【正文】 中國汽車業(yè)戰(zhàn)略分析與思考 導言1999年4月至9月，作者對中國汽車業(yè)進行廣泛訪談和調(diào)查研究。曾先后到國家計委經(jīng)濟預(yù)測司、國家外經(jīng)貿(mào)部機電司、海關(guān)總署政策法規(guī)司、統(tǒng)計司、國家打私辦、公安部交通管理局、長春一汽集團、一汽大眾、天汽集團、廣州本田、重慶長安鈴木、嘉陵本田、上汽集團、上海別克、合肥凱斯鮑爾等部門與企業(yè)，同100余位國家有關(guān)職能部門領(lǐng)導、中國加入WTO談判小組成員、中國汽車業(yè)高層決策者、專家、各汽車集團中、外總裁、總經(jīng)理、生產(chǎn)、購銷公司管理者、東北、華北、華東、華南、西南等地汽車用戶進行了訪談，并到各企業(yè)汽車生產(chǎn)車間進行了實地考察學習。對有關(guān)資料作了較為充分的閱讀和分析，經(jīng)系統(tǒng)定向研究，最終結(jié)果便是本報告。作者還于1999年10月到12月間在全國各報刊陸續(xù)發(fā)表有關(guān)文章10余萬字。希望本報告能對中國汽車業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展起一點作用。目 錄導 言 第一卷 中國汽車業(yè)發(fā)展研究的戰(zhàn)略觀與方法論 北京郊區(qū)旅游景點大全延慶1,北京八達嶺碧雪莊園CS拓展培訓基地簡介：八達嶺碧雪莊園目前擁有1：1建造的CS真人對戰(zhàn)場地五塊，同時可容納500人進行激光CS團隊實戰(zhàn)，另現(xiàn)有專業(yè)的大型戶外拓展設(shè)施，是公司企業(yè)進行團隊建設(shè)的絕佳場所。大小會議室，可同時容納300人參加會議，會議所需用具準備齊全。 咨詢電話：69135508票價：80元簡介 位于延慶縣城東北15公里處(古城村)，距市區(qū)80公里。龍慶峽既有南方的嫵媚秀麗，又有北方的雄渾壯觀，被人們稱譽為“塞外小漓江”、“中國小三峽”。龍慶峽四季風光無限，春有百花，夏有涼風，秋有紅葉，冬有冰燈。龍慶峽水庫大壩外側(cè)兩山壁立，遮天蔽日，終年不見陽光，結(jié)冰期長達4個月。地址 交通路線 德勝門外乘919路到延慶，換乘中巴直達，或換乘920環(huán)線車到達；也可從天安門乘游8路直達。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速公路到延慶，再上京張公路行駛，有路標。咨詢電話 69191020票價 35元簡介 在延慶有一條古老、秀美而充滿傳奇色彩的河流——媯河。它源自群峰環(huán)列的自護區(qū)，東穿龍慶峽婉轉(zhuǎn)出山，至金樂山西折，經(jīng)媯川繞康西草原入官廳湖，迤邐50公里，連綴眾多景區(qū)，盡得山神韻。在媯河中漂流，可經(jīng)過15公里水路，100多道彎曲，沿路猶如一條綠色回轉(zhuǎn)的長廊。途中的情人島、荻花灘、喜鵲林等十余個景點各有情趣：“媯河十渡”的十座形態(tài)各異的渡橋更顯新奇；六道疊水激流又使河水急緩相間，令漂流妙趣橫生。地址 交通路線 乘游1～游5至八達嶺轉(zhuǎn)車，或乘游919路至延慶轉(zhuǎn)車。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速到延慶，有路標?！?335”——舉行媒體見面會類型：活動營銷目的：促進銷售目標客戶群：業(yè)主及意向客戶4月24日，盛第置業(yè)舉行“2335引發(fā)歐洲購房狂潮”媒體見面會?！?335”是由盛第置業(yè)在浦東世紀公園板塊開發(fā)的袖珍地鐵房?！?335”單套面積主要集中在23—35平方米，通過超級凸窗和空間挑高來提高空間利用率，有效使用面積超過購買的建筑面積。此次活動內(nèi)容如下：■活動內(nèi)容一：盛地置業(yè)董事長姚嘉致辭?！龌顒觾?nèi)容二：及第不動產(chǎn)機構(gòu)總經(jīng)理馬千里、盛第置業(yè)總經(jīng)理李保彤發(fā)表演講。■活動內(nèi)容三：參觀樓盤模型。策略分析本次活動的舉辦，使得項目在為投資者、中間運營商創(chuàng)造投資效益和價值的同時也為業(yè)主帶來酒店式辦公居住新體驗。并且通過創(chuàng)新獨特的開發(fā)理念讓業(yè)主、中間運營商及開發(fā)商能同時達到“三贏”的局面。 “海逸長洲”舉辦首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味活動運動會（天津）順馳集團整合旗下順馳藍水園、半島藍灣、世紀城、太陽城、久華里、名都新園等高檔社區(qū)的600多名業(yè)主于6月5日在天津?qū)嶒炛袑W主體育場舉行了“海逸長洲”杯首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味運動會。發(fā)展商在比賽現(xiàn)場的一側(cè)，設(shè)置了旗下樓盤海逸長洲沙盤區(qū)，便于到會的順馳業(yè)主朋友參觀詢問。海逸長洲，處于城市發(fā)展的核心區(qū)域，緊臨友誼路金融街，地段較好，且交通、規(guī)模、景觀、規(guī)劃、戶型、配套都比較優(yōu)秀，是發(fā)展商打造的代表天津市的國際形象集中展示的與世界級富人區(qū)等量的樓盤。策略分析20世紀，美國馬里蘭州的巴爾的摩市開創(chuàng)了人類歷史上第一次貴族社區(qū)運動會，真正形成于1924年英國伯明翰著名的威爾堡小區(qū)，在國外，貴族社區(qū)運動會作為上層豪宅住區(qū)的娛樂活動開始風靡盛行。近23年中國居住社區(qū)也開展了“如火如荼”的社區(qū)文化活動，但規(guī)模和質(zhì)量缺乏正規(guī)和組織性，這也使中國社區(qū)文化成了“走過場”，這也是我國社區(qū)文化活動建設(shè)遠遠跟不上居民的日益需求的根由之一。很多住區(qū)居民熱切期盼開發(fā)商或物業(yè)部門組織大型活動，以加強鄰里之間、住戶與物業(yè)部門之間的交流和溝通。BDA國際企業(yè)大道——舉行植樹活動類型：主題營銷目的：加強業(yè)主交流目標客戶群：入園企業(yè)近日，BDA國際企業(yè)大道在園區(qū)內(nèi)舉行了以共植企業(yè)樹，共建綠色園為主題的植樹活動。北京白領(lǐng)服飾有限公司、西班牙泰爾文特（北京）分公司等諸多入園企業(yè)參加了這個活動。BDA國際企業(yè)大道為花園式獨立企業(yè)建筑?？傉嫉?2萬平方米，總建筑面積約11萬平方米，整體建筑采取鋸齒型排布，增強建筑設(shè)計的形象感?！龌顒觾?nèi)容一：入駐BDA國際企業(yè)大道的企業(yè)在一、二期水景旁種植企業(yè)樹?！龌顒觾?nèi)容二：部分業(yè)主為親自栽種的樹掛上寫有本企業(yè)名稱的名牌。策略分析這次活動，一方面是為園區(qū)企業(yè)間的交流提供一個平臺，另一方面也是在倡議業(yè)主們成為園區(qū)的主人，積極參與到園區(qū)建設(shè)中，用自己的雙手美化園區(qū)環(huán)境。LOFTEL——雕塑展盛大開幕類型：活動營銷目的：借助活動展現(xiàn)了產(chǎn)品特色目標客戶群：高端客戶4月1日，LOFTEL“開放空間”雕塑展盛大開幕，中央美院雕塑系慶建校87周年活動、青鳥健身開業(yè)典禮也同期于LOFTEL現(xiàn)場舉行。活動現(xiàn)場人頭攢動，LOFTEL業(yè)主及部分特邀嘉賓濟濟一堂，而中央美院眾多藝術(shù)家的到來，更使得現(xiàn)場充滿了熱烈的藝術(shù)氣氛。作為升級版本的第三代商務(wù)建筑，LOFTEL在商務(wù)建筑硬件、軟件共同升級的同時，專設(shè)商務(wù)服務(wù)中心、醫(yī)療服務(wù)中心、物料配送服務(wù)中心、深度租賃服務(wù)中心等酒店式服務(wù)。此外，星巴克、青鳥健身、中國銀行及中青旅等知名企業(yè)分別進駐首二層，為LOFTEL錦上又添花，更見證其商務(wù)價值。該項目完美的空間格局，獨特的建筑特色，極具藝術(shù)觀感，不僅完全體現(xiàn)商務(wù)辦公的要求，也極適合藝術(shù)人的品位及創(chuàng)作空間要求，所以得到中央美院青睞，在此舉辦“開放空間”雕塑展，為LOFTEL攬得了更多人氣。策略分析LOFTEL利用產(chǎn)品空間布局的藝術(shù)特色和雕塑展自身的內(nèi)涵結(jié)合，并借助高層次人群的集聚，既向公眾展現(xiàn)了產(chǎn)品特色，同時又為該項目贏得了人氣。TT國際公寓——舉辦“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動12月25日下午，TT國際公寓舉行“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動。在廣西北海舉行的第十七屆世界模特小姐中國區(qū)選拔賽前十名的佳麗將與到場嘉賓歡聚一堂，同時主辦方還邀請了深圳的知名歌星舞星到場獻技，并為業(yè)主準備了生動有趣的互動游戲。此外，TT國際公寓于雙節(jié)期間還將舉行購房多重大優(yōu)惠活動，活動規(guī)定：凡從圣誕節(jié)到元旦節(jié)期間成交的客戶將可獲贈名牌數(shù)碼攝像機或數(shù)碼相機，另外還可獲贈全年《深圳特區(qū)報》及額外折扣。愛都新天地——舉辦青年文化活動類型：活動營銷目的：聚集人氣，營造社區(qū)文化氛圍目標客戶：業(yè)主、潛在客戶群 11月1日，愛都新天地在愛都新天地廣場現(xiàn)場舉辦“愛都極限運動展演”，吸引了東曉南路、南洲路板塊周邊的居民的熱烈參與，愛都新天地廣場正日漸成為海珠南新的“人氣”中心。 11月6日，由百嘉信集團與廣州電臺金曲頻道共同舉辦的主題為“2005金曲金榜愛都好玩音樂派對”于愛都新天地廣場上演。獲得本年度金曲金榜提名的部分歌手及廣州電臺金曲頻道的著名DJ都共同出席了活動。愛都新天地廣場幾乎每周都會上演社區(qū)文化活動，從2005年啟動以來已陸續(xù)舉辦諸如“春之夜”電影節(jié)、少兒百米揮毫大賽、全國青少年街舞獲獎選手進社區(qū)表演等活動，這些活動既具公益性，又是全民參與，愛都新天地廣場已漸漸成為海珠區(qū)南部周邊居民平時休閑及活動的固定場所。 策略分析長期性的系列文化活動的舉辦，有效帶動區(qū)域外的流動消費群至愛都新天地廣場消費，愛都新天地廣場成為海珠南新“人氣”中心，除了凸顯愛都新天地自身的商業(yè)價值，打響愛都新天地的品牌外，還可以帶動和提升海珠南板塊的商業(yè)價值。安亭新鎮(zhèn)——舉辦德國文化周類型：活動營銷目的：借活動提升項目品質(zhì)目標客戶群：中、高端客戶群由上海大劇院、上海音樂廳、漢靈文化管理咨詢公司主辦的“德國文化周2005上?！被顒佑冢翟拢比罩粒保慈赵谏虾０餐ば骆?zhèn)隆重舉行。作為全裝修房的安亭新鎮(zhèn)位于上海國際汽車城核心居住區(qū)，是“一城九鎮(zhèn)”率先啟動的第一鎮(zhèn)，是中國第一個德國風貌的低密度住宅小鎮(zhèn)，設(shè)計思路來源于聞名世界的歐洲文化之都魏瑪，有130多個德國設(shè)計師參與設(shè)計，具有鮮明的古典特色和完備的城市設(shè)施，是德國建筑藝術(shù)與技術(shù)的結(jié)晶。 安亭新鎮(zhèn)的許多業(yè)主、在滬的德國友人以及德國文化的愛好者都受邀參加了此次上海德國文化周分會場活動，活動安排在新落成的安亭新鎮(zhèn)“雅苑”內(nèi)進行，原來的步行街變換成德國風街?；顒硬粌H向廣大市民展示了德國風土人情、建筑風格和文化，并供游人免費品嘗各種德國香腸、奶酪、啤酒等食品，更邀請了德國客人參觀安亭新鎮(zhèn)的德式建筑，同時，城市樂隊與街頭樂隊、德國民族舞蹈與國標舞、以及街頭舞等豐富的演出活動也各顯魅力，吸引觀眾駐足觀看。 策略分析安亭新鎮(zhèn)巧借“德國文化周2005上?！狈终驹诎餐ば℃?zhèn)舉行，大打德國文化牌，將本項目的德式建筑、德式文化、德式生活糅合在一起，借勢宣傳項目的特色，提升了產(chǎn)品的品質(zhì)。安亭新鎮(zhèn)——舉辦物業(yè)交付儀式類型：活動營銷目的：借助活動推銷樓盤目標客戶群：中高端客戶群2004年12月26日，安亭新鎮(zhèn)舉行了隆重的首批物業(yè)交付儀式暨全面開工兩周年紀念活動。嘉定區(qū)領(lǐng)導、上海國際汽車城領(lǐng)導小組領(lǐng)導、首批業(yè)主及家人、安亭新鎮(zhèn)合作單位代表、長期關(guān)注安亭新鎮(zhèn)建設(shè)進程的藝術(shù)家、設(shè)計師等嘉賓參加了交付活動。交付酒會上，上海國際汽車城置業(yè)有限公司總裁費淳璐先生對到場嘉賓表示了熱烈的歡迎，并對大家始終關(guān)心、支持安亭新鎮(zhèn)的建設(shè)表示了衷心的感謝。爵士、弦樂的背景音樂，鮮花、氣球、糖果的繽紛裝點，在溫馨、熱烈的氣氛中，曾經(jīng)參與2002年12月26日安亭新鎮(zhèn)開工儀式的領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、建設(shè)者代表與首批業(yè)主中年齡最大和最小的來賓一起開啟香檳酒并切開新鎮(zhèn)開工2周年慶賀蛋糕。前10位到達活動現(xiàn)場的業(yè)主在“安亭新鎮(zhèn)開工紀念首日封”上簽名留念，所有來賓在簽名板上寫上對未來在安亭新鎮(zhèn)生活的期望和祝愿，簽名首日封和簽名板均將被安亭新鎮(zhèn)博物館收藏。 展示區(qū)內(nèi)展示著“百名畫家憧憬安亭新鎮(zhèn)”活動中創(chuàng)作的表現(xiàn)安亭新鎮(zhèn)建設(shè)場景及未來憧憬的作品。參觀者一邊觀看畫家想象中的安亭，一邊對照兩年后現(xiàn)實中的新鎮(zhèn)，業(yè)主之間通過自助酒會、互動交流結(jié)識新鄰居。與會領(lǐng)導還向業(yè)主和來賓贈送了為首批交房定制的紀念品——刻有安亭新鎮(zhèn)建筑模型的紫砂盤。策略分析安亭新鎮(zhèn)是上海市試點城鎮(zhèn)建設(shè)中率先啟動的第一鎮(zhèn)，也是上海國際汽車城的核心居住區(qū)，建設(shè)充分體現(xiàn)了城市的可持續(xù)發(fā)展，并有效集成了目前世界上先進的建筑技術(shù)體系。通過該營銷活動來展示一個充滿現(xiàn)代生活氣息的、富有國際文化特色的、洋溢著持續(xù)活力和魅力的安亭新鎮(zhèn)生活。本活動提升了樓盤價值，推動了銷售。奧城商業(yè)廣場——舉行開街儀式（天津）類型：活動營銷目的：聚積高端消費者，提高樓盤知名度目標客戶：業(yè)主12月3日，奧城商業(yè)廣場舉行開街儀式，時代奧城也揭開了成熟社區(qū)的面紗，各種完善的配套為時代奧城的業(yè)主們帶來了標有奧運標簽的幸福生活。開街儀式將延續(xù)四周，從11月19日——12月16日，各種促銷優(yōu)惠活動，以及展示、展賣、慈善公益、模特秀、極限運動、個人形象設(shè)計、狂歡等豐富多彩的活動將貫穿始終。 策略分析時代奧城作為2008天津奧運競賽區(qū)域的配套社區(qū)，項目十分注重其一直倡導的“新城市生活”理念，此次舉行的開街儀式，方式新穎，也是借此吸引高端消費者的眼球，積聚人氣，以達到營銷推廣的目的。巴蜀城——組織業(yè)主戶外踏青（ 重慶）類型：活動營銷目的：借助活動提升項目人氣目標客戶群：中高端客戶群4月12日，慶業(yè)巴蜀城組織業(yè)主赴永川茶山竹海，進行了一次別開生面的“春日親情——竹海之旅”戶外踏青活動。 隊伍從巴蜀城出發(fā)，來到空氣清新、景色宜人的茶山竹海，460多名業(yè)主興致勃勃地參加了豐富多彩的游樂活動。在電影《十面埋伏》的外景地，有的業(yè)主情不自禁地進入“電影角色”拍照留念。業(yè)主紛紛表示，這樣的活動不僅可以放逐被都市紅塵擠壓的心情，消除多日來的工作疲憊和煩惱，還能增進了各位業(yè)主的了解，使未來的鄰里增進和睦，融洽親情，共同營造巴蜀城“和諧周至”的親善社區(qū)。 像巴蜀城這樣龐大的業(yè)主戶外活動隊伍，在重慶業(yè)界實屬罕見，可見巴蜀城的“和諧周至”的社區(qū)營造理念和“親善之城”的樓盤形象已在其首批業(yè)主中得到了普遍的理解和認同。 策略分析當前許多樓盤舉辦與業(yè)主互動的活動，而巴蜀城組織的旅游活動，換一種環(huán)境，更是可以加強雙方的溝通，借此抬升人氣。百仕達東郡——舉辦休閑音樂派對類型：活動營銷目的：拉攏業(yè)主距離，開發(fā)潛在客戶目標客戶：業(yè)主及潛在客戶群8月27日百仕達在東郡會所舉辦郡主展示周暨周末休閑音樂派對，現(xiàn)場有郡主風采展示、世界級大師攝影展、3米漫畫展及深圳室內(nèi)頂級設(shè)計大師金獎作品展，3米大師在現(xiàn)場作畫募捐，同時還有深圳原創(chuàng)音樂BOX、順序樂隊現(xiàn)場演奏與高雅休閑茶會。同時，還進行了百仕達東郡郡主投票活動，百仕達東郡20名郡主候選人資料在東郡會所公開展示，由業(yè)主通過登錄百仕達公司網(wǎng)站進行投票，郡主爭奪戰(zhàn)正式開始。候選人還要通過戶外競賽等一系列活動獲得積分，積分最高者將得到郡主大獎。 策略分析在“金九銀十”的黃金時期階段，百仕達舉辦音樂派對，舉行郡主投票選舉，主要是在社區(qū)文化和生活方式的營造方面上精工細作，有意籍此領(lǐng)跑金秋樓市，將社區(qū)文化活動打造成為2005年文化營銷的重頭戲。百仕達東郡——舉辦足球閉幕式類型：活動營銷目的：借助活動推介樓盤目標客戶群：中端客戶百