某某年度營銷推廣計劃(已修改)
2025-08-13 23:06 本頁面
【正文】 17 / 182003 年 度 營 銷 推 廣 計 劃（新興翰園）第一部分：總結回顧2002年度用于投資（26）人 占總人數的24%用于辦公（9）人 占總人數的8% 客戶的職業(yè)類型：私營企業(yè)（20）人 占總人數的18%行政事業(yè)單位（71）人 占總人數的63%自由職業(yè)（3）人 占總人數的3%交大教授（5）人 占總人數的4%公司職員（13） 占總人數的12%一、銷售業(yè)績： 銷售額5300萬元 成交數量113套二、銷售周期：5個月（2002年6月28日—12月31日）（成交客戶資料報告詳見附件一）三、銷售成功原因： 新興地產堅實的品牌基礎及客戶的良好口碑。新興地產通過十年的努力，用實力和誠信打造了品牌，贏得了客戶良好的信譽。大批名園業(yè)主爭相購買翰園、許多老客戶介紹親朋好友購買翰園，內部認購時驚人的火爆搶購場面、都說明了他們信任新興地產、認可新興地產。 項目的形象及市場定位比較準確。新興翰園的市場定位科學、嚴謹，一經推出便受到了廣大客戶的歡迎，尤其是酒店式服務公寓的概念更是給西安房地產市場注入了新的活力。目前，已成交的客戶基本上是我們預期的客戶群。（周邊高校教師、重點中學教師、公司老板、高收入白領） 良好的營銷廣告推廣計劃。根據銷售的不同階段充分挖掘客戶消費需求，通過廣告、營銷活動向消費者傳達翰園的優(yōu)勢，尤其是幾次以“教育”和“投資”為主題的廣告、營銷活動均起到了良好的效果。 名園的成功開發(fā)為翰園的銷售積累了良好的客戶基礎。 銷售人員的積極努力。第二部分：2003年度營銷推廣計劃（1月1日—12月31日）第一季度：1月1日—3月31日一、銷售目標：銷售1000萬元，銷售住宅20套，銷售均價3350元/平方米二、銷售難點分析： 春節(jié)期間（一月10日—二月28日）是西安房地產傳統(tǒng)的銷售淡季，表現在客戶對購房關注度嚴重下降，銷售現場客戶來訪量很少，落單時間較長，個人消費主要表現在日用品、餐飲、娛樂、旅游。 目之工程形象進度、一層酒店式大堂、樣板間尚未形成對購房者新的消費刺激，加之，競爭樓盤較多，購房者購買欲望轉化為消費行為動力不夠，購房者因個人業(yè)務、資金整理回收、自身工作或自己公司業(yè)務對購房興趣下降，且對新的一年房地產價格走勢多持呈觀望態(tài)度；3. 由于翰園十六層以下各種戶型均已銷售，現有可銷售的住宅樓層的價格表價均在3450元/平方米以上，加之，房屋總價在36萬元以下的小戶型已銷售50%，剩余可銷售（除封盤的30套A、B、C、D、E、）的各戶型房屋單價、總價較高，價格與周邊樓盤相比不具競爭優(yōu)勢。4. 公司仍須力爭實現住宅銷售均價在3500元/平方米，因此，必須保持樓盤整體價格處于上揚趨勢，在銷售量、銷售速度、銷售成交價格間形成矛盾。三：營銷策略 目標市場客戶群：堅定已確定的本項目消費主力客戶群是周邊高校教師、校辦公司、自辦公司、私營業(yè)主，應繼續(xù)加強對此購買人群的銷售推廣，同時，加大西安其他區(qū)域有子女教育需求、不動產投資需求的客戶群市場推廣，繼續(xù)有選擇的在省內：榆林、延安、韓城等地區(qū)投放廣告、項目巡展，以吸納這類地區(qū)的先富起來的客戶。 產品策略：在廣告宣傳中，強化本產品在區(qū)域市場中具有的居住、投資的服務式公寓品質，突出樓盤高層建筑的景觀性、戶型的實用性、靈活性、商務投資的可行性、回報性，教育資源全程性、弱化價格高的劣勢；加大公司品牌宣傳力度，以適應目前西安房地產市場消費者對產品品牌關注度的提高，品牌在產品銷售影響消費者購買行為越來越來明顯，應加大公司品牌宣傳投入，（翰園、IN之家在此形成強烈反差）
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1