【正文】 手捏式無(wú)電池遙控器商業(yè)計(jì)劃書(shū)大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司二零零六年四月十日聲 明[指定聯(lián)系人] ：樸成彬[職務(wù)] ：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人[電話號(hào)碼] ：13204067919 [電子郵件] ：pcb2_926@[地址] ：大連輕工業(yè)學(xué)院[國(guó)家、城市] ：中國(guó)　★　大連[郵政編碼] ：116034保密須知本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方：簽字：公司：概 要2001年7月13日，北京以56票贏得2008年第二十九屆夏季奧運(yùn)會(huì)主辦權(quán)。 綠色北京在網(wǎng)站上發(fā)表文章“申奧已經(jīng)成功，同志更需努力——寫在申奧成功之夜”以“重在參與”的奧運(yùn)精神與大家共勉，指出奧運(yùn)精神同樣適合環(huán)境保護(hù)，呼吁廣大群眾共同參與到推動(dòng)2008綠色奧運(yùn)的行動(dòng)中來(lái)。以申辦奧運(yùn)為契機(jī)，呼喚更廣泛的公眾環(huán)境意識(shí)和參與，宣傳綠色環(huán)保的城市新形象，樹(shù)立綠色城市的理念，迎接綠色奧運(yùn)的到來(lái)。時(shí)至今日，隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的日益臨近，綠色環(huán)保的理念也日益深入人心，對(duì)人們對(duì)綠色環(huán)保的關(guān)注也呈現(xiàn)出前所未有的熱情。大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司本著宣傳環(huán)保，迎接奧運(yùn)的原則，傾情推出本實(shí)用新型的手捏式無(wú)電池遙控器，本遙控器依據(jù)發(fā)電機(jī)發(fā)電原理；采用稀土釹鐵硼磁性材料或氧化鐵磁性材料；由發(fā)電儲(chǔ)電裝置實(shí)現(xiàn)遙控器的供電；擯棄了傳統(tǒng)的電池供電方式，具有不浪費(fèi)資源、不污染環(huán)境、成本低、制造簡(jiǎn)單、使用方便、使用壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)。更重要的是本產(chǎn)品采用手動(dòng)發(fā)電，擯棄了傳統(tǒng)電池發(fā)電方式，并且大部分元件均采用可降解塑料加工而成，具有可回收、可重復(fù)利用的特點(diǎn)，從而最大限度地減少了對(duì)環(huán)境的污染。大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司致力于開(kāi)拓中國(guó)綠色環(huán)保耐用遙控器市場(chǎng)。大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司利用手動(dòng)發(fā)電裝置作為核心技術(shù)，采取低成本與差異化相結(jié)合的戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)出具有環(huán)保和實(shí)用相結(jié)合的新型遙控器。大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司堅(jiān)持以市場(chǎng)和顧客為導(dǎo)向，追求技術(shù)領(lǐng)先，不斷改進(jìn)技術(shù)和加強(qiáng)顧客服務(wù)，為顧客提供卓越的價(jià)值。同時(shí)，公司的快速發(fā)展將為股東帶來(lái)超額的回報(bào)。目錄（一）執(zhí)行總結(jié) 5機(jī)會(huì)概述： 5公司介紹： 5產(chǎn)品及服務(wù)： 5目標(biāo)市場(chǎng)及銷售： 5投資與財(cái)務(wù)： 5組織與人力資源： 6（二）公司描述 7（三）公司管理 7公司結(jié)構(gòu)： 7公司職能： 8薪酬制度： 9激勵(lì)原則： 11（四）產(chǎn)品介紹 11技術(shù)描述： 111）技術(shù)背景： 112）創(chuàng)技術(shù)簡(jiǎn)介： 113）產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)： 114）權(quán)利要求書(shū)： 145）說(shuō)明附圖： 15（五）市場(chǎng)分析 17環(huán)境分析（PEST）： 171）經(jīng)濟(jì)環(huán)境： 172）政策環(huán)境： 173）文化社會(huì)環(huán)境： 18遙控器市場(chǎng)分析： 181）市場(chǎng)規(guī)模： 182）消費(fèi)者分析： 193）SWOT環(huán)境分析： 20（六）競(jìng)爭(zhēng)分析 20競(jìng)爭(zhēng)描述： 20格潤(rùn)電子的優(yōu)勢(shì)： 21競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 22（七）營(yíng)銷策略及銷售 23銷售戰(zhàn)略：選擇性專門化。 23定價(jià)戰(zhàn)略： 24選擇定價(jià)目標(biāo)： 24A. 確定需求 24B．成本估計(jì)表 24C．定價(jià)方法 24D．選定最終價(jià)格 25銷售策略： 25促銷戰(zhàn)略： 261）銷售促進(jìn)： 262）廣告?zhèn)鞑ィ?263）構(gòu)建CIS(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))： 27（八） 資本管理 27（九）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 28市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策： 28競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策： 28經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范： 29人才風(fēng)險(xiǎn)防范： 29（十）財(cái)務(wù)分析 29財(cái)務(wù)管理的職能和任務(wù)： 29財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基本假設(shè)： 30財(cái)務(wù)報(bào)表： 30： 30： 32： 32： 33： 34： 34： 35： 35： 35： 35： 35．銷售凈利率： 35．資產(chǎn)凈利率： 36： 36（一）執(zhí)行總結(jié)機(jī)會(huì)概述：目前世面上的遙控器絕大部分都是以電池作為供電裝置，但是電池污染環(huán)境的事實(shí)已經(jīng)為廣大的消費(fèi)者所接受，我公司生產(chǎn)的遙控器以手動(dòng)裝置作為發(fā)電設(shè)備，本裝置具有使用方便，可持續(xù)供電循環(huán)使用，綠色環(huán)保的特點(diǎn)，在提倡綠色環(huán)保的今天我們的產(chǎn)品必將受到廣大消費(fèi)者的歡迎。公司介紹：我們組建的公司是一家提議中的遙控器生產(chǎn)廠家，公司的全稱是大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司。我公司以為顧客和社會(huì)提供最實(shí)用、最環(huán)保的科技產(chǎn)品和服務(wù)，讓科技走進(jìn)生活、簡(jiǎn)化生活為宗旨。公司性質(zhì)是以實(shí)用技術(shù)為基礎(chǔ)、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)為依托的中小型民營(yíng)企業(yè)。公司經(jīng)營(yíng)理念是營(yíng)銷是第一線；質(zhì)量是第一信譽(yù)；人才是第一資源；成本是第一競(jìng)爭(zhēng)力；科技是第一生產(chǎn)力。公司市場(chǎng)戰(zhàn)略是選擇性專門化——格潤(rùn)電子作為遙控器市場(chǎng)的新進(jìn)入者，面臨著復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：一方面，遙控器市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和期，市場(chǎng)上已有國(guó)內(nèi)外眾多同類產(chǎn)品制造商，競(jìng)爭(zhēng)激烈，格潤(rùn)電子整體上處于市場(chǎng)跟隨者的地位；另一方面，作為融合普通遙控器功能的環(huán)保型新產(chǎn)品，格潤(rùn)電子開(kāi)辟的是一片新的市場(chǎng)，潛在需求十分巨大。產(chǎn)品及服務(wù)：我公司的主要產(chǎn)品是各類電子遙控器（DVD、VCD、CD、PC電腦,功放、電視機(jī)、電教系統(tǒng)等）。目標(biāo)市場(chǎng)及銷售：我們的目標(biāo)市場(chǎng)是各類使用遙控器作為控制裝置的生產(chǎn)廠家和廣大使用遙控器控制電器的消費(fèi)者。公司前三年的分銷渠道選擇為分銷+直銷方式。分銷方面：有重點(diǎn)地在全國(guó)30個(gè)重點(diǎn)城市選擇30家分銷商。由于我公司生產(chǎn)的遙控器生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品內(nèi)加上對(duì)于不同電器的良好適應(yīng)性和兼容功能，大量的潛在用戶必將成為我們產(chǎn)品的忠實(shí)顧客。對(duì)經(jīng)銷商的選擇不求影響力大，而以在同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的覆蓋面為標(biāo)準(zhǔn)。直銷方面：主要是對(duì)于意義重大的項(xiàng)目，特別在項(xiàng)目準(zhǔn)備的中后期階段，公司直接派出銷售人員與客戶談判或參與投標(biāo)，這樣可以減少信息傳輸?shù)沫h(huán)節(jié)，迅速?zèng)Q策，也可以向客戶體現(xiàn)出公司對(duì)其重視程度。 投資與財(cái)務(wù)： 1）融資分析：公司需要?jiǎng)?chuàng)建風(fēng)險(xiǎn)投資400萬(wàn)元，第一期的投資人可以拒絕進(jìn)行第二期投資。今后向全國(guó)市場(chǎng)大規(guī)模擴(kuò)張期，資金準(zhǔn)備通過(guò)銀行貸款實(shí)現(xiàn)。2）資本結(jié)構(gòu)與股權(quán)：公司起步資金需要2000萬(wàn)元，采取合作參股形式。策劃發(fā)起人以知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為參股條件，占總股份30％。主要投資人兼董事長(zhǎng)以直接資金注入形式參股，占40％。職業(yè)經(jīng)理人以自身經(jīng)營(yíng)理念和管理現(xiàn)代化的企業(yè)管理占10～20％，其他參股或合作（風(fēng)險(xiǎn)投資）。3）投資條件：風(fēng)險(xiǎn)投資人可占有一定數(shù)目的董事；擁有參與企業(yè)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃、重大開(kāi)支和管理人員工資的審批權(quán)；格潤(rùn)電子每季度向投資者提供財(cái)務(wù)報(bào)告；投資者可拒絕進(jìn)一步投資；投資者可出售股份。4） 資產(chǎn)受益率：公司預(yù)計(jì)在第一年將為54%，第二年將達(dá)到90%，第三年將達(dá)到70%。詳細(xì)數(shù)據(jù)請(qǐng)見(jiàn)財(cái)務(wù)報(bào)表。所有者權(quán)益中提取20％盈余公積，40％未分配利潤(rùn)，剩下部分為股東分紅和投資回報(bào)，其中又按出資比例劃分。5）投資報(bào)酬與退出方式：有以下幾種資本退出方式：管理層收購(gòu)、兼并出售、清算。資方由于某種原因中途退出，有權(quán)向某一投資意向方出賣或者轉(zhuǎn)讓股權(quán)，但事先必須經(jīng)董事會(huì)2/3以上通過(guò)不得將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者有潛在競(jìng)爭(zhēng)或個(gè)人?；谀壳皣?guó)內(nèi)市場(chǎng)情況及公司項(xiàng)目特點(diǎn)，我們預(yù)計(jì)主要采取上市轉(zhuǎn)讓、整體外部收購(gòu)和內(nèi)部收購(gòu)。公司轉(zhuǎn)入正常經(jīng)營(yíng)后，即轉(zhuǎn)入正常經(jīng)營(yíng)的第三年，銷售收入突破40000萬(wàn)元后，公司將從兩方面拓展業(yè)務(wù)。一是準(zhǔn)備以現(xiàn)有產(chǎn)品拓展在全國(guó)范圍市場(chǎng)的銷售，二是加大研發(fā)的投資力度，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。組織與人力資源：公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。（二）公司描述公司名稱：大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司。公司宗旨：為顧客和社會(huì)提供最實(shí)用、最環(huán)保的科技產(chǎn)品和服務(wù)，讓科技走生活、簡(jiǎn)化生活。公司性質(zhì)：以實(shí)用技術(shù)為基礎(chǔ)、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)為依托的中小型民營(yíng)企業(yè)。公司主要業(yè)務(wù)：主要從事生產(chǎn)各類電子遙控器（DVD、VCD、CD、PC電腦,功放、電視機(jī)、電教系統(tǒng)等）。 公司經(jīng)營(yíng)理念：營(yíng)銷是第一線；質(zhì)量是第一信譽(yù)；人才是第一資源；成本是第一競(jìng)爭(zhēng)力；科技是第一生產(chǎn)力。公司市場(chǎng)戰(zhàn)略：選擇性專門化——格潤(rùn)電子作為遙控器市場(chǎng)的新進(jìn)入者，面臨著復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：一方面，遙控器市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和期，市場(chǎng)上已有國(guó)內(nèi)外眾多同類產(chǎn)品制造商，競(jìng)爭(zhēng)激烈，格潤(rùn)電子整體上處于市場(chǎng)跟隨者的地位；另一方面，作為融合普通遙控器功能的環(huán)保型新產(chǎn)品，格潤(rùn)電子開(kāi)辟的是一片新的市場(chǎng)，潛在需求十分巨大。（三）公司管理 公司結(jié)構(gòu)：第一年公司結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理研發(fā)部公關(guān)營(yíng)銷部人力資源部財(cái)務(wù)部采購(gòu)運(yùn)輸部總經(jīng)理助理由于格潤(rùn)電子的定位是以環(huán)保和實(shí)用宗旨的中小型民營(yíng)企業(yè)。所以，為了保持組織的靈活性，降低管理費(fèi)用，減少組織層次性，格潤(rùn)電子采用的是簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)，使組織扁平化。隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，格潤(rùn)電子的業(yè)務(wù)會(huì)由局部向全國(guó)擴(kuò)張。在這個(gè)過(guò)程中，由于營(yíng)銷是公司得以維持的命脈，所以營(yíng)銷部會(huì)獨(dú)立出來(lái)，而售后服務(wù)也會(huì)作為一個(gè)單獨(dú)的部門獨(dú)立出來(lái)以更好的滿足消費(fèi)者的需求?？偨?jīng)理研發(fā)部營(yíng)銷部人力資源部財(cái)務(wù)部采購(gòu)運(yùn)輸部助理服務(wù)中心公關(guān)部注：格潤(rùn)電子實(shí)行委托加工戰(zhàn)略，不需進(jìn)行生產(chǎn)。公司職能：總經(jīng)理1人* 主要從宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作。* 協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作。* 負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)綱要的實(shí)施與落實(shí)工作。* 保證公司各種會(huì)議的順利召開(kāi)及公司其他活動(dòng)的順利開(kāi)展?？偨?jīng)理助理1人* 協(xié)助總經(jīng)理處理各種日常事務(wù)。* 處理辦公室日常工作。* 處理各種數(shù)據(jù)和收發(fā)文件。* 合理安排總經(jīng)理的社交時(shí)間。研發(fā)部主管1人員工4人* 負(fù)責(zé)公司主線的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新工藝、新技術(shù)的研究和運(yùn)用。* 負(fù)責(zé)工藝技術(shù)攻關(guān)、科技項(xiàng)目、科技成果、技術(shù)革新、工藝技術(shù)及合理化建議的管理等。* 行使產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)的職能。公關(guān)營(yíng)銷部主管1人員工8人銷售* 負(fù)責(zé)調(diào)查并收集市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)市場(chǎng)。* 負(fù)責(zé)銷售方案的策劃、執(zhí)行及管理并配有相關(guān)促銷活動(dòng)。* 負(fù)責(zé)商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)辦理所有手續(xù)* 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、包裝設(shè)計(jì)，廣告宣傳等。公關(guān)* 與行業(yè)內(nèi)企業(yè)以及政府部門建立良好的關(guān)系。* 打造企業(yè)良好形象（CIS）。* 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的客戶管理。服務(wù)* 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)。* 將消費(fèi)者的意見(jiàn)及時(shí)傳遞給公司各部門。人力資源部主管1人員工2人* 負(fù)責(zé)制定公司人事勞動(dòng)工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行* 負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行公司人力資源管理計(jì)劃，辦理員工的聘用、調(diào)動(dòng)、解聘。* 配合有關(guān)部門組織員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)審，負(fù)責(zé)員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)的聘任和管理工作。* 負(fù)責(zé)公司員工人事檔案管理工作以及員工的教育培訓(xùn)工作。* 負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同制度的組織實(shí)施，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動(dòng)合同、勞動(dòng)爭(zhēng)議等問(wèn)題。* 負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行勞動(dòng)工資使用計(jì)劃，辦理員工各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)，制定公司獎(jiǎng)懲辦法并監(jiān)督執(zhí)行。財(cái)務(wù)部主管1人員工2人* 對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全過(guò)程的財(cái)務(wù)服務(wù)和監(jiān)督，保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常順利地進(jìn)行。* 制定公司財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算制度并監(jiān)督實(shí)施。* 發(fā)揮預(yù)測(cè)分析、規(guī)劃控制、責(zé)任會(huì)計(jì)等會(huì)計(jì)管理職 能，保質(zhì)保量地完成公司財(cái)務(wù)預(yù)算的編制、實(shí)施、監(jiān)控和調(diào)整工作，