【正文】 目錄一、公司基本情況介紹 3（一）進(jìn)入高端市場的“三高戰(zhàn)略” 3（二）品牌規(guī)劃 3（三）長城汽車安全碰撞試驗(yàn)情況 4（四）新能源汽車的研發(fā)情況 4（五）發(fā)展定位和未來5年產(chǎn)能規(guī)劃 5二、參展時(shí)間 5三、參展地點(diǎn)： 5四、參展人員 6（一）、辦公室 6指揮部 6綜合服務(wù)部： 7（二）、招商組 7（三）、宣傳組 8（四）、布展組 8（五）、員工培訓(xùn) 9環(huán)境介紹 9工作安排 9技術(shù)訓(xùn)練 9五、參展背景 10六、參展目的 10（一）、渠道拓展 10現(xiàn)有渠道分析 10渠道特點(diǎn)： 11（二）、公司品牌宣傳 11（三）、終端客戶拓展 11（四）、新產(chǎn)品推向市場的造勢和推廣 11（五）、對市場的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握 12七、參展安排 12（一）展前： 12市場調(diào)研: 12制定宣傳計(jì)劃 13參展車型： 14展臺(tái)準(zhǔn)備： 23代理商邀請及策略： 24酒會(huì)安排 24（二）展中 26信息采集 26產(chǎn)品促銷活動(dòng)： 26現(xiàn)場活動(dòng)安排 26活動(dòng)內(nèi)容 28現(xiàn)場布置 29活動(dòng)流程 29問卷調(diào)查 34現(xiàn)場演藝活動(dòng)執(zhí)行及應(yīng)急 34媒體報(bào)道： 35展中問題解決 35（三）展后： 36收展 36物品處理 36報(bào)酬分配及費(fèi)用處理 37后續(xù)宣傳 37網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道； 37總結(jié) 37（四）參展物料： 37宣傳資料： 37洽談資料： 38服務(wù)資料： 38八、效果預(yù)測： 38九、參展預(yù)算 39十、注意事項(xiàng)： 47一、公司基本情況介紹長城汽車股份有限公司，是中國首家在香港H股上市的大型民營跨國公司。下屬子公司30余家，員工38000余人，目前產(chǎn)品涵蓋哈弗SUV、騰翼轎車、風(fēng)駿皮卡三大品類，2011年已擁有80萬輛整車及零部件生產(chǎn)能力，具備發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等核心零部件的自主配套能力。 長城的目標(biāo)是打造成一個(gè)具有國際影響力、能夠代表中國汽車最好水平的、優(yōu)秀的自主品牌；打出“中國造 長城車”旗幟，是對自身產(chǎn)品品質(zhì)的自信，更是對中國成為汽車強(qiáng)國的一種理想和追求。 （一）進(jìn)入高端市場的“三高戰(zhàn)略”“三高戰(zhàn)略”（是長城汽車最重要的一個(gè)產(chǎn)品定位規(guī)劃。高科技、高性能、高品質(zhì)的“三高戰(zhàn)略”。是指以高科技裝備和高性能設(shè)計(jì)為支撐，打造高品質(zhì)產(chǎn)品。在21項(xiàng)主要的整車性能上將達(dá)到國際品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，安全上達(dá)到NCAP五星標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)能排放達(dá)到北美、歐洲等高端目標(biāo)市場要求，操縱穩(wěn)定性、車身剛度達(dá)到德系車標(biāo)準(zhǔn)，NVH、可靠/耐久性、精致工程達(dá)到日系車標(biāo)準(zhǔn)，這些指標(biāo)細(xì)化到每一個(gè)研發(fā)模塊，都有具體的數(shù)值標(biāo)準(zhǔn)。 這一規(guī)劃已在全公司上下展開，它涵蓋長城汽車目前的哈弗SUV、騰翼轎車、風(fēng)駿皮卡、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等核心零部件的全系產(chǎn)品。 （二）品牌規(guī)劃真正強(qiáng)大的品牌都是某一品類的主導(dǎo)者。長城要成為中國第一家按照品類建立品牌的企業(yè)。在品類方面，長城汽車有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，哈弗SUV和風(fēng)駿皮卡在細(xì)分市場中已連續(xù)多年保持了銷量第一，騰翼轎車樹立了良好的品質(zhì)口碑，創(chuàng)造了“騰翼增長速度”，已經(jīng)具備了品類優(yōu)勢的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 今后長城將繼續(xù)聚焦SUV、轎車、皮卡三大品類，定位于做細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，每個(gè)品牌擁有一個(gè)有力的定位：哈弗——中國ＳＵＶ領(lǐng)導(dǎo)者；風(fēng)駿——中國皮卡領(lǐng)導(dǎo)者；騰翼——家轎之王。 每一個(gè)品類都將公布各自獨(dú)立的LOGO，計(jì)劃今年公布三個(gè)品類新標(biāo)識(shí)，獨(dú)立的終端形象。（三）長城汽車安全碰撞試驗(yàn)情況2011年4月8日，中國汽車技術(shù)研究中心公布，騰翼C30獲得CNCAP五星安全評定。 2010年4月，酷熊在CNCAP評定中獲得四星級(jí)碰撞標(biāo)準(zhǔn)。 2010年3月，哈弗獲得澳大利亞ANCAP四星碰撞成績，同豐田RAV現(xiàn)代途勝碰撞成績相同，被澳媒體譽(yù)為：“中國最好的汽車”。 2006年3月，哈弗SUV按照EuroNCAP（歐盟新車評價(jià)安全標(biāo)準(zhǔn)）獲得四星級(jí)安全試驗(yàn)成績。 （四）新能源汽車的研發(fā)情況目前，長城汽車已成功開發(fā)出了七款新能源的產(chǎn)品：純電動(dòng)車長城歐拉、精靈EV、混合動(dòng)力哈弗、炫麗智能起停、迪爾電動(dòng)教練車、騰翼C20EV、騰翼v80插電式混合動(dòng)力等新能源產(chǎn)品。 規(guī)劃產(chǎn)品有純電動(dòng)EV騰翼C20R、騰翼C騰翼C50、騰翼C60 混合動(dòng)力 騰翼C6哈弗H哈弗SC60、哈弗SC80。 （五）發(fā)展定位和未來5年產(chǎn)能規(guī)劃長城立志做優(yōu)秀中國汽車代表品牌，面向全球創(chuàng)新研發(fā)，在全球樹立“中國車”形象，實(shí)現(xiàn)汽車強(qiáng)國夢。 鎖定的目標(biāo)：全球經(jīng)濟(jì)型SUV第一、全球經(jīng)濟(jì)型皮卡第一。中國SUV、中國皮卡全國銷量第一，打造中國轎車品質(zhì)第一。長城汽車的定位是：保持中國SUV、中國皮卡銷量第一，經(jīng)濟(jì)型轎車細(xì)分市場第一。 二、參展時(shí)間2011年11月21日至11月28日三、參展地點(diǎn)：地址：中國廣州市閱江路380號(hào)主辦機(jī)構(gòu): 廣州市人民政府 廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì) 中國對外貿(mào)易中心 中國機(jī)械聯(lián)合會(huì) 中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì) 執(zhí)行機(jī)構(gòu)：廣州展聯(lián)展覽服務(wù)有限公司承辦單位：中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司 中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)汽車行業(yè)分會(huì) 廣州汽車工業(yè)集團(tuán)有限公司 中國汽車工程學(xué)會(huì) 廣州聯(lián)合展貿(mào)有限公司 中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)廣州市委員會(huì) 廣州汽車銷售行業(yè)協(xié)會(huì) 廣州工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)
四、參展人員車展籌備機(jī)構(gòu)：設(shè)辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負(fù)責(zé)車展的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。具體組織機(jī)構(gòu)及分工如下：（一）、辦公室指揮部總指揮：***；副總指揮： ***、***。綜合服務(wù)部：組長：***；成員：***、***、***、***、***主要工作職責(zé)：①、負(fù)責(zé)車展主辦單位及嘉賓單位邀請；②、負(fù)責(zé)門票贈(zèng)送工作；③、負(fù)責(zé)門票兌換、人員統(tǒng)計(jì)等工作；④、負(fù)責(zé)班車及線路的確定和管理工作；⑤、負(fù)責(zé)與管委會(huì)、控股、中進(jìn)等股東的聯(lián)系；⑥、負(fù)責(zé)文件起草、上報(bào)和歸檔工作；⑦、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，收支預(yù)算；⑧、會(huì)議組織、接待工作。（二）、招商組組長：***；成員：***、***、***、***。主要工作職責(zé)：①、聯(lián)系重要分銷商及代理商；②、邀請主要供應(yīng)商：③、統(tǒng)計(jì)參加車展的供應(yīng)商、代理商、分銷商資料；④、安排參展公司的食宿（三）、宣傳組組長：***；成員：***、***、***、***。主要工作職責(zé)：①、制定展會(huì)策劃方案、宣傳方案；②、媒體關(guān)系維護(hù)，最大限度刊發(fā)新聞通稿、軟文；③、廣告位設(shè)立；④、提供促銷方案；⑤、廣告設(shè)計(jì)制作；⑥、布展設(shè)計(jì)；⑦、手提袋、會(huì)刊、門票、海報(bào)、等DM材料廣告洽談工作。（四）、布展組組長：***、***；成員：***、***、***、***、***、***、***。主要工作職責(zé)：①、展位布置；②、展場現(xiàn)場管理工作； ③、消防、保險(xiǎn)等工作；④、區(qū)內(nèi)交通管理部門的協(xié)調(diào)工作；⑤、現(xiàn)場安全管理。（五）、員工培訓(xùn) 環(huán)境介紹、相互自我介紹：各自情況介紹，會(huì)展服務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)介紹、會(huì)展情況介紹：包括展覽會(huì)和展臺(tái)情況 ：展覽會(huì)情況有名稱、地點(diǎn)、展出日期、開館時(shí)間、場地面積、展館位置、出入口、辦公室、餐廳等；而展臺(tái)情況有展出意圖、目標(biāo)觀眾、展臺(tái)位置、展臺(tái)序號(hào)、展出工作的整體安排等。、展出活動(dòng)介紹：包括記者招待會(huì)、開幕式儀式、貴賓接待活動(dòng)等，并對展臺(tái)人員提出相應(yīng)的工作要求。、展品介紹：展臺(tái)人員要能詳細(xì)介紹自己所負(fù)責(zé)的展品性能、相關(guān)數(shù)據(jù)、特性等。、市場介紹：包括銷售規(guī)模、銷售渠道、規(guī)章制度、特點(diǎn)習(xí)慣和銷售價(jià)格等。工作安排 向展臺(tái)人員布置展臺(tái)工作，并提出要求和標(biāo)準(zhǔn)，展臺(tái)上的每一個(gè)人員都必須知曉展出的目的；布置展臺(tái)工作，包括接待觀眾、資料散發(fā)、公關(guān)工作、新聞工作，對展臺(tái)人員進(jìn)行分工，合理調(diào)配。管理工作，包括工作時(shí)間，輪班安排、每日會(huì)展會(huì)議記錄等；行政安排包括展臺(tái)人員的食、宿、行日程等。技術(shù)訓(xùn)練主要是訓(xùn)練展臺(tái)的接待和推銷技巧?？梢圆捎媚M方式，并準(zhǔn)備完整系統(tǒng)的培訓(xùn)材料。另外，還要培養(yǎng)展臺(tái)人員認(rèn)真的工作態(tài)度、協(xié)調(diào)精神和集體感。五、參展背景第九屆中國（廣州）國際汽車展覽會(huì)（下稱廣州汽車展）創(chuàng)辦于2003年，每年舉行一屆，是目前行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、展出品種最全、知名度最高的專業(yè)品牌展會(huì)。 本次廣州車展共有標(biāo)準(zhǔn)展位50個(gè)，展出面積近16萬平方米，參展企業(yè)87家，參展觀眾將達(dá)46萬余人，就規(guī)模而言廣州車展在專業(yè)展會(huì)中位居全球前列，是中國規(guī)模最大，檔次最高的展會(huì)之一。作為汽車行業(yè)的展會(huì)之一廣州車展受到了生產(chǎn)廠商和汽車用戶的廣泛關(guān)注和認(rèn)可，已被公認(rèn)為國內(nèi)最大的專業(yè)信息集散地、最佳的企業(yè)形象宣傳發(fā)布地，同時(shí)也為國外汽車廠商拓展中國市場提供了便捷途徑。 六、參展目的（一）