【正文】
企業(yè)名稱：益視寶防近視有限責(zé)任公司
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)37益視寶防近視筆公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)目 錄一、商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述 1二、 產(chǎn)品和服務(wù) 5三、環(huán)境分析 10四、公司策略 19五、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 20六、營(yíng)銷策略 23七、人力資源管理 26八、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng) 30九、財(cái)務(wù)分析 33十、風(fēng)險(xiǎn)管理 35一、商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述（一）項(xiàng)目背景1，社會(huì)背景: 公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，近視比例約為30%，近視人數(shù)達(dá)3100萬(wàn)，中學(xué)生近視比例約為50%，大學(xué)生約為75%，我國(guó)在校學(xué)生中近視人數(shù)多于8000萬(wàn)，如此以往，未來(lái)的中國(guó)人都要隔著眼鏡看世界。2，經(jīng)濟(jì)背景：隨著經(jīng)濟(jì)水平的快速發(fā)展，近視越來(lái)越受到人們的高度關(guān)注，為了預(yù)防、治療孩子的近視，家長(zhǎng)們?cè)敢饣ㄔ陬A(yù)防、治療近視上的資金越來(lái)越多。3，行業(yè)背景：目前我國(guó)學(xué)生視力低的狀況令人擔(dān)憂。據(jù)衛(wèi)生部、教育部聯(lián)合調(diào)查，目前我國(guó)學(xué)生近視發(fā)病率居世界第二，人數(shù)居世界之首。全國(guó)近視及眼疾患者近億人，已經(jīng)成為全社會(huì)關(guān)注的公共衛(wèi)生和社會(huì)問(wèn)題。（二）公司介紹 項(xiàng)目名稱：益視寶防近視筆 項(xiàng)目性質(zhì)：有限責(zé)任公司 項(xiàng)目宗旨：矯正坐姿，遠(yuǎn)離近視，預(yù)防駝背 產(chǎn)品：關(guān)于防近視的不同種類筆，如鉛筆、水筆、圓珠筆、鋼筆。我們的核心產(chǎn)品是防近視筆，在買(mǎi)筆的時(shí)候贈(zèng)送視力表，而且我們可以定期為來(lái)公司購(gòu)買(mǎi)防近視筆的消費(fèi)者免費(fèi)測(cè)視力，提供用眼衛(wèi)生咨詢服務(wù)。所在行業(yè)：我們公司主要從事零售商，同時(shí)兼顧批發(fā)。發(fā)展目標(biāo)：我們首先在湖北武漢創(chuàng)辦第一個(gè)營(yíng)銷店，預(yù)計(jì)在公司創(chuàng)辦前兩年有34萬(wàn)的凈利潤(rùn)。武漢屬于中部地區(qū)，企業(yè)在未來(lái)可以很好的滲透到周邊地區(qū)。（三）產(chǎn)品介紹“益視寶健康筆”采用世界首創(chuàng)核心技術(shù)，是集光學(xué)、電子學(xué)、機(jī)械學(xué)、人體行為學(xué)為一體的高科技國(guó)家權(quán)威實(shí)用新型專利產(chǎn)品，由標(biāo)準(zhǔn)化握筆槽、全角電子眼、智能芯片和中央處理器等多個(gè)高科技元部件組成，筆內(nèi)置紅外感應(yīng)智能芯片，根據(jù)學(xué)生身高準(zhǔn)確定位寫(xiě)字時(shí)眼睛與書(shū)本的最佳距離。優(yōu)點(diǎn)是當(dāng)紅外線感應(yīng)器感應(yīng)到孩子握筆姿勢(shì)和寫(xiě)字姿勢(shì)不正確時(shí)，智能芯片將啟動(dòng)預(yù)警裝置，提示燈就會(huì)自動(dòng)閃亮，如果提示燈提示三次還沒(méi)有糾正，筆尖會(huì)強(qiáng)制性縮回，迫使孩子改正握筆姿勢(shì)和寫(xiě)字姿勢(shì)，拉開(kāi)眼睛與書(shū)本，胸與桌子的距離。反之，當(dāng)孩子坐姿正確，寫(xiě)字時(shí)雙眼與桌面保持正常距離，筆芯就能正常書(shū)寫(xiě)。筆桿粗度也是通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，選擇合適的粗度，通過(guò)矯正握筆姿勢(shì)，達(dá)到正坐姿、防近視的目的。并且此筆已于2011年獲發(fā)明國(guó)家專利，專利號(hào)： 。（四） 公司戰(zhàn)略我們用SWOT模型進(jìn)行公司的戰(zhàn)略分析，我們的防近視筆與其他同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)首先是技術(shù)優(yōu)勢(shì)：我們的技術(shù)獲得國(guó)家發(fā)明專利，還拿到過(guò)國(guó)際發(fā)明大獎(jiǎng)。這是對(duì)我們這項(xiàng)技術(shù)的肯定，也說(shuō)明這項(xiàng)技術(shù)有很大的潛在市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查表明：目前我國(guó)學(xué)生近視發(fā)病率達(dá)60%，其中，高中生、%%，這也意味著國(guó)內(nèi)有著巨大的市場(chǎng)前景。我們的劣勢(shì)在于我們處在創(chuàng)業(yè)初期，我們的生產(chǎn)線不夠成熟，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力很低，前期只能在市場(chǎng)縫隙中生存。另外我們生產(chǎn)的產(chǎn)品替代性比較高很容易被同類企業(yè)所取代。（五）市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析　 隨著孩子們學(xué)業(yè)壓力的增大以及各種不良生活習(xí)慣的影響，患近視的人群越來(lái)越多，而且還呈現(xiàn)低齡化發(fā)展的趨勢(shì)，這無(wú)疑給家長(zhǎng)們帶來(lái)焦心的難題，智力寶防近視筆以矯正坐姿，遠(yuǎn)離近視，預(yù)防駝背的宗旨出現(xiàn)，它可以解決眾多父母的難題。有市場(chǎng)、有商機(jī)的投資項(xiàng)目才是值得選擇的好項(xiàng)目。智力寶防近視筆，是在近視率越來(lái)越高的環(huán)境下出現(xiàn)的。如果父母是近視群體，他們更能體會(huì)近視的痛苦。所以他們?cè)敢庠陬A(yù)防孩子近視上花錢(qián)。每年的新生兒都是我們的顧客。而且這是首款防近視筆。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年11月1日零時(shí)，武漢市常住人口為9785392人，全市常住人口中，014歲的人口為976947人，%，全市常住人口中，具有大學(xué)（指大專以上）文化程度的2465061人；具有高中（含中專）文化程度的2131417人；具有初中文化程度的3226890人；具有小學(xué)文化程度的1296972人（以上各種受教育程度的人包括各類學(xué)校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生）。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明防近視筆在武漢有巨大的市場(chǎng)。其教育程度較高，而且收入水平與西部地區(qū)相比較高。所以在這里創(chuàng)辦公司是較好的選擇。防近視筆有巨大潛力的同時(shí)也有其競(jìng)爭(zhēng)，畢竟筆的替代品很多。消費(fèi)者的選擇面較廣。在市場(chǎng)中已經(jīng)出現(xiàn)的矯正坐姿的產(chǎn)品有背背佳、坐姿矯正儀等等。從功能和功效上說(shuō)，背背佳是靠物理拉動(dòng)去糾正坐姿的，是強(qiáng)加給孩子身上的東西，這樣，孩子們是不容易接受的。而視力健康筆是我們?cè)趯?xiě)字的過(guò)程中不知不覺(jué)就糾正過(guò)來(lái)了。不像背背佳給孩子增加了額外負(fù)擔(dān)。因?yàn)楣P是孩子生活中的必備品，是每個(gè)孩子日常生活、學(xué)習(xí)都必須用的工具。防近視筆有其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它是集書(shū)寫(xiě)與防近視于一體的產(chǎn)品,其優(yōu)點(diǎn)有體積小，攜帶方便，使用方便，質(zhì)量牢固，安全環(huán)保等等。所以我們可以發(fā)揮其獨(dú)有的特性搶占市場(chǎng)份額。（六）市場(chǎng)營(yíng)銷策略我們考慮到市場(chǎng)的需求彈性比較大，所以我們企業(yè)才采取的定價(jià)策略是成本定價(jià)法，采取薄利多銷的營(yíng)銷手段，我們的營(yíng)銷渠道分別是學(xué)校、書(shū)店、文具批發(fā)商和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。另外我們還采取營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等的營(yíng)銷方案來(lái)提高我們的品牌知名度。（七） 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)公司概況：益視寶有限公司位于湖北省武漢市武昌區(qū)，本公司擁有一批高素質(zhì)的生產(chǎn)、批發(fā)和管理人員。公司有完善的組織體系，雄厚的資金保障。是主要生產(chǎn)和批發(fā)的高新技術(shù)的公司。公司本著以品質(zhì)求發(fā)展，以服務(wù)創(chuàng)信譽(yù)的宗旨，打造全球光電子文具品牌?，F(xiàn)有職工20人，公司有生產(chǎn)科室、車間、原材料倉(cāng)庫(kù)、成品倉(cāng)庫(kù)。年銷售收入：500萬(wàn)元；銷售范圍：全國(guó)各地；實(shí)收資本：1200萬(wàn)元；公司法人代表：張?chǎng)螆?、產(chǎn)品（營(yíng)銷）經(jīng)理：周春元、技術(shù)總監(jiān)：趙紅。三、生產(chǎn)基本流程：以銷定產(chǎn)、材料采購(gòu)、車間加工制造、組裝、成品入庫(kù)、銷售、回收貨款。主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：家有兒女健康筆，防近視健康筆、防駝背健康筆 批發(fā)渠道l 材料采購(gòu)→原材料→在產(chǎn)品→產(chǎn)成品 庫(kù)存商品（8） 風(fēng)險(xiǎn)管理有效地對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理有利于企業(yè)作出正確的決策、有利于保護(hù)企業(yè)資產(chǎn)的安全和完整、有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)目標(biāo)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有重要的意義。針對(duì)有限的經(jīng)營(yíng)歷史、有限的市場(chǎng)、有限的管理經(jīng)驗(yàn)，為了防范企業(yè)各方面的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生、控制其擴(kuò)大和蔓延，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、管理活動(dòng)、融資活動(dòng)等必須進(jìn)行自我完善和控制。首先，我們應(yīng)該對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的危害性予以足夠的重視，提高險(xiǎn)防范意識(shí)，并通過(guò)企業(yè)團(tuán)隊(duì)事先的學(xué)習(xí)和借鑒，盡量做到有效識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。其次，應(yīng)從企業(yè)自身著手，加強(qiáng)內(nèi)部控制，實(shí)事求是地明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，工作中權(quán)責(zé)分明、獎(jiǎng)懲明確，以促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。再次，建立健全的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，風(fēng)險(xiǎn)即將出現(xiàn)前，能夠通知有關(guān)部門(mén)及時(shí)采取措施進(jìn)行防范，風(fēng)險(xiǎn)中、風(fēng)險(xiǎn)后亦可以盡量做到合理善后，從而盡量做到控制整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的發(fā)展。最后，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，要合理安排資金，充盈應(yīng)對(duì)危機(jī)的后備財(cái)力物力。（九）財(cái)務(wù)分析 資金的來(lái)源與使用：可以通過(guò)以技術(shù)入股的形式，由企業(yè)來(lái)投資進(jìn)行生產(chǎn)；或者是通過(guò)向銀行申請(qǐng)貸款。資金主要用于防近視筆的生產(chǎn)。 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，成本約為一支筆100元、我們經(jīng)營(yíng)的防近視筆,注冊(cè)資本,50萬(wàn)、每支筆150元,按市場(chǎng)來(lái)定價(jià)為198元，機(jī)械設(shè)備5萬(wàn)、辦公用品1萬(wàn)，銷售費(fèi)用20萬(wàn)。他人以無(wú)形資產(chǎn)入股占比3%、原材料投入500萬(wàn)元， 人員工資3000*12*20=720000元、 財(cái)務(wù)預(yù)算利潤(rùn)=售價(jià)生產(chǎn)成本期間費(fèi)用營(yíng)業(yè)稅金及附加其他業(yè)務(wù)成本—營(yíng)業(yè)外支出+營(yíng)業(yè)外收入所得稅費(fèi)用（十）團(tuán)隊(duì)介紹 1 、團(tuán)隊(duì)的介紹 我們是由七個(gè)大學(xué)生組成的一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們擁有共同的目標(biāo)、有著相同專業(yè)知識(shí)背景的和不同特長(zhǎng)、能力和性格的朝氣蓬勃的年輕人組成的一個(gè)不可分割的整體。我團(tuán)隊(duì)的一大筆財(cái)富就是：隊(duì)員性格普遍外向、很靈活、待人隨和、責(zé)任心強(qiáng)等這樣的性格極大地提高了團(tuán)隊(duì)的適應(yīng)性，使團(tuán)隊(duì)之間的依賴性減少，能夠很好的完成團(tuán)隊(duì)分配的工作使團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的績(jī)效得以提高。 團(tuán)隊(duì)的成員組成：張?chǎng)螆?、周春元、趙紅、呂紅梅、譚蘭、陸婭、潘朝引總經(jīng)理（張?chǎng)螆悾贺?fù)責(zé)全局的把握，有足夠的執(zhí)行力。產(chǎn)品經(jīng)理（周春元）：負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、策劃、測(cè)試、優(yōu)化、缺陷跟蹤、報(bào)告和優(yōu)化；直接和技術(shù)團(tuán)隊(duì)溝通。(一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理需要了解市場(chǎng)和用戶需求,注重用戶體驗(yàn),同時(shí)又了解技術(shù)層次實(shí)現(xiàn)的要點(diǎn)..另外,還需要掌握項(xiàng)目管理的技能). 營(yíng)銷經(jīng)理（周春元）：負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析、推廣、策劃、報(bào)告客戶服務(wù)等。技術(shù)總監(jiān)（趙紅）：負(fù)責(zé)整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的管理.團(tuán)隊(duì)的知識(shí)結(jié)構(gòu)和學(xué)歷結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)：全部都是本科學(xué)歷，年齡都是90后（19歲至23歲）二、 產(chǎn)品和服務(wù) （一）產(chǎn)品或服務(wù)描述 林文老師“家有兒女視力健康筆”是專門(mén)針對(duì)學(xué)生研發(fā)的一種神奇智能筆，是國(guó)內(nèi)外第一支糾正學(xué)生不良握筆姿勢(shì)和書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)的高科技專利產(chǎn)品。它是集光學(xué)、電子學(xué)、機(jī)械學(xué)于一體，由標(biāo)準(zhǔn)化握筆槽、全角電子眼、智能芯片和中央處理器等70多個(gè)高科技零部件組成。產(chǎn)品的名稱：家有兒女視力健康筆產(chǎn)品的功能與功效 功能：能有效的規(guī)范學(xué)生的握筆姿勢(shì)和書(shū)寫(xiě)坐姿，從而達(dá)到預(yù)防近視、預(yù)防駝背，輕松寫(xiě)出一筆好字的目的。這是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的主動(dòng)式為學(xué)生糾正“三姿”的文具產(chǎn)品。其有三大神奇功效：①防止孩子近視。預(yù)防孩子近視，糾正孩子輕度近視，防止孩子近視度數(shù)繼續(xù)加深。②防止孩子頸椎、脊椎、腰椎變形。防止孩子頸椎、脊椎、腰椎變形，可以完全糾正彎腰駝背的孩子，避免彎腰駝背的孩子進(jìn)一步加深和病變，對(duì)身體的成長(zhǎng)留下隱患。③有助于孩子身高和體形的成長(zhǎng)。學(xué)生時(shí)代是孩子身體成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，像大廈的地基建設(shè)一樣重要，孩子是每分每秒的成長(zhǎng)，長(zhǎng)時(shí)間的正確坐姿對(duì)孩子的身高及骨骼的健康成長(zhǎng)非常有利，讓孩子擁有挺拔的身姿和良好的形象氣質(zhì)。產(chǎn)品的品牌及專利保護(hù)林文老師“益視寶視力健康筆”是專門(mén)針對(duì)學(xué)生研發(fā)的一種神奇智能筆，是國(guó)內(nèi)外第一支糾正學(xué)生不良握筆姿勢(shì)和書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)的高科技專利產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)外知名科技博覽會(huì)上獲得多項(xiàng)高科技發(fā)明獎(jiǎng)，中華人民共和國(guó)教育部教學(xué)儀器研究所權(quán)威認(rèn)證。CCTV1《科技博覽》 CCTV2《財(cái)富故事會(huì)》 CCTV10《走進(jìn)科學(xué)》 安徽衛(wèi)視《金點(diǎn)子行動(dòng)》. 深圳電視臺(tái)《魅力科學(xué)》.北京電視臺(tái) .臺(tái)灣電視臺(tái) .福建電視臺(tái) .四川衛(wèi)視 .福州電視臺(tái)等幾十家電視臺(tái)媒體和報(bào)社雜志都有專題報(bào)導(dǎo) 。①1995年獲國(guó)家專利，專利號(hào)： 。②1999年獲國(guó)家專利，專利號(hào)： 。③2006年獲國(guó)家專利，專利號(hào)： 。④2007年獲國(guó)家專利，專利號(hào)：ZL20072000872產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)首先，價(jià)格上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前產(chǎn)品價(jià)格定位在198元，比背背佳便宜100元左右，比護(hù)眼儀便宜幾百元左右。其次，“家有兒女功能正姿筆”適用范圍廣，效用突出，容易進(jìn)入市場(chǎng)，彌補(bǔ)相關(guān)市場(chǎng)缺口。特別適合幼兒園、小學(xué)、中學(xué)階段的學(xué)生使用，也非常適合近視、駝背、寫(xiě)不好字的學(xué)生矯姿、練字。再者，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)具有很大的吸引力和安全感，對(duì)消費(fèi)者的愛(ài)利于產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。經(jīng)國(guó)家教育部教學(xué)儀器研究所權(quán)威認(rèn)證，該筆通過(guò)紅外監(jiān)測(cè)書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)——自動(dòng)糾正寫(xiě)字姿勢(shì)——智能科技護(hù)眼，對(duì)孩子近視防控率達(dá)99%——輕度近視能摘掉眼鏡、中高度近視不再發(fā)展，視力健康的孩子從此遠(yuǎn)離近視。深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)。產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程及其開(kāi)發(fā)成本 “益視寶視力健康筆”，林文老師是世界第一位創(chuàng)造出防近視筆的創(chuàng)始人。第一支產(chǎn)品，1995年研發(fā)的《視力保健筆》獲國(guó)家實(shí)用新型專利而后又經(jīng)過(guò)技術(shù)的更新改進(jìn)研發(fā)出的后續(xù)產(chǎn)品分別為：1999年發(fā)明《防駝背、防近視書(shū)寫(xiě)筆》獲國(guó)家實(shí)用新型專利2002年發(fā)明《防近視太陽(yáng)能自動(dòng)調(diào)控書(shū)寫(xiě)筆》獲國(guó)家實(shí)用新型專利2006年發(fā)明《全自動(dòng)防近視、防駝背學(xué)生書(shū)寫(xiě)筆》獲國(guó)家實(shí)用新型專利，2007年發(fā)明《主動(dòng)式防近視書(shū)寫(xiě)筆》獲國(guó)家