【正文】 奈菲爾商貿(mào)(北京)有限公司籌建項目項目申請報告項目名稱：奈菲爾商貿(mào)(北京)有限公司籌建項目申 報 人：劉浦成負 責 人：鄧中甲申報日期：2011年5月12日目錄第一章 項目申報單位及項目概況 1 1 4第二章 項目背景 6 6，發(fā)展?jié)摿薮?6第三章 產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準入分析 9 9 10第四章 資金需求及資金籌措 11 11 11第五章 項目財務評價 12 12 12 15 16 17 17 17 18第六章 項目社會影響分析 19 項目對當?shù)厣鐣挠绊懛治?19 項目與所在地互適性分析 19第七章 結論 21第一章 項目申報單位及項目概況中文名稱：奈菲爾貿(mào)易(北京)有限公司(下文簡稱奈菲爾公司)。英文名稱：公司擬注冊地址：北京市懷柔區(qū)雁棲工業(yè)開發(fā)區(qū)南一街2號3221/3222室。郵 編：101400奈菲爾公司的經(jīng)營宗旨是：“建立以北京為中心，面向全球尤其是澳大利亞市場的貿(mào)易服務網(wǎng)絡，促進中國國內(nèi)企業(yè)與澳大利亞以及其他國際市場在工程機械設備及配件、服裝原料、紡織品等的進出口貿(mào)易，并積極進行相關領域的商貿(mào)、技術等的交流與合作?！睘楸憷麌鴥?nèi)外貿(mào)易順利開展，奈菲爾公司將為相關需求方提供協(xié)助和服務，以使相關商貿(mào)活動能夠順利進行，為中國及國際相關商家?guī)頋M意的經(jīng)濟效益。公司的經(jīng)營范圍應包括下列各項：(1)在國家允許的商貿(mào)領域開展業(yè)務；(2)面向國內(nèi)外貿(mào)易市場提供下列服務： 服裝原材料、礦山機械設備及配件、醫(yī)療機械、發(fā)電廠，變電廠配套設備，日用百貨、針紡織品、五金交電、機電用品、進出口業(yè)務、箱包皮具、服飾類。備注：在中國、法律和法令的有關規(guī)定允許新的經(jīng)營活動時，奈菲爾公司按照有關法律和法規(guī)的規(guī)定并經(jīng)有關審批部門批準，有權擴大上述經(jīng)營范圍。奈菲爾公司初期的注冊資本為500萬元人民幣，或者等值可兌換貨幣。初期的注冊資本由唯一出投資人——劉浦成先生以現(xiàn)金方式出資。初擬經(jīng)營期限20年，自國家工商行政管理局簽發(fā)商貿(mào)公司的營業(yè)執(zhí)照之日起算。經(jīng)中國有關部門批準，該經(jīng)營期限可以延長。成立目的： 奈菲爾公司將成為中國市場對接國際市場尤其是澳大利亞市場的前沿和平臺之一。公司成立后有利于與中國的合作伙伴共同協(xié)作開發(fā)符合中國和澳大利亞市場需求的產(chǎn)品及提供相應的服務；奈菲爾公司還將更有效的加強與相關部門和機構的溝通。成立原因：(1)集中化市場營銷和服務功能公司成立后將發(fā)揮集中化市場營銷和服務功能(包括技術支持、市場推廣、市場營銷和管理服務)。這不但可以提高工作效率，而且能夠有效地改善服務的質(zhì)量及防治浪費人力資源。公司還將為國內(nèi)外相關企業(yè)提供更有效的顧客服務和聯(lián)絡服務。(2)政府關系頻繁的國內(nèi)外商貿(mào)活動必會涉及諸多與中國政府部門的關系，與中國各地政府部門之間的聯(lián)系會日益頻繁。奈菲爾公司成立后將使企業(yè)與政府官員的聯(lián)系更快捷、有效，并避免不必要的重復聯(lián)系。同時公司的成立還有助于與合適的政府機構之間達成更集中、有效的合作。(3)稅務相關為實現(xiàn)企業(yè)在中國不斷拓展業(yè)務的計劃，公司將爭取更多優(yōu)秀的合作方，直接或間接為政府增進稅收。通過公司的統(tǒng)籌管理，以更有效地運用在中國營業(yè)區(qū)的稅后利潤再投資興辦新企業(yè)，將利潤留在中國境內(nèi)，有利于中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展。通過公司的統(tǒng)一管理和業(yè)務范圍不斷擴大，能直接或間接地為社會提供一大批就業(yè)崗位。(4)引進先進管理經(jīng)驗奈菲爾公司成立后將引進國外先進的管理經(jīng)驗，帶動行業(yè)發(fā)展。奈菲爾公司的主營業(yè)務重點針對中國和澳洲市場的商貿(mào)活動，主要范圍包括：工程機械及零部件、服裝原料、紡織品等。公司發(fā)展計劃分三個階段規(guī)劃：初創(chuàng)期(13年)，重點發(fā)展中澳貿(mào)易，通過國內(nèi)外知名品牌的(產(chǎn)品、技術)代理(含工程機械及零部件、服裝原料、紡織品等)，通過為代理企業(yè)提供中國及國際市場咨詢、產(chǎn)品推廣、技術支持、售后服務等支持。對外，協(xié)助國外企業(yè)建立中國國內(nèi)營銷網(wǎng)絡，提高中國市場拓展能力；對內(nèi)，扶助中國國內(nèi)企業(yè)積極開拓新興市場，推進出口市場多元化。此階段年貿(mào)易額計劃突破5000萬元，年實現(xiàn)凈利潤700萬元。發(fā)展期(45年)，滲透大洋洲其他國家和南美洲、非洲市場。此階段年貿(mào)易額突破2億元，年凈利潤1600萬元。成熟期(5年以后)，大力拓展南美洲、非洲市場。年貿(mào)易額突破5億元，年凈利潤9000萬元。表11 奈菲爾公司發(fā)展規(guī)劃發(fā)展階段階段周期計劃經(jīng)營內(nèi)容目標營業(yè)額目標凈利潤初創(chuàng)期13年澳大利亞及中國市場，品牌代理【市場咨詢、產(chǎn)品推廣、技術支持、售后服務……】第三年，達到5000萬元700萬元/年發(fā)展期35年中國、澳洲，拓展澳洲其他國家市場第五年，達到1億元1600萬元/年成熟期5年以后中國、大洋洲、南美洲、非洲第八年，達5億元9000萬元/年第二章 項目背景本項目發(fā)起背景源于中澳之間穩(wěn)定發(fā)展的兩國貿(mào)易關系。詳情如下：中國是澳大利亞的最大貿(mào)易伙伴國，在2009年中國還成為了澳大利亞最大的出口市場，中國為加快工業(yè)化進程和制造業(yè)發(fā)展而大量買進鐵礦石、羊毛等原材料，而澳大利亞對中國的礦山機械、大型工程機械、機械零部件和紡織品等的需求旺盛。，%，已超過金融危機前的水平。，%，全年有望突破1000億美元大關。目前，中國已是澳第一大貿(mào)易伙伴、第一大出口市場和第一大進口來源地，并首次成為第一大服務貿(mào)易出口市場。澳大利亞的制造業(yè)較不發(fā)達，為中國擴大各種制成品提供了市場。中國和澳大利亞兩國經(jīng)濟的良性發(fā)展，將會為奈菲爾公司開發(fā)兩個市場、利用兩種資源提供更多的機遇。，發(fā)展?jié)摿薮蟊卷椖砍闪⒑髮⒅铝τ诖龠M中國與澳大利亞工程機械及零部件進出口、服裝原料進出口和紡織品進出口貿(mào)易活動。澳大利亞擁有豐富的自然資源和農(nóng)業(yè)資源，是以初級產(chǎn)品出口為主的國家，制造業(yè)不發(fā)達；中國人均資源占有量少，但擁有繁榮的制造業(yè)、服裝產(chǎn)業(yè)和紡織業(yè)，是貿(mào)易成品和半成品出口為主的國家；這使得中澳雙方貿(mào)易方面的優(yōu)勢互補成分非常明顯。①工程機械及零部件進出口貿(mào)易背景澳大利亞是世界主要礦產(chǎn)國家之一，礦產(chǎn)資源十分豐富，是世界第一大煤炭出口國、第二大鐵礦砂出口國、第三大鋁礦和鎳礦出口國，此外該國還擁有非常豐富的黑煤、褐煤、銅、鉆石、金、鐵礦石、鋰等礦產(chǎn)。每年生產(chǎn)的礦產(chǎn)品中約有4/5出口到其他國家，出口值占該國出口總值的1/4以上，是名副其實的“坐在礦車上的國家”。澳大利亞豐富的礦產(chǎn)資源，使得其對用于開采礦山的工程機械及零部件需求很大。每年澳大利亞的礦產(chǎn)企業(yè)都有工程機械方面的需求，主要是大型的礦用機械，目前中國國內(nèi)工程機械出口到澳的還比較少，市場被歐美國家的工程機械企業(yè)壟斷。資料顯示，目前中國出口到澳大利亞的主要是一些小型的機械產(chǎn)品，比如叉車等，在大型工程機械出口方面還較少，而澳大利亞的客戶對中國大型工程機械仍停留在嘗試階段。今后中國的工程機械將會憑借價格優(yōu)勢在澳大利亞市場找到自己的位置。這成為奈菲爾公司成立的主要動機及背景之一。援引專業(yè)人士分析：中國工程機械產(chǎn)品在澳大利亞市場要從歐美國家企業(yè)手中分得一杯羹，必須做好兩個方面的事情。首先是產(chǎn)品的質(zhì)量，中國的工程機械產(chǎn)品在質(zhì)量方面與歐美企業(yè)仍然有一定的差距，澳大利亞的礦產(chǎn)企業(yè)對中國工程機械產(chǎn)品的質(zhì)量普遍還不太信任；其次是售后服務的問題，在機械產(chǎn)品的銷售中，售后服務顯得非常重要，這些售后服務包括機械的安裝、調(diào)試、維修等各個方面。　　如果國內(nèi)的工程機械企業(yè)能克服這兩方面的問題，利用價格優(yōu)勢，拓展澳大利亞市場指日可待。②服裝原料及紡織品貿(mào)易中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，具有紡織、印染、成品生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。中國是澳大利亞羊毛的最大買主。澳大利亞羊毛交易所公布的最新數(shù)據(jù)顯示，澳大利亞加工的羊毛有3/4出口到中國。此外，中國采購大約 90%的澳大利亞羊皮?？紤]到廣闊的市場前景和現(xiàn)階段優(yōu)越的中澳貿(mào)易環(huán)境，奈菲爾公司成立后，除機械進出口貿(mào)易業(yè)務之外，服裝原料和紡織品貿(mào)易會成為公司第二大主營業(yè)務。第三章 產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準入分析(1)中國“十二五”規(guī)劃中相關內(nèi)容在今年3月份出臺的《中國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展十二五規(guī)劃綱要》中，對于未來5年中國對外貿(mào)易的發(fā)展規(guī)劃進行了如下表述：“鼓勵企業(yè)建立國際營銷網(wǎng)絡，提高開拓國際市場能力。積極開拓新興市場，推進出口市場多元化?！蹦畏茽柟镜某闪㈨憫苏漠a(chǎn)業(yè)規(guī)劃，符合中國政府未來關于對外貿(mào)易發(fā)展的相關政策。(2)中國政府非常重視發(fā)展中澳關系中國政府非常重視發(fā)展中澳關系，并認為“當前中澳關系發(fā)展面臨新的重要機遇，深化經(jīng)貿(mào)合作前景廣闊，雙方應順勢而為、深挖潛力，從戰(zhàn)略高度推動兩國務實合作向縱深發(fā)展”，這是從今年4月期間在北京舉行的中澳經(jīng)貿(mào)合作論壇獲知的消息。在此次經(jīng)濟論壇上，中國國務院副總理李克強與澳大利亞總理吉拉德同時出席。受益于中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展和多項開放政策，近年來，中澳經(jīng)貿(mào)關系快速發(fā)展。目前中國已成為澳大利亞第一大貨物貿(mào)易伙伴，澳大利亞是中國第八大貿(mào)易伙伴。去年(2010年)%，%的強勁增長。根據(jù)目前雙邊貿(mào)易形勢，未來雙方將會繼續(xù)加強彼此的經(jīng)貿(mào)合作往來，雙邊貿(mào)易額和貿(mào)易范圍必將進一步增長。以下是中國政府副總理李克強先生對未來深化兩國經(jīng)貿(mào)合作提出的5點建議：①推動兩國能源資源合作建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略關系。②推動兩國基礎設施領域合作成為新的增長點。③推動兩國服務業(yè)合作成為新亮點。④推動貿(mào)易投資自由化和便利化。⑤推動經(jīng)貿(mào)合作相關機制建設，以務實的精神推動中澳雙邊自由貿(mào)易區(qū)談判取得實質(zhì)性進展，共同開創(chuàng)經(jīng)貿(mào)合作新局面。澳總理吉拉德也在回應中承諾，將不斷改善投資貿(mào)易環(huán)境，深化雙方各領域合作，加強在全球與區(qū)域合作問題上的溝通與協(xié)調(diào)。綜上可知，奈菲爾公司的發(fā)起擁有良好的政策環(huán)境。工程機械及零部件、服裝原料、紡織品等產(chǎn)品的進出口貿(mào)易業(yè)務屬政府大力扶持發(fā)展產(chǎn)業(yè)，中國鼓勵并支持外商獨資企業(yè)在相關領域的業(yè)務發(fā)展。奈菲爾公司將根據(jù)《中華人民共和國外資企業(yè)法》(2000年10月31日通過)依法成立。第四章 資金需求及資金籌措初期，項目投資額將超過1000萬人民幣。項目資金由澳籍華人劉浦成先生出資。項目資金共分兩期到位，第一期注冊資金500人民幣，公司注冊前到位；第二期500萬元人民幣，用于補充企業(yè)運營資金。本項目總投資1000萬元人民幣。投入資金的用途和使用計劃：表41 投資估算表 單位：萬元序號項目金額1辦公場地租賃2辦公設備(含車輛、電腦、桌椅等)3駐澳辦事處籌建4前期費用(公司注冊、項目申辦、公關費、交通通信費等)5職工招聘及培訓費用6不可預見費用7流動資金(含注冊資金、人員工資及日常開銷)13合計第五章 項目財務評價本項目財務內(nèi)容主要為公司開始運營后第110年的財務狀況。根據(jù)公司目標和相關行業(yè)的基本情況，對本項目運營的第110年的經(jīng)營收入進行了如下預計：根據(jù)目前的市場需求量，預計公司第3年收入達到5000萬元；第5年收入超過2億元，第8年超過5億元。其中機械及零部件與服裝原料和紡織品兩大業(yè)務的收入比預計將保持在6:4的比例。具體銷售收入請參見下表：表51 銷售收入預估表單位：萬元項目第1年第2年第3年第4年第5年 項目第6年第7年第8年第9年第10年 成本估算說明如下：(1)采購成本(含物流、倉儲費用及關稅)：通過合理估算，按項目總收入的60%估算；(2)人員工資：第一年為120萬元(20人，人均年薪6萬元)；以后各年隨員工數(shù)量增加，年工資總額分別以10%20%的幅度遞增；(3)辦公費用：第一年按60萬元人民幣估算，以后每年以10%的速度遞增；(4)銷售費用：預計為銷售收入的1%(主要為銷售人員工資及提成)；(5)推廣費用（公關費用）：約為銷售收入的6%；(6)管理費用：按總銷售收入的2%計??；(7)財務費用：按50萬元/年最低標準估算；(8)項目固定資產(chǎn)主要為辦公家具、設備、車輛等，固定資產(chǎn)折舊率均按10%計取，折舊年限以5年計算(僅計算初期固定資產(chǎn)投入，后續(xù)固定資產(chǎn)投入暫忽略不計)；(9)攤銷費用：前期費用(公司注冊、項目申辦、公關費、交通通信費等)、員工招聘培訓費、不可預見費用等，共計35萬元，分10年攤銷；根據(jù)以上成本基礎數(shù)據(jù)，得出以下項目成本估算表：表52 成本估算表 單位：萬元項目名稱年份第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年第9年第10年