比亞迪營銷策略分析報告(已修改)
2025-08-15 05:08 本頁面
【正文】 .. . . ..二、營銷環(huán)境分析（一）企業(yè)形象升級目標市場定位 比亞迪應(yīng)該暫時拋棄高端車型市場，立于自己的起點位置將中低端車型市場作為自己的目標市場。以滿足大多數(shù)中國消費者的需求為目標而不過于追求上流消費者的需求。 進入汽車制造與銷售領(lǐng)域，開始民族自主品牌汽車的發(fā)展征程。發(fā)展至今，比亞迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽車產(chǎn)業(yè)基地，在整車制造、模具研發(fā)、車型開發(fā)等方面都達到了國際領(lǐng)先水平，產(chǎn)業(yè)格局日漸完善并已迅速成長為中國最具創(chuàng)新的新銳品牌。汽車產(chǎn)品包括各種高、中、低端系列燃油轎車，以及汽車模具、汽車零部件、雙模電動汽車及純電動汽車等。代表車型包括FF3R、FF0、GL3等傳統(tǒng)高質(zhì)量燃油汽車，S8運動型硬頂敞篷跑車、高端SUV車型S6和MPV車型M6，以及領(lǐng)先全球的F3DM雙模電動汽車和純電動汽車E6等。 比亞迪外型動感時尚，價格實惠非常適合事業(yè)剛起步的年輕消費者、個體戶小老板和中產(chǎn)白領(lǐng)。在未來發(fā)展混合動力和新能源方面有著極大地機遇。2．企業(yè)的目標市場策略(1) 目標市場選擇的依據(jù)① 比亞迪汽車銷售目前狀況比亞迪汽車目前銷售狀況甚好。2005年以來，比亞迪汽車銷售每年實現(xiàn)100%高增長。2006年，比亞迪集團實現(xiàn)銷售收入129億元，同比增長101%；汽車產(chǎn)業(yè)取得驕人業(yè)績，主力車型F3實現(xiàn)銷售63153輛，同比增長472%，實現(xiàn)銷售收入近50億元。F3還實現(xiàn)出口5000余輛，產(chǎn)品覆蓋16個國家和地區(qū)。，連奪“產(chǎn)量增幅第一”，“銷量增幅第一”，“單品銷量第一”三項桂冠，成為中國成長最快的主流汽車企業(yè)。比亞迪F3月銷連續(xù)突破1萬輛，發(fā)展勢頭迅猛。2007年7月份，比亞迪另一款兩廂中級轎車F3R全國上市，F(xiàn)3R以超凡動力、超級安全、超酷外形引領(lǐng)兩廂車新時尚，掀起新的兩廂車風暴，預(yù)計年銷售目標5萬輛。從06年5月基本完成上市，再到07年6月18日第10萬輛下線，比亞迪F3僅僅用了14個月的時間就跨過了中級轎車生存的第二門檻。比亞迪F3總銷量突破10萬輛，成為最快突破10萬輛的自主品牌車型。，%，實現(xiàn)銷售收入超過80億元，同比增長77%。而從07年6月到08年6月，比亞迪F3用12個月的時間，再創(chuàng)造了產(chǎn)銷10萬輛的奇跡，為自主品牌之最，成為“速度之王”。2009年12月，比亞迪提前完成了制定的40萬輛的汽車銷售目標，2009年在上半年全國轎車銷量排名中位列第七，銷量176814輛，銷量同比增幅176%，%，成為我國自主汽車品牌的主力之一。在提前完成2009年既定目標后，如日中天的比亞迪甚至在廣州車展就透露出2010年新車推廣計劃及全年銷售目標。5款全新車型，80萬輛的產(chǎn)銷目標，100%
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