某珠寶鉆石文化節(jié)策劃方案(已修改)
2024-11-23 06:32 本頁(yè)面
【正文】 鉆石 人生 我心永恒 2 S3 U/ ` x3 \2 }. f! i4 u b3 T —— 珠寶鉆石 文化 節(jié) 策劃 案 一、市場(chǎng)環(huán)境分析 1. 消費(fèi)形勢(shì)分析 : 1) 目前 XX 鉆石市場(chǎng)目前主要以大眾化產(chǎn)品為主， 主題 突出、差異化鮮明的產(chǎn)品較少 2)主流消費(fèi)主要以婚慶為主， 投資 與個(gè)人裝飾有待 開發(fā) ) 3)婚 慶人群以 80 后為主，年齡在 20 歲到 30 歲之間，有追求時(shí)尚的文化背景，注重產(chǎn)品款式和寓意，追求個(gè)性與潮流。4) 產(chǎn)品款式趨于主題化、系列化，充分挖掘市場(chǎng)細(xì)分需求和鉆石產(chǎn)品個(gè)性特征形成賣點(diǎn)，然后根據(jù)賣點(diǎn)推出系列化產(chǎn)品是市場(chǎng)未來(lái)所需 . `amp。 m39。 e$ _1 M6 r39。 z( l G/ ] 1)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有金伯利、寶利來(lái)、星月 廣場(chǎng) 1 g$ Q, a2 Z0 2)星月廣場(chǎng)因業(yè)態(tài)不同有老鳳祥、明牌、周大生、中金等 品牌 ，素金優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)，鉆 石吸引度一般 * z8 F I1 v. S, T t39。 C7 S 3)鉆石地店品牌主要有金伯利和寶利來(lái)，金伯利鉆石市場(chǎng)影響力較大，但貨品結(jié)構(gòu)單一，綜合實(shí)力一般 4) 寶利來(lái)貨品較為綜合但市場(chǎng)運(yùn)作較為膚淺，依靠地段優(yōu)勢(shì)自然操作成長(zhǎng)，缺乏清晰的市場(chǎng)定位 3. 綜述 4 c3 i3 a7 T w$ V: @! K* ? XX 鉆石文化節(jié)需根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺點(diǎn)來(lái)定策劃 ?方案 W4 O: M0 J% ^1 e8 y+ x: W, {2 r 以 ?推廣 鉆石文化為依托，展示貨品寓意及主題、提升消費(fèi)者對(duì)于鉆石的情感附加值 7 V7 g5 T% ~ A9 U5 x6 D39。 L! i ? 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)制定進(jìn)攻策略，以貨品促銷組合（珠寶禮券促銷、 VIP 黃金成本價(jià)，貴賓專享免工費(fèi)調(diào)換）攻擊地店，以鉆石文化促銷 活動(dòng) （模特秀、有獎(jiǎng)問答等）攻擊星月廣場(chǎng) 二、策劃內(nèi)容 主題：鉆石人生 ? 我心永恒 3 Q( g H。 I3 c) _ ——— XX 珠寶鉆石文化節(jié)大型展銷會(huì) . z6 bamp。 u+ q( ~! hamp。 i。 Q 時(shí)間： 2020年 4月 21 日 — 2020年 5月 3日 ? 地點(diǎn)： XX 珠寶 ?2 L1 P7 _ ^8 O ? 內(nèi)容：以鉆石文化推廣為主要內(nèi)容，包括文藝表演、模特秀、鉆石 知識(shí) 有獎(jiǎng)問答、貨品促銷、成交 客戶抽獎(jiǎng)等，活動(dòng)進(jìn)行分預(yù)熱期、開幕式、活動(dòng)期三個(gè)環(huán)節(jié)操作 目的： ? $ Q1 r i。 A Q 1. 推廣鉆石文化，挖掘市場(chǎng)鉆飾需求 2. 提升 XX 店面知名度與關(guān)注度，從而帶來(lái)店面客流提升 3. 利用公信力高的機(jī)構(gòu)聯(lián)盟，打造一個(gè)平臺(tái)，聚焦媒體，使品牌在活動(dòng)期間具備穿透力。 目標(biāo)客戶： ? 1. XXVIP客戶群體 2 A6 P) g. Z, W) e 2. 2030 歲的婚齡青年 39。 ]9 S p1 Q$ Z c39。 j5 Z7 ] D 3. 追求時(shí)尚個(gè)性的現(xiàn)代女性 三、切入點(diǎn)、噱頭點(diǎn)選擇 2 _$ S% y: ?1 i9 H! a ? 切入點(diǎn)： 。 Vamp。 B% ?, ?39。 x z( i。 t 1. 臨近五一 銷售 旺季，為營(yíng)造旺季前良好的銷售氛圍，拉動(dòng)終端銷售，培育和引導(dǎo)目標(biāo)市場(chǎng)的消 費(fèi)群體。 2. 5月為結(jié)婚旺季，如何將鉆石的婚慶文化推廣深入人心，把握消費(fèi)旺季，迅速提升終端銷售驅(qū)動(dòng)力。 3. 通過(guò)媒體
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