【正文】 項(xiàng) 目 策 劃 書目錄一、摘要 1二、市場(chǎng)背景 1宏觀背景 1項(xiàng)目背景 2（1）“校園DM”項(xiàng)目背景 2（2）“高校商業(yè)平臺(tái)”項(xiàng)目背景 3三、市場(chǎng)分析 4市場(chǎng)容量分析 5（1）關(guān)于我們的項(xiàng)目 5（2）學(xué)生市場(chǎng)容量分析 6（3）商家市場(chǎng)容量分析 7目標(biāo)客戶分析 11（1）校園群體 11（2）內(nèi)外商家 11（3）各大高校 12四、市場(chǎng)運(yùn)作 13產(chǎn)品類型 13（1）高校校園DM（精準(zhǔn)直投）服務(wù) 13（2）高校商業(yè)平臺(tái)服務(wù) 14（3）高?；?dòng)營銷公關(guān)服務(wù) 15（4）高校產(chǎn)品推廣和代理服務(wù) 15（5）高校校園團(tuán)購服務(wù) 15（6）高校個(gè)性方案策劃和執(zhí)行服務(wù) 15具體運(yùn)作 15（1）高校校園DM（精準(zhǔn)直投）服務(wù) 16（2）高校商業(yè)平臺(tái)服務(wù) 17（3）項(xiàng)目建設(shè) 18五、其它 2241 / 43一、 摘要：綿陽市新銳教育服務(wù)有限責(zé)任公司是一個(gè)專業(yè)從事高校市場(chǎng)營銷、高校公關(guān)、高校市場(chǎng)拓展的綜合性、整合性服務(wù)機(jī)構(gòu)，是目前綿陽市高校渠道整合營銷、公關(guān)服務(wù)商。自2010年開始涉入高校市場(chǎng)的推廣工作，歷時(shí)1年多的時(shí)間，操作過十幾個(gè)行業(yè)的各類項(xiàng)目，對(duì)高校校園市場(chǎng)有比較深刻的認(rèn)識(shí)和理解，同時(shí)積累了比較豐富的市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與資源。形成了公司在高校校園市場(chǎng)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的服務(wù)項(xiàng)目：高校校園DM營銷（精準(zhǔn)直投）服務(wù)、高校校園產(chǎn)品巡展（路演）服務(wù)、高校校園賽事服務(wù)、高校校園人力資源、高校校園產(chǎn)品渠道布局服務(wù)，并形成了具有整體高校校園推廣策劃與執(zhí)行的能力。二、 市場(chǎng)背景： 宏觀背景：目前，大多數(shù)商家都想進(jìn)入高校進(jìn)行產(chǎn)品地推廣與宣傳，但過去的渠道都非常的零散和零亂，商家推廣活動(dòng)并沒有達(dá)到很好的效果。大學(xué)生是一群具有相當(dāng)高的消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力的群體，消費(fèi)支付能力有相當(dāng)高的潛力，由于市面上同種產(chǎn)品的品牌雜亂，以及商家對(duì)自身產(chǎn)品的宣傳能力有限（或認(rèn)識(shí)度不高），導(dǎo)致學(xué)生們?cè)谙M(fèi)選擇時(shí)出現(xiàn)了性價(jià)比不高的現(xiàn)象，并沒有得到真正的實(shí)惠和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。近年來，高校市場(chǎng)前景廣闊。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的逐步成熟，我國的高校逐步開始進(jìn)行開放式管理，大量的商業(yè)形式慢慢開始進(jìn)入高校進(jìn)行宣傳，對(duì)高校市場(chǎng)虎視眈眈；同時(shí)，伴隨著近年來在高校中出現(xiàn)的培訓(xùn)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等熱點(diǎn)話題，大量的商業(yè)機(jī)構(gòu)都在努力探索一條適合自己的高校營銷手段。因此，如果有一個(gè)優(yōu)秀的媒介能夠進(jìn)入高校市場(chǎng)，為企業(yè)提供一整套完善的高校營銷方案和各種營銷渠道的整合，必定會(huì)贏得大量重視高校學(xué)生等青年消費(fèi)群體的企業(yè)的認(rèn)同，同時(shí)也會(huì)得到廣大高校青年消費(fèi)群體的支持！ 項(xiàng)目背景：（1）“校園DM”項(xiàng)目背景：①DM簡(jiǎn)介：DM是英文Direct Mail Advertising的簡(jiǎn)稱，最早的中文名字叫“直接郵送廣告”。早期的DM還有許多小名，如“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報(bào)廣告”等，一般認(rèn)為只有通過郵局的廣告才可能稱為DM廣告。而國家工商行政管理局1995年出版的全國廣告專業(yè)技術(shù)崗位資格培訓(xùn)教材《廣告專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)》中，把DM硬性定義為直銷廣告（Direct Market AD）。②“校園DM”項(xiàng)目背景：目前，在國外的DM形式廣告已占到廣告市場(chǎng)份額的10％至20％，而我國DM形式廣告僅占廣告市場(chǎng)份額的1％左右，與國外相比，國內(nèi)DM媒體的成長空間巨大。而針對(duì)校園消費(fèi)群體的“校園DM”項(xiàng)目幾乎為空白，發(fā)展?jié)摿薮蟆＝陙?，商家針?duì)高校對(duì)其產(chǎn)品的宣傳層出不窮，但多為零星小規(guī)模，且多存在不規(guī)范、低效率等一系列特點(diǎn)；而目前，各大高校往往由于其規(guī)定，將市場(chǎng)上大量?jī)?yōu)秀商家排斥在外，但又不能完全抵制外部商家進(jìn)入校園，校園管理者對(duì)外界的廣告宣傳存在排斥性、盲目性以及不便于掌控性等一系列特點(diǎn)；而已進(jìn)入高校內(nèi)部的商家，又往往由于自身的優(yōu)勢(shì)，在對(duì)其產(chǎn)品宣傳時(shí)墨守陳規(guī)（或者不宣傳），并不能將商品的第一手信息提供給高校消費(fèi)者，與外部商家相比，存在封閉性、落后性；現(xiàn)在的高校師生在購買商品時(shí)，他們具有選擇性，攀比性等一系列特點(diǎn)，他們一直苦于沒有一個(gè)良好的宣傳渠道引導(dǎo)其正確消費(fèi)。基于以上幾點(diǎn)背景，商家、校園以及在校師生迫切需要一種固定的、良好的形式對(duì)其進(jìn)行規(guī)范整合，并為其提供一整套完善的商品推廣營銷方案、商品推廣營銷管理方案以及商品信息的傳遞。這為“校園DM”的推行提供了巨大的引導(dǎo)力及可操作性。“校園DM”廣告客戶群龐大，任何與大學(xué)師生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。且“校園DM”投資回報(bào)高，投資風(fēng)險(xiǎn)較小。（2）“高校商業(yè)平臺(tái)”項(xiàng)目背景：①“高校商業(yè)平臺(tái)”簡(jiǎn)介：“高校商業(yè)平臺(tái)”是指眾多的優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟商家在進(jìn)入高校宣傳及經(jīng)營其產(chǎn)品而共同依托的一個(gè)系統(tǒng)的、優(yōu)良的、完善的高校商業(yè)聯(lián)盟媒介，其本質(zhì)屬于“商業(yè)聯(lián)盟”的一小類。它為其聯(lián)盟商家提供一整套系統(tǒng)的、優(yōu)良的宣傳營銷方案；同時(shí)，它為其消費(fèi)者也提供一整套整合性的消費(fèi)信息，讓消費(fèi)者在不同行業(yè)的聯(lián)盟商家消費(fèi)時(shí)能夠獲得同一種優(yōu)惠計(jì)劃，并獲得性價(jià)較高的商品?！案咝Ｉ虡I(yè)平臺(tái)”是一種理想狀態(tài)的營銷平臺(tái)，是中國高校商家未來發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是中國高校商業(yè)市場(chǎng)未來希望看到的一幕。②“高校商業(yè)平臺(tái)”項(xiàng)目背景：在國內(nèi)，目前以“高校商業(yè)平臺(tái)”模式或類“高校商業(yè)平臺(tái)”模式開拓高校市場(chǎng)的企業(yè)并不多見，且其中大多數(shù)“高校商業(yè)平臺(tái)”由于受到經(jīng)驗(yàn)不足、管理成本過高、地域推廣限制、市場(chǎng)頻率變動(dòng)過快、客戶商家信息不對(duì)稱等因素的影響，發(fā)展受到了極大的制約，其結(jié)果只造就了極少數(shù)的優(yōu)秀跨市、跨省商業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)（尤以互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)為多），比較出眾的例如：團(tuán)學(xué)網(wǎng)（）、飛購校園（ 南京知云科技有限公司）、大樹網(wǎng)（）、謝謝網(wǎng)（）等。而以上所述比較優(yōu)秀的“高校商業(yè)平臺(tái)”又受到資本、渠道、客戶等因素的限制，市場(chǎng)上存在的“高校商業(yè)平臺(tái)”并不成熟，并且存在大量的復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)上成功范例的行為（例如復(fù)制淘寶網(wǎng)的經(jīng)典結(jié)構(gòu)等）。市場(chǎng)上“高校商業(yè)平臺(tái)”過多，而這么多的“高校商業(yè)平臺(tái)”同時(shí)處于激烈競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果就是同一地域出現(xiàn)多個(gè)“高校商業(yè)平臺(tái)”，或一個(gè)地域完全處于無“高校商業(yè)平臺(tái)”狀態(tài)，并沒有形成真正的統(tǒng)一，“高校商業(yè)平臺(tái)”仍需要相當(dāng)長的發(fā)展才能真正成為商業(yè)聯(lián)盟的典范，因此，“高校商業(yè)平臺(tái)”的發(fā)展?jié)摿κ窍喈?dāng)巨大的。三、 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)容量分析：（1） 關(guān)于我們的項(xiàng)目：目前，在綿陽市境內(nèi)，“校園DM”項(xiàng)目幾乎為空白，市內(nèi)并沒有任何一家企業(yè)專注于“校園DM（精準(zhǔn)直投）”服務(wù)。普遍商家渴望能有一個(gè)優(yōu)秀的媒介（“校園DM”）對(duì)其產(chǎn)品及服務(wù)的信息進(jìn)行發(fā)布和推廣，90%的以上的以校園為主要市場(chǎng)的商家或希望進(jìn)軍校園市場(chǎng)的商家均愿意為此項(xiàng)目投入資金進(jìn)行自身產(chǎn)品的宣傳和推廣，且投資風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)高；而綿陽市內(nèi)的大學(xué)生也普遍希望能夠獲得一種經(jīng)整合性的、驗(yàn)證性的、可靠性的消費(fèi)信息傳媒（“校園DM”）更多的了解周邊消費(fèi)信息，且獲得信息的渠道方便、安全；同時(shí)，這也大大方便了校園管理者對(duì)校園的管理（希望哪些信息在校園出現(xiàn)，及不希望哪些信息在校園里出現(xiàn)），達(dá)到一種高度的整合后，一旦樹立了品牌，其他信息均為非法或不可靠的信息），學(xué)生也自然會(huì)認(rèn)同。由此看來，“校園DM”發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)巨大。而“校園商業(yè)平臺(tái)”則是一個(gè)希望能夠涵蓋綿陽市內(nèi)西南科技大學(xué)、西南科技大學(xué)城市學(xué)院、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院、綿陽市師范學(xué)院、四川音樂學(xué)院綿陽分校等數(shù)十所高校，覆蓋師生10余萬人的大型“商業(yè)推廣聯(lián)盟”。同樣，目前綿陽市境內(nèi)，高校中并無此類有規(guī)范整合的大型商業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)，普遍以校園為市場(chǎng)的商家和希望能進(jìn)軍校園市場(chǎng)的商家渴望有這樣一個(gè)能覆蓋所有校園的大型優(yōu)秀平臺(tái)對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行推廣和宣傳，并為其提供一整套完善的推廣營銷方案，且投資風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)高；同時(shí)這個(gè)項(xiàng)目中的消費(fèi)者（指在校師生）及校園的管理者，也將從中大大受益，因此，這個(gè)項(xiàng)目是相當(dāng)有潛力去發(fā)展的。關(guān)于這兩個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)基本運(yùn)作背景，是大同小異的，基本流程如下圖所示：平臺(tái)集中推廣營銷集中優(yōu)質(zhì)資源開發(fā)用戶參與消費(fèi)用戶獲取信息（2）學(xué)生市場(chǎng)容量分析：目前，綿陽市內(nèi)有西南科技大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院、西南科技大學(xué)城市學(xué)院、四川音樂學(xué)院綿陽分校、綿陽師范學(xué)院等高校，在校人數(shù)達(dá)10萬人之多，這是一個(gè)非常有挖掘潛力的消費(fèi)群體。作為中國科技之城的四川省第二大城市綿陽，目前已擁有超過10所高等院校，高等院校學(xué)生10余萬人，以平均每人每月800元生活費(fèi)計(jì)算，可形成每月高達(dá)8000萬元以上的龐大現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)消費(fèi)力，除去正常飲食所花費(fèi)用，每月至少還有4000萬元的巨大市場(chǎng)。同時(shí)，若加以挖掘和發(fā)展，將帶動(dòng)更多的人參與消費(fèi)（也就是潛力市場(chǎng)和影響力市場(chǎng)），這將是一筆無比巨大的現(xiàn)金流。