【正文】 湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學(xué)院封面用同版紙打印 A4畢業(yè)論文若為論文則寫(xiě)“畢業(yè)論文”題 目 “穿著有咖啡味道”網(wǎng)店的開(kāi)設(shè)和運(yùn)營(yíng) 系 部 物流信息系 專 業(yè) 物流管理（信息管理方向) 班 級(jí) 物信1111班 姓 名 周 玉 指導(dǎo)教師 劉 寧 2013年11月20日 摘 要黑體，4號(hào)字“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)?！北葼柹w茨電子商務(wù)，就是利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買賣)過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對(duì)面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。說(shuō)到電子商務(wù)相信沒(méi)人會(huì)不知道淘寶網(wǎng)。在中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)，淘寶網(wǎng)2005年超越沃爾瑪，2006年超越家樂(lè)福，2007年超越了沃爾瑪與家樂(lè)福之和。其成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我國(guó)連鎖零售業(yè)百?gòu)?qiáng)平均增幅，同時(shí)淘寶網(wǎng)增速也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)外同行增速。自2003年5月10日成立以來(lái)，淘寶網(wǎng)基于誠(chéng)信為本的準(zhǔn)則，從零做起，在短短的半年時(shí)間，迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)個(gè)人交易市場(chǎng)的領(lǐng)先位置，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一個(gè)發(fā)展奇跡，真正成為有志于網(wǎng)上交易的個(gè)人的最佳網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。關(guān)鍵詞： 電子商務(wù) 淘寶網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)安全 支付寶目錄第一章、需求分析 4 市場(chǎng)環(huán)境分析 5 市場(chǎng)調(diào)查 5第二章、了解穿著有咖啡味道 7 店鋪的主營(yíng) 7 為什么穿著有咖啡味道賣的是男裝 7 主營(yíng)類型 7 7 8 11 穿著有咖啡味道的店標(biāo) 12 穿著有咖啡味道風(fēng)格設(shè)置 12 穿著有咖啡味道的頁(yè)面裝修 12第三章、穿著有咖啡味道的經(jīng)營(yíng)方案管理 16 店鋪的經(jīng)營(yíng)策略 16 經(jīng)營(yíng)手段 17第四章、穿著有咖啡味道網(wǎng)店的營(yíng)銷方案 18 營(yíng)銷策略 18 營(yíng)銷方法 21 穿著有咖啡味到——營(yíng)銷 22第五章、穿著有咖啡味道的數(shù)據(jù)分析 24 店鋪的流量數(shù)據(jù)分析 24 店鋪的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)分析 26總結(jié) 28參考文獻(xiàn) 2925 / 29引言網(wǎng)絡(luò)生活的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)商店已經(jīng)逐漸成為了我們網(wǎng)絡(luò)生活的一個(gè)重要組成部分。隨著互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普及以及電子購(gòu)物環(huán)境的改善，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)逐漸成為目前流行的網(wǎng)絡(luò)行為之一，這同時(shí)也意味著在網(wǎng)上開(kāi)店、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買商品的人也越來(lái)越普遍。 作為新生的獲取財(cái)富之路，網(wǎng)店符合了勇于嘗鮮年輕人的需求。依照公開(kāi)的數(shù)據(jù)，截至今年上半年，淘寶網(wǎng)共有注冊(cè)會(huì)員145億，占全體中國(guó)網(wǎng)民數(shù)的43%（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC第24次互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告）。網(wǎng)購(gòu)用戶同比增長(zhǎng)101%，是中國(guó)網(wǎng)民同比增長(zhǎng)速度的3倍。 在現(xiàn)實(shí)的就業(yè)壓力和許多成功案例面前，高校中越來(lái)越多的大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)心動(dòng)。中國(guó)計(jì)量學(xué)院提供的一份最新調(diào)查顯示，在大學(xué)生選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中，選擇“啟動(dòng)資金少、容易開(kāi)業(yè)且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”的比例達(dá)到32%。 據(jù)報(bào)道，淘寶網(wǎng)現(xiàn)有會(huì)員8300萬(wàn)左右，有三成左右是大學(xué)生。因?yàn)椴皇苜Y金、場(chǎng)地的限制，網(wǎng)上開(kāi)店已經(jīng)成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的選擇之一。本次方案主要通過(guò)實(shí)踐電子商務(wù)了解電子商務(wù)模式采用B2C的經(jīng)營(yíng)模式，主要使用淘寶網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，利用空間淘這種銷售模式實(shí)現(xiàn)。B2C是英文BusinesstoConsumer（商家對(duì)客戶）的縮寫(xiě)，而其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”。以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展在線銷售活動(dòng)。這種經(jīng)營(yíng)模式可以使顧客感覺(jué)方便，提高自我的溝通能力；顧客可以通過(guò)比較，購(gòu)買商品；顧客可以減少計(jì)劃外購(gòu)物，獲得自己真正需要的商品節(jié)約顧客時(shí)間。我同時(shí)可以通過(guò)實(shí)踐淘寶開(kāi)店讓自己增加經(jīng)驗(yàn)。第一章、需求分析 市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)調(diào)查21世紀(jì)是數(shù)字信息時(shí)代，是因特網(wǎng)的時(shí)代。按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，2007年1月淘寶網(wǎng)宣布，2006年全年交易額突破169億人民幣，與去年同期相比增長(zhǎng)了110%，僅淘寶一家交易額即突破2005年中國(guó)C2C市場(chǎng)全年交易總額，這一數(shù)字超過(guò)易初蓮花（100億）、沃爾瑪（993億）在華的全年?duì)I業(yè)額，更是北京王府井百貨集團(tuán)全年銷售額的26倍?！?007年全年淘寶網(wǎng)交易總額達(dá)到433．1億元，與去年同期交易額相比增長(zhǎng)了156．3％。商務(wù)部公開(kāi)的統(tǒng)計(jì)顯示，淘寶網(wǎng)的這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于華潤(rùn)萬(wàn)家、大商集團(tuán)、家樂(lè)福、物美等國(guó)內(nèi)大型實(shí)體零售商，僅次于百聯(lián)集團(tuán)，從而穩(wěn)居中國(guó)第二大賣場(chǎng)。在中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)，淘寶網(wǎng)2005年超越沃爾瑪，2006年超越家樂(lè)福，2007年超越了沃爾瑪與家樂(lè)福之和。其成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我國(guó)連鎖零售業(yè)百?gòu)?qiáng)平均增幅，同時(shí)淘寶網(wǎng)增速也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)外同行增速。統(tǒng)計(jì)顯示，2007年淘寶網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)到了5300萬(wàn)人，相比于2006年增幅達(dá)到76．7％。同時(shí)該網(wǎng)在線商品達(dá)到1．16億件，日獨(dú)立用戶數(shù)突破900萬(wàn)。淘寶網(wǎng)8月20日公布了截至2009年6月30日的上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，2009年上半年淘寶實(shí)現(xiàn)交易額809億元，逼近去年全年9996億成交。對(duì)比國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額58711億元，淘寶交易占比14%，較去年年底上升了04個(gè)百分點(diǎn) 截至今年上半年，淘寶網(wǎng)共有注冊(cè)會(huì)員145億，占全體中國(guó)網(wǎng)民數(shù)的43%（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC第24次互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告）。網(wǎng)購(gòu)用戶同比增長(zhǎng)101%，是中國(guó)網(wǎng)民同比增長(zhǎng)速度的3倍。作為新生的獲取財(cái)富之路，網(wǎng)店符合了勇于嘗鮮年輕人的需求自然就有它自身的優(yōu)勢(shì)：① 開(kāi)店成本以及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用低。這點(diǎn)相信大家都同意我的說(shuō)法，無(wú)需店面租金、也不需要為人手啊水電啥的費(fèi)心，絕對(duì)的輕松。整個(gè)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也低，在淘寶上只要您通過(guò)認(rèn)證，鋪10件商品就可以免費(fèi)有自己的網(wǎng)店了。② 店鋪風(fēng)格多變，銷售方式多樣。網(wǎng)店的風(fēng)格隨個(gè)人喜好可以做各種各樣的變化，淘寶上提供的各種店鋪裝修服務(wù)就是非常好的證明。銷售方式也非常的多樣靈活，從代銷到批發(fā)到零售，各種方式只要你想用都可以。③ 網(wǎng)店的覆蓋面廣，您面對(duì)的顧客是全國(guó)甚至是全世界。無(wú)論實(shí)體店在如何的大，所面對(duì)的客戶也只是一個(gè)區(qū)域內(nèi)，而網(wǎng)店無(wú)論如何，逛的人可是全國(guó)各地，包括國(guó)外。只要你有一臺(tái)電腦，能上網(wǎng)，你的網(wǎng)店就有被發(fā)現(xiàn)的可能性，市場(chǎng)巨大。④ 網(wǎng)店時(shí)效性好，方便、快捷。網(wǎng)店的鋪貨非常的方便，這也就使得網(wǎng)店的時(shí)效性非常的突出，因此很多實(shí)體店還沒(méi)有出的東西，網(wǎng)店可以先找到。絕對(duì)的快