某珠寶鉆石文化節(jié)策劃方案(已修改)
2024-11-23 06:32 本頁面
【正文】 鉆石 人生 我心永恒 2 S3 U/ ` x3 \2 }. f! i4 u b3 T —— 珠寶鉆石 文化 節(jié) 策劃 案 一、市場環(huán)境分析 1. 消費形勢分析 : 1) 目前 XX 鉆石市場目前主要以大眾化產品為主， 主題 突出、差異化鮮明的產品較少 2)主流消費主要以婚慶為主， 投資 與個人裝飾有待 開發(fā) ) 3)婚 慶人群以 80 后為主，年齡在 20 歲到 30 歲之間，有追求時尚的文化背景，注重產品款式和寓意，追求個性與潮流。4) 產品款式趨于主題化、系列化，充分挖掘市場細分需求和鉆石產品個性特征形成賣點，然后根據賣點推出系列化產品是市場未來所需 . `amp。 m39。 e$ _1 M6 r39。 z( l G/ ] 1)主要競爭對手有金伯利、寶利來、星月 廣場 1 g$ Q, a2 Z0 2)星月廣場因業(yè)態(tài)不同有老鳳祥、明牌、周大生、中金等 品牌 ，素金優(yōu)勢較強，鉆 石吸引度一般 * z8 F I1 v. S, T t39。 C7 S 3)鉆石地店品牌主要有金伯利和寶利來，金伯利鉆石市場影響力較大，但貨品結構單一，綜合實力一般 4) 寶利來貨品較為綜合但市場運作較為膚淺，依靠地段優(yōu)勢自然操作成長，缺乏清晰的市場定位 3. 綜述 4 c3 i3 a7 T w$ V: @! K* ? XX 鉆石文化節(jié)需根據市場消費需求及競爭對手缺點來定策劃 ?方案 W4 O: M0 J% ^1 e8 y+ x: W, {2 r 以 ?推廣 鉆石文化為依托，展示貨品寓意及主題、提升消費者對于鉆石的情感附加值 7 V7 g5 T% ~ A9 U5 x6 D39。 L! i ? 針對競爭對手的缺點制定進攻策略，以貨品促銷組合（珠寶禮券促銷、 VIP 黃金成本價，貴賓專享免工費調換）攻擊地店，以鉆石文化促銷 活動 （模特秀、有獎問答等）攻擊星月廣場 二、策劃內容 主題：鉆石人生 ? 我心永恒 3 Q( g H。 I3 c) _ ——— XX 珠寶鉆石文化節(jié)大型展銷會 . z6 bamp。 u+ q( ~! hamp。 i。 Q 時間： 2020年 4月 21 日 — 2020年 5月 3日 ? 地點： XX 珠寶 ?2 L1 P7 _ ^8 O ? 內容：以鉆石文化推廣為主要內容，包括文藝表演、模特秀、鉆石 知識 有獎問答、貨品促銷、成交 客戶抽獎等，活動進行分預熱期、開幕式、活動期三個環(huán)節(jié)操作 目的： ? $ Q1 r i。 A Q 1. 推廣鉆石文化，挖掘市場鉆飾需求 2. 提升 XX 店面知名度與關注度，從而帶來店面客流提升 3. 利用公信力高的機構聯(lián)盟，打造一個平臺，聚焦媒體，使品牌在活動期間具備穿透力。 目標客戶： ? 1. XXVIP客戶群體 2 A6 P) g. Z, W) e 2. 2030 歲的婚齡青年 39。 ]9 S p1 Q$ Z c39。 j5 Z7 ] D 3. 追求時尚個性的現(xiàn)代女性 三、切入點、噱頭點選擇 2 _$ S% y: ?1 i9 H! a ? 切入點： 。 Vamp。 B% ?, ?39。 x z( i。 t 1. 臨近五一 銷售 旺季，為營造旺季前良好的銷售氛圍，拉動終端銷售，培育和引導目標市場的消 費群體。 2. 5月為結婚旺季，如何將鉆石的婚慶文化推廣深入人心，把握消費旺季，迅速提升終端銷售驅動力。 3. 通過媒體
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