【正文】 一部讓大學(xué)生少奮斗10年的成功寶典見微知著 每天都有很多件小事從我們的身邊悄悄溜走?？吹揭粍t廣告，聽到一則新聞，這在我們?nèi)粘Ｉ钪惺窃倨胀ú贿^的一件事情?？墒牵灰闵朴谒伎忌磉叺倪@些看上去似乎毫無意義的小事，你會發(fā)現(xiàn)，生活就是一本最好的教科書。 一個老漢賣報紙的故事恐怕不會讓多少大學(xué)生產(chǎn)生興趣，可南京的一位老漢卻用自己的故事給我們上了一堂生動的市場營銷課。這位老漢并沒有任何經(jīng)濟管理方面的理論，但是他的商業(yè)思維比教材上那些理論更能給人啟迪。 兩年前，老漢在工廠下崗了。生活的壓力使得他開始打算賣報掙錢。（制定工作目標）幾經(jīng)挑選，他發(fā)現(xiàn)35路公交車總站人流量大，車次多，于是選定在那個地方賣報。（經(jīng)初步市場分析，選擇終端銷售點） 可經(jīng)過幾天蹲點，老漢發(fā)現(xiàn)車站固定的賣報人已經(jīng)有了兩個。（營銷環(huán)境論證）其中一個賣了很長時間了，另一個好像是車站一位駕駛員的熟人。（對競爭對手進行初步分析）如果不做任何準備就直接進場賣報，一定會被人家趕出來的。于是老漢打算從車站的管理人員下手。（制定公關(guān)策略） 開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報紙，起初人家跟他不熟，不要他的報紙，他就說這是在附近賣報剩下的。車站管理員也不是什么大官，一來二去也就熟了。老漢這時就開始大倒苦水，說現(xiàn)在下崗了，在附近賣報銷量也不好，一天賣不了幾份，而女兒馬上就要參加高考了，高昂的學(xué)費實在無力負擔(dān)，女兒學(xué)習(xí)成績那么好，如果讓她輟學(xué)就太可惜了……（與公關(guān)對象接觸，并博取同情）人心都是肉長的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就要我們車站來賣報吧。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。 于是，老漢光明正大地進場了。當(dāng)然，老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報紙（公共關(guān)系維護）。 　　這場是進了，可一共三個賣報人，賣的可是同樣的報紙。老漢冥思苦想一番（進行營銷策略分析），有了！另兩個賣報的都是各有一個小攤點，在車站的一左一右。老漢決定，不擺攤，帶報紙到等車的人群中和進車廂里賣。（差異化營銷，渠道創(chuàng)新，變店鋪銷售為直銷）賣一段時間下來，老漢還總結(jié)了一些門道：等車的人中一般男性中青年喜歡買報紙，上車的人中一般有座位的人喜歡買報紙，并喜歡一邊吃早點一邊看（消費者分析），有重大新聞時報紙賣得特別多（銷售數(shù)據(jù)分析）。 　　于是，老漢又有了新創(chuàng)意。每天叫賣報紙時，不再叫喚：快報、晨報、金陵晚報，三毛一份，五毛兩份。而是換了種叫法，根據(jù)新聞來叫：田亮郭晶晶感情告急啦，中國人質(zhì)慘遭殺害啦，一個女檢察長的墮落啦，等等。（對產(chǎn)品進行分析，挖掘USP獨特的銷售主張）果然，這一招十分見效，原先許多沒打算買的人都紛紛買報紙。幾天下來，老漢發(fā)現(xiàn)，每天賣的報紙居然比平時多了一倍！ 　　同時，老漢還憑借和車站管理員的良好關(guān)系，讓同樣下崗的老婆在車站擺了個小攤賣豆?jié){。旁邊賣早點的攤點已經(jīng)有十來個了，賣豆?jié){的也有四五家。而老漢不同，他花了500塊錢買了一臺封口機，賣的豆?jié){全部用封口機封裝，拿在手上不會灑出去，價格只比別人貴一毛錢。因為怕灑出來，所以坐車吃早點的人通常沒法拿飲料。有了這個封口豆?jié){，問題就解決了。（針對目標消費者的潛在需求，開發(fā)邊緣產(chǎn)品）結(jié)果，老漢老婆的豆?jié){攤生意出奇的好。 　　這樣做了大約半年，車站的一家報攤由于生意不太好而不賣了，老漢便接下這個地方開起了自己的報攤。但老漢又有不同：買了政府統(tǒng)一制作的報亭，氣派又美觀。（有統(tǒng)一的VI，有助于提升形象）老漢的經(jīng)營品種也從單一的報紙發(fā)展到一些暢銷雜志（產(chǎn)品線延伸），銷量更上一層樓了。老漢還根據(jù)不同雜志的銷售情況搞一些優(yōu)惠，比如說買一本《讀者》送一份《快報》什么的。（促銷策略，用利潤空間較大的產(chǎn)品做買贈促銷，并選擇受歡迎的贈品）老漢的女兒周末在肯德基打工，經(jīng)常帶回來一些優(yōu)惠券，于是，這又成了老漢促銷的獨特武器，買報紙雜志一份，贈送肯德基優(yōu)惠券一份。（整合資源，創(chuàng)造差異化） 　　由于老漢這個報亭的地理位置很好，而且銷量很大，所以很快就被可口可樂公司發(fā)現(xiàn)了，他們安排業(yè)務(wù)人員上門，在老漢的報亭里張貼了可口可樂的宣傳畫，安放了小冰箱。于是，老漢的報亭不僅變得更漂亮更醒目，還能收一些宣傳費，并增加了賣飲料的收入。（開發(fā)新的盈利項目成功） 　　就這樣一直做了兩年，老漢的賣報生意有聲有色，每月的收入都不低于4000元?，F(xiàn)在，老漢又有了新的目標，打算在附近的有線電廠小區(qū)出口的小胡同里再開一家新的報亭（利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經(jīng)營路線），把女兒將來讀研的錢也掙到手！ 大學(xué)生畢業(yè)后肯定會不屑于去公交車上賣報紙，但如果真要去，倒還未必是這位老漢的對手。大學(xué)生或許可以將3P營銷模式、4R營銷理論說得天花亂墜，但是真要他去賣報紙，他的理論就毫無用處了。這歸根結(jié)底是因為這些大學(xué)生沒有用這么理論去思考身邊時刻發(fā)生的經(jīng)濟現(xiàn)象，不思考小事，自然做不好小事；做不好小事，又談何做得了大事？小到在一個公交車站推銷報紙，大到制定某個產(chǎn)品在全國市場的營銷方案，這中間的道理何嘗不是相通的呢？ 寶潔公司對于大學(xué)生來說絕對不會陌生，大學(xué)宿舍里到處可見寶潔公司的產(chǎn)品：舒膚佳、玉蘭油、碧浪、汰漬、激爽、佳潔士、護舒寶，等等。而洗發(fā)水這一類產(chǎn)品，寶潔公司就推出了6個品牌：飄柔、沙宣、海飛絲、潘婷、伊卡璐和潤妍。就算你沒有使用這6個品牌中任何一種洗發(fā)水，你身邊肯定會有人使用，你也肯定看過這些產(chǎn)品的廣告?？墒?，你有沒有想過這樣一些問題：寶潔為什么要推出這么多個洗發(fā)水品牌呢？這些品牌之間又有什么區(qū)別呢？或許你會覺得這些問題非常無聊，跟自己的學(xué)習(xí)和以后的工作一點關(guān)系都沒有。但是，我卻因為思考這個無聊的問題而獲得了一份工作。 大學(xué)期間我并沒有系統(tǒng)地學(xué)過經(jīng)濟學(xué)方面的任何理論，但對于身邊的經(jīng)濟現(xiàn)象卻非常感興趣。有一次買洗發(fā)水的時候我突然產(chǎn)生了一個問題：寶潔公司為什么不集中精力做一個洗發(fā)水品牌呢？那樣的話不知道可以節(jié)省多少廣告費用。過了一段時間，我在宿舍里聽到同學(xué)談?wù)撓矚g什么洗發(fā)水，我才恍然大悟：寶潔如果只推出一種洗發(fā)水品牌，就算把這個品牌做得無可挑剔也肯定會有些人不喜歡，但如果同時做多個品牌，大部分消費者總能從這些品牌中找到一個中意的。這應(yīng)該叫做多品牌戰(zhàn)略吧？ 那么，這些品牌之間的區(qū)別在什么地方呢？帶著這個問題，我開始有意識地觀察寶潔的廣告。很快，我發(fā)現(xiàn)飄柔強調(diào)的是發(fā)質(zhì)的柔順，海飛絲專注于去屑，潘婷突出的是營養(yǎng)，而沙宣給人的印象是專業(yè)，走美容院路線。 很久以后，我在一次面試的時候主考官問了我這樣一個問題：請結(jié)合具體案例談?wù)劧嗥放茟?zhàn)略在日化行業(yè)的應(yīng)用及其利弊。我?guī)缀醪患偎妓骶驼劤隽宋覍τ趯殱嵐径嗥放茟?zhàn)略的理解，并談?wù)摿诉@一戰(zhàn)略對于創(chuàng)業(yè)型公司的價值和挑戰(zhàn)，并談到了品牌的覆蓋面問題。這些都是我平時慢慢積累起來的一些想法，沒有經(jīng)過任何學(xué)理的論證，但是面試官卻非常滿意，很快就決定聘用我了。 后來我又去過一家廣告公司應(yīng)聘高級策劃師，策略總監(jiān)讓每個參加面試的人都設(shè)計一句中國聯(lián)通的核心廣告詞，也就相當(dāng)于是品牌核心價值。對于中國移動和中國聯(lián)通這兩大品牌，我平時一直留意二者在廣告上的差異。中國移動最大的優(yōu)勢是網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定，它的技術(shù)明顯比聯(lián)通更勝一籌，所以它的廣告詞為“移動通信專家”，強調(diào)自己的專業(yè)性，以此來暗示中國聯(lián)通在技術(shù)上是不夠?qū)I(yè)的。而中國聯(lián)通最大的優(yōu)勢是資費便宜，但是對于一個移動通信品牌來說，過于強調(diào)自己價格便宜無異于讓品牌掉價，使人覺得聯(lián)通就是“廉通”，這顯然不利于品牌的長遠發(fā)展。所以聯(lián)通強調(diào)自己是后起之秀，一定能夠迎來出頭之日，于是它的廣告詞被設(shè)計為“一切即將改變”，隨后又變成了“引領(lǐng)通信未來”，期望能夠在廣告受眾心中引起共鳴。 跟我一起參加應(yīng)聘的人先后設(shè)計出了廣告詞，有人寫著“因為有夢，所以鷹擊長空”，也有人寫著“連通愛，連通脈搏，聯(lián)通新世界”，看上去都文采飛揚朗朗上口，但都跟我的思路迥然不同。為了突出聯(lián)通是年輕的后起之秀這一特質(zhì)，我設(shè)計的廣告詞是：讓我們享受年輕。沒有任何文采可言，但我還是滿懷信心地交了上去。最后，面試我們的總監(jiān)說，我是這些人當(dāng)中唯一懂得廣告的人。可事實上，我可能是那群人當(dāng)中唯一沒有過廣告行業(yè)工作經(jīng)驗的人。一個完全沒有廣告行業(yè)工作經(jīng)驗的人，僅僅憑著自己平時看到電視廣告或者公交站臺廣告時習(xí)慣性的思考，應(yīng)聘上了那家大型廣告公司的高級策劃師。 可能你覺得我對身邊每件小事如此在乎，生活一定會非常累?？墒聦崊s完全相反。當(dāng)我從超市買了洗發(fā)水出來，我可以什么事也不想地回到宿舍，也可以沿路思索洗發(fā)水的品牌戰(zhàn)略。當(dāng)我坐在公交車上看到車外的公交站臺廣告或者其它公交車的車身廣告，我可以心不在焉地瞥一眼，然后忘得一干二凈，或者只記住廣告上全智賢的性感Pose和姚明的憨厚一笑，也可以用接著坐公交車的時間去揣摩那個廣告的創(chuàng)意，去嘗試著修改那個廣告的文案內(nèi)容。同樣是走回宿舍，同樣是接著坐車，少想一個問題根本就不會讓自己更輕松一些。我想，對于一個喜歡思考的人來說，如果用這些時間來考慮更深層的東西，應(yīng)該只會從這種思考中得到一種快樂和滿足吧。 不管你將從事的是技術(shù)、市場還是別的什么性質(zhì)的工作，如果能夠養(yǎng)成一個勤于思考身邊小事的習(xí)慣，你所能得到的將遠遠不止是一份日化或者廣告行業(yè)的工作。你應(yīng)該看到過交警站在路邊檢查車輛的場景，因為很多車輛都不按規(guī)定繳納相關(guān)費用，所以交警只好在路上對過往的車輛進行逐個檢查。可你有沒有想過這樣一個方案：通過攝像機將過往的車輛拍攝下來，并通過連接到電腦而自動識別出其車牌號碼，然后馬上連接數(shù)據(jù)庫，判斷出這個車牌號碼是否已經(jīng)繳納相關(guān)費用，如果沒有，就立即發(fā)出報警聲，交警便趕緊進行追捕。這個方案看上去有點兒理想化，但是，前幾天一則新聞?wù)f北京的交警已經(jīng)擁有這種裝備了。我想開發(fā)出這套設(shè)備的人最初肯定也是從日常生活中產(chǎn)生了一個想法，然后將這個想法付諸實施，變成了實實在在的產(chǎn)品。 甘蔗是一種再普通不過的東西，可有些人卻能夠用甘蔗輕而易舉地掙錢。你嚼甘蔗的時候或許會覺得甘蔗渣有點麻煩，嚼多了舌頭還會疼，但是，你有沒有想過將甘蔗變成一種飲料從而避免這些麻煩呢？我第一次看到甘蔗榨汁機是在深圳的一個繁華商圈。一家三口圍著一臺電動甘蔗榨汁機忙個不停，甘蔗從這邊塞進去，甘蔗汁就從那邊流出來了。看上去是很簡單也很機械的事情，可是錢卻賺得非?？臁Ｒ桓胀ǖ母收崮軌蛘コ?杯甘蔗汁，每杯售價5元，似乎是很貴，可買的人還要排隊呢。我粗略估算了一下，這一家人每天通過賣甘蔗汁至少可以收入2000元以上。而生產(chǎn)甘蔗渣汁機的廠商肯定也獲益不淺了。 只要你善于思考，生活中可以讓你發(fā)現(xiàn)這種市場空缺的機會實在太多。如果你同時擁有文曲星和手機，你是否考慮過將這兩個產(chǎn)品合二為一從而讓手機擁有電子詞典的功能？很多家長對現(xiàn)在的中小學(xué)教育非常不滿，反而希望孩子能夠從小學(xué)習(xí)四書五經(jīng)琴棋書畫，那你是否考慮過要開設(shè)一所復(fù)古的私塾或者書院？孕婦往往需要一定的運動量，但如果沒有專業(yè)的健身指導(dǎo)，運動的效果可能不甚理想，甚至可能出現(xiàn)危險，那你有沒有考慮過畢業(yè)以后開一家專業(yè)的孕婦私人保健顧問機構(gòu)？如此等等，不一而足。如果缺乏這樣一種思考，你或許就永遠只能在別人的公司打工，根據(jù)別人安排的工作計劃按部就班地完成；但如果你能通過一件小事敏感地把握住寶貴的商機，你或許就找到了一座寶藏，你的人生也將因此而變得輝煌。 七、勤工儉學(xué)的辯證法 對于貧困生來說，首先要做的不是掙錢，而是省錢……大部分女生將電腦當(dāng)成了影碟機，大部分男生將電腦當(dāng)成了游戲機……在這個處女膜都可以隨意偽造的年代，還有什么值得輕易相信……態(tài)度決定一切……當(dāng)學(xué)習(xí)下降到次要的地位，大學(xué)生就只能說是兼職的學(xué)生了…… 伴隨著大學(xué)學(xué)費和住宿費不斷上漲，讀大學(xué)越來越成為一種奢侈。家長在孩子收到大學(xué)錄取通知書的時候因為無法承受巨額學(xué)費的壓力而選擇自殺，這種悲劇在教育產(chǎn)業(yè)化的背景下說不準還會一次接一次地重演。很多農(nóng)村家庭和城市工薪家庭一年的收入都不超過一萬，就算家里沒有別的任何開支，這一萬塊錢全部用來上大學(xué)也還不一定夠用。很多學(xué)校的裝潢設(shè)計、臨床醫(yī)學(xué)等專業(yè)一年的學(xué)費就要7000以上了。很多大學(xué)生的家長到了8月份就四處借錢，將所有的親戚朋友借了個遍才能勉強湊齊學(xué)費打發(fā)孩子上路。 勤工儉學(xué)，這個曾經(jīng)在20世紀初非常流行的詞語再一次擺在了大學(xué)生的面前。很多學(xué)生幾乎是從進入大學(xué)第一天開始便想方設(shè)法掙錢的。可是，大學(xué)生究竟該怎么勤工儉學(xué)呢？自己掙錢究竟有哪一些途徑？勤工儉學(xué)又有哪一些陷阱？ 如果說讀大學(xué)是一種投資，那這種投資的成本則越來越大，而產(chǎn)出卻越來越小。受大學(xué)瘋狂擴招的影響，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的壓力越來越大，加上很多用人單位都注重應(yīng)聘者的工作經(jīng)驗或社會實踐經(jīng)驗，所以很多大學(xué)生紛紛走出校園尋找兼職甚至全職的工作，以求畢業(yè)求職的時候多一些籌碼。積累社會實踐經(jīng)驗當(dāng)然無可厚非，但是對于一個學(xué)生而言，是不是社會實踐經(jīng)驗越豐富就越好呢？如果不是，那究竟應(yīng)該如何把握這個度？如果只能用一定的時間和精力參與社會實踐，究竟通過什么方式參與什么內(nèi)容的社會實踐最能事半功倍呢？ 開源節(jié)流，自食其力 對于家境困難的同學(xué)來說，要想順利地完成學(xué)業(yè)，一方面需要勤儉節(jié)約，另一方面需要采取一定的措施免除義務(wù)或獲得收入，做到開源與節(jié)流相結(jié)合，積極的作為和消極的不作為相結(jié)合。 儉以養(yǎng)德 大學(xué)雖然相對社會而言比較清靜，但其實也是一個大染缸，再怎么忠厚老實、積極進取的人都可能在大學(xué)里變得墮落不堪。驕奢之風(fēng)便是大學(xué)里很多不良習(xí)氣中的一種。一位報社記者在北京、上海、武漢等地的高校深入采訪后對一些大學(xué)生的消費現(xiàn)狀做了這樣的描述： 貸款買車，消費哈根達斯，看700元一張門票的《大河之舞》，在他們看來，只要是喜歡，錢不是問題，大不了可以貸款?！坝熊囎濉痹诟咝Ｔ絹碓蕉?，很多同學(xué)紛紛加入貸款買車的行列，一年下來光是養(yǎng)車的花費就差不多要一兩萬元。高檔的筆記本電腦、最新款的高端手機、錄放機、CD機、錄音筆等產(chǎn)品在大學(xué)里幾乎隨處可見。很多同學(xué)只用“蘭蔻”、“歐萊雅”等世界名牌化妝品，買衣服只去Esprit、Only、Apple、Balina之類的專賣店，心情不好就坐飛機去別的城市兜風(fēng)，心情好了就叫上幾個朋友去酒店喝個痛快。一位接受采訪的北京某名牌大學(xué)學(xué)生表示，他們班有的同學(xué)4年下來竟花掉了20萬。按大學(xué)生的一般標準粗算下來，供養(yǎng)一個在北京上大學(xué)的普通學(xué)生，不穿名牌、不吃大餐，四年差不多也要10萬元。 看到這段文字的時候我目瞪口呆。這一切都太不可思議了！我大學(xué)畢業(yè)不過兩年多時間，可似乎對現(xiàn)在的大學(xué)生活一無所知了?；蛟S這位記者所描述的只是很少一部分大學(xué)生的生活狀態(tài)，但我相信驕奢之風(fēng)在大學(xué)的迅速蔓延是確定無疑的。對于這些一擲千金的人，我不想評價什么。如果他們花的錢是自己掙來的，那算他們有本事，我佩服都還來不及；如果這些錢是他們向