【正文】 華康公司商業(yè)計(jì)劃書聯(lián)系人：聯(lián)系人：聯(lián)系人：聯(lián)系人：撰寫時(shí)間：2011年7月14日一、 摘要 公司簡(jiǎn)單介紹當(dāng)今社會(huì)，由于物質(zhì)生活的提高，每個(gè)人都渴望長(zhǎng)壽，但是現(xiàn)實(shí)生活環(huán)境還有工作壓力導(dǎo)致絕大多數(shù)人不能夠得到個(gè)健康的身體，因此，我們公司推出“養(yǎng)生”項(xiàng)目，旨在增強(qiáng)大家的身體素質(zhì)，讓廣大消費(fèi)者享受健康的身體帶來(lái)的便利。公司宗旨 體會(huì)生活，享受健康 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)股份有限責(zé)任公司二、 綜述 公司宗旨我們公司以：體會(huì)生活，享受健康為宗旨，以適應(yīng)于不同人群的養(yǎng)生方式為技術(shù)依托，顧客的健康，就是我們的快樂(lè)。 公司管理一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。 　　二、公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。 　　三、公司通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。 　　四、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì)，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。 　　五、公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。 　　六、公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)；公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。 　　七、公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。 　　八、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。三、市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)規(guī)模在繁忙的都市中，呼吸的是汽車尾氣，整日面對(duì)的是電腦輻射，就連飲食也很難保證足夠健康，甚至有的人，別說(shuō)健康，就連基本的吃飽吃好都很難保證。繁重的工作壓力下，健康嚴(yán)重透支，身心俱疲的人占有80%以上。許多人抱著“我還年輕”的僥幸心理，夜以繼日的投入在工作當(dāng)中，忽視了自身的健康，為疾病埋下了隱患。在輿論的倡導(dǎo)下，越來(lái)越多的人開始關(guān)注自身的健康問(wèn)題，為了健康越來(lái)越多的人不惜花費(fèi)重金。更多人認(rèn)識(shí)到健康的身體才是革命的本錢。于是健康成了投資者們擠破頭的投資熱點(diǎn)，健康領(lǐng)域的市場(chǎng)成了一座取之不盡用之不竭的大金礦。同時(shí)，養(yǎng)生也成為年輕人的流行。說(shuō)起養(yǎng)生，許多人聯(lián)想到的就是老年人，與老年人相比，其實(shí)更多的年輕人才是“養(yǎng)生”的熱情追隨者。論金錢，他們比老年人舍得為自己的身體投資，論觀念，他們更容易嘗試新鮮的事物。整個(gè)養(yǎng)生行業(yè)也逐漸從中老年養(yǎng)生保健，向青年養(yǎng)生所轉(zhuǎn)變。因此，養(yǎng)生的市場(chǎng)非常廣闊。2. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定隨著全球經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況的普遍好轉(zhuǎn)及人民生活水平的繼續(xù)提高，今后5～10年內(nèi)患高脂血癥、糖尿病、高血壓、冠心病的人數(shù)將會(huì)急劇上升。由于我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生條件的提高，人口壽命顯著增加，對(duì)養(yǎng)生類產(chǎn)品的需求越來(lái)越大。我們的目標(biāo)設(shè)定在保健食品和營(yíng)養(yǎng)品的銷售以及營(yíng)養(yǎng)保健知識(shí)的宣傳。另外，伴隨著醫(yī)療體制改革的推進(jìn)及人們保健觀念的增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求在不斷變化，面對(duì)如此變幻的市場(chǎng)，只有充分把握了消費(fèi)者的心理，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出成為市場(chǎng)的強(qiáng)者。、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析在消費(fèi)者方面，由于人們自我保健意識(shí)和消費(fèi)支付能力有了很大的提高，對(duì)養(yǎng)生類產(chǎn)品的需求居高不下。可以預(yù)測(cè)，隨著人們文化水平的提高，我國(guó)的OTC市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大，同時(shí)中國(guó)加入WTO后，更多的國(guó)外藥廠將把更多、更新的養(yǎng)生產(chǎn)品介紹到國(guó)內(nèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生類產(chǎn)品的消費(fèi)模式主要有兩種：以保健品為主的消費(fèi)模式和以藥品為主的消費(fèi)模式。（一）以保健品為主的消費(fèi)模式：這種模式主要存在于保健觀念較強(qiáng)的城市，如上海、北京等城市。這些城市的消費(fèi)者重視日常的身體保健，具有較強(qiáng)的預(yù)防意識(shí)，平時(shí)會(huì)服用一些保健品進(jìn)行治療。在患病后，除服用藥品治療外，還會(huì)服用保健品進(jìn)行調(diào)理。通過(guò)消費(fèi)者“最常購(gòu)買率”排在前五位的品牌可知：昂立一號(hào)、卵磷脂、深海魚油等是消費(fèi)者首選的保健品。（二）以藥品為主的消費(fèi)模式：這種模式主要存在于保健觀念還不太強(qiáng)的城市，如西安、武漢等，消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生概念并不健全。對(duì)比以上兩種消費(fèi)模式可知： 就品牌忠誠(chéng)度而言：以保健品為主的消費(fèi)模式的品牌忠誠(chéng)度較低，消費(fèi)者較易受廣告等因素的影響而更換品牌； 就營(yíng)銷策略而言：策略重點(diǎn)在于市場(chǎng)宣傳，以有效的產(chǎn)品市場(chǎng)概念打動(dòng)消費(fèi)者吸引其購(gòu)買。當(dāng)然，到目前為止，還沒有哪個(gè)養(yǎng)生產(chǎn)品市場(chǎng)存在單一的消費(fèi)模式，各個(gè)市場(chǎng)因自身社會(huì)及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不同而不同。但這也從一方面說(shuō)明：廠家在制定營(yíng)銷策略前，應(yīng)了解清楚市場(chǎng)的狀況，分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣并在此基礎(chǔ)上才能制定出有效的營(yíng)銷策略。隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，人們生活越來(lái)越富裕，心腦血管等慢性疾病發(fā)病率的提升，使得保健養(yǎng)生日漸被人們接受。以后保健養(yǎng)生用品將會(huì)向日常用品一樣，走進(jìn)人們的生活中。我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)廣闊，主要由于：（一） 中國(guó)面臨老齡化社會(huì)及其影響目前中國(guó)人口已經(jīng)進(jìn)入老年型。性別間的死亡差異使女性老年人成為老年人口中的絕大多數(shù)。預(yù)計(jì)到2040年，65歲及以上老年人口占總?cè)丝诘谋壤龑⒊^(guò)20%。同時(shí)，老年人口高齡化趨勢(shì)日益明顯：80歲及以上高齡老人正以每年5%的速度增加，到2040年將增加到7400多萬(wàn)人。 近五