的供應量方面下工夫，使產品本身能夠贏得消費者的青睞。同時應該招聘大量優(yōu)秀的管理人才，提高公司的管理水平。加大廣告投入，利用自身的品牌影響力，吸引廣大消費者的注意力。劉漢：事情陳述 “王老吉”這個品牌是廣藥集團的，廣
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