【正文】 ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 725 頁 共 824 頁 公關(guān)活動的組織形式 ? 昂立學員俱樂部 ▲ 活動目的： 增加學員續(xù)讀率及品牌忠實度，吸引新學員參與并了解昂立。 ▲ 活動形式： ●每月定期舉辦，選擇金卡、銀卡會員參加， ●活動舉辦需體現(xiàn)專業(yè)性和英語教育的相關(guān)性 ●每次參加人員為 4060 人 ●學生課外活動的組織， ●家長育子報告會 ●家長免費英語培訓 ●外交參與的英語角活動 ●具體活動主題安排請參考附件 ▲ 宣傳配合： 該活動宣傳需列入年度媒介宣傳計劃，學校需具體安排當?shù)嘏浜厦襟w，主要為新聞，時尚，人才類報紙。 軟新聞配合 校內(nèi)宣傳配合 ▲ 執(zhí)行說 明： Marketing Manager ●活動策劃及執(zhí)行規(guī)劃（每次活動需提前一月策劃、開始籌備） ●嘉賓安排及邀請 ●媒介配合 ●現(xiàn)場宣傳效果規(guī)劃 ●協(xié)調(diào)相關(guān)部門對參加會議人員追蹤服務(wù) ●活動效果評估 ●費用預算及控制 ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 726 頁 共 824 頁 ●活動協(xié)助策劃、實施 ●相關(guān)物品準備（資料 /座位 /視聽設(shè)備 /飲料 /會議流程等） ●會場布置安排（相關(guān)宣傳品 /背景板 /昂立近期活動或主推課程宣傳 /指示牌等） ●活動流程控制（簽到 /發(fā)會員證 /座位安排 /宣傳資料發(fā)放 /會務(wù)問題咨詢等） ●參加會議人員資料搜集、整理 CM ●協(xié)助活動的策劃及 相應資料準備 ●相關(guān)工作人員的安排及協(xié)調(diào)（現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T /外教） ●協(xié)調(diào)相關(guān)部門對參加會議人員追蹤服務(wù) ●相關(guān)活動效果評估 ●費用預算及控制 ▲ 費用說明： 該項活動費用由學校承擔，年度預算為 用，宣傳費用計入媒體投放費用 ? 家長學校 為提高家長的英語學習指導能力，讓家長在家輔導孩子的學習，同時也提高家長自己的英語素質(zhì)和英語水平，昂立學校開辦家長學校，舉辦各種英語學習方法的講座和英語知識以及育子講座?？梢约訌娂议L對學校的了解，增強家長對學校的信心，提高學校的學生的鞏固率。具體由教務(wù)和校長執(zhí)行。 ? 超級積分計劃 ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 727 頁 共 824 頁 ▲ 活動目的： 鼓勵學生推薦朋友和學生續(xù)讀 作為長期學校活動 /促銷的主線 ▲ 活動形式： ●學生購買課程按所購課程的 ACH 積分。累積積分可兌換相應禮品。如購買 1 個 48ACH 的課程積 10 分。推薦一個朋友均積 10 分不論朋友購買幾個課程。 ●寒假班 /校慶 /低潮期 /新課程促銷雙倍積分 ●如使用獎學金現(xiàn)金抵用券，則每個課程只可使用一張，不可兌換現(xiàn)金，可轉(zhuǎn)讓。 ●每月底通知積分，每月重申活動內(nèi)容及獎品。 ▲ 宣傳配合： 在所有廣告中出現(xiàn)獎勵積分計劃字樣。在無重點推廣項目或主題時段，可定期詳細介紹計劃內(nèi)容。 ▲ 執(zhí)行說明： Marketing Manager ●和銷售部門對活動執(zhí)行細則討論確認 ●媒介投放監(jiān)控協(xié)調(diào) ●宣傳資料，積分卡，獎品，獎學金現(xiàn)金抵用券等準備工作。具體設(shè)計資料可咨詢總部。 ●銷售效果及積分累積反饋 SD ●確認積分兌獎的具體獎項內(nèi)容 ●對獎學金現(xiàn)金抵用券的監(jiān)控 ●免費課程的安排 積分對獎的獎項設(shè)置參考建議： △年度最高積分者 在圣誕狂歡夜揭曉并獲贈意外驚喜獎 價值 1000 元左右的實物（如復讀機，相機， MP3 等由各校自定） △一等獎： 400 分， ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 728 頁 共 824 頁 1200 元課程 △二等獎： 150， 價 值 360 元的昂立學校課程或小星星英語電子圖書一套 △三等獎： 100 分， 語言復讀機 △四等獎： 50 分 英語字典 △五等獎： 30 分， 昂立學校文化衫或者是太陽帽一件 △六等獎： 10 分 小星星英語拼圖一個 ▲ 費用說明： 該項活動所需要的禮品及 FreeCourse 由學校乘擔 ? 戶外活動 /課外活動 為提高學員的學習興趣，增強學員的參與意識，提高他們的語言運用能力，同時也可提高昂立的社會知名度，課外活動是昂立的明顯的特色，每個學員在昂立購買一個課程，可以參加兩次課外活動。課外活動的形式有教務(wù)總監(jiān)指導教師設(shè)計 和安排。必要時可安排銷售人員幫忙組織。 ▲ 活動目的： 增加學員續(xù)讀率及品牌忠誠度，吸引學員推薦朋友，增加學員和老師以及學員和學校間的聯(lián)系。 ▲ 活動形式： 日常校內(nèi)活動：建議各學校每周舉辦小型活動，如英語角，興趣小組課外活動等，吸引學員參加， Marketing 將準備各類活動的模式，供 SD 參考 大型校內(nèi)活動：每個學校每年至少舉辦四次，具體排期及活動主題請參考附表，最終由 SD 決定。 ▲ 宣傳配合： ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 729 頁 共 824 頁 部分大型校內(nèi)活動（圣誕節(jié) /校慶）：在年度媒介宣傳計劃中配合宣傳 日常校內(nèi)活動：校內(nèi)宣傳配合，每個學校校內(nèi)放置一 月活動告知。 ▲ 執(zhí)行說明： Marketing Manager ●部分大型活動（圣誕節(jié) /校慶）的策劃及媒介配合 ●校內(nèi)活動現(xiàn)場宣傳建議，涉及到的宣傳印刷品的設(shè)計制作需專業(yè)制作 ●大型活動（圣誕節(jié) /校慶）的協(xié)助策劃、實施 ●定期提供校內(nèi)小型活動建議 ●活動效果評估 CM ●每月具體活動策劃、實施 ●現(xiàn)場工作人員安排（ Sales/Part time/Teacher） ●物資準備、購買、保管（食品 /飲料 /道具 /布置物品 /其它） ●現(xiàn)場布置 ●現(xiàn)場活動掌控 ●活動信息反饋及效果評估 ●費用預算及控制 ? 宣 傳配合 ▲ 英語競賽 ● 活動目的： 學校的生命是教學，組織學校開展每學期一次的競賽活動，不僅 ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 730 頁 共 824 頁 有利于提高學生的學習積極性，還可調(diào)動家長對孩子英語學習的關(guān)注，也有利于促進教師的教學，能形成一種以賽促教，以賽促學，以賽促招生的良性循環(huán)，能極大的提高昂立的品牌的美譽度。 增加學員續(xù)讀率及品牌忠誠度，吸引學員推薦朋友，增加學員和老師以及學員和學校間的聯(lián)系， 整合共享資源，形成強勢宣傳，提高昂立品牌的知名度和影響力，展示昂立學員的風采。 ● 活動形式： △凡喜愛英語，有一定英語基礎(chǔ)的小學生均可參加由教育局或者是少工 委聯(lián)合主辦，由昂立承辦，并出資贊助冠名，可以適當考慮幼兒少兒比賽分開，而且具有一定的連貫性，比如由昂立獨家連續(xù)五年主辦等。 △報名選手按學生證 /工作證及身份證到昂立學校報名，參加各校選拔賽。 △報名選手需交一寸正面免冠近照 2 張，報名費人民幣 20 元。 △各校選拔賽應采取初，復，決賽制； △總決賽每組各設(shè)冠，亞，季軍各一名，優(yōu)勝獎 5 名，單項獎（最佳語言獎，最佳表現(xiàn)獎，最佳才藝獎）共 3 名。 △昂立將總體設(shè)計獎杯和獲獎證書 △決賽評委將邀請外語學院資深教授，媒體英語工作人員，及外教等 △獎品設(shè)置如下： 冠軍：價值 1600 元的獎學金抵用券 +證書 亞軍：價值 1200 元的獎學金抵用券 +證書 季軍：價值 800 元的獎學金抵用券 +證書 優(yōu)勝獎：價值 400 元的獎學金抵用券 +證書 ● 時間安排： △ 月 日（準備工作完成后即日起）到 4 月底報名 △ 月 日到 月 日預賽 ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 731 頁 共 824 頁 △ 月 日總決賽，暨頒獎會（媒體報道及錄象由昂立安排） ● 宣傳配合： 可以考慮由某家新聞媒體聯(lián)合承辦比賽，最好能有免費的新聞報道，做到學校，教育局或者少工委，新聞媒體，學生共贏。為達到最好效果，可考慮在所有廣告 , 內(nèi)部宣傳資料 ,海報全線推出 . 需要 設(shè)計制作： 平面廣告 電臺廣告 海報 宣傳單頁 報名表 報名須知 證書 獎杯 ● 執(zhí)行說明： Marketing Manager △和銷售部門對活動執(zhí)行細則討論確認 △各校比賽的日程安排 △媒介投放監(jiān)控協(xié)調(diào) △宣傳資料，獎品，獎學金現(xiàn)金抵用券等準備工作。具體設(shè)計資料可咨詢設(shè)計師。 △與媒體的協(xié)調(diào)合作 △比賽的主持工作 CM △確認具體獎項內(nèi)容 △與 DOS 協(xié)調(diào)和具體安排全體教師的日常工作和比賽評委工作 △比賽的總體監(jiān)控 ● 費用說明： 所有的廣告宣傳，需要的獎品及 FreeCourse 由昂立學校承擔 ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 732 頁 共 824 頁 總決 賽的廣告宣傳，所有獎品，媒體費用，人員場地費用，也有昂立學校支出 ? 昂立企業(yè)合作計劃 ▲ 活動目的： 建立英語專業(yè)培訓專家的品牌形象 使 昂立 成為優(yōu)秀企業(yè)的重要的員工福利 ▲ 活動背景： 每年 1112 月為企業(yè)安排培訓計劃和預算時間。 利用機會接觸企業(yè)人事，培訓部門，尋求與著名企業(yè)機構(gòu)的合作 定期邀請企業(yè)的人事經(jīng)理參加昂立舉辦的家長俱樂部或研討會 ▲ 活動形式： 企業(yè)購買昂立的課程全發(fā)給員工作為獎勵和福利手段，員工的子女參加昂立的學習。 ▲ 宣傳配合： 昂立和企業(yè)聯(lián)合新聞軟文報道。 ▲ 執(zhí)行說明： Marketing Manager ●和負責企業(yè)銷售的部門對活動執(zhí)行細則討論確認 ●企業(yè)媒介投放監(jiān)控 ●媒介效果反饋 CM ●折扣安排 ●部分負責任的子女的免費課程安排 ▲ 費用說明： 該項活動所產(chǎn)生 FreeCourse 由各校自行承擔。 ?教師培訓計劃 ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 733 頁 共 824 頁 ▲ 活動目的： 通過對小學，幼兒園英語教師的培訓，得到他們的認同和推薦，提升學生人群對昂立的品牌認知度，擴大學生生員數(shù)量。 ▲ 活動背景： ●昂立外語 97 年通過湖南省省級科研課題鑒定，成為湖南省第一個有私人完成的省級科研課題，其論文先后在北京，香港的地發(fā)表，并先后為長沙，貴陽，等數(shù)十個城市培訓小學、幼兒園英語教師。 ●昂立外語在中國各地方優(yōu)秀投資人合作，先后在上海、廣州、深圳等城市建立了 300 所專業(yè)的兒童英語培訓學校，所到之處掀起英語學習的熱潮。 ●為更好地推進文化交流，昂立將與地方教委聯(lián)合推出園丁計劃； ●該計劃首期可選擇地方 510 所中小學參與； ▲ 活動形式： ● 昂立 為 若干 所小學 名教師提供短期英語培訓，內(nèi)容涉及教學法，口語、發(fā)音、西方文化等 ● 昂立 與學校的定期學術(shù)交流，以英語教學為 SEMINAR 主題，邀請教師參加 ● 昂立派教 師到學校，為部分學生上 示范課，學生選擇及教室由校方安排 ● 各學校每年選拔英語優(yōu)秀學生（ 20 名）參加昂立競賽，昂立對競賽優(yōu)勝者發(fā)放獎學金（以 Free Course 形式體現(xiàn)），每年 個名額； ▲ 活動效應： ● 英語教師及學生對昂立的全面了解 ●由教師以權(quán)威的角度，推薦學生來 昂立 學習 ●各學校長期為昂立進行校內(nèi)宣傳 ●較強的社會效益，極具傳播價值 ▲ 教師利益： ● Free Course 課程 ● 教學技能的提高 ONLY EDUCATION CAN CHANGE YOUR LIFE 第 734 頁 共 824 頁 ● 經(jīng)濟利益 ▲ 宣傳配合： 活動將根據(jù)規(guī)模舉辦新聞發(fā)布會，配合宣傳以軟新聞宣傳形式為主 新聞類報紙 /中學生報 : 新聞及跟 蹤報道 軟新聞配合 校內(nèi)宣傳配合 ▲ 執(zhí)行說明： Marketing Manager ●活動策劃及執(zhí)行規(guī)劃 ●學校的選擇、洽談、協(xié)調(diào)、確認 ●媒介溝通及配合安排 ●相關(guān)宣傳品設(shè)計規(guī)劃 ●學校教師培訓的前期溝通 ●英語 SEMINAR 的安排 ●學校英語教室的安排 ●英語競賽的策劃、組織、安排 ●和各校 CM 及海外學的溝通、工作協(xié)調(diào) ●活動效果評估 ●費用預算及控制 CM ●熟悉合作機構(gòu)的推薦 ●熟悉學校的洽談、溝通 ●對應合作學校的日常溝通 ●教師