語(yǔ)言的魔力讀書(shū)筆記(已修改)
2025-08-01 06:17 本頁(yè)面
【正文】 語(yǔ)言的魔力這本書(shū)主要介紹如何更好地借助語(yǔ)言的力量引導(dǎo)別人的信念。那么什么是信念呢？信念是我們?cè)敢庀嘈诺氖虑椋拍顣?huì)指導(dǎo)我們的行為，由價(jià)值觀和規(guī)條組成。價(jià)值觀是我們觀念中對(duì)為什么是對(duì)的，什么是對(duì)我們有益的一種判斷；規(guī)條是我們實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀采用的方法和路徑。比如，我要好好學(xué)習(xí)，成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。對(duì)社會(huì)有用的人，是我們要追求的，我們認(rèn)為對(duì)的，所以是這個(gè)人的價(jià)值觀，而好好學(xué)習(xí)是實(shí)現(xiàn)這一價(jià)值觀的路徑和方法。有這樣信念的人，行為會(huì)傾向好好學(xué)習(xí)。再比如，我要紋身，這樣才顯得我有個(gè)性。那么要有個(gè)性是價(jià)值觀，是他認(rèn)為值得的事情，而紋身是他實(shí)現(xiàn)這一價(jià)值觀的路徑。當(dāng)然，每個(gè)人會(huì)有很多信念，有些信念人們會(huì)掛在嘴邊，有些信念會(huì)藏在人的內(nèi)心深處，但他們會(huì)有對(duì)我們的行為產(chǎn)生影響，擁有什么樣的信念，便會(huì)有什么樣的行為。由于生活中人們存在一些信念，會(huì)限制我們的能力，我們稱(chēng)之為限制性信念，概括起來(lái)有三類(lèi)：沒(méi)有希望、不可能、我不配。這些信念影響我們的成長(zhǎng)，限制我們潛力的發(fā)揮，所以，迪爾茨給出十四種回應(yīng)術(shù)來(lái)幫助人們轉(zhuǎn)變自己和他人的這些信念。為了更好的理解回應(yīng)術(shù)，我們先舉個(gè)例子，生活中，常有很多人使用批評(píng)的語(yǔ)言，比如“你這個(gè)想法太不切合實(shí)際了，永遠(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)?！比欢@樣的語(yǔ)言，并不能改變別人的信念，反而容易引起對(duì)抗，所以，我們可以換一種表達(dá)方式，比如 “你打算如何執(zhí)行這個(gè)想法。”在NLP中，這種方式我們稱(chēng)之為“換框”。到底什么是換框呢？我們要先從框架講起，“框架”是指那些在互動(dòng)中為思想和行為提供全面指導(dǎo)的關(guān)注點(diǎn)和方向，也就是說(shuō)建立了環(huán)繞互動(dòng)關(guān)系的邊界和約束?？蚣芤I(lǐng)注意并影響人們對(duì)事件做如何解釋。如“問(wèn)題框架”，強(qiáng)調(diào)出了什么問(wèn)題，或不想要什么，而“結(jié)果框架”聚焦于渴望的結(jié)果以及達(dá)成結(jié)果所需的資源。這樣結(jié)果框架聚焦于問(wèn)題的解決之道，回應(yīng)術(shù)之所以起作用的原理就在于換框，幫助人們改變感知問(wèn)題的框架，從而重新解釋問(wèn)題，找到解決方案。回應(yīng)術(shù)所遵循的基本策略，是識(shí)別限制性信念背后的正面意圖和推動(dòng)信念的價(jià)值觀，然后找出滿(mǎn)足其正面意圖的更合適的和有益的方式。從問(wèn)題框架轉(zhuǎn)向結(jié)果框架，從失敗框架轉(zhuǎn)向反饋框架，從不可能框架轉(zhuǎn)向就像框架。十四種不同的回應(yīng)術(shù)模式：一、意圖，將注意力引向信念背后正面的目標(biāo)和意圖。探討如何實(shí)現(xiàn)正面的意圖。我們可以肯定和接受一個(gè)人的
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