銷量倍增的秘訣分析(已修改)
2025-07-11 06:13 本頁面
【正文】 25 / 26倍增銷量的秘訣倍增銷量的秘訣之一讓我告訴你一個故事，兩位「同行」中，僅有一名知道如何使自己的才能加倍至最大效能。這是一個真實的，但很特別的一個例子。 有兩個人分別碰到兩名搶匪，兩個人都沒受傷。第一名搶匪拿走一個人的皮夾及所有現(xiàn)金，共 85 美元。第二名搶匪則有不同做法，他拿走另一個人的皮夾及現(xiàn)金 70 美元，再加上他的手表及普林斯頓大學班戒，這兩樣東西其實并不貴，賣到街上也不值什么錢。 一般而言，這個故事就到此為止了。但是，兩天后，第二名被搶的男子走出在紐約市的公寓，準備去上班時，忽然聽到有人叫他。他轉(zhuǎn)過身，一個面帶微笑的男人站在那里，原來正是二號搶匪，他一副自在的樣子。 二號搶匪是來做生意的，他問這名男子想不想取回手表及普林斯頓班戒，由于這兩樣東西對他有特別的紀念意義，他答應了這筆交易。搶匪要求以 500 美元將這兩樣東西賣回給他，但男子身上只有 90 美元。 搶匪接受了這 90 美元，但并沒有馬上就把手表和戒指還給他，只是給他一紙當鋪的收據(jù)。后來，他去了這家當鋪，并且付了 80 美元，贖回他的表和戒指。 第一名搶匪「賺」了 85 美元現(xiàn)金。而第二名搶匪使用簡單地增加收入策略，發(fā)掘被隱藏的資產(chǎn)、機會及可能性，在搶劫當天先賺了 70 美元，將戒指和手表賣給當鋪，賺了 60 美元，然后再將當鋪的收據(jù)賣回給我的朋友，再得到 90 美元。他總共的收入是 220 美元。 是的，這個增加收入策略就是你要學的，因為它可以用在任何產(chǎn)業(yè)的任何人身上。避免昂貴的學習曲線 本書的哲學是讓你避免在所做的事情中花費昂貴的學習曲線，節(jié)省時間及金錢。它可以在你的競爭對手了解你玩何花樣前，就讓你先贏了好幾回合。事實上，它讓你在建構所有的商業(yè)基礎時，可以保證獲得較大的成功及更多的利潤。我是將其它產(chǎn)業(yè)的成功經(jīng)歷轉(zhuǎn)借過來，應用在你們的身上。 也許你也有這樣的經(jīng)驗。我認識的許多人，把一生的時間都花在一種基本的企業(yè)或產(chǎn)業(yè)上，當你也是這樣情形時，所知的所有成功經(jīng)驗會僅限于所從事的行業(yè)中，你只知道這行人是如何進行行銷、業(yè)務、廣告及促銷活動。 工業(yè)制造廠商主要是使用推銷員為銷售主力；零售商基本上就是在報紙及電話簿上刊登廣告；股票經(jīng)紀人基本上使用電話交易；醫(yī)生、牙醫(yī)及律師幾乎都是靠口耳相傳介紹來的生意。 當你限制自己像同行的競爭者一樣地做生意時，最多也只能得到中等的成果與不起眼的利潤，而最糟時你甚至會輕易地失掉你的戰(zhàn)場。 在幫助你找出這些適用于各行各業(yè)的成功準則后，你就能夠挑選出最有效、最有力、最先進，以及最能夠突破產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有瓶頸的方法。 有時候，在某一種產(chǎn)業(yè)被棄若敝屣的方法，卻可能在沒有關聯(lián)的另一產(chǎn)業(yè)具有珍貴無比的價值。我會教你如何將這些概念應用在你的特殊情況中。 如果你是在眾多競爭者中之一，或可能是唯一知道如何應用這些突破技巧的人，那么你將會立刻獲得好幾倍的效果。你只要彈指就能夠讓事業(yè)、生涯及生命大躍進，并且讓你的競爭者遠遠落在后面吃灰。這些策略是哪里里來的？ 以下是人們從產(chǎn)業(yè)采取一些策略的例子。在金融業(yè)的隔夜清帳方式中，銀行將所有的支票送至中央處理中心，再分送至各地分行。而聯(lián)邦快遞的隔夜快遞就是采用這種從中心點輻射出去的方式遞送包裹，所有的包裹都送到中央處理中心（田納西州曼菲斯市），然后再送到各處終點。 有一位名叫湯瑪斯的先生，一直在尋找讓人們施用除臭劑的方式。他上天入地尋找解決方案，卻百尋不獲，在異常沮喪之際，他卻發(fā)現(xiàn)答案近在眼前。后來，喬治應用原子筆尖鋼珠的方式，制造了可以自動讓除臭劑「滾」出來的容器。 林尼格是雷美克斯（RE/MAX）房地產(chǎn)公司的創(chuàng)辦人，他使用一種稱之為「百分之百的解決方案」，讓公司業(yè)務量呈現(xiàn)幾十億美元的成長。他讓不動產(chǎn)經(jīng)紀人保留全部傭金，但經(jīng)紀人必須自行支付辦公室及設施的費用。當他的經(jīng)紀人賺進大把銀子后，很少會起離開公司的異心。 有一天，戴夫到他常去的理發(fā)廳理發(fā)。這是一家只有三張理發(fā)椅的店，理發(fā)廳的老板開始抱怨要留住好的理發(fā)師父十分困難，他們一出師就想自己出去開店。于是，戴夫就把自己的房地產(chǎn)公司如何運作「百分之百解決方案」告訴他，這位業(yè)主只是禮貌地點點頭。 但戴夫下一次再光顧這家理發(fā)廳，正掏出皮夾準備付錢時，這名老板卻說：「這次小店請客，我聽了你的話，現(xiàn)在我們是一家百分之百解決方案的理發(fā)廳?！苟@個故事中未回答的問題是：「戴夫的百分之百解決方案的靈感是從何而來？是他自己發(fā)明的嗎？或是師法自別的行業(yè)？」你將學到什么？ 你會學到兩種特別的增加收入策略。第一種是：將現(xiàn)有的東西盡情發(fā)揮。首先，要專注在那些別人不愿和你做生意的主要障礙，以及你如何不自覺地限制自己的成果、成功及收入。我會告訴你如何排除這些障礙。 你將學到如何將這些策略應用在你的現(xiàn)況上，并且開始增加成功及收入，這個策略幾乎是立即見效，而且不管目標設得多高，統(tǒng)統(tǒng)都會奏效。一旦你了解這些策略，你就可以立即將這些策略與第二種增加收入及成功的「如何將你的極限加倍」策略合用。 你可以將這些策略應用在你的生涯或生意上，以建立不同來源的收入。不管是對新客戶或老客戶，如果只使用一種策略，等于坐等大災難發(fā)生。容我做一個簡單的比喻： 如果你去釣魚，只用了一根魚竿、一根釣線、一個魚鉤，你能抓到的魚勢必不多；但如果你同時用十根魚竿、十根釣線、十個魚餌，你釣到魚的潛力自然更為雄厚。 許多最好的遠景可以從不同點切入，讓人們從好奇到產(chǎn)生興趣，最后導致行動。如果你是從不同的角度切入市場，而你的競爭對手則否，你就會占盡優(yōu)勢，并且表現(xiàn)在你的業(yè)績及成果數(shù)字中。這些讓收入產(chǎn)生加倍效應的策略，會讓你知道如何建立一個系統(tǒng)，以吸引新客戶，以及從不同角度增加現(xiàn)有客戶業(yè)務量。 你也可以將許多策略及概念當做是獨立、個別的策略，策略本身就會產(chǎn)生令人驚訝的效果，但這還是一個重大的錯誤，因為即使你不應用所有的策略而只用其中幾種，也都會產(chǎn)生比原先更大的效果。全面性整體運用的效果也會比分進合擊的效果好很多。 這些策略中的許多部份會散見在各章節(jié)中，許多策略會相互糾纏聯(lián)結(jié)，而當它們聯(lián)合使用時，其成果也不是將其效果相加而已，而是呈倍數(shù)成長。所以，我將簡單說明這些策略，如此可讓你們不會把它們視為獨立或個別的策略，而是能有效運用的整體。 你如何思考？ 所有人都不會比其它人聰明一百倍；現(xiàn)在的企業(yè)也很少在科技上、主要的制造分銷管道上及勞力優(yōu)勢上比競爭對手真正高明多少。所以，為何有些超級成功的企業(yè)家，能達到遠比對手更高的成就？ 在第四章中，我們會學習到這些人擁有比較高明的哲學策略。他們應對每一個人的策略，和別人完全不同，也比任何人都更有效。而且通常別人也很難料中他們所使用的策略。但是，你很快就會學會。 在本書中，我們用「客戶」（client）這個字眼來代替「顧客」（customer），除了避免我們每次都要用「客戶及顧客」這種贅句
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