投標(biāo)報價的策略(已修改)
2025-07-11 12:52 本頁面
【正文】 投標(biāo)報價文件的編制注意事項編制投標(biāo)報價書是在投標(biāo)人向招標(biāo)人遞送資格預(yù)審文件獲得通過或認(rèn)可，并接到“投標(biāo)邀請書” 和購買招標(biāo)文件后，才開始進(jìn)行的一項工作。它是投標(biāo)文件的重要組成部分，是反映投標(biāo)人商業(yè)競爭能力的主要文件。施工企業(yè)投標(biāo)時要根據(jù)工程對象的具體情況，確定具體的報價策略。如果采用的報價策略對路， 又掌握了一定的報價編制技巧，就可以做出合理的報價。報價編制技巧，是在服從投標(biāo)報價策略的前提下，采取的具體做法。 1．認(rèn)真閱讀和分析招標(biāo)文件 熟悉招標(biāo)文件的要求。在編寫報價時，要認(rèn)真研究建設(shè)單位提供的招標(biāo)文件，全面掌握工程的實際情況，從中分析出影響工程造價的主要因素，這是編制標(biāo)書的首要任務(wù)。除一般性的要求外，要特別熟悉招標(biāo)文件所載明的特殊要求。其中，有工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面的(如采用施工新工藝、新材料等)；有工期和質(zhì)量要求方面的；也有商務(wù)文件方面的，尤其要十分注意對報價的要求，要做到完全響應(yīng)招標(biāo)文件的要求。響應(yīng)性和完整性是評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與評價因素的首要指標(biāo)。要按照招標(biāo)文件中規(guī)定的表格樣式、填寫方式、價格組成、價格調(diào)整以及其他合同條款，認(rèn)真編制報價文件部分。要從形式到實質(zhì)上對招標(biāo)文件給予充分的響應(yīng)，填寫的報價文件應(yīng)完整。響應(yīng)性和完整性較差時，將會被招標(biāo)人拒絕或給予較低的評價，從而失去競標(biāo)的機會。 2．報價的基礎(chǔ)價格要準(zhǔn)確 基礎(chǔ)價格是構(gòu)成建筑安裝工程費用的主體，在編制報價時，把人工單價、風(fēng)、水、電及材料單價作為基礎(chǔ)價格，基礎(chǔ)價格的水平直接影響到總價水平。例如：一般的水電廠房土建工程中，人工單價、風(fēng)、水、電的工程造價占總價的l5％ ～25％ 。一般來說，鋼材、水泥柴油、炸藥這些主要材料的工程造價占工程總造價的40～50％ ，這些耗量大、對總造價影響大的材料，要根據(jù)實際情況確定其預(yù)算價格[11]。如果招標(biāo)文件中，業(yè)主向發(fā)包人提供這些主要材料并指定供應(yīng)地點，在編制標(biāo)書時則要根據(jù)業(yè)主的供應(yīng)信息確定其預(yù)算價格。如果這些主要材料需要自購，則要對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行考察或者咨詢本工程類似在建工程， 以獲得準(zhǔn)確的基礎(chǔ)價格。由上述實例不難看出，只有基礎(chǔ)基價計算準(zhǔn)確，才能保證總價的準(zhǔn)確。 3．取費費率應(yīng)取滿投標(biāo)報價時所采用的間接費率、利潤率和稅率都將成為施工時業(yè)主計算索賠費用的依據(jù)。為了將來能獲得較高的索賠費，費率應(yīng)取滿。降低報價水平可以通過提高人工和機械效率來實現(xiàn)。 4．仔細(xì)閱讀補充通知，認(rèn)真提交答疑問題在編制標(biāo)書的過程中，投標(biāo)人可能要求招標(biāo)人對招標(biāo)文件進(jìn)行答疑，其目的是使編制的招標(biāo)文件內(nèi)容具有較好的響應(yīng)性。招標(biāo)人以補充通知的方式回答投標(biāo)人提出的問題，是對招標(biāo)文件的解釋、補充或修正。投標(biāo)人既要慎重對待提交問題，也要慎重對待補充通知。這是許多投標(biāo)人經(jīng)常忽視的，但確實是研究招標(biāo)文件的一個重要方面。 投標(biāo)報價的策略與技巧 投標(biāo)報價的策略投標(biāo)報價競爭的勝負(fù)，能否中標(biāo)，不僅取決于競爭者的經(jīng)濟(jì)實力和技術(shù)水平，而且還決定于競爭策略是否正確和投標(biāo)報價的技巧運用是否得當(dāng)。通常情況下，其他條件相同，報價最低的往往獲勝。但是，這不是絕對的，有的報價并不高，但仍然得不到招標(biāo)單位的信任，其原因在于投標(biāo)單位提不出有利于招標(biāo)單位的合理建議，不會運用投標(biāo)報價的技巧和策略，因而未能中標(biāo)。因此，招標(biāo)投標(biāo)活動中必須研究在投標(biāo)報價中的指導(dǎo)思想、報價策略、作標(biāo)技巧。所謂投標(biāo)報價策略，是指投標(biāo)單位在合法競爭條件下，依據(jù)自身的實力和條件，確定的投標(biāo)目標(biāo)、競爭對策和報價技巧。即決定投標(biāo)報價行為的決策思維和行動，包含投標(biāo)報價目標(biāo)、對策、技巧三要素。對投標(biāo)單位來說，在掌握了競爭對手的信息動態(tài)和有關(guān)資料之后，一般是在對投標(biāo)報價策略因互素綜合分析的基礎(chǔ)上，決定是否參加投標(biāo)報價；決定參加投標(biāo)報價后確定什么樣的投標(biāo)目標(biāo)；在競爭中采取什么對策，以戰(zhàn)勝競爭對手，達(dá)到中標(biāo)的目的。這種研究分析，就是制定投標(biāo)報價策略的具體過程。在投標(biāo)競爭中能否中標(biāo)，切合實際的投標(biāo)報價往往是競爭獲勝的關(guān)鍵。報價過高會失去承包工程的機會；而報價過低雖然中了標(biāo)，卻會給承包商帶來虧本的風(fēng)險。為此，投標(biāo)單位必須認(rèn)真細(xì)致地閱讀招標(biāo)文件，仔細(xì)分析研究，弄清招標(biāo)文件的要求和報價內(nèi)容，合理編制施工方案，認(rèn)真復(fù)核工程量，詳細(xì)計算各項費用。存考慮報價時，應(yīng)堅持“既能中標(biāo) ，又有利可圖”的原則，綜合各方面的因素，慎重確定投標(biāo)策略，做出合適的報價。按照招標(biāo)文件提供的設(shè)計資料和規(guī)定的編制原則、采用的定額標(biāo)準(zhǔn)、材料供應(yīng)方式和單價以及費率規(guī)定編制投標(biāo)報價。凡按規(guī)定應(yīng)該計取的費用，均應(yīng)逐項詳細(xì)計算，這是產(chǎn)生報價的基礎(chǔ)。同時，還應(yīng)注意做好以下幾項工作： 1．設(shè)計文件和招標(biāo)要求，正確計算出人工、材料、機械用量，作為編制報價的參考資料。 2．搞好現(xiàn)場調(diào)查，重點是主要建筑材料和地材(磚、瓦、砂、石、灰等)的供應(yīng)情況調(diào)查，對產(chǎn)量、質(zhì)量、價格、運輸方式和費用等全面進(jìn)行了解。 3．制定合理的施工方案，有了科學(xué)合理的施工組織設(shè)計才能編制出合理的報價，以最少的人力、物力獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益
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