【正文】 精細化妝品有限公司計劃書1精細化妝品有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書精細化妝品有限公司計劃書2目　　錄摘要……………………………………………………………第一部分　　公司基本情況…………………………………第二部分　　公司管理層……………………………………第三部分　　產(chǎn)品／服務(wù)……………………………………第四部分　　研究與開發(fā)……………………………………第五部分　　行業(yè)及市場情況………………………………第六部分　　營銷策略………………………………………第七部分　　產(chǎn)品制造………………………………………第八部分　　管理……………………………………………第九部分　　融資說明………………………………………第十部分　　財務(wù)計劃………………………………………精細化妝品有限公司計劃書3摘 要公司基本情況某精細化妝品有限公司前身是某國際化妝品有限公司，創(chuàng)建于 1997 年，以銷售專業(yè)美容品為主，主要委托某生產(chǎn)韓晶玉顏和韓美百草園兩大品牌。經(jīng)過14 年的打拼，公司銷售市場不斷擴大，現(xiàn)在已經(jīng)在 14 個省市建有辦事處，旗下 300 多個多家美容院、美發(fā)店，化妝品店。擁有了優(yōu)化的銷售網(wǎng)絡(luò)和廣大忠實的消費群體。韓晶玉顏和韓美百草園兩大品牌銷售方面也取得了成就，2022年銷售收入為 80 萬，稅前利潤為 35 萬。2022 年銷售收入為 100 萬，稅前利潤為 45 萬。2022 年銷售收入為 200 萬，稅前利潤為 85 萬。一個企業(yè)要想做大做強，必須靠研發(fā)新產(chǎn)品，有自己的品牌，這樣單靠委托生產(chǎn)亦非長久之計。于是，創(chuàng)辦自己的化妝品生產(chǎn)基地的想法很快變成了一頁頁方案：《某精細化妝品有限公司計劃書》 。某精細化妝品有限公司是集產(chǎn)品設(shè)計、市場策劃、產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷于一體的高科技化妝品企業(yè)。本公司的法定經(jīng)營形式是獨資，注冊地區(qū)某縣、注冊資本 100 萬。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在 2022 銷售收入達到每月 400 萬元，稅前利潤為 180 萬元， 2022 銷售收入為 2022 萬，稅前利潤為 1000 萬。公司地點： 電話： 傳真： 聯(lián)系人： 產(chǎn)品與服務(wù)　　產(chǎn)品類型簡介 　　1）美容類：美白、祛斑、抗敏褪紅、祛皺、減肥、豐胸等系列。 　　2）護膚類：面部護理、身體護理、眼部護理、專業(yè)基礎(chǔ)護理等。 　　3）洗滌類：洗潔精、清潔劑等系列。 　　4）香料類：單方精油、復(fù)方精油系列。 　 全方位服務(wù) 　　A）為客戶提供技術(shù)咨詢、根據(jù)客戶需求研制獨特配方。 　　B）為客戶品牌注冊、包裝設(shè)計、產(chǎn)品手冊設(shè)計、營銷教育培訓(xùn)等。 　　C）半成品、成品加工、代客訂購包裝。 研究與開發(fā)精細化妝品有限公司計劃書4 “質(zhì)量是由每個細節(jié)決定的”。為了嚴把質(zhì)量關(guān)，某精細化妝品有限公司將嚴格按照國際標準進行研發(fā)、生產(chǎn)、加工、包裝和倉儲，迅速將護膚品，精油，面膜等產(chǎn)品推向全國，獲得行業(yè)的一致好評，被公認韓國知名品牌、質(zhì)量信得過產(chǎn)品。產(chǎn)品覆蓋了美容、護膚、洗滌、精油等多個品類近百個系列、有近 1500 個多個成熟配方。 某精細化妝品有限公司廣納賢才，強化管理，健全一整套科學的生產(chǎn)和運營體系。同時針對風云變換的美容化妝品市場，整合資源，積極進取，在品牌策劃、培訓(xùn)教育、包裝設(shè)計、產(chǎn)業(yè)運營等方面形成完整的操作規(guī)范，為先進的研究成果保駕護航。 我們堅信強大的技術(shù)實力，先進的生產(chǎn)設(shè)備，優(yōu)秀的團隊，成熟的經(jīng)驗，完善的管理體系，卓越的教育培訓(xùn)能力，開創(chuàng)性的策劃設(shè)計水平和強悍的運營實力將為更多的合作伙伴創(chuàng)造更為廣闊的發(fā)展空間。行業(yè)及市場1）市場分析報告①傳統(tǒng)化妝品市場含酒精、氯霉素、鉛、砷、汞等違禁元素，對女性皮膚危害極大，處于被行業(yè)淘汰和死亡的邊緣。某精細化妝品有限公司所生產(chǎn)的系列化妝品不含酒精、氯霉素、鉛、汞○ 2等違禁元素，倡導(dǎo)一種純天然美容、綠色護膚的健某容精神，100％對廣大女性消費者健康負責，必將在新的一輪化妝品整合、洗牌之中，占領(lǐng)業(yè)界較重的份額。經(jīng)過 2022 年中國化妝品大曝光、大洗牌之后，中國化妝品業(yè)界已死亡了○ 3一大批不良化妝品，2022 年中國化妝品市場將是一片空白，這是更多優(yōu)良化妝品、品質(zhì)過硬的化妝品成長的關(guān)鍵時期。2022 年業(yè)界必將成長一批優(yōu)質(zhì)化妝品企業(yè)。因此，只要產(chǎn)品本身品質(zhì)確實過硬，不違禁，必將在 2022 年的新品牌崛起之機成長為中國最具影響力的化妝品品牌之一。某精細化妝品有限公司（原某國際化妝品有限公司）在業(yè)界率先掀起一○ 4股天然養(yǎng)顏，綠色養(yǎng)生，健某容的新理念，率先提出一種保健、養(yǎng)生、抗衰“三效合一”的美容理念，倡導(dǎo)一種健某麗的理性之風，不再跟風、跟隨潮流起伏，而追求產(chǎn)品的品質(zhì)，以質(zhì)量打動人，以服務(wù)感化人，一直默默無聞在自己的專業(yè)線上精耕細作，以品質(zhì)作為最能打動人心的利器，必將成為業(yè)界首批具有健康化妝品理念的大品牌之一。2）本策劃案之創(chuàng)新點、策劃點分析精細化妝品有限公司計劃書5首次引入“綠色化妝品”概念，將傳統(tǒng)化妝品（鉛、砷、汞）忽略或不○ 1可能做到的事情列入到我們的計劃之中，創(chuàng)造性的將中國傳統(tǒng)精華——天然草本美容法融入到我們的產(chǎn)品策略中來；拒絕傳統(tǒng)化妝品業(yè)大量使用功效性化學物質(zhì)——如鉛、砷、汞、酒精、○ 2氯霉素等物質(zhì)。傳統(tǒng)的鉛、汞等化學物質(zhì)雖然美顏效果迅速，可能一天就可以看出效果來，但對人體的傷害卻可能是終生的甚至致命的；繼續(xù)在祖國傳統(tǒng)中藥國粹中尋找產(chǎn)品的突破點和品牌的突破點，將“綠○ 3色美容” “和諧美容”的理念首次引入到我們業(yè)界中來，追求綠色護膚、天然養(yǎng)顏；在市場的訴求上追求精耕細作、完美服務(wù)，以長期堅持的精神在業(yè)界凝○ 4聚一股品牌力量，以文化運作品牌，以品牌促進文化的再成長；3）價格定位采用 “低+中+高”端定位。低價位吸引顧客，中價位創(chuàng)業(yè)績，高價格創(chuàng)造利潤。4）市場研究（銷售地域分析）全國區(qū)域市場分類（市場份額規(guī)劃）○ 1按全國各地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展狀況及化妝品銷售狀況把全國各地區(qū)分為 4 類，如：中國最具活力經(jīng)濟圈區(qū)域美芝琳所占市場份額規(guī)劃（2022——2022）珠三角（3％） 廣東3％浙江1％上海、1％長三角（3％）江蘇1％天津1％環(huán)渤海經(jīng)濟圈（2％）山東1％A 級市場 10%西南經(jīng)濟圈（2％）四川1％精細化妝品有限公司計劃書6重慶1％B 級市場（86％）北京、黑龍江、遼寧、湖南、湖北、廣西、陜西、山西、江西、安徽、河北、河南、河北、云南、吉林、甘肅、福建86%C 級市場（4％）貴州、海南、寧夏、青海、西藏、內(nèi)蒙古3％特別市場（1％）香港、澳門、臺灣 1％銷售對象（消費者）研究（一）○ 2職業(yè) 收入分析 購買能力分析★25——28 歲白領(lǐng)麗人、工作穩(wěn)定期間收入穩(wěn)定，處于戀愛階段個人工資收入,購買能力逐漸加大★28——32 歲白領(lǐng)階層，準備婚姻收入穩(wěn)定，步入婚姻殿堂經(jīng)濟有余力，能夠承受高端化妝品購買能力32——35 歲婚后撫養(yǎng)嬰幼期間，成家期主要靠男性供養(yǎng)，經(jīng)濟能力逐漸縮小消費逐漸成熟，購買化妝品比較成熟，購買力有限35——40 歲成熟工作期男女雙方共同工作但小孩長大（上學） ，經(jīng)濟壓力逐漸增大，購買力縮小，逐漸壓縮40——45 歲成熟工作期收入穩(wěn)定 但小孩長大（上學） ，經(jīng)濟壓力逐漸增大，購買力縮小，逐漸壓縮45——55 歲準備退休收入穩(wěn)定，兒女成人逐步轉(zhuǎn)向養(yǎng)老，收入逐漸縮小消費者研究（二） 研究項目 占有比例消費動機 美白嫩膚 20％精細化妝品有限公司計劃書7補水鎖水 20％控油祛痘 20％修復(fù)肌膚 20％ ★追求功效、健康訴求（追求產(chǎn)品本身的功能， 如美白、祛斑、除痘）70％ 追求時尚、跟風消費（主要靠廣告的引導(dǎo)作用）10％ 追求新穎、喜歡標新立異（只要是新產(chǎn)品上市，可能看都不看就購買該產(chǎn)品）10％消費者性格研究 炫耀、品位（越貴的東西購買的越多，以炫耀自己的品位和尊貴，以顯示自己優(yōu)越高人一等）10％喜歡自己挑選 80％喜歡給別人送禮物 5％喜歡朋友贈送，自己不掏錢 5％喜歡電視購物 5％消費習慣分析喜歡網(wǎng)上購買 5％第一部分　　公司基本情況某精細化妝品有限公司是集科研、生產(chǎn)和銷售為一體的大型化妝品企業(yè)，由具有美容資深經(jīng)驗的香港華裔楊林先生創(chuàng)建，業(yè)務(wù)范圍是為化妝品營銷公司和美容行業(yè)提供產(chǎn)品和售后服務(wù)等。商業(yè)法定名稱是某精細化妝品有限公司，法定地址是河南省某縣制造業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。注冊資本：100 萬，實際到位資本：100 萬。其中現(xiàn)金到位：80 萬 。目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：公司目前職工情況：擁有員工 126 人，其中管理人員 6 人，生產(chǎn)工人 120　　　　人；管理人員中，大專以上文化程度的有 4 人，占員工總數(shù) 67％，大學本科以上的有 2 人，占員工總數(shù) 33％。公司經(jīng)營財務(wù)歷史（公司前身某化妝品有限公司）：精細化妝品有限公司計劃書82022 年銷售收入為 50 萬，稅前利潤為 20 萬。2022 年銷售收入為 80 萬，稅前利潤為 35 萬。2022 年銷售收入為 100 萬，稅前利潤為 45 萬。2022 年銷售收入為 200 萬，稅前利潤為 95 萬。財務(wù)預(yù)計（某精細化妝品有限公司）： 2022 年銷售收入為 500 萬，稅前利潤為 180 萬。2022 年銷售收入為 600 萬，稅前利潤為 200 萬。2022 年銷售收入為 800 萬，稅前利潤為 300 萬。2022 年銷售收入為 1000 萬，稅前利潤為 400 萬。2022 年銷售收入為 1500 萬，稅前利潤為 700 萬。2022 年銷售收入為 2022 萬，稅前利潤為 1000 萬。（單位：萬元）項目 2022 年 2022 年 2022 年 2022年備注銷售收入 200 100 80 50毛利潤 95 45 35 20純利潤　　 40 20 15 9總資產(chǎn)　 1500 1000 800 500總負債　 200 100 80 70凈資產(chǎn) 1300 900 720 430負債率 13% 10% 10% 14%公司近期及未來三到五年要實現(xiàn)的目標：品牌五年發(fā)展規(guī)劃（2022——2022