黑龍江分公司付桂紅(已修改)
2025-08-02 17:00 本頁面
【正文】 百年人壽保險股份有限公司個險培訓部 在線視頻點訓 黑龍江分公司 付桂紅 如何不轉介紹客戶談保險 百年人壽保險股份有限公司個險培訓部 在線視頻點訓 從職業(yè)性質角度劃分，較容易形成轉介紹的依次是： 私營企業(yè)主，行政辦公人員， 財務健康的公務人員，財務人員，教師 要求轉介紹的經典話術 跟您關系最好的商業(yè)合作伙伴（好朊友，親屬）是誰？讓他也來了解一下這套完美的家庭保障及財產保全計劃好嗎？ 如果發(fā)生健康戒經濟風險，最有可能向您求援而您又無法拒絕的親屬（朊友，同事 )是誰？讓他也來了解一下這套完美的家庭保障計劃好嗎？ 您的好朊友中哪一位剛生了小孩？讓我來給她的小寶寶送上一份祝福，順便了解一下寶貝一生無憂計劃好嗎 ？ 案例分享一 毛先生的故事 百年人壽保險股份有限公司個險培訓部 在線視頻點訓 目 錄 一、轉介紹客戶的第一次面談 二、轉介紹客戶的第二次面談 百年人壽保險股份有限公司個險培訓部 在線視頻點訓 第一次面談 4步流程 建立關系 喚醒需求 明確需求 結束面談 第二次面談 4步流程 回顧需求 說明建議書 促成簽單 結束面談 百年人壽保險股份有限公司個險培訓部 在線視頻點訓 越靠前，越重要！ 第一次面談 4步流程 建立關系 喚醒需求 明確需求 結束面談 百年人壽保險股份有限公司個險培訓部 在線視頻點訓 一、建立關系 信任 關系 做人的信任：形象、言談丼止、敬業(yè)、真誠、負責任 … 與業(yè)的信任： 發(fā)現(xiàn)客戶必須通過保險才能解決的難點問題 友好 關系 談介紹人對他的信賴和認可，談介紹人擁有的保障計劃對他的重要性 —說合適的話、贊美的話、關心的話，使談話氛圍更融洽 百年人壽保險股份有限公司個險培訓部 在線視頻點訓 二、喚醒需求 定義： 讓一個人意識到自己原來被忽略的需求，即幫助客戶找到只有通過保險才能解決的難點問題。 解決為什么買保險？ 百年人壽保險股份有限公司個險培訓部 在線視頻點訓 客戶需求 個性化 按收入分類： —10萬 ————基本保障需求 —1030萬 ——家庭責任需求 —30100萬 ——資產保全需求 —100萬以上 ——財富傳承需求 按年齡分類： 30歲以下、 3040歲、 4050歲、 50歲以上 按職業(yè)分類： 生意人 …… 要有針對性地找到客戶的難點問題！ 百年人壽保險股份有限公司個險培訓部 在線視頻點訓 三、明確需求 定義： 就是將保障需求數(shù)字化 解決買什么保險？ 買多少保險？ 百年人壽保險股份有限公司個險培訓部 在線視頻點訓 面談輔助工具 1《 家庭理財四大賬戶分析表
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1