【正文】 學(xué)科技教育公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書二、市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析江西省近年來(lái)中小學(xué)培訓(xùn)領(lǐng)域的歷程，中小學(xué)培訓(xùn)從無(wú)到有并逐步發(fā)展成為江西教育培訓(xùn)市場(chǎng)的一道亮麗風(fēng)景線。時(shí)下，針對(duì)中學(xué)生的課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)市場(chǎng)日益升溫，這與課外教輔市場(chǎng)上不斷增長(zhǎng)的巨大需求密不可分。調(diào)查顯示，我國(guó)城市家庭中讓孩子上輔導(dǎo)班的比例占到了40%60%，城市居民日常支出中教育所占的比例在08年時(shí)占到23%，統(tǒng)計(jì)表明這部分比重在逐年遞增。2008年，僅初中生和高中生的課外輔導(dǎo)市場(chǎng)年產(chǎn)值就已經(jīng)超過(guò)200億，這一數(shù)值預(yù)計(jì)將在5年內(nèi)達(dá)到500億元。按相關(guān)比例推算，可見(jiàn)江西的輔導(dǎo)市場(chǎng)也將是一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)。特別是少兒英語(yǔ)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，教育觀念全球化的趨勢(shì)也日益凸顯，西方的文化教育正在尋找著新的切合點(diǎn)。英語(yǔ)早已經(jīng)成為億萬(wàn)人民最向往掌握的語(yǔ)言工具，每一位家長(zhǎng)都希望自己的孩子從呀呀學(xué)語(yǔ)之時(shí)就能開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ)，在中國(guó)近擁有數(shù)以億計(jì)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)者，在業(yè)內(nèi)，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)被喻為“外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)最后一塊蛋糕”。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：當(dāng)前國(guó)內(nèi)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值已達(dá)150億元，全國(guó)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下5萬(wàn)家，到2010年我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)總值可望達(dá)到300億元。近年來(lái)，中小學(xué)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)一直占據(jù)著英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)70％以上的份額。在巨大的市場(chǎng)需求下，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)風(fēng)生水起，英語(yǔ)培訓(xùn)逐漸呈現(xiàn)出多元化和細(xì)致化。在目前的英語(yǔ)教育產(chǎn)業(yè)中，少兒英語(yǔ)是個(gè)新興的細(xì)分市場(chǎng)。相對(duì)于成人和青少年英語(yǔ)培訓(xùn)，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)目前還處于起始階段。目前江西中小學(xué)輔導(dǎo)市場(chǎng)相對(duì)較少，且沒(méi)有品牌，輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)相對(duì)混亂，本公司立足于“快”，以閃電的速度迅速進(jìn)入江西的市場(chǎng)，并占有其大部分市場(chǎng)，主要目標(biāo)市場(chǎng)是江西所有中小學(xué)生幾位上學(xué)的幼兒，目標(biāo)市場(chǎng)大約有五十萬(wàn)中小學(xué)生左右和８萬(wàn)兒童，成長(zhǎng)彈性大。競(jìng)爭(zhēng)分析①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：學(xué)大教育以及少數(shù)英語(yǔ)培訓(xùn)班優(yōu)勢(shì)：有相關(guān)品牌，進(jìn)入市場(chǎng)早，部分地區(qū)已形成一定規(guī)模，老學(xué)員多，劣勢(shì)：只是直屬的一分部教育中心，管理相對(duì)松散，效果的不佳老學(xué)員已有一定數(shù)量，反應(yīng)不是很好。只有南昌有分校，省內(nèi)其他地區(qū)一般沒(méi)有設(shè)立分校。②江西市場(chǎng)的潛力巨大，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：：兒童教育，一、中國(guó)擁有 3 億適齡兒童，數(shù)億望子成龍的父母；二、在全國(guó)中等收入的家庭中，年人均教育支出的 52% 要用于英語(yǔ)培訓(xùn)，而舞蹈藝術(shù)只占 20% 、奧林匹克占 11% 、其它總計(jì)占 17% 。三、在一個(gè)中等規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展一般的城市中 3 6 歲學(xué)前兒童有近 3 萬(wàn)人， 712 歲小學(xué)生約 5 萬(wàn)人，年人均業(yè)余教育支出約為 3000 元，其中 90% 以上家庭需要少兒英語(yǔ)培訓(xùn)。中小學(xué)教育，按產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)二個(gè)億來(lái)計(jì)算的話，中小學(xué)的市場(chǎng)大約在二千萬(wàn)左右，按市場(chǎng)份額10%計(jì)算，大約有兩百萬(wàn)，以上只是一個(gè)大致的保守估計(jì)。目前江西的只針對(duì)暑期輔導(dǎo)的輔導(dǎo)班偏多，但他們往往沒(méi)有長(zhǎng)期的輔導(dǎo)中心，每年的暑期市場(chǎng)證明了市場(chǎng)的巨大潛力。三、本公司戰(zhàn)略：1服務(wù)的內(nèi)容：博學(xué)教育是專注于學(xué)生學(xué)習(xí)能力開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)、自主學(xué)習(xí)社區(qū)建設(shè)、家庭教育研究和咨詢、課外輔導(dǎo)服務(wù)的個(gè)性化教育機(jī)構(gòu)。堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)生都是獨(dú)特的，孩子們需要個(gè)性化的教育和培養(yǎng)方式。研究先進(jìn)三位一體教學(xué)方法，開(kāi)發(fā)先進(jìn)教學(xué)產(chǎn)品，提供先進(jìn)教學(xué)服務(wù)，幫助學(xué)生和家庭獲得更多更好的教育和發(fā)展機(jī)會(huì)。主要以中小學(xué)主要課程輔導(dǎo)為主，提供方全方面的教育咨詢服務(wù)，開(kāi)設(shè)小學(xué)、初中、高中的語(yǔ)、數(shù)、英各學(xué)科的個(gè)性化全程策劃輔導(dǎo)，以及少兒英語(yǔ)、歡樂(lè)學(xué)堂、少兒口語(yǔ)，中考沖刺，等課程2營(yíng)銷策略：目標(biāo)定位：A；學(xué)員定位：江西省所有中小學(xué)生（以中高收入家庭為主）。B：師資定位：以省內(nèi)各重點(diǎn)中學(xué)教師兼職及部分我校專職教師為主，各大高校的優(yōu)秀學(xué)生兼職為輔。學(xué)歷均要求本科以上，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。C：教育中心設(shè)立：市區(qū)及各大中高檔小區(qū)，以城中心為重點(diǎn)設(shè)立對(duì)象， 設(shè)立教育中心及教學(xué)地點(diǎn)D：招生隊(duì)伍：市場(chǎng)部及本公司各輔導(dǎo)專職任課老師E：廣告宣傳：海報(bào)宣傳（重點(diǎn)宣傳方式）、傳單宣傳、橫幅宣傳、設(shè)點(diǎn)宣傳，適當(dāng)?shù)脑黾用襟w宣傳力度。后期以口碑等多種宣傳方式并進(jìn)。F:教師隊(duì)伍整體素質(zhì)要提高，引進(jìn)優(yōu)秀人才，努力擴(kuò)大教學(xué)規(guī)模。 市場(chǎng)規(guī)劃和開(kāi)發(fā)：①江西市場(chǎng)與其他發(fā)達(dá)地區(qū)相比較還處于較低水平，培訓(xùn)教育領(lǐng)域的還不完善，沒(méi)有獨(dú)一的品牌，正是由于這樣獨(dú)特的環(huán)境，我們才決定創(chuàng)建本公司，以先天的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并成為江西中小學(xué)輔導(dǎo)教育的領(lǐng)頭羊。②本公司計(jì)劃：1年左右進(jìn)入江西市場(chǎng)，2—4年成為江西的中小學(xué)輔導(dǎo)品牌教育。5—7年占領(lǐng)該領(lǐng)域江西的80%市場(chǎng)，后期逐步向集藝術(shù)培訓(xùn)（美術(shù)、音樂(lè)）、文化（英語(yǔ)、日語(yǔ)（主要面向以日語(yǔ)為語(yǔ)種考試的高中生））、高校家教中介中心于一體的教育服務(wù)性公司。 與傳統(tǒng)教學(xué)的優(yōu)勢(shì)博學(xué)教育輔導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)：老師用百分之百的精力全程輔導(dǎo)一個(gè)學(xué)生，學(xué)生的問(wèn)題很快得以解決。老師也更清楚學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)格，及學(xué)習(xí)方式的進(jìn)步情況和阻礙學(xué)習(xí)的因素。老師和學(xué)生進(jìn)行充分的良好互動(dòng)，最大限度激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，學(xué)生更快獲得基本學(xué)習(xí)技能，有效提高學(xué)生自我管理和自我學(xué)習(xí)的能力，學(xué)習(xí)效率得以快速突破。并且用教學(xué)與素質(zhì)拓展相結(jié)合的模式使得學(xué)生的綜合素質(zhì)在學(xué)習(xí)的同時(shí)得到全面的提高。博學(xué)教育五大亮點(diǎn)1；教學(xué)與素質(zhì)拓展相結(jié)合　　　　　學(xué)習(xí)和素質(zhì)全面提高，做最好的教育讓，孩子真正成為一哥全面發(fā)展的學(xué)生，填補(bǔ)了目前國(guó)內(nèi)教育不注重素質(zhì)拓展的空缺。2；輕松快樂(lè)的學(xué)習(xí)　　以趣味提和游戲方式作為學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)。3；多媒體學(xué)習(xí)系統(tǒng)　　引進(jìn)世界先進(jìn)的多媒體教學(xué)互動(dòng)系統(tǒng)，讓孩子進(jìn)入立體思維，寓教于樂(lè)。思維能力培養(yǎng)　　提供濃厚的學(xué)習(xí)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生用心去感知，用心去思維。學(xué)科知識(shí)融合　　將語(yǔ)言能力的獲得融入到自然，數(shù)學(xué)，等各種技能的培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)中。