20xx年茅臺國典酒品牌文化推廣策劃書(已修改)
2025-08-16 08:49 本頁面
【正文】 復: 目 錄前言 知已知彼，百戰(zhàn)不殆一、營銷對象二、營銷目標三、宣傳核心四、推廣時間五、投放區(qū)域六、實施手段1．精準的廣告投放2．特定的終端宣傳3．貼心的促銷方式4．妥善的高層公關5．持續(xù)的事件營銷七、信息反饋八、效果評估九、營銷預算十、注意事項 前言 知已知彼，百戰(zhàn)不殆為了更好的對“善”酒進行營銷策劃，筆者對該酒進行了目標SWOT分析，以便尋找合適的市場切入點。 優(yōu)勢(Strength)：首先，“善”酒已經(jīng)擺脫了一些高端白酒所追求的淺層次的外表文化，通過“上善若水 厚德載物”的《老子》名篇，將該酒的賣點深化到人自身的深層次品質，上升到了“人性”的高度，這種個性化的訴求將會很容易被市場接受。其次，“沱牌”的品牌優(yōu)勢和現(xiàn)有的分銷渠道，已經(jīng)為“善”酒的上市打下堅實的基礎。劣勢(Weakness)：高端白酒市場目前產(chǎn)品居多，分別形成了各自的消費群體?！吧啤本圃陂_拓市場階段，沒有較高知名度和影響力，消費者前期對“善”酒的品牌認知和產(chǎn)品認知很低，品牌形象和品牌附加值需要大幅提升。機會(0pportunities)：隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，消費者的飲酒習慣漸漸向品位和地位改變，追求奢侈生活的消費者逐日劇增，因而“善”酒這款高端白酒的市場潛力十分巨大。加之奧運會、香港回歸十周年、嫦娥登月等重要時刻的到來，中國的高端白酒的銷售又將迎來一次高峰，對“善”酒來說也是一次不容錯過的機會。威脅(Threats)：目前的中國高端白酒市激戰(zhàn)正酣。前有“茅”“五”“劍”領跑，后有“酒鬼”的異軍突起，近有水井坊、國窖1573。同時，各地區(qū)還有搶占山頭的地方品牌。若要成功晉級為國內(nèi)高端白酒的新貴，擠身高端白酒第一陣營，需要在人力、物力、財力上的巨大投入。根據(jù)以上的分析，首先要對“善”酒進行差異化的品牌定位。像“中國白酒第一坊”水井坊、“中國白酒第一窖” 國窖157“智慧人生” 舍得酒等，尋找到自己的個性化東西是成功營銷的第一步。所以，筆者給該酒的初步定位——“善”酒，具有人性的酒。其次，建議該酒的上市采用“分眾營銷”的戰(zhàn)略。將營銷的對象分為高端消費者和大眾消費者兩類，采用目的性極強的營銷策略，即所謂的“天上一套，地下一
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1