20xx年茅臺(tái)國(guó)典酒品牌文化推廣策劃書(shū)(已修改)
2025-08-16 08:49 本頁(yè)面
【正文】 復(fù): 目 錄前言 知已知彼，百戰(zhàn)不殆一、營(yíng)銷對(duì)象二、營(yíng)銷目標(biāo)三、宣傳核心四、推廣時(shí)間五、投放區(qū)域六、實(shí)施手段1．精準(zhǔn)的廣告投放2．特定的終端宣傳3．貼心的促銷方式4．妥善的高層公關(guān)5．持續(xù)的事件營(yíng)銷七、信息反饋八、效果評(píng)估九、營(yíng)銷預(yù)算十、注意事項(xiàng) 前言 知已知彼，百戰(zhàn)不殆為了更好的對(duì)“善”酒進(jìn)行營(yíng)銷策劃，筆者對(duì)該酒進(jìn)行了目標(biāo)SWOT分析，以便尋找合適的市場(chǎng)切入點(diǎn)。 優(yōu)勢(shì)(Strength)：首先，“善”酒已經(jīng)擺脫了一些高端白酒所追求的淺層次的外表文化，通過(guò)“上善若水 厚德載物”的《老子》名篇，將該酒的賣(mài)點(diǎn)深化到人自身的深層次品質(zhì)，上升到了“人性”的高度，這種個(gè)性化的訴求將會(huì)很容易被市場(chǎng)接受。其次，“沱牌”的品牌優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)有的分銷渠道，已經(jīng)為“善”酒的上市打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。劣勢(shì)(Weakness)：高端白酒市場(chǎng)目前產(chǎn)品居多，分別形成了各自的消費(fèi)群體。“善”酒在開(kāi)拓市場(chǎng)階段，沒(méi)有較高知名度和影響力，消費(fèi)者前期對(duì)“善”酒的品牌認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)知很低，品牌形象和品牌附加值需要大幅提升。機(jī)會(huì)(0pportunities)：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，消費(fèi)者的飲酒習(xí)慣漸漸向品位和地位改變，追求奢侈生活的消費(fèi)者逐日劇增，因而“善”酒這款高端白酒的市場(chǎng)潛力十分巨大。加之奧運(yùn)會(huì)、香港回歸十周年、嫦娥登月等重要時(shí)刻的到來(lái)，中國(guó)的高端白酒的銷售又將迎來(lái)一次高峰，對(duì)“善”酒來(lái)說(shuō)也是一次不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。威脅(Threats)：目前的中國(guó)高端白酒市激戰(zhàn)正酣。前有“茅”“五”“劍”領(lǐng)跑，后有“酒鬼”的異軍突起，近有水井坊、國(guó)窖1573。同時(shí)，各地區(qū)還有搶占山頭的地方品牌。若要成功晉級(jí)為國(guó)內(nèi)高端白酒的新貴，擠身高端白酒第一陣營(yíng)，需要在人力、物力、財(cái)力上的巨大投入。根據(jù)以上的分析，首先要對(duì)“善”酒進(jìn)行差異化的品牌定位。像“中國(guó)白酒第一坊”水井坊、“中國(guó)白酒第一窖” 國(guó)窖157“智慧人生” 舍得酒等，尋找到自己的個(gè)性化東西是成功營(yíng)銷的第一步。所以，筆者給該酒的初步定位——“善”酒，具有人性的酒。其次，建議該酒的上市采用“分眾營(yíng)銷”的戰(zhàn)略。將營(yíng)銷的對(duì)象分為高端消費(fèi)者和大眾消費(fèi)者兩類，采用目的性極強(qiáng)的營(yíng)銷策略，即所謂的“天上一套，地下一
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