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正文內(nèi)容

企業(yè)參展策劃書(已修改)

2025-08-13 20:14 本頁面
 

【正文】 目錄一、公司基本情況介紹 3(一)進(jìn)入高端市場的“三高戰(zhàn)略” 3(二)品牌規(guī)劃 3(三)長城汽車安全碰撞試驗(yàn)情況 4(四)新能源汽車的研發(fā)情況 4(五)發(fā)展定位和未來5年產(chǎn)能規(guī)劃 5二、參展時(shí)間 5三、參展地點(diǎn): 5四、參展人員 6(一)、辦公室 6指揮部 6綜合服務(wù)部: 7(二)、招商組 7(三)、宣傳組 8(四)、布展組 8(五)、員工培訓(xùn) 9環(huán)境介紹 9工作安排 9技術(shù)訓(xùn)練 9五、參展背景 10六、參展目的 10(一)、渠道拓展 10現(xiàn)有渠道分析 10渠道特點(diǎn): 11(二)、公司品牌宣傳 11(三)、終端客戶拓展 11(四)、新產(chǎn)品推向市場的造勢和推廣 11(五)、對市場的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握 12七、參展安排 12(一)展前: 12市場調(diào)研: 12制定宣傳計(jì)劃 13參展車型: 14展臺(tái)準(zhǔn)備: 23代理商邀請及策略: 24酒會(huì)安排 24(二)展中 26信息采集 26產(chǎn)品促銷活動(dòng): 26現(xiàn)場活動(dòng)安排 26活動(dòng)內(nèi)容 28現(xiàn)場布置 29活動(dòng)流程 29問卷調(diào)查 34現(xiàn)場演藝活動(dòng)執(zhí)行及應(yīng)急 34媒體報(bào)道: 35展中問題解決 35(三)展后: 36收展 36物品處理 36報(bào)酬分配及費(fèi)用處理 37后續(xù)宣傳 37網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道; 37總結(jié) 37(四)參展物料: 37宣傳資料: 37洽談資料: 38服務(wù)資料: 38八、效果預(yù)測: 38九、參展預(yù)算 39十、注意事項(xiàng): 47一、公司基本情況介紹長城汽車股份有限公司,是中國首家在香港H股上市的大型民營跨國公司。下屬子公司30余家,員工38000余人,目前產(chǎn)品涵蓋哈弗SUV、騰翼轎車、風(fēng)駿皮卡三大品類,2011年已擁有80萬輛整車及零部件生產(chǎn)能力,具備發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等核心零部件的自主配套能力。 長城的目標(biāo)是打造成一個(gè)具有國際影響力、能夠代表中國汽車最好水平的、優(yōu)秀的自主品牌;打出“中國造 長城車”旗幟,是對自身產(chǎn)品品質(zhì)的自信,更是對中國成為汽車強(qiáng)國的一種理想和追求。 (一)進(jìn)入高端市場的“三高戰(zhàn)略”“三高戰(zhàn)略”(是長城汽車最重要的一個(gè)產(chǎn)品定位規(guī)劃。高科技、高性能、高品質(zhì)的“三高戰(zhàn)略”。是指以高科技裝備和高性能設(shè)計(jì)為支撐,打造高品質(zhì)產(chǎn)品。在21項(xiàng)主要的整車性能上將達(dá)到國際品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),安全上達(dá)到NCAP五星標(biāo)準(zhǔn),節(jié)能排放達(dá)到北美、歐洲等高端目標(biāo)市場要求,操縱穩(wěn)定性、車身剛度達(dá)到德系車標(biāo)準(zhǔn),NVH、可靠/耐久性、精致工程達(dá)到日系車標(biāo)準(zhǔn),這些指標(biāo)細(xì)化到每一個(gè)研發(fā)模塊,都有具體的數(shù)值標(biāo)準(zhǔn)。 這一規(guī)劃已在全公司上下展開,它涵蓋長城汽車目前的哈弗SUV、騰翼轎車、風(fēng)駿皮卡、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等核心零部件的全系產(chǎn)品。 (二)品牌規(guī)劃真正強(qiáng)大的品牌都是某一品類的主導(dǎo)者。長城要成為中國第一家按照品類建立品牌的企業(yè)。在品類方面,長城汽車有自己獨(dú)特的優(yōu)勢,哈弗SUV和風(fēng)駿皮卡在細(xì)分市場中已連續(xù)多年保持了銷量第一,騰翼轎車樹立了良好的品質(zhì)口碑,創(chuàng)造了“騰翼增長速度”,已經(jīng)具備了品類優(yōu)勢的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 今后長城將繼續(xù)聚焦SUV、轎車、皮卡三大品類,定位于做細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者,每個(gè)品牌擁有一個(gè)有力的定位:哈弗——中國SUV領(lǐng)導(dǎo)者;風(fēng)駿——中國皮卡領(lǐng)導(dǎo)者;騰翼——家轎之王。 每一個(gè)品類都將公布各自獨(dú)立的LOGO,計(jì)劃今年公布三個(gè)品類新標(biāo)識(shí),獨(dú)立的終端形象。(三)長城汽車安全碰撞試驗(yàn)情況2011年4月8日,中國汽車技術(shù)研究中心公布,騰翼C30獲得CNCAP五星安全評定。 2010年4月,酷熊在CNCAP評定中獲得四星級(jí)碰撞標(biāo)準(zhǔn)。 2010年3月,哈弗獲得澳大利亞ANCAP四星碰撞成績,同豐田RAV現(xiàn)代途勝碰撞成績相同,被澳媒體譽(yù)為:“中國最好的汽車”。 2006年3月,哈弗SUV按照EuroNCAP(歐盟新車評價(jià)安全標(biāo)準(zhǔn))獲得四星級(jí)安全試驗(yàn)成績。 (四)新能源汽車的研發(fā)情況目前,長城汽車已成功開發(fā)出了七款新能源的產(chǎn)品:純電動(dòng)車長城歐拉、精靈EV、混合動(dòng)力哈弗、炫麗智能起停、迪爾電動(dòng)教練車、騰翼C20EV、騰翼v80插電式混合動(dòng)力等新能源產(chǎn)品。 規(guī)劃產(chǎn)品有純電動(dòng)EV騰翼C20R、騰翼C騰翼C50、騰翼C60 混合動(dòng)力 騰翼C6哈弗H哈弗SC60、哈弗SC80。 (五)發(fā)展定位和未來5年產(chǎn)能規(guī)劃長城立志做優(yōu)秀中國汽車代表品牌,面向全球創(chuàng)新研發(fā),在全球樹立“中國車”形象,實(shí)現(xiàn)汽車強(qiáng)國夢。 鎖定的目標(biāo):全球經(jīng)濟(jì)型SUV第一、全球經(jīng)濟(jì)型皮卡第一。中國SUV、中國皮卡全國銷量第一,打造中國轎車品質(zhì)第一。長城汽車的定位是:保持中國SUV、中國皮卡銷量第一,經(jīng)濟(jì)型轎車細(xì)分市場第一。 二、參展時(shí)間2011年11月21日至11月28日三、參展地點(diǎn):地址:中國廣州市閱江路380號(hào)主辦機(jī)構(gòu): 廣州市人民政府 廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì) 中國對外貿(mào)易中心 中國機(jī)械聯(lián)合會(huì) 中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì) 執(zhí)行機(jī)構(gòu):廣州展聯(lián)展覽服務(wù)有限公司承辦單位:中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司 中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)汽車行業(yè)分會(huì) 廣州汽車工業(yè)集團(tuán)有限公司 中國汽車工程學(xué)會(huì) 廣州聯(lián)合展貿(mào)有限公司 中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)廣州市委員會(huì) 廣州汽車銷售行業(yè)協(xié)會(huì) 廣州工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)
四、參展人員車展籌備機(jī)構(gòu):設(shè)辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負(fù)責(zé)車展的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。具體組織機(jī)構(gòu)及分工如下:(一)、辦公室指揮部總指揮:***;副總指揮: ***、***。綜合服務(wù)部:組長:***;成員:***、***、***、***、***主要工作職責(zé):①、負(fù)責(zé)車展主辦單位及嘉賓單位邀請;②、負(fù)責(zé)門票贈(zèng)送工作;③、負(fù)責(zé)門票兌換、人員統(tǒng)計(jì)等工作;④、負(fù)責(zé)班車及線路的確定和管理工作;⑤、負(fù)責(zé)與管委會(huì)、控股、中進(jìn)等股東的聯(lián)系;⑥、負(fù)責(zé)文件起草、上報(bào)和歸檔工作;⑦、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理,收支預(yù)算;⑧、會(huì)議組織、接待工作。(二)、招商組組長:***;成員:***、***、***、***。主要工作職責(zé):①、聯(lián)系重要分銷商及代理商;②、邀請主要供應(yīng)商:③、統(tǒng)計(jì)參加車展的供應(yīng)商、代理商、分銷商資料;④、安排參展公司的食宿(三)、宣傳組組長:***;成員:***、***、***、***。主要工作職責(zé):①、制定展會(huì)策劃方案、宣傳方案;②、媒體關(guān)系維護(hù),最大限度刊發(fā)新聞通稿、軟文;③、廣告位設(shè)立;④、提供促銷方案;⑤、廣告設(shè)計(jì)制作;⑥、布展設(shè)計(jì);⑦、手提袋、會(huì)刊、門票、海報(bào)、等DM材料廣告洽談工作。(四)、布展組組長:***、***;成員:***、***、***、***、***、***、***。主要工作職責(zé):①、展位布置;②、展場現(xiàn)場管理工作; ③、消防、保險(xiǎn)等工作;④、區(qū)內(nèi)交通管理部門的協(xié)調(diào)工作;⑤、現(xiàn)場安全管理。(五)、員工培訓(xùn) 環(huán)境介紹、相互自我介紹:各自情況介紹,會(huì)展服務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)介紹、會(huì)展情況介紹:包括展覽會(huì)和展臺(tái)情況 :展覽會(huì)情況有名稱、地點(diǎn)、展出日期、開館時(shí)間、場地面積、展館位置、出入口、辦公室、餐廳等;而展臺(tái)情況有展出意圖、目標(biāo)觀眾、展臺(tái)位置、展臺(tái)序號(hào)、展出工作的整體安排等。、展出活動(dòng)介紹:包括記者招待會(huì)、開幕式儀式、貴賓接待活動(dòng)等,并對展臺(tái)人員提出相應(yīng)的工作要求。、展品介紹:展臺(tái)人員要能詳細(xì)介紹自己所負(fù)責(zé)的展品性能、相關(guān)數(shù)據(jù)、特性等。、市場介紹:包括銷售規(guī)模、銷售渠道、規(guī)章制度、特點(diǎn)習(xí)慣和銷售價(jià)格等。工作安排 向展臺(tái)人員布置展臺(tái)工作,并提出要求和標(biāo)準(zhǔn),展臺(tái)上的每一個(gè)人員都必須知曉展出的目的;布置展臺(tái)工作,包括接待觀眾、資料散發(fā)、公關(guān)工作、新聞工作,對展臺(tái)人員進(jìn)行分工,合理調(diào)配。管理工作,包括工作時(shí)間,輪班安排、每日會(huì)展會(huì)議記錄等;行政安排包括展臺(tái)人員的食、宿、行日程等。技術(shù)訓(xùn)練主要是訓(xùn)練展臺(tái)的接待和推銷技巧??梢圆捎媚M方式,并準(zhǔn)備完整系統(tǒng)的培訓(xùn)材料。另外,還要培養(yǎng)展臺(tái)人員認(rèn)真的工作態(tài)度、協(xié)調(diào)精神和集體感。五、參展背景第九屆中國(廣州)國際汽車展覽會(huì)(下稱廣州汽車展)創(chuàng)辦于2003年,每年舉行一屆,是目前行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、展出品種最全、知名度最高的專業(yè)品牌展會(huì)。 本次廣州車展共有標(biāo)準(zhǔn)展位50個(gè),展出面積近16萬平方米,參展企業(yè)87家,參展觀眾將達(dá)46萬余人,就規(guī)模而言廣州車展在專業(yè)展會(huì)中位居全球前列,是中國規(guī)模最大,檔次最高的展會(huì)之一。作為汽車行業(yè)的展會(huì)之一廣州車展受到了生產(chǎn)廠商和汽車用戶的廣泛關(guān)注和認(rèn)可,已被公認(rèn)為國內(nèi)最大的專業(yè)信息集散地、最佳的企業(yè)形象宣傳發(fā)布地,同時(shí)也為國外汽車廠商拓展中國市場提供了便捷途徑。 六、參展目的(一)
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