可拓營銷理論知識研究講解(已修改)
2025-07-08 21:06 本頁面
【正文】 可拓營銷理論研究摘要：利用物元理論、事元理論和可拓集合理論，對需要、產(chǎn)品、市場、資源、企業(yè)等進行可拓分析，提出可拓營銷的基本理論——產(chǎn)品開拓規(guī)律、可拓市場、可拓資源、健全企業(yè)等。關(guān)鍵詞：可拓營銷；可拓集合；市場；資源中圖分類號：1． 1． 引言知識經(jīng)濟時代的到來，為營銷研究提出了許多新的課題，傳統(tǒng)的營銷理論和方法必將隨著人類思維的開拓、視野的擴展而加以改進和更新。科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的普及和電子商務(wù)的應(yīng)用，使得產(chǎn)品的生命周期越來越短，很多產(chǎn)品開始朝著個性化、時尚化、知識化、智能化、數(shù)字化發(fā)展，市場的穩(wěn)定性越來越弱，銷售渠道越來越短，這就對企業(yè)提出了更多新的要求，要求企業(yè)對“顧客”的概念要有新的理解，必須了解產(chǎn)品開拓的規(guī)律，用新的觀念來分析產(chǎn)品、市場、資源和企業(yè)的建設(shè)?？赏貭I銷以可拓學(xué)的理論為基礎(chǔ)，以可拓方法為工具，以創(chuàng)新為核心，結(jié)合現(xiàn)代營銷理論[1]和中國古今的管理思想，提出了以創(chuàng)造產(chǎn)品—開拓市場—革新企業(yè)為主線的營銷思想，它利用可拓性、可拓變換、可拓集合等研究營銷過程中各種矛盾問題的解決。文[2]介紹了可拓營銷的研究背景、基本思想及可拓營銷理論與方法的階段性成果。本文將在[2]的基礎(chǔ)上，重點介紹可拓營銷理論的最新研究成果。2． 2． 產(chǎn)品開拓規(guī)律知識經(jīng)濟時代的新特點，給產(chǎn)品創(chuàng)新提出了新的要求。企業(yè)如果能夠掌握產(chǎn)品開拓規(guī)律，就可以正確把握市場。產(chǎn)品開拓理論正是從產(chǎn)品開拓的可能性（即可拓性）和有序性入手，研究產(chǎn)品開拓的規(guī)律，并給予形式化的表達，以便于研制新產(chǎn)品開發(fā)軟件及對新產(chǎn)品的出現(xiàn)進行預(yù)測。利用物元理論和事元理論研究產(chǎn)品開拓規(guī)律，主要有以下特點：（1）從研究消費者的需要入手，研究產(chǎn)品開拓規(guī)律研究產(chǎn)品開拓規(guī)律，必須從研究消費者的需要開始，因為消費者購買產(chǎn)品是為了滿足自己的需要，而不是需要產(chǎn)品本身。哪個企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)未被滿足的需要、可以提升的需要和可以延續(xù)的需要，往往可以先知先覺，為人之所不為，把握商機，把握市場。文獻[3]研究了需要的層次性，但如何去分析和發(fā)現(xiàn)消費者的需要才是更重要的。我們利用可拓學(xué)中的事元[4]對需要給予了形式化表示，并研究了需要的可拓性，給出了需要的形式化分析方法。由于消費者的需要與產(chǎn)品的功能是對應(yīng)的，因此，可以提供從需要出發(fā)創(chuàng)造新產(chǎn)品的形式化思路，便于產(chǎn)品開發(fā)人員構(gòu)
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