yefaaa零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案(已修改)
2025-08-16 09:18 本頁面
【正文】 2010年12月16日、17日，某三線城市的很多市民陸續(xù)收到了這樣一條短信：日薪3000招聘圣誕老人！XX商場(chǎng)將在會(huì)員中重金招募圣誕老人3名，在平安夜及圣誕節(jié)派發(fā)現(xiàn)金券、IPAD等重磅禮品，招聘熱線：XXXXXXXX短信發(fā)出后的兩天，正是周日。下午2點(diǎn)，前來該商場(chǎng)應(yīng)試的人已然排出了長長的隊(duì)伍。不知是有人爆料，還是媒體敏銳的嗅覺所致，當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娨暶襟w和報(bào)紙媒體的記者竟在此時(shí)來到了現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)招聘方和應(yīng)聘者做了詳細(xì)采訪。當(dāng)晚6點(diǎn)，這些采訪就在本地的新聞欄目中播出。2.零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案作者：石獻(xiàn)忠 | 來源：企劃網(wǎng) | 發(fā)布時(shí)間：20110719 | 發(fā)稿人：qihua | 我要評(píng)論(0) 分享到|內(nèi)容導(dǎo)讀：對(duì)店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個(gè)必要的手段。對(duì)店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是，促銷不是市場(chǎng)問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會(huì)帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案第一章 價(jià)格 永遠(yuǎn)的促銷利器第一節(jié) 價(jià)格折扣方案1 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤例：，這是普遍的促銷方案。方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急例：“銷售初期15天全價(jià)銷售，510天降價(jià)25%,1015天降價(jià)50%，1520天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1