【正文】 謝崗 國際建材 工業(yè) 經(jīng)濟技術(shù) 開發(fā)產(chǎn)業(yè)園 之 項目招商策劃方案及 整合推廣計劃（初稿） 策劃機構(gòu)：德維商業(yè)地產(chǎn)策劃機構(gòu) 時 間： 2020 年 7 月 27 日 目 錄 第一部分 項目招商策劃方案 第二部分 整合推廣計劃 前 言 前 言 一、招商賣點和服務承諾 一、戰(zhàn)略推廣目 標 產(chǎn)業(yè)園的賣點 戰(zhàn)略推廣策略 服務承諾 二、廣告宣傳目標 逐步推進的總體發(fā)展目標 基 本目標 二、招商標準化流程 具體目標 招商準備 三、推廣組合策略 （ 1）確定招商 對象的特征 四、對廣告媒體的評估 （ 2）確定招商條件 報紙媒體 （ 3）招商細則 電視媒體 （ 4）籌建招商辦公室 戶外媒體 （ 5）招商資料準備 電臺媒體 （ 6）現(xiàn)場包裝 D M媒體 （ 7）工作制服 網(wǎng)絡媒體 （ 8）設(shè)立熱線 五、可供選擇的媒體 招商步驟 六、廣告費用預算 （ 1）招商調(diào)查 （ 2）內(nèi)部招商 （ 3）對外招商 （ 4）開業(yè)準備 招商管理 三、招商工作安排 四、招商策略與技巧 主力商戶優(yōu)先招商 品牌 商戶帶動招商 會議招商 會展招商 優(yōu)惠招商 廣告招商 網(wǎng)絡招商 第一部分 項目招商策劃 方案 前 言： 招商工作將貫穿于產(chǎn)業(yè)園整個經(jīng)營過程的始終，在建材館區(qū)項目定位和規(guī)劃時，就需要考慮引入何種類型的客戶才能使建材物業(yè)具有較強的競爭優(yōu)勢，在建材項目建設(shè)初期，先期招商工作就要開始；正式開業(yè)后，租戶調(diào)整和招商始終是館區(qū)物業(yè)經(jīng)營管理工作的重要組成部分。 招商前期 ， 我們 必須明確四個關(guān)鍵概念，即項目優(yōu)勢體驗及招商承諾是什么；招租和招商項目有哪些方面；招商對象包括哪些商戶，怎樣有針對性選擇 目標商戶進場經(jīng)營；如何 開展項目招商，有什么具體措施。 只有把以上基本問題從不同方面和各個層次清晰地、有條理地予以解決，方可達到預期招商目的：將建材館區(qū)每個項目全部“租賃”和“外包”給市場，以此獲取經(jīng)濟效益和社會效益。 一、招商賣點和服務承諾 產(chǎn)業(yè)園的“賣點” ： 主導華南地區(qū)建材產(chǎn)業(yè)指標點； 國際專業(yè)建材落地，產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)移合作計劃； 謝崗地理 位置處于珠三角交通網(wǎng)絡交匯點，軌道交通貨站、高速公路、國道交錯密集； 超過 6000 畝一次集成規(guī)劃園區(qū)，滿足珠三角經(jīng)濟圈建材工業(yè)未來發(fā)展規(guī)模之趨勢； 產(chǎn)業(yè)分類之 大型 集聚 化 ，適合地區(qū)、全國及全球大宗買家一站式購足的規(guī)模輻射優(yōu) 勢。 服務承諾： 為客商提供配套完善、功能齊備、優(yōu)惠租賃的全方位無憂服務； 為客戶提供建材裝飾產(chǎn)品物流配送一站式貼身服務； 為客商進場經(jīng)營及營收 提供巨大的專業(yè)化發(fā)展平臺； 為客戶營運提供高新技術(shù)、信息網(wǎng)絡和市場推廣之有力支持； 為客商提供產(chǎn)業(yè)同行交流窗口，協(xié)助產(chǎn)品、技術(shù)升級轉(zhuǎn)型； 同時為廣大零售商批購需求，提供安全質(zhì)量之保障體系。 逐步推進的 總體發(fā)展 目標 ： 立足謝崗，依托莞深港，坐擁珠三角，輻射全國，參與國際市場。 聚集產(chǎn)品展示、訂制深加工 、大宗訂單、建材設(shè)計、信息交流、倉儲物流、報關(guān)通關(guān)、金融結(jié)算 、 稅務、保險、工商、商務、管理 等 功能服務體系 于一體，打造 我國 融入 地方產(chǎn) 業(yè)資源特色的建材工業(yè)航母平臺。 三年內(nèi) 發(fā)展成為輻射珠三角經(jīng)濟圈龍頭指標建材產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)專業(yè)園區(qū)。 五年內(nèi) 發(fā)展成為全國性領(lǐng)先指標，建材產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟技術(shù)開發(fā) 專業(yè)園區(qū)，擴展輻射整個華南地區(qū)，并在全國建材產(chǎn)業(yè)發(fā)揮重要影響力。 六年內(nèi) 發(fā)展成為國際市場領(lǐng)先指標，影響國際建材產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟技術(shù)交流中心。 二 、招商標準化流程 招商準備 （ 1）確定招商對象的特征 ■ 招商重點引進品牌組合： 瓷磚 ： 東鵬瓷磚、中盛瓷磚、歐神諾瓷磚、冠軍瓷磚、鷹牌瓷磚、諾貝爾瓷磚 等 ； 衛(wèi)?。? 科勒衛(wèi)浴、樂家衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴、英皇衛(wèi)浴、鷹牌衛(wèi)浴、美佳華衛(wèi)浴 等 ； 地板： 富林地板、豐盛地板、大自然地板、菲林格爾地板、柏高地板 等 ； 櫥柜： 歐派櫥柜、吉事多櫥柜、好太太櫥柜、科寶博洛尼櫥柜、皮阿諾康寶櫥柜 等 ； 五金： 皮爾薩、博世、史丹利、龍業(yè)軌道、星火、神泉、景宏、子翔、錫山、東海、福來等 燈飾： 松下、菲利浦、凱撒琳、帝豐、飛雕、 OPPLE、奧普、歐普、雷士、三雄極光等。 門窗： 彪騰、君邦、戴勝、派森、澳柏斯、東亞、賽科 、天林、百盛、鑫柳、福林、貝伽得等。 家居： 雅特家私、皇朝家私、 穗寶床墊、屋之秀、萬姿曼、 格雷美、格爾美特、馨而樂床上用品等。 板 材 ： 長青、皇冠、福漢、駿豐、力恒等。 石材： 云浮東成石材、信海石材、光明石材、福建承軍石材等。 園藝： 護欄、園藝、游泳池、配件等。 ■ 檔次定位： 形象： 時尚、優(yōu)雅 商品： 整體以中檔為主、偏向中高檔、適當照顧中低檔 搭配： 中檔占 70%、高檔 10%、中低檔 20% ■ 商品定位： 商品種類主體定位以品牌陶瓷 、衛(wèi)浴潔具、燈飾 、五金、門窗、家居、夾板、園藝、石材等裝飾材料為主。對于 建材裝飾行業(yè) 來說 ，諸類商品占著主導性的地位，所占市場份額也相當巨大，可以在很大程度上滿足目標 消費群體，同時也填補 市場上的不足。 ■ 目標客戶的選擇建議 A、 招商范圍： 以東莞 為主，同時將廣州、 佛山、 深圳、惠州等 周邊城市 及廣東的部分 廠家納入招商范圍。 問題一： 據(jù)調(diào)查研究分析 ， 在正式啟動招商時 ，為拓寬 客戶資源 ，除了本地商戶之外還需要到東莞以外的城 市 挖掘品牌商家。為方便商戶到我項目所在地進行實地考察 ， 體現(xiàn)我方誠意和發(fā)展商的實力 ，在 條件允許的前提下 ， 建議為招商部配置招商專用車一輛（以商務車為佳）。 問題 二： 視 招商 情況 需要， 按計劃適當在東莞 本地及周邊城市的 戶外、 報紙 、電視 、廣播 等媒 體投入廣告宣傳。 B、 招商對象： 品牌的選擇： 品牌知名度高，市場接受度和適應性好，擁有良好的品牌形象，管理規(guī)范。 1）廠商直營的知名品牌 特點 ： A、 管理規(guī)