【正文】 公司名城卡項目商業(yè)計劃書公司名城卡項目商業(yè)計劃書目 錄目 錄……………………………………………………………………………………第1頁第一章 摘要……………………………………………………………………………第2頁編制目的………………………………………………………………………第2頁內(nèi)容摘要………………………………………………………………………第2頁研究結(jié)論………………………………………………………………………第6頁第二章 項目概述………………………………………………………………………第6頁 公司簡介………………………………………………………………………第6頁 項目簡介………………………………………………………………………第6頁第三章 行業(yè)分析………………………………………………………………………第7頁 銀行卡行業(yè)分析………………………………………………………………第7頁 行業(yè)發(fā)展預(yù)測…………………………………………………………………第9頁第四章 項目發(fā)展規(guī)劃…………………………………………………………………第10頁 市場總體定位…………………………………………………………………第10頁 經(jīng)營產(chǎn)品功能描述……………………………………………………………第11頁 目標客戶的分析定位…………………………………………………………第12頁第五章 營銷推廣………………………………………………………………………第13頁 營銷推廣策略…………………………………………………………………第13頁 銷售渠道和合作伙伴…………………………………………………………第18頁 后期拓展展望…………………………………………………………………第19頁第六章 投資效益分析…………………………………………………………………第20頁 總投資額和構(gòu)成………………………………………………………………第20頁 支持項目外包與廣告支持成本估算…………………………………………第22頁 收益來源………………………………………………………………………第23頁 投資回報及影響因素的分析…………………………………………………第23頁第七章 風險分析與對策………………………………………………………………第29頁 風險因素………………………………………………………………………第29頁 應(yīng)對措施………………………………………………………………………第30頁第八章 結(jié)論……………………………………………………………………………第31頁第一章摘 要一、編制目的本計劃書旨在針對近年來某地區(qū)銀行卡蓬勃的發(fā)展趨勢分析策劃出的更為優(yōu)異與優(yōu)化的名城卡，以市場運作的方式為編寫基準，系統(tǒng)就其開發(fā)、經(jīng)營、管理、項目投資回報、風險預(yù)測等諸多方面展開研究分析，并通過詳細的財務(wù)分析與評估，為“某最優(yōu)名城卡一卡在手，暢游某”項目的投資者和項目合作伙伴提供有力的參考。二、內(nèi)容摘要經(jīng)營理念隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，作為全國文明城市，人們對于消費所使用的銀行卡提出了更高的要求，其中包括了的便捷性與地域性，而這些恰好是銀行卡目前所顧及不到的區(qū)域，其中大量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村周遍城市。某做為文明城市的必備條件就是能夠更為合理與周到的為人民服務(wù)，提供便捷的消費工具，促進消費激增，同時也提升地域的經(jīng)濟發(fā)展。因此我們策劃出“某最優(yōu)名城卡一卡在手，暢游某”的最佳項目，達到和諧共贏，方便他人，合作受益的最終目的。市場需要截至2007年末，某銀行卡總量已達到2400萬張，差不多每人持有銀行卡2張。某現(xiàn)擁有ATM機達3107臺、聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合POS機達到7582臺，聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合商戶達到4618家，增長迅速。去年，某刷卡消費額為246億元——某市區(qū)為160億元，占到了三分之二。近年來，消費拉動經(jīng)濟正成為某經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的穩(wěn)定推動力，其作用已經(jīng)顯現(xiàn)。盡管某年初遭受了暴雪的侵襲，但消費品市場恢復(fù)迅速，呈現(xiàn)出市場繁榮、居民購買力旺盛的可喜局面，消費品市場保持了較高的增長態(tài)勢。1～3月，%。某統(tǒng)計局分析認為，某一季度消費市場的繁榮興旺，是某居民收入增長、消費結(jié)構(gòu)升級、城市化進程加快、人口規(guī)模擴大、內(nèi)需拉動政策效應(yīng)顯現(xiàn)等綜合因素作用的結(jié)果。某消費需求勃發(fā)，對某經(jīng)濟增長的推動力日益增強。經(jīng)濟增長由主要依靠投資、出口拉動向依靠消費、投資、出口協(xié)同拉動轉(zhuǎn)變，成為了一季度某經(jīng)濟運行的顯著特色。據(jù)某市統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)字顯示，%，增幅名列全省各市首位。消費拉動經(jīng)濟增長，已成為今年某經(jīng)濟運行的顯著特點。一季度是每年的消費旺季，今年首季某消費品市場呈現(xiàn)出旺季更旺的局面。，%。餐飲市場表現(xiàn)搶眼，,%,增幅列各行業(yè)之首。在旺銷商品中，金銀珠寶、大屏幕液晶彩電、變頻空調(diào)、高檔冰箱等倍受消費者青睞。家具、家電、文化用品和金銀珠寶四類商品位居一季度某商品零售額增幅榜前列。住房裝修裝潢用品、數(shù)碼產(chǎn)品、黃金飾品、耐用消費品更新?lián)Q代成為拉動某消費增長的重要因素。今年以來，受國際黃金價格不斷走高以及部分原材料價格預(yù)期上漲的影響，出現(xiàn)了金銀珠寶類銷售走俏，家用電器和家俱旺銷的局面。今年國際黃金價格已突破1000美元/盎司，盡管近期有所回落，但令不少市民看到了黃金的升值潛力。1～3月份，市內(nèi)各金銀首飾銷售點人流明顯增多，人氣大旺，各種金銀飾品的銷量比平時增長了五成以上，大品牌更受市民青睞。1～3月，%。同時，大屏幕液晶彩電，變頻空調(diào)、冰箱等高檔家電銷售比重大幅上升。具有知名度、信譽度、質(zhì)量保障的名優(yōu)品牌產(chǎn)品已成為大多消費者的首選。1～3月，家用電器類及家具類商品零售額分別增長47%%。今年以來，各大商家利用各種節(jié)慶進行系列促銷的熱情有增無減。年前、年中、年后都推出各種促銷活動吸引顧客。特別是春節(jié)、元宵、情人節(jié)、三八婦女節(jié)等節(jié)日期間，商家的促銷力度大，使市場持續(xù)火爆。從而使前3個月的零售額都保持了較高的增幅。，%；，%；，增長25%。根據(jù)限額以上企業(yè)的商品類值統(tǒng)計，1～3月，家俱類、家用電器類、文化用品類、金銀珠寶類、石油及制品類等商品的零售額增幅位居前列，成為今年以來銷售的熱點。隨著健康意識的增強，吃得營養(yǎng)、安全、放心已成為消費者的共識，人們開始追求無污染和無公害的食品，一批著名品牌的生鮮食品、綠色食品、風味食品和奶制品受到人們的追捧。傳統(tǒng)糕品、小吃類也有較大幅度增長。幾家大超市也是人滿為患，節(jié)日里收銀臺前幾乎天天長龍，收款員個個忙得不可開交。銷售明顯增長。各大商場充分利用其品牌優(yōu)勢吸引消費者，冬令名牌羊絨衫、羊毛衫、皮衣、羽絨服等熱銷，羊毛被、羽絨被、絲棉被等暢銷，銷售比平日成倍增長。各大商場新上市的春裝受到追捧，鞋類、女裝中30%以上的消費來自于春裝。人民商場大年夜至年初三服飾類銷售同比增長58%，在所有大類中增幅第一，占到總銷售的37%。一百商店初一至初三每天售出羽絨服1千多件，每天還在不停地補貨。節(jié)日期間家電產(chǎn)品消費檔次明顯提高，一些功能強大的數(shù)碼產(chǎn)品，價格卻日益平民化，數(shù)碼攝像機、數(shù)碼相機、可視移動DVD、導航器、MPMPMP數(shù)控冰箱、筆記本電腦等越發(fā)受到青睞，成為節(jié)日里的銷售亮點。2008年在我國舉辦奧運會，為大屏幕、高清晰、超薄時尚的液晶掀起一輪彩電更新?lián)Q代的熱潮。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，蘇寧、國美、人民商場家電分店等商場、賣場銷售均有不同程度的增長，人民商場年初一至初三彩電銷售達388萬元，占到了家電銷售的38%。另外40寸、46寸的超大屏幕液晶正在成為主流。刷卡消費已成尚，據(jù)了解，與現(xiàn)金付款的比重大致為1:2，家電區(qū)域還形成倒掛。傳統(tǒng)消費不衰，手機、黃金、珠寶依然受寵。各種高像素的、可上網(wǎng)的數(shù)碼手機成為時尚新寵，學生成為手機市場一大消費生力軍。各商場珠寶、鼠年的掛件、擺件、金條也非常熱銷，上萬元的對戒、金條買者甚多。人民商場珠寶黃金年初一銷售突破百萬元，比去年同期增幅在60%以上，百貨類銷售占到了商場總銷售的25%。注重休閑娛樂成為重點消費趨勢，書店、圖書館、博物館、科技館等一些公眾場所為許多人學習提高的好機會，成為市民過節(jié)的好去處。各類新華書店、專業(yè)書店、文化市場更是成為學生消費的主要場所，圖書銷售直線上升。隨著居民消費結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，人們越來越注重生活品位，對鮮花、盆花需求也越來越大，各花卉市場、花店的日銷售量比平時增加了兩倍。而通過這些調(diào)查我們可以看出，消費前列的產(chǎn)品的都屬于中高消費價位產(chǎn)品，其中需要使用銀行卡的幾率非常高，而這些商品賣場大多分布在大型商場、專業(yè)功能性商場、專賣店中，由此可見具有空前良好的市場范圍與優(yōu)厚的消費背景。而目前市場上充斥的銀行卡屬于國家金融部門單位，和某的結(jié)合并不如期望中那么完美，很多商場并沒有配備刷卡的服務(wù)條件，因為地域限制在消費與存儲中也有種種不便因素與不合理之處，而且某五個縣級市消費總額占到全市的三分之二，但刷卡消費量卻只占全市的三分之一。一方面是某鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)市民的刷卡意識不強；另一方面也與某鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)的銀行網(wǎng)點分布不均有關(guān)。在某農(nóng)村，除了某農(nóng)村商業(yè)銀行、某農(nóng)業(yè)銀行、某郵政儲蓄銀行自助設(shè)備及開通聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合POS機等方面還正常運作外，其他商業(yè)銀行不但不“增設(shè)”，反而出現(xiàn)了“調(diào)整收縮”的現(xiàn)象。因此通過此次項目的順利開展，將有利于某居民與新某人的消費行為優(yōu)化、有利于促進消費，為人民謀方便，帶動經(jīng)濟發(fā)展，更有利于構(gòu)建社會主義和諧社會，尤其在金融理財方面起到良好的帶頭作用。而且計劃將涉及某各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村，彌補地域銀行網(wǎng)點分布不均的缺點，發(fā)揮地域性優(yōu)勢，而這不僅是銀行業(yè)的一種延伸服務(wù)，更是一種社會責任。產(chǎn)品定位“某最優(yōu)名城卡一卡在手，暢游某”項目立足于某經(jīng)濟建設(shè)上，通過對于消費工具的資源整合與統(tǒng)籌帷幄的能力達到多方合作，