【正文】 前 言“兵者，詭道也。”“詭”，《辭?！分薪忉尀槠墼p、虛偽。“詭道”，就是用詐術取勝的用兵之道。不僅戰(zhàn)場上如此。官場和社會生活中也存在著“詭道”，特別是在封建社會，“詭道”更是盛行于天下?！霸幍馈蓖羌樾蹅兂Ｓ玫氖址ǎ麄円勒獭霸幮g”、欺下瞞上，結黨營私，陷害狀良。奸雄們運用欺詐的方法十分靈活，可以說達到了登峰造極、爐火純青的地步。秦檜是著名的大奸臣，他以莫須有的罪名害死民族英雄岳飛。秦檜很注重權術的運用。例少：有一天，他的妻子入宮，聽顯仁太后說這幾天太子魚很少，秦妻就說自己家很多，要奉獻一百條。秦妻回到家中，準備獻魚，秦檜知道的，馬上制止，又與謀士反復稍量，決定送去一百尾與太子魚相似的青魚。顯仁太畫收到魚后，說：“我說這婆子粗俗，果然少此?！鼻貦u此處就是用了“詭道”。他考慮，若太豁得助他家的太子魚比皇宮還多，必懷疑他專權，因此送上青魚。不僅奸臣們用詭術，名臣中不少人也運用權謀。唐朝時，郭子儀接待人，他的妾們都在一旁侍侯。可是在接見宰相盧杞時，他沒有讓妾們在場，為什么呢？因為盧杞長得很丑陋。非常難看。郭子儀怕妾們議論嘲笑盧杞。這是應酬的學問。清朝時，道光皇帝要選太子，當時最有希望的是奕詝、奕詝。道光帝比較喜歡奕詝，但奕詝是長子。在一次狩獵時，奕詝的老師杜受田面授機宜，不讓奕詝射獵，當皇帝問時，就以正是春天，一切動物都在生育的時候，自己不忍心傷害生命，破壞大自然，并且不愿以弓馬與弟弟們爭高低，這番話使道光認為奕詝有人君風度。當?shù)拦庹俎仍}，奕詝面試時，奕詝的老師卓秉恬要奕詝盡量表現(xiàn)自己的才華，而奕詝的老師杜受田卻要奕詝伏地痛哭，以表忠孝。奕詝滔滔不絕，口才雖好，但顯得鋒芒過露，不夠穩(wěn)撞，而奕詝以仁孝俱全，使道光感動不已，結果奕詝被立為太子。這是兩師傅之間的斗智。在封建社基，一些大事變，無不充滿血腥味，像唐代的玄武門事變、甘露寺事變、太平天國的天朝巨變等，無不刀光劍影、人頭落地。像陳橋兵變、王莽稱帝，雖是不流血的撣讓，實質上是篡奪權力。官人人愛做，皇帝的寶座人人想坐?；实奂认肴斡媚苋?，又想控制臣子，讓他們忠心耿耿地為自己服務。既要驢子拉磨，又要防止它踢人。為臣的總想做更大的官，直至取代皇上，因此，皇上與臣子亦是相積利用，相積防范。本書選取歷史著作中的用謀斗智故事，試圖從謀略這一角度， 反映封建杜會的黑暗腐朽，同時展示忠正之士的立身準則，處事方法、侍人技巧等，以期對后人有所啟迪。中國歷代謀略故事解析詭智權術第一篇 應酬權智成功的交際應酬本篇所選的都是成功的交際應酬，或應酬皇上，或對付同僚。有的深謀遠慮，有的隨機應變，都取得了不同程度的成功，達到了相應的目的。清朝的一個巡擾，結合自己的實際回答皇上的問題，贏得了雍正的信任：咸豐帝的老師杜受田，面授機宜，使咸豐帝贏得了道光的好感，得以繼承皇位；王珪巧妙地評論群臣，不僅皇帝贊揚，司僚們也很高興。成功的交際應酬，給為人處世提供了經(jīng)驗，這些事例，足以引起人們的思考。應酬皇上 李巡撫智答雍正李某，是雍正時人，他由軍官轉至巡撫。李某生性受看戲，有監(jiān)察官寫了奏章彈劾他。雍正皇帝下詔書要他奏明看戲的情況。李巡撫與幕僚們商量怎樣回答皇上，有人說看戲沒有憑據(jù)，可以說沒有看戲，有人說，看戲是為了酬謝神靈的保佑。李巡撫聽了這意見。認為都不行，他說，“你們不知皇上的特點，騙不了他。我認為不如如實承認，就說我是行伍出身，不知禮節(jié)，看戲可以學習禮節(jié)；我又不讀書，不知歷史人物，看戲可以知道哪些人物是好人，哪些人物是壞人，向好人學習，壞人引以為戒。并且我到任已很長時間，并未因看戲荒廢公務，既然皇上問我看戲的情況，今后就不再看戲了。就按我說的這樣向皇上奏明，一定不會有事?！彼哪涣?，按他的意思，為他寫了奏章。雍正看了他的奏章，親筆批準他以后仍可看戲，只是囑咐他不要因此而影響公事。按：李某的幕僚很多，其才華都不如李某本人，他們不懂官場秘訣，李某很了解雍正，又根據(jù)自己的特點，巧妙地回答，不但解除了皇上的懷疑，而且以后可以?？磻?，因為他的回答合情合理。杜受田巧計立咸豐清道光皇帝，晚年最喜愛恭忠親王奕，欲讓他繼承大業(yè)。書寫繼承人的名字時，幾次都想寫恭忠親王的名字。只是因為咸豐帝奕為人賢德，且又是長子，因此猶豫不決。杜受田當時在上書房任職，恰好是咸豐帝的師傅。他看出了道光帝的心思，自己內(nèi)心想擁立咸豐帝，來建立無與倫比的功業(yè)。有一天，道光帝命諸位皇子去南苑打獵。按老規(guī)矩，正在讀書的咸豐帝，奉命外出，臨走時，一定到師傅那里請假，以示尊重。咸豐帝來到上書房，里面恰好沒有別人，只有杜受田一人。咸豐入，行完禮，杜受田問他去哪里，咸豐帝說奉命去南苑打獵。杜受田對他耳語說：“阿哥到圍場，只看他人射獵，不要發(fā)一槍一箭；并且約束你的隨從，不要捕殺一個野物。你向父皇復命時，皇上若問你為什么不狩獵，你只說當時正是春天，一切動物都在生育的時候，自己不忍心傷害生命來破壞大自然；并且不想以弓馬的技藝，與各位弟弟爭高下。阿哥你只要用這些話去對答，一定能迎合皇上的心意。這是你一輩子能否出頭的關鍵時候，一定要牢牢記住，不要疏忽呀！”咸豐帝來到狩獵場，像杜受田教的那樣行事。這天，恭親忠王捕捉到的野獸最多，正洋洋得意，見哥哥默默地坐在一邊，隨從垂手而立，很奇怪，應問他為什么？咸豐帝說“沒有別的什么？只是今天有些不舒服，不敢騎馬去追逐野獸?！碧焱砘厝兔?，咸豐帝沒有獵物呈獻，皇上問詢，他以杜受田所教回答?；噬洗笙舱f：“這孩子真有做君主的氣度啊。”于是選擇皇太子的主意就定下來了。道光26 年，道光皇帝要正式確立皇太子，再次召見有競爭力的奕，奕詝。由道光詢問，考察品德，學識。奕詝，奕各向其師傅請教應對之策。奕的師傅卓秉恬要奕盡量展示自己的才華，皇上問到什么，要知無不言，言無不盡，談古論今，旁證博引，以才華贏得皇位。奕的師傅杜受田仍采用以品德贏得道光的信任。他說：“你若論說治國之道，勤政愛民之策，是敵不過六爺奕的，必敗居下風?，F(xiàn)只有一策，即若皇上自言年老多病，將不久于人世時，你不可多言，而應伏地痛哭，以表忠孝。”道光召見二人，奕談古論今，以圖博得道光的歡心，可是奕詝的伏地痛哭卻贏得了道光的心，他很受感動，當即夸獎他“仁孝”。以朱筆用滿文和漢文書寫“皇太子奕詝立為皇太子”。用漢文書“皇六子奕封為親王?！卑矗恨仍}以成功的官場應酬得到了皇位，他的老師杜受田，很了解道光皇帝的心理。大風皇帝一生用盡權謀，實際上很厭惡權謀，從內(nèi)心深處喜愛賢德、仁厚、忠誠的人。因此，為萬民選擇君主，他更愿意選擇賢德的奕詝。奕未能把握道光帝的心理，盡量顯示自己的才華，談古論今，不免顯得鋒芒過露，有失穩(wěn)重，給人以少年輕浮的印象。奕詝不傷正在生育的動物，表現(xiàn)了君子的仁德和博大寬懷，第二次伏地痛哭，更是孝心可嘉，這種表現(xiàn)，很符合道光的心理，終于贏得了皇位。肅順智救左宗棠左宗棠是清代歷史著名的人物，他中舉之后，一直沒有做官，后來到湖南巡撫駱秉章身邊當幕僚，總攬大權有6 年之久。清代官場，官員們一般由幕僚處理事務，這是官場的習慣，但又規(guī)定幕僚不可把持政務，若把持政務，可以就地正法。湖廣總督官文，與駱秉章不和，矛盾很深，一直伺機報復，恰好永州鎮(zhèn)樊燮控告左宗棠把持政務，告到都察院后，官文就把此事報告給了朝廷。不久，皇上傳下旨意，要官文查辦，如情況屬實，可就地正法。翰林院的編修郭嵩青在朝廷任職，消息靈通，他是左宗棠的同鄉(xiāng)好友，為了救左宗棠他就找到王闿運，王與正受寵的權臣肅順關系很密切。王闿運見肅順，要肅順為左宗棠說情，肅順是官場老手，他知道說情不能沒有依據(jù)，就要王找人先保薦左宗棠，有人保薦，他就可以趁機說情。保薦的人好找，不久，京官潘祖蔭、湖北巡撫胡林翼就寫了保薦書。胡在《敬舉賢才力圖補救疏》中稱左宗棠“才可大用”還說：“名滿天下，謗亦隨之?！毕特S帝一方面得到控告書，一方面又得到保薦書，心中疑惑，就問肅順，肅順就趁機說左宗棠有大才、在駱秉章處工作、出謀劃策，很有成效，駱的功勞都是在左的幫助下建立的，現(xiàn)在正是天下大事，用人之時，要咸豐帝愛惜人才。又建議把官員們的保薦書抄錄給官文，請他酌情辦理。咸豐帝同意了他的意見。官文接到皇上密旨，知道皇上有意啟用左宗棠，也就不便再查辦左宗棠了。不久，在曾國藩的保薦下，左宗棠出任兵部郎中，四品京堂候補襄辦軍務。左宗棠有了正式官銜。按：肅順是當朝權臣，在皇帝面前說話很有力量，讓他救左宗棠，是選對了人。肅順對官場應酬，研究得很深，他在救左宗棠時，不是自己先提出來，若自己先提，必有嫌疑，而是讓地方官員保薦。保薦書一到京城，皇帝必然左右為難，一方是控告，一方是保薦，他必與肅順商量，此時，肅順順水推舟，幾句話就救了左宗棠。肅順為何很容易地救了左宗棠，主要是因為太平天國兵勢雄猛，大清正是用人之時，軍事人才難得，肅順很準確地把握了皇帝的心理。官文也是官場老手，接到皇帝送來的保薦書，馬上就明白是什么意思，樂得做個順水人情。應酬同僚 金農(nóng)吟詩助鹽商錢塘縣的金農(nóng)，客居揚州時，鹽商們慕名與他結交。一天，有某鹽商在平山堂宴請他，金農(nóng)坐在首席，席上眾人以古人詩句“飛紅”行酒令。輪到鹽商時，他說不出詩句，眾人要罰他酒，商人說：“有了，柳絮飛來片片紅。”大家一聽，哄堂大笑，說他是編的。金農(nóng)說：“這是元人詠平山堂的詩，引用很貼切?！北娙艘疝r(nóng)念出全詩，金農(nóng)就吟誦道：廿四橋邊廿四風，憑闌猶記舊江東，夕陽返智桃權渡，柳絮飛來片片紅。眾人都佩服金農(nóng)學識淵博。其實，這首詩是金農(nóng)隨口吟出為鹽商解圍的，商人十分高興，第二天送他千兩銀子。按：雖是鹽商請客，買際是官場應酬，因為鹽商與官場勾結，席上所座，除鹽商外，多是有學問的人，鹽商附庸風雅，金農(nóng)巧為解圍，使鹽商感激不盡，金農(nóng)得千兩銀子，多了一個朋友。王守仁敬重前輩明嘉清初年，紹興出了三個尚書，韓邦問、王鑒之和王守仁。韓邦問和王守仁的父親海日翁同輩，王守仁對他十分敬重。冬至節(jié)這一天，王守仁和韓邦問都去朝堂上朝賀。王守仁當時是一位立了大功的勛臣，他身著貂蟬朝服，乘馬前行。一會隨從報告說韓尚書在后邊。王守仁立即下馬執(zhí)笏，立在道旁。韓公至，也不下轎，拱拱手說：“伯安（王守仁字伯安）走好??！我先走了！”就過去了。王守仁等他過去才上馬繼續(xù)前行。這個時候，韓公居然以前輩自居，而王守仁對他十分恭敬，并不因身是伯爵而自以為了不起。按：少年有為，得意洋洋，在官場中是應注意的。在官場中，年輕的官員應謹慎，對老官員要尊重，這樣才能受到他們的贊同，否則就會立，甚至受到老臣們的攻擊。王守仁是唯心主義哲學家，對人身修養(yǎng)有獨到研究，為歷代官員所推崇。王守仁升了官，封了伯爵，但他十分注意自己的形象，對老臣尊重，并不得意洋洋。就是這樣，仍免不了官場的兇險。蘇軾的人情味宋哲宗元祐年間，蘇軾出任杭州行政長官。執(zhí)政不久，工商稅務官，押來一個逃稅人，是南劍州的鄉(xiāng)貢進士吳味道，此人有兩大卷物品，上面寫有“送京師蘇侍郎（蘇軾的弟弟蘇轍在京任侍郎）宅”。顯然是假的。蘇軾把吳味道叫到跟前，問卷內(nèi)是何物。吳味道驚恐不安地上前道：“我今秋有幸鄉(xiāng)試中榜，鄉(xiāng)人為我集錢，為赴京師的路費。用了其中的一部分錢買了200 匹建陽小紗。因為考慮路上所經(jīng)的地方，一一抽稅，到京師就剩下不到一半了。心中想，當下天名望高而又喜歡褒獎后人的，只有蘇歐公與蘇侍郎了。即使敗露了，也會得到寬恕。我就偽托先生的臺銜，封好了貨物往北而來了。沒想到先生您已到這里執(zhí)政，真是罪責難逃，望先生寬恕。”蘇軾仔細打量了吳味道，就叫來掌管文書的官吏，讓除去舊封，另題自己的詳細官銜，同貨物一同送到東京竹竿巷蘇侍郎宅，并親自給子由寫了書信，說：“老前輩這次進京，不妨明年高中皇榜，別忘了到敝處來呀?！眳俏兜涝偃葜x。第二年，吳味道高中皇榜，回來寫信向蘇軾表示感謝，信中多警策之語，蘇軾很高興，請他來家中款待數(shù)日。按：官場應酬時，最不可小看的是趕考的舉子，他們雖沒官職，但前途難以預測，也許就能中個狀元，反過來成了自己的上級。蘇軾是個好官，他的人情味很濃，從他的詩詞可以看出。吳味道進京趕考，冒充蘇軾之名帶物品，本當問罪，但蘇軾同情舉子的辛苦，不但沒有處罰他，反而幫助了他。吳味道高中金榜后，自然忘不了蘇軾的大恩大德。從動機來說，蘇軾完全是同情吳味道，但從結果看，蘇軾又多了一個官場上的朋友。王旦化敵為友寇準與王旦同朝為官，寇準老是攻擊王旦，說他的短處，王旦卻專門贊揚寇準。宋真宗對王旦說：“你盡管說寇準好，他卻說你的壞話?！蓖醯┱f：“道理應當如此，我做宰相時間長了，布政治事過錯一定不少?？軠蕦Ρ菹聸]有隱瞞什么，益加可見他的忠直，這正是臣敬重他的原因?！彼握孀趨s認為王旦賢能。中書省有文件送樞密院，不合詔書格式，當時寇準在樞密院，把這件事報告了真宗，王旦受到責備，中書省的官吏也受到處分。沒出一月，樞密院有文件送中書省，也違反了詔書格式，中書省的官使很高興地呈送王旦，王旦卻叫送還樞密院?？軠适謶M愧，拜見王旦說：“您有這么大的度量啊?！卑矗涸诠賵錾蠈捄甏蠖龋梢曰瘮碁橛?，加強同僚之間的關系。王旦雖不是名相，其政績也不錯，當寇準對王旦苛刻時，他不生氣，不報復，終于感動了寇準。賈玄的機智賈玄陪宋太宗下圍棋，很不好辦，贏也不是，輸也不是。開棋時，太宗讓賈玄3 子，結局時，賈玄輸了19 子。宋太宗知賈玄有意讓自己，就有點不高興，說：“再下一局，你再輸了，就該杖罰了?！边@一局，賈玄用盡了全身的功夫，下了個不輸不贏，下圍棋要做到不輸不贏是很難的，甚至比贏棋還難。賈玄未輸，自然不能杖責。宋太宗看賈玄仍不用真本事，就說：“你這一局，仍有假，再下一局，你勝的話，就賞你官做，要是輸了，就把你扔到水里?！贝较峦炅耍质遣惠敳悔A，太宗說：“我讓你先走一子，可是仍下成平局，就是你輸了！”說完，下令把賈玄扔到水里。賈玄要被扔到水里時，他大叫：“我手中還有一枚棋子??？”說完，他伸開手讓太宗看，這樣賈玄就贏了一子。宋太宗很為賈玄的機智而開心，哈哈大笑，就封了賈玄官職。按：伴君如伴虎，下棋贏也不是，輸也不是，這類官場應酬，買在難以對付，虧得賈玄想出方法。曹彬謙謹躬卑曹彬是宋靈壽人，原本仕周，后歸宋，授宣徽南院使、義成軍節(jié)度使。曹彬歸宋以后，