指導(dǎo)書1-市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)方案(已修改)
2025-08-13 19:22 本頁面
【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)方案要求：1. 按小組完成，每組2—3人，每人間要有明確分工，并在報(bào)告中聲明。 2．內(nèi)容規(guī)范，封面統(tǒng)一格式，參考附件。 3. 不得抄襲或剽竊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，平時(shí)成績(jī)不及格。 4. 第13周的周一（）下課前，上傳《》和演講稿PPT，第13周的周三/五（）進(jìn)行課堂分組匯報(bào)。目標(biāo)： 幫助學(xué)生掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容； 訓(xùn)練學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)所需要的市場(chǎng)調(diào)研能力，市場(chǎng)分析能力，方案設(shè)計(jì)能力等； 鍛煉學(xué)生撰寫策劃報(bào)告的寫作能力與技巧 第一節(jié) 任務(wù)你需要選擇一個(gè)自己認(rèn)為合適的行業(yè)及產(chǎn)品在廈門市內(nèi)（例如：學(xué)校周圍）開一家小店，請(qǐng)確認(rèn)你準(zhǔn)備把店面開在哪條街的什么位置上，針對(duì)這個(gè)店面，你需要寫一份創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃分析設(shè)計(jì)書； 戰(zhàn)略規(guī)劃的編制，至少應(yīng)包括五個(gè)基本方面： （1）選擇小店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及其店面位置的原因； （2）界定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、使命、與經(jīng)營(yíng)范圍； （3）進(jìn)行內(nèi)在資源分析(優(yōu)、劣勢(shì))； （4）進(jìn)行外在資源分析（機(jī)會(huì)、威脅）； （5）可行性方案； 第二節(jié) 相關(guān)知識(shí) 一、新店的店址選擇分析 （一）店址選擇的立地條件分析 店址選擇的立地條件分析很重要，直接關(guān)系到店鋪長(zhǎng)久的銷售能力和獲利能力。一個(gè)理想店址應(yīng)如何選擇？一般來說交通便利、人群密集是開設(shè)店鋪的理想店址的基本條件。當(dāng)然，不同經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的店鋪有不同的立地條件。以便利店來說應(yīng)考慮以下這些立地條件： （1）坐落于“生活道路”。所謂“生活道路”，是指商店所處的道路不能是一條單純的交通道路，周圍應(yīng)該有一定的住家和單位。這樣，可以保證有一定數(shù)量的固定顧客。一般情況下，商圈內(nèi)應(yīng)保證有3000人以上的生活人口存在（徒步5—7分鐘之內(nèi)），這樣才能有利于發(fā)揮便利店的便利功能。 （2）緊挨車站。這里的車站主要指地鐵車站，或者是多部公交車匯集、客流量大的公共汽車車站。挨車站可以為商店帶來較多的流動(dòng)顧客。 （3）靠近集聚人的場(chǎng)所。能聚集人的場(chǎng)所主要是指政府機(jī)構(gòu)，影劇院、警察局、醫(yī)院、學(xué)校、游覽地等。它們可以為商店帶來大量的客流。 （4）附近有辦公樓。有辦公樓存在就有客流存在。辦公樓內(nèi)的客流大多數(shù)是購(gòu)買力水平比較高的白領(lǐng)，它們對(duì)便利后往往具有比較旺盛的即時(shí)需求。（5）附近有單身宿舍或單身公寓。單身宿舍或單身公寓里的居住者對(duì)便利的追求特別明顯，這就為便利店的銷售帶來極大的機(jī)會(huì)。 （二）店鋪商圈界定和分析 店鋪在進(jìn)行初步選址后，還應(yīng)該對(duì)所開發(fā)的店鋪商圈進(jìn)行界定和分析，完成店鋪選址的可行性研究。 商圈界定 商圈，也稱商業(yè)圈，是指店鋪能夠吸引消費(fèi)者購(gòu)買的地理區(qū)域。商圈的大小，與消費(fèi)者所購(gòu)買商品的特性、消費(fèi)習(xí)慣、交通因素等有很大關(guān)系。一般以店鋪設(shè)定的地點(diǎn)為圓心，周圍一定距離為半徑所劃定的范圍作為商圈設(shè)定考慮的因素。但實(shí)際上，還應(yīng)綜合店鋪的業(yè)態(tài)形式、商品的特性、交通網(wǎng)的設(shè)立等一系列因素來考慮，而且商圈的形式不一定都是同心圓。店鋪類型、規(guī)模、周圍有無競(jìng)爭(zhēng)者，顧客往返時(shí)間和交通障礙等都會(huì)影響商圈劃分的結(jié)果。 商圈包含三個(gè)層次：中心（一級(jí)）商業(yè)圈、次級(jí)（二級(jí)）商業(yè)圈和邊緣（三級(jí)）商業(yè)圈。中心商業(yè)圈占這一店鋪顧客總數(shù)的55%～70%。這是最靠近店鋪的區(qū)域，顧客在人口中所占的密度最高，每個(gè)顧客的平均購(gòu)貨額也最大，很少同其他商圈發(fā)生重疊。次級(jí)商業(yè)圈包含這一店鋪顧客總數(shù)的15%～25%。這是位于中心商業(yè)圈
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