某量販?zhǔn)劫?gòu)物中心商業(yè)規(guī)劃方案(已修改)
2025-08-14 19:55 本頁(yè)面
【正文】 量販?zhǔn)劫?gòu)物中心商業(yè)規(guī)劃方案Planning Scheme Of Super Shopping Center山西侯馬SHANXI HOUMA規(guī)劃公司基本介紹BACKGROUND上海主張置業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司規(guī)劃公司基本介紹● 公司背景介紹：上海主張置業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司，是專業(yè)從事商業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、招商、管理、銷售、咨詢等方面的專業(yè)公司，注冊(cè)資金人民幣100萬(wàn)元。公司主要管理人員均是具備多年外資零售店經(jīng)驗(yàn)的資深主管，涉足百貨、超市、市場(chǎng)、專賣店等一系列的零售業(yè)態(tài)，同時(shí)也有多家外資房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)從事多年商鋪銷售、招商、管理、咨詢等工作的人員?！?重點(diǎn)案例說(shuō)明： ○ 上海來(lái)福士廣場(chǎng)由新加坡凱德置地集團(tuán)投資，商業(yè)建筑面積50000平方米，由我司主要人員與上海第一太平戴維斯物業(yè)顧問(wèn)公司（英資）合作進(jìn)行規(guī)劃和招商工作，以量販型品牌店為核心樓層，一樓輔以品牌名店進(jìn)行結(jié)合，集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑為一體的大型購(gòu)物中心，是2003年上海唯一開(kāi)業(yè)的大型商業(yè)項(xiàng)目，全案以租賃店為主的經(jīng)營(yíng)模式。 ○ 鄭州丹尼斯百貨 由臺(tái)灣東裕集團(tuán)投資的，建筑面積60000平方米，是當(dāng)年中原地區(qū)最大的也是唯一的外資綜合性百貨公司，其中包括丹尼斯百貨和丹尼斯量販店，年銷售業(yè)績(jī)12億元人民幣，位居全國(guó)單店零售店排行第12位，河南省銷售第一?，F(xiàn)轄安陽(yáng)丹尼斯、洛陽(yáng)丹尼斯、許昌丹尼斯、新鄉(xiāng)丹尼斯等連鎖店，由我司主要人員與臺(tái)灣管理人員合作規(guī)劃、招商和經(jīng)營(yíng)管理，全案為扣率店、租賃店相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式。 ○ 蘭州世紀(jì)春天百貨量販（現(xiàn)更名為百安購(gòu)物廣場(chǎng)） 由甘肅大成置業(yè)公司投資，建筑面積65000平方米，是西北地區(qū)最大的購(gòu)物中心項(xiàng)目，由我司主要人員規(guī)劃、招商和經(jīng)營(yíng)管理，歷時(shí)4個(gè)月的籌備，開(kāi)創(chuàng)短期內(nèi)成功運(yùn)做如此大面積的商業(yè)設(shè)施的先河。項(xiàng)目中包括45000平方米的百貨公司和20000平方米的量販店。 ○ 南京翠屏國(guó)際城 為147萬(wàn)平方米的超大居住區(qū)，其中包含30000平方米的社區(qū)商業(yè)設(shè)施，由我司全程規(guī)劃、招商和經(jīng)營(yíng)管理，由我司注冊(cè)了中國(guó)唯一有的專門為超大社區(qū)商業(yè)設(shè)施提供商業(yè)配套服務(wù)的品牌——生活管家，是商業(yè)地產(chǎn)的另一表現(xiàn)模式，本案正在操作中。 ○ 蕪湖新時(shí)代商業(yè)街 為1475米長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)步行街，商業(yè)面積70000平方米，是皖南地區(qū)最大的商業(yè)街，是標(biāo)準(zhǔn)的城市輔商圈商業(yè)設(shè)施。本案由我司全程負(fù)責(zé)該步行街的商業(yè)規(guī)劃，將全步行街分成5大主題商業(yè)區(qū)，并成功的將原定3000元/平方米的商鋪均價(jià)炒做到平均5000元/平方米的價(jià)格。 ○ 天津金匯廣場(chǎng) 建筑面積80000平方米，是天津最大的SHOPPING MALL，是全業(yè)態(tài)全客層的商業(yè)設(shè)施，由大賣場(chǎng)、商鋪、電影院、餐飲、娛樂(lè)以及專業(yè)主題店組成。本案由我司主要人員負(fù)責(zé)規(guī)劃、招商和經(jīng)營(yíng)管理。 ○ 南京大洋百貨 由原上海太平洋百貨基本人員組成的團(tuán)隊(duì)，由萬(wàn)達(dá)集團(tuán)投資的，面積60000平方米，是標(biāo)準(zhǔn)的百貨店模式，也是南京最大的時(shí)尚百貨店，開(kāi)業(yè)第一日創(chuàng)造了中國(guó)單日業(yè)績(jī)最高值——2200萬(wàn)元。 ○ 中國(guó)商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng) 由我司注冊(cè)并實(shí)施的中國(guó)目前唯一一家商業(yè)地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，是由我司集合了商業(yè)和地產(chǎn)的優(yōu)秀人才，以資源和信息整合為基礎(chǔ)，專為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供信息資源、商業(yè)服務(wù)和地產(chǎn)服務(wù)的網(wǎng)站，目前網(wǎng)站正在醞釀升級(jí)，以打造成為中國(guó)最優(yōu)秀最專業(yè)的門戶網(wǎng)站。本案的規(guī)劃核心THE KERNEL OF LAYOUT打造晉南地區(qū)獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)旗艦本案的規(guī)劃核心● 五大基本規(guī)劃核心：核心一量販不是大賣場(chǎng)，而是在百貨公司的基礎(chǔ)上衍生出來(lái)的更適宜于三級(jí)城市經(jīng)營(yíng)的零售業(yè)態(tài)。核心二量販店可視為藍(lán)領(lǐng)店的概念，是相對(duì)于白領(lǐng)店（質(zhì)販店）孕育而生的。核心三以高銷售價(jià)格對(duì)應(yīng)高租金商鋪為規(guī)劃的基礎(chǔ)。核心四本案是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。核心五在發(fā)展商獲取銷售溢價(jià)的同時(shí)預(yù)留部分溢價(jià)資金做為本案商業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本費(fèi)用，從而降低純商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)?！?核心概念闡述：○ 核心一說(shuō)明 以字面的含義及粗淺的理解，量販店有與大賣場(chǎng)的含義類似，其實(shí)不然，量販店不代表大賣場(chǎng)。以量販的經(jīng)營(yíng)形態(tài)而言，是從百貨公司的經(jīng)營(yíng)形態(tài)中逐漸衍生出來(lái)的，是以商品的價(jià)格為核心，而非以商品的銷售數(shù)量為絕對(duì)的界線，以量販獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)形態(tài)來(lái)更符合消費(fèi)者的需求。 ○ 核心二說(shuō)明 量販即可視為藍(lán)領(lǐng)店的概念。相對(duì)百貨店而言，一般百貨公司所面對(duì)的是所謂白領(lǐng)階層，在販賣優(yōu)質(zhì)品牌商品的同時(shí)在販賣優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和環(huán)境，商品的價(jià)格帶是百貨店基本定位和鎖定目標(biāo)消費(fèi)者的基礎(chǔ)，而商品的價(jià)格帶又是通過(guò)品牌商品來(lái)表現(xiàn)的。量販店其實(shí)亦包含了上述的基礎(chǔ)，但作為商品價(jià)格帶是商場(chǎng)定位的根本，其所販賣的商品將更趨于低廉和平價(jià)，以“佐丹奴”“真維斯”等品牌為例，其就是標(biāo)準(zhǔn)的適合量販店經(jīng)營(yíng)的品牌，因?yàn)槠鋬r(jià)格帶基本鎖定在200元以下的范圍，商品的陳列以品種多，數(shù)量大來(lái)表現(xiàn)，而如“ESPRIT”等品牌即為標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)販型品牌，是針對(duì)中高收入的消費(fèi)群體銷售的，無(wú)論從陳列、銷售模式、商品價(jià)格等均與上述品牌有絕對(duì)的區(qū)分。 針對(duì)本案位于侯馬地區(qū)，就當(dāng)?shù)囟愿緵](méi)有所謂的白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)的定位和概念，所以說(shuō)量販?zhǔn)潜景干虡I(yè)和銷售推廣的最佳定義。 ○ 核心三說(shuō)明 侯馬房地產(chǎn)市場(chǎng)泡沫嚴(yán)重，在沿街商鋪可以銷售至15000元單價(jià)，二級(jí)市場(chǎng)可以將沿街商鋪炒做到20000元單價(jià)的情況下，平均租金僅支持25元/平方米/天，租賃市場(chǎng)和投資市場(chǎng)比例嚴(yán)重失調(diào)，且商鋪售價(jià)幾乎高于普通住宅樓盤單價(jià)的10倍，可見(jiàn)本市場(chǎng)在此方面是非常不理性和不成熟的。用以對(duì)應(yīng)的有效方式即在統(tǒng)一規(guī)劃的基礎(chǔ)上，在將商品和業(yè)種嚴(yán)格區(qū)分的前提下，以高銷售單價(jià)對(duì)應(yīng)高租賃單價(jià)，以單一樓層來(lái)對(duì)應(yīng)相應(yīng)的銷售返租成本和經(jīng)營(yíng)成本，而不進(jìn)行全館平均分配的原則，從而使后期經(jīng)營(yíng)的調(diào)整是局部的而不是全面的，以達(dá)到船小好調(diào)頭的原則。 ○ 核心四說(shuō)明本案是標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，絕非單一商業(yè)項(xiàng)目和地產(chǎn)項(xiàng)目，有機(jī)的結(jié)合商業(yè)地產(chǎn)是本案成功勝出的基礎(chǔ)。在商鋪銷售中相互依托相互存在，為有效控制本案的銷售和招商工作，理應(yīng)在一根指揮棒下運(yùn)做。這樣既可避免純銷售公司為獲得傭金混亂銷售拿錢走人的情況，也可避免純商業(yè)公司胡亂招商拿錢走人的情況。 ○ 核心五說(shuō)明侯馬系晉南地區(qū)一個(gè)中等規(guī)模的縣級(jí)市，區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征不是十分明顯。其商業(yè)目前的形態(tài)為中小型超市、批零市場(chǎng)和二線品牌專賣店、餐飲及娛樂(lè)休閑極不發(fā)達(dá)，作為銷售終端成本主要構(gòu)成的租金水準(zhǔn)很低且短期內(nèi)
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