銷售員的工作流程講解(已修改)
2025-07-07 04:19 本頁(yè)面
【正文】 專業(yè)整理分享 銷售員的工作流程講解:42內(nèi)容簡(jiǎn)介：銷售員的工作流程是怎樣的?新手銷售員或許對(duì)這個(gè)問(wèn)題都頗感迷茫。銷售員的工作流程可以大致分為八步，不過(guò)您還可以根據(jù)自己的工作習(xí)慣而細(xì)化一下嘍!新手銷售員可以參考一下大致的工作流程! 保健品與食品一樣，營(yíng)銷員拜訪客戶流程基本相似，筆者根據(jù)多年的理論實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將其歸納總結(jié)為八步管理。八步分別為準(zhǔn)備、與客戶打招呼、察看店情、店內(nèi)商品陳列、草擬訂單、銷售陳述、拜訪后自我檢討與文書處理工作。本文將針對(duì)八步管理，進(jìn)行逐次講述。 第一步：準(zhǔn)備工作 月計(jì)劃：月計(jì)劃/22天 與主管訂立當(dāng)月的銷售計(jì)劃和目標(biāo)(硬指標(biāo)和軟指標(biāo))，按周/天分解銷售人員的當(dāng)月銷售目標(biāo)，安排工作的先后順序。 周計(jì)劃：每周計(jì)劃5天 a在上個(gè)星期五，下班前2小時(shí)，將下周的拜訪計(jì)劃、路線、順序及預(yù)計(jì)的銷售目標(biāo)，呈給主管以備工作監(jiān)督 b回顧業(yè)績(jī)板內(nèi)容 c檢討個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)度 d認(rèn)明目標(biāo)客戶 日計(jì)劃：每天計(jì)劃8小時(shí) a回顧業(yè)績(jī)板內(nèi)容 b檢討個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)度 c認(rèn)明目標(biāo)客戶 訪前計(jì)劃： a進(jìn)店前回顧拜訪目標(biāo) b查閱客戶檔案記錄 c預(yù)備好客戶所需材料
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