【正文】 第七屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃作品 綠誠能源服務(wù)有限公司綠誠能源服務(wù)公司綠色中華信誠天下創(chuàng)業(yè)計劃書夢想2010科技創(chuàng)業(yè)團隊高效節(jié)能環(huán)保第一章 執(zhí)行總結(jié)………………………………………………………一、創(chuàng)業(yè)背景…………………………………………………………… 二、行業(yè)分析……………………………………………………………三、機會分析…………………………………………………………… 四、公司概況……………………………………………………………五、公司戰(zhàn)略……………………………………………………………六、投資與財務(wù)…………………………………………………………七、社會效益與經(jīng)濟效益………………………………………………八、結(jié)論…………………………………………………………………第二章 產(chǎn)品與技術(shù)……………………………………………………一、行業(yè)現(xiàn)狀……………………………………………………………第三章 環(huán)境與消費者分析一、市場概述……………………………………………………………（一）現(xiàn)狀…………………………………………………………（二）容量…………………………………………………………（三）趨勢…………………………………………………………（四）潛力…………………………………………………………（五）機會…………………………………………………………二、 宏觀環(huán)境分析 PEST模型……………………………………… （一）政策（Policy）………………………………………………（二）經(jīng)濟（Economy）……………………………………………（三）社會（Society）……………………………………………（四）技術(shù)（Technic）……………………………………………三、消費者分析………………………………………………………（一）消費者的喜好………………………………………………（二）影響消費者購買行為的主要因素…………………………第四章 競爭分析………………………………………………………一、行業(yè)競爭分析…………………………………………………（一）現(xiàn)有企業(yè)的競爭特點………………………………………（二）替代產(chǎn)品分析………………………………………………二、市場競爭分析……………………………………………………三、產(chǎn)品競爭分析……………………………………………………四、競爭分析總結(jié)……………………………………………………五、SWOT綜合分析…………………………………………………（一）優(yōu)勢…………………………………………………………（二）劣勢…………………………………………………………（三）機會…………………………………………………………（四）威脅…………………………………………………………第五章 市場營銷……………………………………………………… 一、市場分析………………………………………………………（一）市場調(diào)研方案………………………………………………（二）市場調(diào)查分析………………………………………………二、目標(biāo)市場的選擇…………………………………………………（一）區(qū)域市場定位………………………………………………（二）市場拓展計劃………………………………………………（三）目標(biāo)市場定位………………………………………………（四）目標(biāo)消費群…………………………………………………（五）消費影響的過程……………………………………………三、傳播定位…………………………………………………………（一）傳播策略……………………………………………………（二）傳播重點…………………………………………………… （三） 品牌策劃……………………………………………………四、營銷組合…………………………………………………………（一）產(chǎn)品策略……………………………………………………（二）定價策略……………………………………………………（三）渠道策略……………………………………………………（四）促銷策略…………………………………………………… （五）客戶服務(wù)……………………………………………………（六）銷售預(yù)測……………………………………………………第六章公司管理 ………………………………………………………一、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)…………………………………………………二、管理理念……………………………………………………… 三、人員配置………………………………………………………（一）人員規(guī)?！ǘ┤藛T管理…………………………………………………（三）主要管理及核心技術(shù)崗位招聘原則……………………（四）員工招聘基本要求………………………………………四、薪酬服務(wù)及人員保障………………………………………五、激勵…………………………………………………………（一）物質(zhì)激勵…………………………………………………（二）感情激勵………………………………………………… （三）目標(biāo)激勵………………………………………………… （四）行為激勵………………………………………………… （五）文化激勵…………………………………………………六、員工發(fā)展計劃……………………………………………………七、企業(yè)管理機制……………………………………………………（一）營銷管理…………………………………………………（二）成本管理…………………………………………………（三）資金管理…………………………………………………（四）質(zhì)量管理…………………………………………………（五）投資管理…………………………………………………（六）加大資本經(jīng)營力度………………………………………第七章財務(wù)分析………………………………………………………一、財務(wù)報表（預(yù)算）編制基礎(chǔ)………………………………………（一）基本假設(shè)………………………………………………(二) 預(yù)算編制流程………………………………………… 二、投資計劃與融資需求……………………………………………（一）股本規(guī)?！?（二）投資估算………………………………………………（三）資金的運用……………………………………………三 、風(fēng)險資本的退出………………………………………………四、成本費用分析…………………………………………………（一）期間費用預(yù)測和分析…………………………………銷售費用……………………………………………管理費用……………………………………………財務(wù)費用……………………………………………五、收費標(biāo)準(zhǔn)………………………………………………………六、會計報表………………………………………………………七、財務(wù)指標(biāo)分析…………………………………………………（一）償債能力分析…………………………………………償債能力的指標(biāo)……………………………………盈利能力分析………………………………………項目可行性分析……………………………………八、財務(wù)風(fēng)險分析……………………………………………………（一）財務(wù)風(fēng)險………………………………………………（二）財務(wù)風(fēng)險管理的方法……………………………………第八章 風(fēng)險分析………………………………………………………一、環(huán)境風(fēng)險及應(yīng)對措施……………………………………………（一）人文環(huán)境………………………………………………（二）政策環(huán)境……………………………………………… （三）經(jīng)濟環(huán)境………………………………………………（四）其他……………………………………………………二、技術(shù)風(fēng)險…………………………………………………………（一）技術(shù)開發(fā)和改良………………………………………（二）專利與知識產(chǎn)權(quán)………………………………………三、經(jīng)營風(fēng)險…………………………………………………………（一）原材料供應(yīng)……………………………………………（二）員工風(fēng)險………………………………………………（三）設(shè)備…………………………………………………… （四）供應(yīng)鏈風(fēng)險……………………………………………（五）管理風(fēng)險………………………………………………（六）產(chǎn)品本身………………………………………………（七）法律糾紛………………………………………………四、市場風(fēng)險………………………………………………………（一）市場風(fēng)險表現(xiàn)…………………………………………（二）市場風(fēng)險的防范及應(yīng)對措施…………………………五、財務(wù)風(fēng)險………………………………………………………（一）財務(wù)風(fēng)險表現(xiàn)…………………………………………（二）財務(wù)風(fēng)險的預(yù)測及控制………………………………第九章附錄一 金隆銅業(yè)節(jié)能項目……………………………附錄二 法律等…………………………………………第一章 執(zhí)行總結(jié)一、 創(chuàng)業(yè)背景鋼鐵工業(yè)是國民經(jīng)濟的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是國家經(jīng)濟水平和綜合國力的重要標(biāo)志。我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)取得了長足的進步，特別是近十年來發(fā)展迅猛，鋼鐵年產(chǎn)量自1996年起連續(xù)蟬聯(lián)世界第一，消費量也名列世界之首。鋼鐵工業(yè)成為我國的支柱產(chǎn)業(yè)之一，對國家經(jīng)濟增長的貢獻率不斷提升。同時，隨著我國經(jīng)濟的快速增長，資源能源消費約束明顯顯現(xiàn)，能源供求矛盾日益突出，高污染、高能耗的特點也使鋼鐵工業(yè)在防污減排、節(jié)能降耗等方面承受著一定的壓力。毫無疑問，鋼鐵行業(yè)是高消耗、高污染的“大戶”，而且是六大耗能行業(yè)中的“大戶”。鋼鐵工業(yè)節(jié)能減排工作的成效關(guān)系到全社會整體節(jié)能減排工作的成效。社會調(diào)查顯示，目前我國存在著廣闊的節(jié)能服務(wù)市場。美國是節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地和最發(fā)達(dá)的國家，每年有高達(dá)10億美元左右的節(jié)能業(yè)務(wù)，中國能耗總量僅排在美國之后，居世界第二位，節(jié)能產(chǎn)業(yè)具有廣闊空間。大力推行節(jié)能，提高能源的利用率已越來越收到我國政府部門的重視和支持。第十屆全國人大四次會議審議批準(zhǔn)的《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》提出，到2010年，國內(nèi)生產(chǎn)總值能源消耗比“十五”末期降低20%，并被列為約束性指標(biāo)。國家發(fā)改委頒布的《關(guān)于印發(fā)“十一五”十大重點節(jié)能工程實施意見的通知》中，合同能源管理作為要求大力推廣的市場節(jié)能機制被列入其中。自1998年始，合同能源管理（ENERGY MANAGEMENT CONTRACT ，簡稱EMC）模式在我國成功登陸。從此，國內(nèi)開始提倡以“合同能源管理”模式為主的節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)。中國節(jié)能促進項目辦公室主任王樹茂向《中國投資》介紹：目前，節(jié)能協(xié)會下面已經(jīng)有了260家會員單位、47家節(jié)能服務(wù)公司,“合同能源管理前景非常好”。 在此背景下，發(fā)改委又推出了“千家企業(yè)節(jié)能行動”，在全國選擇了一千多家高耗能重點企業(yè)作為開展節(jié)能工作的重點企業(yè)，要求企業(yè)主要負(fù)責(zé)人親自掛帥成立節(jié)能工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并與政府主管部門簽訂節(jié)能目標(biāo)責(zé)任狀。這些都為節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機遇。EMC模式，是20世紀(jì)70年代在西方發(fā)達(dá)國家開始發(fā)展起來一種基于市場運作的全新的節(jié)能新機制。它是一種以盈利為目的的專業(yè)化節(jié)能服務(wù)模式。在國外，特別是在北美，ESCO的發(fā)展已經(jīng)有20余年的歷史。北美的ESCO的業(yè)務(wù)市場主要是在政府樓宇、商業(yè)寫字樓、醫(yī)院、學(xué)校等公共建筑。1997年相關(guān)部門同世界銀行、全球環(huán)境基金共同開發(fā)和實施了“世行/全球環(huán)境基金中國節(jié)能促進項目”。運行幾年來，3個示范合同能源管理公司項目的內(nèi)部收益率都在30%以上。三個公司已有的經(jīng)驗表明，在我國實施合同能源管理需要切合我國的實情，或者說，應(yīng)創(chuàng)造中國模式的EMC 。正式在這樣的節(jié)能服務(wù)市場蓬勃發(fā)展，鋼鐵行業(yè)節(jié)能潛力巨大，政府政策大力支持節(jié)能降耗，EMC商業(yè)運作模式快速發(fā)展得巨大背景下，我們成立了“綠誠能源服務(wù)有限公司”。二、 行業(yè)分析隨著世界各國開始重視節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，工業(yè)尤其是鋼鐵企業(yè)作為能耗最多的行業(yè)，要求其生產(chǎn)模式從最初的粗放型逐漸向集約型轉(zhuǎn)變。在各種工業(yè)節(jié)能技術(shù)逐步發(fā)展起來的同時，以合同能源管理機制為商務(wù)模式的工業(yè)節(jié)能服務(wù)公司也日益壯大起來。伴隨著政府的重視和技術(shù)的提高，工業(yè)節(jié)能服務(wù)行業(yè)在全球飛速的發(fā)展。我國的工業(yè)能源消費量居世界第二，能源利用效率低，節(jié)能潛力和市場需求都比較大。未來幾年工業(yè)節(jié)能服務(wù)行業(yè)在我國將迅速由幼稚期向發(fā)展期邁進。根據(jù)所依托的關(guān)鍵資源存在明顯的差異，節(jié)能服務(wù)公司形成了不同類型的發(fā)展模式。主要有以下三種：資金依托型、技術(shù)依托型、市場依托型。技術(shù)依托型：以某種節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品為基礎(chǔ)發(fā)展起來的節(jié)能服務(wù)公司(EMCo)，節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品是公司的核心競爭力，通過節(jié)能技術(shù)和節(jié)能產(chǎn)品的優(yōu)勢開拓市場，逐步完成資本的原始積累，并不斷尋求新的融資渠道，獲得更大的市場份額。這種類型的節(jié)能服務(wù)公司(EMCo)大多擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，實施節(jié)能項目的技術(shù)風(fēng)險可控，項目收益較高。這種類型的節(jié)能服務(wù)公司(EMCo)目標(biāo)市場定位明確，有利于在某一特定行業(yè)形成競爭力，如果既能保持技術(shù)不斷創(chuàng)新，又能很好地解決融資障礙，企業(yè)的發(fā)展速度將十分可觀。綠誠節(jié)能服務(wù)有限責(zé)任公司正式在強大的技術(shù)背景支撐下，為鋼鐵冶煉類節(jié)能企業(yè)提供節(jié)能服務(wù)，降低能耗，提高效益，同時我公司成立有專門的研發(fā)部，保持技術(shù)上的創(chuàng)新與跟進是我公司在同行業(yè)中保持先進的不竭源泉。 三、機會分析（缺乏同類型行業(yè)對比）過去的幾年既是中國鋼鐵工業(yè)高速發(fā)展也是節(jié)能降耗工作取得長足進展的重要時期，鋼鐵企業(yè)通過生產(chǎn)流程的工藝結(jié)構(gòu)調(diào)整，淘汰落后工藝，優(yōu)化用能結(jié)構(gòu)及節(jié)能新技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用，并通過采取能源的“梯級利用、高效轉(zhuǎn)化”等措施，實現(xiàn)了能源消耗大幅下降。噸鋼綜合能耗已經(jīng)由2000年的920公斤標(biāo)準(zhǔn)煤降低到2008年的630公斤標(biāo)準(zhǔn)煤，國內(nèi)一些先進的大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)已達(dá)到或接近世界先進水平。但根據(jù)國際鋼聯(lián)對歐洲鋼鐵業(yè)1976年到2000年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，%；而根據(jù)來自國家發(fā)改委能源研