市場營銷策劃報告書范本(已修改)
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【正文】 ( 日期：20070329 09:16) 世界營銷評論()市場營銷策劃－市場營銷策劃報告書( 目錄 )前言一、策劃的目標定位二、 策劃的形象定位三、 策劃的功能定位四、 策劃的內(nèi)容策略五、 策劃的創(chuàng)意組合六、 策劃的實施過程七、 策劃的驗收標準第一部分 : 市場分析一、 營銷環(huán)境分析１、 宏觀的制約因素( 1 ) 目標市場可處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢 1 總體的經(jīng)濟形勢 2 總體的消費態(tài)勢 3 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策( 2 ) 市場的政治、法律背景 1 可能影響產(chǎn)品市場的政治因素 2 可能影響產(chǎn)品銷售和推廣的法律因素( 3 ) 市場的文化背景 1 產(chǎn)品與目標市場的文化背景 2 產(chǎn)品與目標客戶的文化背景２、 微觀的制約因素 1 原料供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 2 營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系３、 市場概況( 1 ) 市場的規(guī)模 1 整個市場的銷售額 2 市場可能容納的最大銷售額 3 客戶總量 4 客戶總的購買量 5 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 6 未來市場規(guī)模的趨勢( 2 ) 市場的構(gòu)成 1 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 2 各品牌所占據(jù)市場的份額 3 市場上居于主要地位的品牌 4 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌 5 未來市場構(gòu)成的變化趨勢( 3 ) 市場構(gòu)成的特性 1 季節(jié)性 2 暫時性 3 其他突出的特點４、 營銷環(huán)境分析總結(jié) 1 機會與威脅 2 優(yōu)勢與劣勢 3 主要問題點二、 客戶分析１、 客戶的總體消費態(tài)勢 1 現(xiàn)有的消費時尚 2 各類客戶消費本類產(chǎn)品的特性２、 現(xiàn)在客戶分析( 1 ) 現(xiàn)在客戶群體的構(gòu)成 1 現(xiàn)在客戶的總量 2 現(xiàn)在客戶的行業(yè)分類 3 現(xiàn)在客戶的企業(yè)規(guī)?！? 現(xiàn)在客戶的經(jīng)營模式 5 現(xiàn)在客戶的管理模式 6 現(xiàn)在客戶的收入狀況 7 現(xiàn)在客戶的地域分布( ２ ) 現(xiàn)有客戶的消費行為 1 購買的動機 2 購買的時間 3 購買的頻率 4 購買的數(shù)量 5 購買的地點( ３ ) 現(xiàn)在客戶的態(tài)度 1 對產(chǎn)品的喜愛程度 2 對本品牌的偏好程度 3 對本品牌的認知程度 4 對本品牌的指名購買程度 5 使用后的滿足程度 6 未滿足的需求３、 潛在客戶( 1 ) 潛在客戶的特性 1 總量 2 行業(yè) 3 規(guī)?！? 經(jīng)營模式 5 管理模式 6 收入狀況 7 地域分布( 2 ) 潛在客戶現(xiàn)在的購買行為 1 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品 ? 2 對這些產(chǎn)品的態(tài)度 3 有無新的購買計劃 4 有無可能改變計劃購買的品牌( 3 ) 潛在客戶被本品牌吸引的可能性 1 對本品牌的態(tài)度 2 需求的滿足程度4 、 客戶分析的總結(jié)( 1 ) 現(xiàn)有客戶 1 機會與威脅 2 優(yōu)勢與劣勢 3 主要問題點 ( 2 ) 潛在客戶 1 機會與威脅 2 優(yōu)勢與劣勢 3 主要問題點( 3 ) 目標客戶 1 目標客戶群體的特性 2 目標客戶群體的共同需求 3 如何滿足他們的需求三、 產(chǎn)品分析１、 產(chǎn)品特征分析( 1 ) 產(chǎn)品的性能 1 產(chǎn)品的性能 2 最突出的性能 3 最適合客戶需求的性能 4 還不能滿足客戶的需求的性能( 2 ) 產(chǎn)品的質(zhì)量 1 質(zhì)量的等級 2 客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度 3 能否繼續(xù)保持 4 繼續(xù)提高的可能( 3 ) 產(chǎn)品的價格 1 在同類產(chǎn)品中的檔次 2 與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度 3 客戶對產(chǎn)品價格的認識程度( 4 ) 產(chǎn)品的材質(zhì) 1 主要原料 2 在材質(zhì)上的特別之處 3 客戶對產(chǎn)品材質(zhì)的認識程度( 5 ) 生產(chǎn)工藝 1 現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝 2 在生產(chǎn)工藝上的特別之處 3 客戶對生產(chǎn)工藝的認識程度( 6 ) 產(chǎn)品的外觀與包裝 1 與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象上的融合程度 2 外觀和包裝上的缺欠之處 3 在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目 4 對客戶的吸引力 5 客戶對產(chǎn)品外觀和包裝的評價( 7 ) 與同類產(chǎn)品的比較 1 性能上的優(yōu)勢與不足 2 質(zhì)量上的優(yōu)勢與不足 3 價格上的優(yōu)勢與不足 4 材質(zhì)上的優(yōu)勢與不足 5 工藝上的優(yōu)勢與不足 6 客戶的認知和購買上的優(yōu)勢與不足 ２、 產(chǎn)品生命周期分析（ 1 ） 生命同期的主要標志（ 2 ） 現(xiàn)處于的生命周期（ 3 ） 客
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