【正文】 　第一篇：　五金行業(yè)未來(lái)或?qū)⒂瓉?lái)五大新轉(zhuǎn)變　　中國(guó)雖然擁有近6000家五金工具生產(chǎn)企業(yè)，卻仍不是強(qiáng)國(guó)，從歷史沿革看，世界五金工具制造業(yè)經(jīng)歷了從歐美國(guó)家向日本、臺(tái)灣、印度轉(zhuǎn)移過(guò)程，又從日本、臺(tái)灣、印度轉(zhuǎn)移到中國(guó)沿海長(zhǎng)三角、珠三角洲等地區(qū)，中國(guó)大部分五金工具企業(yè)仍然是以粗仿型以加工出口的貿(mào)易為主，或?yàn)槊绹?guó)、日本等許多大經(jīng)銷(xiāo)售代工?！　≈袊?guó)五金工具產(chǎn)業(yè)的積極探索，也給出了未來(lái)五金工具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方向，對(duì)比國(guó)際五金工具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和中國(guó)五金工具產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，五金工具業(yè)將面臨適應(yīng)市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，瞄準(zhǔn)世界先進(jìn)，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展競(jìng)爭(zhēng)空間，才是中國(guó)五金工具發(fā)展之路。　　五金工具業(yè)面臨五大轉(zhuǎn)變　　，向精品五金轉(zhuǎn)型目前上海工具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)是老面孔，加工粗糙，能級(jí)較低，耗能高，大多企業(yè)采用的碳素鋼材料作為五金工具生產(chǎn)基體。產(chǎn)品利潤(rùn)在8—10%左右，一把鋼絲鉗，一把板手利潤(rùn)只有幾角幾分，賣(mài)價(jià)僅在10元以下，而國(guó)外五金工具產(chǎn)品生產(chǎn)采用的原材料以鉻釩合金鋼為主，生產(chǎn)的精品五金工具價(jià)格都在100元左右，差價(jià)10倍，這與上海大都市的地位根本不相稱(chēng)，而國(guó)內(nèi)外商業(yè)，先進(jìn)制造業(yè)都期待著高品位的產(chǎn)品?！　。蜃灾鲃?chuàng)新轉(zhuǎn)變我國(guó)五金工具產(chǎn)品具廣闊的發(fā)展空間，具報(bào)道美國(guó)斯耐昂工具公司一家企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)五金工具就有3000余種品種，上萬(wàn)個(gè)規(guī)格，相當(dāng)于我國(guó)工具產(chǎn)品總和的6倍，所以不要老盯著老產(chǎn)品，老面孔，要打開(kāi)思路。如果不在品種和款式上有大的突破，就無(wú)法適應(yīng)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的要求，五金工具產(chǎn)品品種和數(shù)量要有大幅度的增加，應(yīng)加大對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)度，填補(bǔ)五金工具產(chǎn)品的空白點(diǎn)，五金工具行業(yè)才能有新的生機(jī)。這方面丹納赫工具(上海)有限公司、上海長(zhǎng)青電工實(shí)業(yè)有限公司、上海駿馬氣動(dòng)工具有限公司、上海沃施園藝股份有限公司走在前列，年年有新產(chǎn)品，年年有發(fā)展。　　　　建立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，要做到七個(gè)延伸，一是向國(guó)內(nèi)一流交易會(huì)，一流五金城延伸，使之產(chǎn)品成為一個(gè)全方位的展示、交流、合作的平臺(tái)。二是向國(guó)際化方向延伸，以?xún)?yōu)惠政策吸引更多的國(guó)外客商。三是向無(wú)形市場(chǎng)延伸，逐步實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)網(wǎng)上交易延伸，建立網(wǎng)上市場(chǎng)。四是向配送市場(chǎng)延伸。五是向連鎖市場(chǎng)延伸，在全國(guó)各地建設(shè)統(tǒng)一名稱(chēng)，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一配送的連鎖分市場(chǎng)。六是向裝備產(chǎn)業(yè)方向延伸。七是在外地設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，使之成為產(chǎn)品推向外地的前沿陣地?！　　　∥褰鹉＞咝袠I(yè)知名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家羅百輝認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)制定品牌建設(shè)規(guī)劃，加大技術(shù)改選和技術(shù)創(chuàng)新投入、提高產(chǎn)品質(zhì)量，向?qū)?、精、特、新的品牌方向發(fā)展，以吸引市場(chǎng)注意力，化干戈為玉帛，躋身世界品牌之林?！　。呗?lián)合、合作品牌之路?！　‖F(xiàn)在我國(guó)的工業(yè)發(fā)展日新月異，五金工具要跟上我國(guó)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，才能滿(mǎn)足各行各業(yè)日新月異的發(fā)展需求，象世達(dá)品牌，就聯(lián)合我國(guó)最好的生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)上乘的產(chǎn)品，每年以30%的遞增，去年精品五金聯(lián)盟集五金工具之優(yōu)參展上海船舶行業(yè)、模具行業(yè)的國(guó)際展就是一種好形式。　　當(dāng)前我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)折時(shí)期，五金工具行業(yè)發(fā)展也面臨著大調(diào)整。我們相信，經(jīng)過(guò)改革30年來(lái)的發(fā)展，只要以科學(xué)發(fā)展觀為領(lǐng)，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整，在逆境中把握發(fā)展機(jī)遇，五金工具行業(yè)的面貌一定會(huì)煥然一新。第二篇：　　我國(guó)衣柜五金件市場(chǎng)廣闊　　五金是當(dāng)前家具行業(yè)不可缺少的一部分，像櫥柜、衣柜等產(chǎn)品是需要借助五金來(lái)凸顯其人性化功能，那為何五金需求如此之大，卻利潤(rùn)極小因此衣柜五金企業(yè)要提高利潤(rùn)，在克服同質(zhì)化問(wèn)題的情況下，必須打造自身品牌文化特征，不論是高端市場(chǎng)還是低端市場(chǎng)，都要貼合消費(fèi)群體的需求而打造產(chǎn)品，這才是提高產(chǎn)品價(jià)值長(zhǎng)久之計(jì)?！　≡诒姸嘁鹿裎褰鹌髽I(yè)實(shí)力相當(dāng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的環(huán)境下，相當(dāng)多的企業(yè)對(duì)整體品牌以及營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作則缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)性的分析，衣柜五金品質(zhì)參差不齊，行業(yè)整體形象受到損害，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈激烈，利潤(rùn)空間則越小?！　∮袠I(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前我國(guó)衣柜五金行業(yè)現(xiàn)正處在發(fā)展期的中期階段。隨著上游房地產(chǎn)消費(fèi)收緊，五金市場(chǎng)需求量因此驟減，在群雄逐鹿的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，許多衣柜五金企業(yè)已經(jīng)開(kāi)啟戰(zhàn)略性思路，由發(fā)展初期的對(duì)銷(xiāo)量的側(cè)重逐步過(guò)渡到對(duì)質(zhì)量、設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)的側(cè)重，著重做好產(chǎn)品定位，打造具有自身品牌文化特征的特色產(chǎn)品，尋求更具發(fā)展力的營(yíng)銷(xiāo)方式?！　?zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)為中高端市場(chǎng)　　近年來(lái)，中高端市場(chǎng)成為了眾多衣柜五金品牌的焦點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。一方面，中高端產(chǎn)品在獲取利潤(rùn)和提升品牌價(jià)值方面有很大的促進(jìn)作用，另一方面，當(dāng)前的中國(guó)衣柜五金消費(fèi)者的消費(fèi)水平也主要集中在中高端?！　?jù)了解，定位中高端目標(biāo)客戶(hù)群，相應(yīng)地企業(yè)生產(chǎn)的衣柜五金也必須具備相應(yīng)的品質(zhì)，包括衣柜五金設(shè)計(jì)、整體材質(zhì)、五金配件、安裝、后續(xù)服務(wù)等等都要提升到相應(yīng)的水準(zhǔn)。與此同時(shí)，走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線(xiàn)也成為了一些企業(yè)另辟蹊徑、贏戰(zhàn)市場(chǎng)的重要方式?！　≡谑袌?chǎng)需求日益多元化的當(dāng)下，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和個(gè)性的追求越來(lái)越高。擁有各式功能和風(fēng)格化造型的衣柜五金產(chǎn)品也受到了許多特定客戶(hù)群體的廣泛歡迎。衣柜五金產(chǎn)品終究是要在使用中才能體現(xiàn)出其真正的價(jià)值，同種產(chǎn)品是好是壞也因人而異?！　∫鹿裎褰鹌髽I(yè)要提高利潤(rùn)，在克服同質(zhì)化問(wèn)題的情況下，打造自身品牌文化特征，不論是高端市場(chǎng)還是低端市場(chǎng)，都要貼合消費(fèi)群體的需求而打造產(chǎn)品，這才是提高產(chǎn)品價(jià)值長(zhǎng)久之計(jì)。第三篇：　　傳統(tǒng)五金工具如何運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”　　2015年上半年，騰訊CEO馬化騰提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，可謂是一語(yǔ)驚起千層浪，各方大佬都發(fā)表對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的看法和意見(jiàn)。按馬化騰的話(huà)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，利用信息通信技術(shù)，把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)結(jié)合起來(lái)，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造一種新的生態(tài)?！　∧敲磦鹘y(tǒng)五金工具行業(yè)如何借助“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)造一種新的生態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)自身的跨越與騰飛?“要想利用好互聯(lián)網(wǎng)+，首先應(yīng)該改變思維，深入分析、深度融合，并且明白互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者和產(chǎn)品以及企業(yè)的關(guān)系?！睔W克工具董事長(zhǎng)陳洪林分析到?！　∵\(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+要先學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)思維　　默多克曾說(shuō)，我們都不是數(shù)字世界的原住民，當(dāng)我們看到數(shù)字浪潮襲來(lái)時(shí)，都希望它快點(diǎn)過(guò)去、快點(diǎn)消失?！拔覀兌疾皇腔ヂ?lián)網(wǎng)世界的‘原居民’，所以我們都要努力學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)有的思維方式，必須從思維角度高度擁抱互聯(lián)網(wǎng)，不然失敗的可能性非常大。”陳洪林說(shuō)道。　　那何為互聯(lián)網(wǎng)思維呢?“我理解的互聯(lián)網(wǎng)思維是一種內(nèi)在的對(duì)產(chǎn)品、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)商業(yè)形態(tài)的思維方式，尤其是對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者之間的思維方式，改變了整個(gè)商業(yè)生態(tài)。”陳洪林向筆者闡述道。　　互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)首先改變了人與人之間，人與產(chǎn)品之間甚至人與企業(yè)之間的立體層級(jí)關(guān)系，將其扁平化了。消費(fèi)者不再是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商或代理商一層層接觸企業(yè)產(chǎn)品，而是直接面對(duì)。互聯(lián)網(wǎng)更是面向全網(wǎng)用戶(hù)，是一個(gè)完全市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)?！八砸肜煤没ヂ?lián)網(wǎng)+，就要學(xué)會(huì)以客戶(hù)為中心，不然客戶(hù)一個(gè)‘不開(kāi)心’，就用別人產(chǎn)品了。這也是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心，愛(ài)用戶(hù)，以產(chǎn)品、以服務(wù)來(lái)打動(dòng)用戶(hù)?！薄　∵\(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+就是讓消費(fèi)者心動(dòng)　　“讓消費(fèi)者心動(dòng)，就得讓你的產(chǎn)品‘美’起來(lái)，”陳總解釋道，“美麗的女子總是能讓別人心動(dòng)，以此來(lái)說(shuō)明要想運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)+，傳統(tǒng)企業(yè)要追求的就是‘美’產(chǎn)品，總能讓消費(fèi)者心動(dòng)?！薄　￡惡榱掷^續(xù)闡述道：“美”產(chǎn)品其實(shí)就是讓產(chǎn)品感性起來(lái)，而傳統(tǒng)五金企業(yè)要想做到這一點(diǎn)是不容易的，因?yàn)槲褰饑?yán)格算是理性產(chǎn)品。如何將理性與感性?xún)煞N思維打破融合，讓理性產(chǎn)品感性起來(lái)，我想這是五金工具行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)+不可回避的問(wèn)題?！　』ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代最有效的傳播方式是口碑傳播，其最大特點(diǎn)就是無(wú)法強(qiáng)制。無(wú)論是微博還是微信，打動(dòng)用戶(hù)后產(chǎn)生的自愿?jìng)鞑コ蔀樽罴研问?。“想要消費(fèi)者主動(dòng)成為你的自愿?jìng)鞑デ?，你的產(chǎn)品必須穿上兩件‘外套’，一是極致的產(chǎn)品體驗(yàn)，二是強(qiáng)烈的情感訴求?！标惡榱终f(shuō)道，“甘其食是杭州知名的包子連鎖店，本身與其他同類(lèi)產(chǎn)品并無(wú)根本區(qū)別。雖然產(chǎn)品質(zhì)量上有更為精細(xì)的設(shè)定，但其最根本的優(yōu)勢(shì)在于其塑造的‘有愛(ài)’。無(wú)論是當(dāng)天包子沒(méi)賣(mài)完就處理掉，12秒內(nèi)完成交易減少用戶(hù)等候時(shí)間，還是為員工提供宿舍、燒飯阿姨、定制床鋪等細(xì)節(jié)，都是如此。而這一點(diǎn)經(jīng)口碑傳播被不斷放大后，與其他品牌的差異就會(huì)越來(lái)越大，很多事情就會(huì)變得不一樣。所以，傳統(tǒng)五金工具行業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)如何抓住消費(fèi)者的感性點(diǎn)，進(jìn)行強(qiáng)烈的情感訴求，提高用戶(hù)的感知度，從而脫穎而出。”　　運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+就是讓產(chǎn)品成為“密友”　　“密友，就是最懂你的那個(gè)人。讓產(chǎn)品成為‘密友’，就是說(shuō)深刻了解消費(fèi)者需求，用新產(chǎn)品去滿(mǎn)足?！标惡榱终f(shuō)，“在以前，這可能只是個(gè)笑話(huà)，因?yàn)槟菚r(shí)供不應(yīng)求?，F(xiàn)在不一樣，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來(lái)越多，如果產(chǎn)品再抓不著消費(fèi)者的心，那么只有被淘汰的命運(yùn)，互聯(lián)網(wǎng)的興起更加劇了這種情況的發(fā)展?！薄　”Ａ_格雷厄姆曾在《黑客與畫(huà)家》中提到，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有兩種模式：一種是圣母瑪利亞模式，企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)封閉開(kāi)發(fā)，花N年時(shí)間，努力把所有可能性都想到，然后召開(kāi)發(fā)布會(huì)，隆重登場(chǎng)，就像圣母駕著祥云而來(lái)。另一種是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中常見(jiàn)的迭代開(kāi)發(fā)模式，即先推出一個(gè)用戶(hù)最需要的功能，然后根據(jù)用戶(hù)反饋不斷完善。后者是以用戶(hù)需求為中心的互聯(lián)網(wǎng)思維的體現(xiàn)，也就是讓產(chǎn)品成為密友?！　　盎ヂ?lián)網(wǎng)思維實(shí)質(zhì)上是一種感性主導(dǎo)的開(kāi)放式思維，傳統(tǒng)意義上的埋頭研究N年然后推出全套功能的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式已經(jīng)過(guò)時(shí)了，因?yàn)橄M(fèi)者是不斷增長(zhǎng)的，他的需求是隨著階段發(fā)生變化的，”陳洪林講到，“我們不可能一下滿(mǎn)足他所有需求。因此，先推出消費(fèi)者最需要的一款產(chǎn)品，然后根據(jù)消費(fèi)者需求不斷改進(jìn)、創(chuàng)新，不斷滿(mǎn)足其新的需求，成為其‘閨蜜’、‘基友’才符合現(xiàn)代化，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的要求?！薄　∮袠I(yè)內(nèi)人士說(shuō)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+，不僅切入的方向要正確、方法要正確，更主要的是要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，通過(guò)新的方式來(lái)創(chuàng)造新的生產(chǎn)力?！拔液苜澩@個(gè)觀點(diǎn)，并不是傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)了就可以算互聯(lián)網(wǎng)+，這也不是僅僅靠幾個(gè)懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的人就能做的事，這是一項(xiàng)用思想武裝頭腦的系統(tǒng)工程。我們應(yīng)學(xué)會(huì)順勢(shì)而為，與時(shí)俱進(jìn)?！标惡榱肿詈罂偨Y(jié)道。第四篇：　　分析我國(guó)未來(lái)5年五金工具行業(yè)發(fā)展5大目標(biāo)　　未來(lái)5年中國(guó)五金工具行業(yè)發(fā)展5大目標(biāo)分析　　目前，中國(guó)工具五金業(yè)正處在一個(gè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵時(shí)期，行業(yè)主流企業(yè)都在加大技術(shù)設(shè)備的投入和改造，按照黨中央的部署，堅(jiān)持走低碳、環(huán)保、節(jié)能的健康發(fā)展之路，實(shí)現(xiàn)行業(yè)由量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)型提升。結(jié)合行業(yè)發(fā)展實(shí)際情況與特質(zhì)，我們提出了未來(lái)5年中國(guó)工具行業(yè)發(fā)展5大目標(biāo)?！　∫皇桥嘤袊?guó)工具自主品牌知名度。工具五金行業(yè)在歷年平穩(wěn)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取到2015年出口額達(dá)到100億美元，其中自主品牌出口額爭(zhēng)取達(dá)到10%至15%。為此，要大力做好中國(guó)工具品牌的培育工作，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上提高和擴(kuò)大中國(guó)工具自主品牌的知名度，使企業(yè)在培育和創(chuàng)建品牌的進(jìn)程中不斷提高自身素質(zhì)，積極采用先進(jìn)管理模式，加大技術(shù)與設(shè)備投入，在未來(lái)的5至10年間形成一批年產(chǎn)值10億元的企業(yè)，培育出3至5個(gè)世界知名的中國(guó)工具品牌和一大批國(guó)內(nèi)工具知名品牌?！　《桥嘤懈?jìng)爭(zhēng)力的龍頭企業(yè)。中國(guó)工具五金行業(yè)在未來(lái)5至10年內(nèi)將進(jìn)一步壯大龍頭骨干企業(yè)，通過(guò)股權(quán)優(yōu)化配置，形成合力參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取企業(yè)上市，淘汰高能耗、高污染的企業(yè)?！　∪谴笮推髽I(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)要高起點(diǎn)。大型企業(yè)在抓好質(zhì)量管理的基礎(chǔ)上，建立高水平的實(shí)驗(yàn)室，要配備先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)檢測(cè)儀器并用于日常的質(zhì)量管理工作?！　∷氖且攸c(diǎn)做好高端市場(chǎng)開(kāi)拓。在國(guó)際市場(chǎng)上重點(diǎn)做好中國(guó)工具品牌推廣工作，鼓勵(lì)中國(guó)工具品牌打入國(guó)外高端市場(chǎng)，同時(shí)提高中國(guó)工具國(guó)內(nèi)高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額?！　∥迨羌哟笱邪l(fā)創(chuàng)新力度。引進(jìn)先進(jìn)的管理系統(tǒng)，加快研發(fā)創(chuàng)新，創(chuàng)建1至2個(gè)國(guó)家級(jí)的企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心，確保用于研發(fā)創(chuàng)新的經(jīng)費(fèi)不少于銷(xiāo)售收入的5%，已申報(bào)或獲得的專(zhuān)利有一半要投入實(shí)際應(yīng)用領(lǐng)域?！　?shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，需要全國(guó)工具業(yè)的龍頭企業(yè)起到率先引領(lǐng)作用，更需要全體工具生產(chǎn)企業(yè)的積極響應(yīng)和參與。今天，來(lái)自世界各國(guó)工具界的代表相聚一堂，見(jiàn)證中國(guó)工具行業(yè)的發(fā)展成果，共同探討行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向?！　?lái)自世界各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的工具五金行業(yè)代表相聚中國(guó)上海，在中國(guó)工具國(guó)際高峰論壇上共同探討全球工具五金業(yè)目前的現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展，有著極其重要的意義。論壇為我們進(jìn)一步開(kāi)展合作搭建了一個(gè)交流平臺(tái)，我們要在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)制定、市場(chǎng)開(kāi)拓和合作辦展等方面加強(qiáng)合作，為全球工具業(yè)的發(fā)展做出積極的努力。第五篇：　　五金鎖具企業(yè)的發(fā)展之路　　如今的五金鎖具企業(yè)除了要注重質(zhì)量、追求創(chuàng)新，還要花盡心思做好營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。筆者認(rèn)為要做好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，著實(shí)要絞盡腦汁、花番心思才行，做足個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)!了解市場(chǎng)需求營(yíng)銷(xiāo)要有自己的個(gè)性、用自己的特色創(chuàng)造出需求吸引消費(fèi)者。另一方面是全方位地滿(mǎn)足顧客個(gè)性化的需求，也就是說(shuō)企業(yè)要開(kāi)發(fā)出個(gè)性化、豐富多彩的比較另類(lèi)的產(chǎn)品，以突破常規(guī)的富有沖擊力的營(yíng)銷(xiāo)，挖掘、引導(dǎo)、創(chuàng)造并滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，符合當(dāng)今人們求新、求異、求變的個(gè)性化消費(fèi)潮流。　　企業(yè)必須運(yùn)用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手截然不同的營(yíng)銷(xiāo)手段，有意地引導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體朝著有利于自己的方向發(fā)展，使?jié)撛诘氖袌?chǎng)變成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，并逐步與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉大距離，使自己更為獨(dú)特，以最終達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、擁有市場(chǎng)為目的的一種營(yíng)銷(xiāo)理念。最大限度滿(mǎn)足個(gè)性化需求正所謂“顧客是上帝”，一切從顧客需要出發(fā)，通過(guò)與每一位顧客建立良好關(guān)系，開(kāi)展差異性服務(wù)。知道顧客的需求后，最大限度滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求。在個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)中，消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)完全以自我為中心，現(xiàn)有商品不能滿(mǎn)足需求，則可向企業(yè)提出具體要求，企業(yè)定制出消費(fèi)者的理想產(chǎn)品。有了王者產(chǎn)品，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)形中得到增強(qiáng)。　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上，誰(shuí)的產(chǎn)品最能滿(mǎn)足顧客需要，誰(shuí)就最終贏得市場(chǎng)。五金鎖具企業(yè)能及時(shí)了解市場(chǎng)需求的變化，制定個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高了，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也就隨之上升，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展擴(kuò)大!所有這些功能的擴(kuò)展，使其成為建筑物的重要組成部分同時(shí)，更極大地提高了五金鎖具的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。誰(shuí)能夠掌握市場(chǎng)走向，誰(shuí)就能取得成功。第六篇：　　把脈鎖具行業(yè)發(fā)展方向電商渠道如何實(shí)現(xiàn)　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng)，中國(guó)已經(jīng)成為世界最大的鎖具生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。漸好的鎖業(yè)增長(zhǎng)當(dāng)然值得肯定，不過(guò)中國(guó)鎖業(yè)人仍要認(rèn)清行業(yè)現(xiàn)實(shí)：中國(guó)雖是鎖具大國(guó)，卻不是鎖具強(qiáng)國(guó)，那些昂貴的“洋”鎖仍舊是“舶來(lái)品”。面對(duì)未來(lái)，中國(guó)鎖業(yè)需要開(kāi)拓進(jìn)取，擺脫“一把鑰匙開(kāi)好幾把鎖”的質(zhì)量毒瘤，變身“實(shí)力大佬”。據(jù)2014年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)鎖具年銷(xiāo)售量可達(dá)22億把之多，僅指紋鎖每