gxg官方旗艦店雙十一活動策劃方案(已修改)
2024-11-24 07:54 本頁面
【正文】 第 1 頁 共 13 頁 GXG 官方旗艦店雙十一活動策劃方案 *** 摘要： 本文通過了解淘寶女包市場，對本店鋪的現(xiàn)狀深入剖析，找到“久合”旗艦店存在的問題：很少做活動和推廣。以每年的光棍節(jié)為例，制定一個適合“久合”旗艦店的雙十一活動，從活動的策劃到實現(xiàn)提出一個完整的方案，既而適當化解“久合”旗艦店面臨的問題。最后，針對“久合”旗艦店自身的特色做出未來的展望。 關鍵詞： 剖析；方案；問題；展望 1 淘寶網(wǎng)久合旗艦店分析 久合旗艦店，公司名為寧波經(jīng)濟開發(fā)區(qū)理袖貿(mào)易有限公司，坐落于浙江三大經(jīng)濟中心之一、浙江第二大城市 —— 寧波。是一家具有自 主生產(chǎn)能力的中小型民營企業(yè)，主要以電子商務的形式于淘寶上注冊的旗艦店銷售產(chǎn)品。久合專注于打造經(jīng)典真皮女包，包袋選用實打?qū)嵉恼嫫げ牧?，采用時尚與經(jīng)典并驅(qū)的設計思路，還原歐洲復古性情，以苛刻的選料、嚴格的工藝要求生產(chǎn)每一個包袋。公司從國外進口多臺先進生產(chǎn)設備，以設計、生產(chǎn)、包裝、銷售為一體，各個流程井然有序。努力為顧客打造高性價比，經(jīng)典潮流的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 品牌介紹 久合產(chǎn)品設計將歐洲復古元素與中國女性特有的內(nèi)斂、含蓄、細膩的審美觀融合，包包皮料采用高檔的頭層牛皮， 搭配以獨特的立體裁剪，以干練的線條特顯、細 致的細節(jié)處理和手工工藝，強調(diào)美觀與耐用的完美統(tǒng)一， 以挑剔的眼光選擇最好的五金，選用最高檔的槍色壓鑄五金拉鏈，在保證了品質(zhì)的同時，大大提升了產(chǎn)品的美觀度適用度。久合憑借“用最適合的真皮，搭配最適合的顏色來制作包袋”的理念，打造潮流與經(jīng)典的對話之作。在強調(diào)產(chǎn)品本身品質(zhì)的同時，將產(chǎn)品化為一個閃亮的細節(jié)，襯托現(xiàn)代女性細致的性格特點，給予女性一個特殊的文化內(nèi)涵和氣質(zhì)修養(yǎng)特顯機會。在體現(xiàn)女性的品味的同時，表達出女性對生活的熱愛！ 市場分析 女包是只局限于符合女性審美觀念的箱包性別分類產(chǎn)物，是現(xiàn)代大多女性重要的隨 身裝飾品。主要可分為：手提包、背包、挎包、斜跨包、休閑包等。女包因備受女性消費者的喜愛，一直以來都是手袋行業(yè)的主力軍，而目前國內(nèi)主要的中高檔女包主要來自歐洲市場的 LV、 Prada、 Dior、 CHANEL 等國際一線品牌，國內(nèi)自主品牌所占的份額才不到 10%。中國是箱包生產(chǎn)大國，據(jù)數(shù)據(jù)顯示， 2020 年中國箱包行業(yè)生產(chǎn)總值達 億元， 2020 年中國箱包行業(yè)達 878 億元產(chǎn)值的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這些年中國箱包行業(yè)一直保持著高速的增長趨勢。 2020 奧運和 2020 世博會的圓滿召開后，中國旅游業(yè)得以迅速上漲，伴隨著中國經(jīng)濟的不 斷崛起，國人消費水品不斷提高，高檔消費品市場必然得到進一步擴大，國內(nèi)箱包需求必然會迅速上漲，市場前景可謂廣闊 。 第 2 頁 共 13 頁 圖 1 淘寶集市“箱包皮具”類季度成交量走勢圖 圖 2 淘寶集市 2020 年度“箱包皮具”類成交量 TOP10 品牌 據(jù)淘寶 2020 年箱包皮具類數(shù)據(jù)顯示： 2020 年整年度淘寶全網(wǎng)成交總額高達 億元，成交筆數(shù)為 萬筆。其中淘寶商城的成交量達到 億元（占 %），成交筆數(shù)為 萬筆。 2020 年淘寶箱包皮具成交量按季度呈現(xiàn)快速上漲趨勢，由于女性是整個箱包消費市場的主要消費群體，因此 可見女包在整個市場中具有非常巨大的潛力。 銷售現(xiàn)狀 久合旗艦店主要以淘寶商城銷售、分銷為主，不采取線下銷售，采用自產(chǎn)自銷的形式，突破傳統(tǒng)銷售，淘寶商城月成交單數(shù)保持在 170 單左右，月交易額可達 45000元，平均每天可銷售 6 單，其中“ 久合真皮狐貍毛毛包 ” （圖表 3）為主要推廣產(chǎn)品，占整個銷售份額的 70%?！?頭層納帕牛皮機車包 ”（圖表 4）位居其次，占整個銷售額的 25%。其他包包占銷售額的 5%。久合當前的銷售狀況前景堪憂，以“ 久合真皮狐貍毛毛包 ”為主要銷售商品，形成了單個銷售業(yè)績良好，其余大多商品遭遇冷場的 局面。 第 3 頁 共 13 頁 圖 3 久合真皮狐貍毛毛包 圖 4 頭層納帕牛皮機車包 久合旗艦店憑借對 “ 久合真皮狐貍毛毛包 ” 的優(yōu)良設計與結(jié)實的做工，贏得了絕大對數(shù)消費者的喜愛，好評如潮（圖 5）。憑借直通車的推廣，使得“ 久合真皮狐貍毛毛包 ” 銷售火熱，大多數(shù)顧客因為看中了這款包包才進入本店，使得直通車的點擊率很高，店鋪的展現(xiàn)率卻很低，從而根本上制約了店鋪的發(fā)展。以上可以定義為第
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