【正文】 工業(yè)大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄前言 ……………………………………………………………………………1 第一章 執(zhí)行總結(jié)………………………………………………………………2……………………………………………………………………2……………………………………………………………………2…………………………………………………………………3……………………………………………………………………3……………………………………………………………………6……………………………………………………………………6……………………………………………………………………7……………………………………………………………9………………………………………………………… 10第二章 服務(wù)打造………………………………………………………………11…………………………………………………………… 11…………………………………………………… 13………………………………………………………………… 13………………………………………………………………… 14………………………………………………………………… 15第三章 市場分析與預(yù)測………………………………………………………16………………………………………………………………… 16…………………………………………………………… 16………………………………………………………………… 17………………………………………………………………… 18第四章 營銷策略………………………………………………………………19………………………………………………………………… 19……………………………………………………… 19………………………………………………………………… 20…………………………………………………………… 21第五章 公司戰(zhàn)略與管理…………………………………………………… 24………………………………………………………………… 24………………………………………………………………… 25………………………………………………………………… 25…………………………………………………………… 26……………………………………………………… 26…………………………………………………………… 27………………………………………………………………… 29第六章 財務(wù)分析與預(yù)測………………………………………………………30…………………………………………………………… 30………………………………………………………………… 30………………………………………………………………… 31………………………………………………………………… 33第七章 風(fēng)險分析………………………………………………………………36第八章 法律分析………………………………………………………………39第九章 附錄……………………………………………………………………45 前言 隨著體育時代的來臨，大部分年輕人喜歡上了NBA的群雄逐鹿、英超的斗智斗勇……伴隨著體育運動的普及，越來越多的高校學(xué)子希望通過加強(qiáng)身體素質(zhì)的鍛煉來提高比賽的能力。鑒于現(xiàn)在很多高校的健身設(shè)備數(shù)量有限而且一般不隨便對學(xué)生開放，然而社會上的健身會所的收費往往超過普通學(xué)生的承受范圍，導(dǎo)致了高校學(xué)子們不能有效地進(jìn)行體能素質(zhì)鍛煉。 這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身會所的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身會所具有明朗的前景?？梢约尤電蕵沸暂^強(qiáng)的運動來吸引更多人，比如滑冰場，各類球，游泳池等。擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。 您身邊的健康顧問，打造最好的個性化私人健康服務(wù)第一章 執(zhí)行總結(jié)：天行健健康文化傳播有限公司是一家計劃創(chuàng)建的旨在向在校學(xué)生提供體育健身運動的俱樂部。它不同于目前社會存在的商業(yè)健身俱樂部，他以高校為起點為在校大學(xué)生和教職員工提供健身等團(tuán)體（以班級為單位等）運動的場地，同時也為個人提供健身的場地與設(shè)施。俱樂部經(jīng)營初期主要面向大學(xué)生，同時俱樂部聘請健身專家為在校學(xué)生提供專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程，并且我們加強(qiáng)推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造學(xué)生的健康人生之旅。 我們擬將俱樂部設(shè)在科大校園，俱樂部的健身項目將圍繞我校學(xué)生和教職員工的興趣而設(shè)計，將會超過學(xué)生的期望。： 天行健健康文化傳播有限公司計劃建筑面積2000平方米，設(shè)有休閑服務(wù)區(qū)（水餐吧，便利臺），多功能健身房，體操房以及游泳池，羽毛球場，乒乓球場等。同時我們還為女生開辦“特別減肥訓(xùn)練班”。我們根據(jù)學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項目。俱樂部場館配有先進(jìn)的通風(fēng)設(shè)備，同時我聘請優(yōu)秀的教練，配置先進(jìn)的健身設(shè)備為學(xué)生提供科學(xué)，合理，高效的服務(wù)。健身中心將全年開放，每天開放18小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心，提供以下活動設(shè)施： 滑冰場216。 籃球場216。 排球場216。 小型高爾夫球場216。 里環(huán)形跑道216。 游泳池216。 鍛煉室 216。 羽毛球場 　　經(jīng)過全面的分析研究，決定將健身中心設(shè)在高校較為集中的地方，并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施，并且周圍環(huán)境不錯。 　　我們選了一個街道作為建設(shè)點，過街行人和車輛容易看到，且出入方便。方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。 　　健身中心建筑面積2000平方米，是市場滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積?？紤]這個地區(qū)的人口增長，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴(kuò)展增加困難。 　　設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很重要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。 ： 大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。 一方面，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源，同時平時要上課，空閑時間有限。 另一方面，健身會所要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會員呢?作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身會所的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當(dāng)下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為? 目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在武漢市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，武漢大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑武漢的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身會所。 結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體 ，因此此選址開設(shè)健身會所即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。 目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。 男生市場：在學(xué)校附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉，以及娛樂性為主的健身項目。 女生市場：當(dāng)男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。 項目優(yōu)勢 大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身會所。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時間都很少，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。 團(tuán)隊優(yōu)勢我們團(tuán)隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱 競爭分析 　　根據(jù)室運協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競爭來自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂部，主要競爭對手是市中心的X俱樂部。這個俱樂部建筑面積7，000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、健美體操房、飲食及營養(yǎng)教學(xué)中心。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑費用貴的話，擴(kuò)建是可能的，是當(dāng)前最大的競爭對手。另一個競爭對手是S俱樂部，位于健身中心西部5公里左右。同X俱樂部一樣，S俱樂部也只為成年會員服務(wù)。它擁有800多名會員，建筑面積2000多平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的主要優(yōu)勢是會費低廉；最大弱點是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時及容量較小。　　一些我們訪問過的S俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。但由于X俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對于行業(yè)是最重要的因素。調(diào)查還表明，S俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會員。我們準(zhǔn)備實施一項預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備計劃，該計劃可以保證設(shè)備滿足會員要求，同時將保持一定的設(shè)備長期維護(hù)費用。 綜合調(diào)查結(jié)果分析得下表圖—1 X俱樂部S俱樂部J健身中心個人活動有有有團(tuán)隊/協(xié)會活動有無有家庭會員無無有 （圖—1） 大學(xué)生心里分析 站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個健身會所的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身會所有專門針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身會所會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身會所的會籍顧問交流了。那么針對于目前大學(xué)生的這種消費心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案：短期策略： 初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費，旨在調(diào)動同學(xué)們的全員加入，掀起健身熱潮，擴(kuò)大俱樂部的影響。同時我們廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以嘉獎。同時俱樂部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發(fā)展的活動，并游說商家提供贊助，拓展我們的廣告業(yè)務(wù)，這樣一方面可以為商家做校內(nèi)宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會形象，獲得資金來源及支持，還可以吸引社會上的健身愛好者加入我們的俱樂部，進(jìn)一步擴(kuò)大俱樂部的經(jīng)營范圍。實現(xiàn)學(xué)生，贊助商和俱樂部的三贏目標(biāo)。 長期策略： 當(dāng)健身俱樂部發(fā)展穩(wěn)定后，我們將繼續(xù)做宣傳廣告，并將健身俱樂部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立俱樂部的信譽(yù)和爭取會員。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系，聯(lián)系社會上的協(xié)會組織或經(jīng)銷商，并爭取他們的贊助