廣州某某企業(yè)有限公司銷售培訓建議書(已修改)
2025-07-10 01:04 本頁面
【正文】 廣州統(tǒng)一企業(yè)有限公司銷售培訓建議書由魏慶理念到動作營銷培訓機構(gòu)提供2022年 11月 16日2 / 18內(nèi) 容 綱 要課程設(shè)計思路 ..........................................3課 程 大 綱 ...........................................5統(tǒng)一企業(yè)分公司經(jīng)理層面培訓課程 ..........................5統(tǒng)一企業(yè)營業(yè)所經(jīng)理層培訓課程 ............................8培訓服務流程 .........................................11授課導師簡介 .........................................12培訓安排建議 .........................................13培訓質(zhì)量承諾 .........................................133 / 18課程設(shè)計思路背 景20221112 日統(tǒng)一企業(yè)李文杰副總經(jīng)理、葉房恩副科長與魏慶先生會面洽談培訓事宜。初步設(shè)定培訓對象為營業(yè)所長、業(yè)務課長、課長助理、分公司經(jīng)理。培訓目的為增加業(yè)務部隊執(zhí)行力，暫無明確的具體業(yè)務技能培訓需求。培訓人員分批次進行，每期定為兩天時間。培訓日期暫定為 2022 年元月之后。課程設(shè)計思路一、分公司經(jīng)理層面課程：思路：幫助分公司經(jīng)理掌握部屬管理的具體技巧，解決銷售隊伍管理中常見的“殘局” ，從部屬的管理、約束、懲戒、激勵角度打造業(yè)務部隊的執(zhí)行力。 教會分公司經(jīng)理對營業(yè)所區(qū)域進行有效的巡查，通過巡查增強分公司經(jīng)理對營業(yè)所市場過程指標的控制、輔導、檢核、督辦力度，增加營業(yè)所長的緊迫感和方向感，從而增加執(zhí)行力。幫助分公司經(jīng)理建立有效的業(yè)績數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，對各營業(yè)所的業(yè)績進行實時監(jiān)控、公正評價、有效激勵。從數(shù)字監(jiān)控、問題預警、業(yè)績評估激勵機制角度進行改善，使營業(yè)所長始終處在持續(xù)、全面、而且無法推托辯解的壓力之下，達到提升執(zhí)行力的目的。分公司經(jīng)理管理技能實戰(zhàn)應用： 通過分公司經(jīng)理的行為規(guī)范化（分公司經(jīng)理典型的一天/一周/一個月例行工作流程）貫穿以上三種管理思路和技能。二、營業(yè)所長層面課程： 說明：訪談過程中原定對營業(yè)所長進行經(jīng)銷商管理、商超管理、零售渠道管4 / 18理、市場自我診斷各個層面進行執(zhí)行技能培訓。葉房恩先生建議目前營業(yè)所長關(guān)鍵是對管理人沒有經(jīng)過有效訓練。魏慶老師經(jīng)過慎重考慮，認為短短兩天時間，要 對各渠道的業(yè)務運作技巧壓縮培訓，效果會打很大折扣。營業(yè)所長在兩天時間學習會在渠道運作技巧上有所收獲（但不夠完整系統(tǒng)）。但如果作為一個營業(yè)所的長官，他管理人員的技能，面對市場理性分析的能力不到位，團隊的執(zhí)行力仍然不會改善。建議營業(yè)所長培訓以營業(yè)所內(nèi)的人員管理，區(qū)域市場理性分析，營業(yè)所長例行管理工作和管理技巧為主。思路：幫助營業(yè)所長掌握銷售人員的管理技巧，解決銷售隊伍管理中常見的“殘局” ，從下屬
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