雙唐靈會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)操作手冊(cè)(已修改)
2025-07-10 15:04 本頁(yè)面
【正文】 13 / 14雙唐靈會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)操作手冊(cè)（全文）目 錄 雙唐靈會(huì)議促銷(xiāo)活動(dòng)目的 3 糖尿病專家指導(dǎo)治療講座 3 雙唐靈產(chǎn)品知識(shí)講座 3 糖尿病相關(guān)問(wèn)題提問(wèn) 3 第一章 市場(chǎng)調(diào)研 4 一 市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容 4 二 市場(chǎng)調(diào)研方式 4 三 費(fèi)用預(yù)算表 4 范例：雙唐靈海報(bào) 5 第二章 工作人員組織、培訓(xùn)及物資準(zhǔn)備 5 一 工作人員組織 5 二 對(duì)工作人員的培訓(xùn)具體內(nèi)容 6 三 物資準(zhǔn)備 6 第三章 確定會(huì)場(chǎng) 6 一 會(huì)場(chǎng)基本情況 6 二 會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)崗位區(qū)劃分 6 第四章 會(huì)場(chǎng)布置 7 布置會(huì)場(chǎng) 7 第五章 工作人員定崗定位 7 第六章 報(bào)告會(huì)現(xiàn)場(chǎng)彩排 8 一 第一部分彩排：報(bào)告會(huì)開(kāi)始前的彩排 8 二 第二部分彩排：報(bào)告會(huì)開(kāi)始彩排 8 三 第三部分彩排：咨詢活動(dòng)彩排 8 四 舉辦報(bào)告會(huì)強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)24點(diǎn) 9 第七章 專家的溝通和要求 9 一 報(bào)告會(huì)所講內(nèi)容的溝通 9 二 對(duì)《產(chǎn)品》專家的要求 10 三 對(duì)《保健知識(shí)》專家的要求（內(nèi)容）要點(diǎn) 10 四 各位專家綜合要求 10 第八章 進(jìn)行報(bào)告會(huì) 11 一 報(bào)告會(huì)開(kāi)始前工作要點(diǎn) 11 二 報(bào)告會(huì)開(kāi)始時(shí)間到（或負(fù)責(zé)人允許報(bào)告會(huì)開(kāi)始） 11 主持人：“雙唐靈”學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)主持稿 12 三 第三階段 14 四 第四階段：咨詢活動(dòng)開(kāi)始（中午前） 14 五 第一天會(huì)議結(jié)束后總結(jié)、安排第二天工作 15 第九章 總體工作總結(jié)表 15 雙唐靈————市場(chǎng)報(bào)告會(huì)工作總結(jié)表 15 活動(dòng)狀況銷(xiāo)售分析表 15 第十章 培訓(xùn)材料內(nèi)容 16 一 病例表登記培訓(xùn)材料 16 二 售藥培訓(xùn) 16雙唐靈會(huì)議促銷(xiāo)活動(dòng)目的 通過(guò)專家的講解和現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)，使消費(fèi)者了解公司和產(chǎn)品，逐步形成穩(wěn)定的傳播人群。在活動(dòng)中培養(yǎng)固定的消費(fèi)人群。 通過(guò)咨詢和填寫(xiě)雙唐靈（中國(guó)）糖尿病病例庫(kù)會(huì)員表，建立自己的患者檔案庫(kù)。 以活動(dòng)為題材進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品影響，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。達(dá)成良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。糖尿病專家指導(dǎo)治療講座 介紹世界衛(wèi)生組織、中國(guó)衛(wèi)生部關(guān)于糖尿病的發(fā)病率、并發(fā)癥統(tǒng)計(jì)情況。 對(duì)2型糖尿病的發(fā)病原因、發(fā)病機(jī)理進(jìn)行講解。講解過(guò)程注意通俗易懂、言簡(jiǎn)意賅，關(guān)鍵是要講重組植物胰島素、雙唐靈的提取工藝及良好療效、臨床證明長(zhǎng)期服用無(wú)毒副作用；糖尿病是終生疾病，要隨時(shí)監(jiān)測(cè)和控制血糖，進(jìn)一步控制并發(fā)癥的發(fā)生。 深入分析世界衛(wèi)生組織所倡導(dǎo)的治療糖尿病五個(gè)基本方面，患者教育、藥物控制血糖、日常飲食、運(yùn)動(dòng)輔助治療、血糖監(jiān)測(cè)。教育糖尿病患者科學(xué)治療糖尿病。 介紹防治糖尿病疾病的常識(shí)。雙唐靈產(chǎn)品知識(shí)講座講座主要內(nèi)容： 利用高科技手段重組中藥組方。 CO2高科技提取工藝，屬于國(guó)家星火計(jì)劃產(chǎn)品。 280例臨床報(bào)告及典型病例。 通化頤生藥業(yè)簡(jiǎn)介，國(guó)家GMP認(rèn)證企業(yè)。糖尿病相關(guān)問(wèn)題提問(wèn)組織參會(huì)者根據(jù)自己的病歷向?qū)＜医淌谧稍兲悄虿∠嚓P(guān)咨詢。結(jié)合糖尿病預(yù)防治療知識(shí)和“雙唐靈”產(chǎn)品功效。病歷分析要抓住重點(diǎn)病人，以點(diǎn)代面，詳細(xì)分析病史，講清各階段的臨床表現(xiàn)和治療重點(diǎn)，督促大家早預(yù)防、早保健、早治療，根據(jù)消費(fèi)者的具體情況，提出科學(xué)的防治治療建議并給出患者服用“雙唐靈”的合理處方。第一章 市場(chǎng)調(diào)研一 市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容 同類產(chǎn)品有多少？分別是什么？?jī)r(jià)位、成份、入市時(shí)間。同類產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段（媒體是否看出），類似活動(dòng)是否搞得很頻繁？ 這種活動(dòng)形象如何（可信度）?在什么地方舉辦過(guò)？舉辦程度如何？（分析其成敗的原因） 本地患者購(gòu)買(mǎi)能力。本地地政關(guān)系、風(fēng)險(xiǎn)、難度（管理力度）。 活動(dòng)日天氣情況，會(huì)場(chǎng)價(jià)位調(diào)研。二 市場(chǎng)調(diào)研方式 調(diào)研對(duì)象：A：同類產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員（隱藏性）和目標(biāo)人群面對(duì)面隨機(jī)調(diào)查。B：藥店?duì)I業(yè)員、合作單位負(fù)責(zé)人員、媒體廣告負(fù)責(zé)人員、會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。C：到當(dāng)?shù)貓D書(shū)館查閱近期報(bào)紙。 出臺(tái)可行性報(bào)告A：工作計(jì)劃日程推進(jìn)表b：費(fèi)用預(yù)算表 免費(fèi)讓部分患者服用培養(yǎng)預(yù)備明星A：病例針對(duì)性：選2型糖尿病，血糖控制穩(wěn)定；口才好，形象好、過(guò)去有地位。B：培養(yǎng)對(duì)象根據(jù)患者服用日記填寫(xiě)引導(dǎo)性的詞語(yǔ)，成文稿溝通，讓明星成為真正的明星。情感方面進(jìn)行導(dǎo)演培養(yǎng)如：流淚、聲音發(fā)顫、鞠躬等等。療效明確口才欠佳者培養(yǎng)子女代訴。 確定活動(dòng)日期最佳為六、日（排除法定假日外）三 費(fèi)用預(yù)算表 會(huì)場(chǎng)費(fèi)：租賃場(chǎng)地費(fèi)用，包括音響、桌椅等。 專家費(fèi)：住宿、車(chē)費(fèi)、餐費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)。 宣傳費(fèi)：條幅制作費(fèi)、展板制作費(fèi)。 禮品費(fèi)：熒光筆、圓珠筆、小禮品等。 突發(fā)事件處理費(fèi)：外聯(lián)事件處理費(fèi)（需特批）。 臨時(shí)員工聘用費(fèi)：除正式員工外，現(xiàn)場(chǎng)需聘的工作人員勞務(wù)費(fèi)。 現(xiàn)場(chǎng)媒體費(fèi)用：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w，做新聞報(bào)道或后期宣傳的費(fèi)用。 康復(fù)明星勞務(wù)費(fèi)：指活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)康復(fù)明星的交通費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)。 午餐費(fèi)：全體工作人員在會(huì)場(chǎng)的工作餐。 市內(nèi)交通費(fèi)：指活動(dòng)期間為了運(yùn)輸、購(gòu)置物資支出的交通費(fèi)。1 資料費(fèi)：現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的宣傳資料及使用的各種表格費(fèi)用。1 其他不可預(yù)測(cè)費(fèi)用：一般情況為活動(dòng)總費(fèi)用的10%—15%范例：雙唐靈海報(bào)最新資料表明，我國(guó)糖尿病患者已超過(guò)5000萬(wàn)，約占全球糖尿病患者的1／5。其實(shí)，糖尿病本身并不可怕，可怕的是糖尿病的并發(fā)癥，糖尿病帶來(lái)的危害，幾乎都來(lái)自它的并發(fā)癥。在我國(guó)糖尿病患者中，合并高血壓者多達(dá)1200萬(wàn)，腦卒中者500萬(wàn)，冠心病者600萬(wàn)，雙目失明者45萬(wàn)，尿毒癥者50萬(wàn)。糖尿病治療不是一個(gè)單一的治療，而是一個(gè)綜合治療。綜合治療包括：病人教育、飲食、運(yùn)動(dòng)、藥物治療、血糖監(jiān)測(cè)。應(yīng)本市1000多名患者及家屬的強(qiáng)烈請(qǐng)求，通化頤生藥業(yè)特邀請(qǐng)?zhí)悄虿＜遥瑏?lái)我市舉辦“雙唐靈糖尿病綜合治療”專場(chǎng)報(bào)告會(huì)。通化頤生藥業(yè)聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)共同建立“雙唐靈（中國(guó)）糖尿病病例庫(kù)”，與會(huì)期間，糖尿病患者加入該病例庫(kù)，即可得到相關(guān)專家的治療指導(dǎo)，結(jié)束盲目
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1