【正文】 江 西 工 業(yè) 大 學(xué)結(jié) 業(yè) 論 文作 者： 學(xué) 號： 學(xué) 院： 系(專業(yè))： 管理系 工商管理專業(yè) 題 目：房地產(chǎn)市場營銷策略研究 指導(dǎo)者： (姓 名) (專業(yè)技術(shù)職務(wù))評閱者： (姓 名) (專業(yè)技術(shù)職務(wù))目 次1 引言…………………………………………………………………………………1 寫作背景…………………………………………………………………………1 寫作思路…………………………………………………………………………22 市場營銷相關(guān)理論綜述……………………………………………………………2 營銷理論的發(fā)展…………………………………………………………………2 房地產(chǎn)市場營銷概述……………………………………………………………3 4P、4C、4R理論在房地產(chǎn)營銷中的適用性分析………………………………33 天津津濱發(fā)展有限公司企業(yè)概況…………………………………………………5 天津津濱發(fā)展有限公司簡介……………………………………………………5 瑪歌莊園項目概況………………………………………………………………54 天津津濱發(fā)展公司營銷現(xiàn)狀分析…………………………………………………7 天津津濱發(fā)展?fàn)I銷現(xiàn)狀分析……………………………………………………7 津濱發(fā)展在營銷過程中的特點…………………………………………………75 津濱公司面臨的營銷問題…………………………………………………………86 瑪歌莊園項目市場因素分析………………………………………………………9 宏觀環(huán)境分析……………………………………………………………………9 微觀環(huán)境消費者分析……………………………………………………………11 天津高檔住宅需求現(xiàn)狀分析……………………………………………………14 項目SWOT分析…………………………………………………………………147 瑪歌莊園市場定位…………………………………………………………………16 市場形象定位……………………………………………………………………16 消費者生活觀定位………………………………………………………………16 消費者職業(yè)定位…………………………………………………………………168 津濱發(fā)展市場營銷策略……………………………………………………………17 產(chǎn)品策略…………………………………………………………………………17 價格策略…………………………………………………………………………19 促銷策略…………………………………………………………………………20 渠道策略之網(wǎng)絡(luò)營銷策略………………………………………………………23結(jié)論……………………………………………………………………………………24參考文獻………………………………………………………………………………25致謝……………………………………………………………………………………26中國的房地產(chǎn)營銷策略分析目錄 論文 大綱前言……….. 房地產(chǎn)營銷概述 述房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析房地產(chǎn)戰(zhàn)略 銷策略的本質(zhì)特征 定量決策相結(jié)合 銷售 誤區(qū)的種類 無用論 未來 營銷動向 視營銷策劃、重視概念打造到重視前期研究和產(chǎn)品定位 境意識的 覺醒，生態(tài)賣點 逐步取代高科技賣點，成為樓盤賣點的主流 步 縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，項目針對性更強 層 出不窮，不斷創(chuàng)新總結(jié)前言我 們知道，房地 產(chǎn)是一個高收益的產(chǎn)業(yè)，但是因為它的投資價值大，周期長，實物形 態(tài)是不動產(chǎn)，市場競爭不充分，滾動開發(fā)等特點，所以它也是一個高風(fēng)險的行業(yè)，隨著國家加強對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，國土資 源部大力整頓全國土地市場，我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷走向 理性和規(guī)范，房地產(chǎn)行業(yè)買方市場的形成，客觀上使房地產(chǎn)市場營銷的地位日益彰顯，然而房地產(chǎn)營銷仍處于初級階段，很多經(jīng)營理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展速度，顯得相對滯后。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，房地產(chǎn)企業(yè)之所以在競爭中取勝就是因為其市場提供顧客所需要的產(chǎn)品，也就是說開發(fā)商必須以競爭為導(dǎo)向，以顧客為中心，按照市場需求開發(fā)建設(shè)房地產(chǎn)產(chǎn)品，通過交換實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，從而促進企業(yè)的不斷發(fā)展。但是目前許多開發(fā)商在營銷中還缺乏這種戰(zhàn)略意識，推向市場的房地產(chǎn)產(chǎn)品都沒有到達消費者手中或者說沒有轉(zhuǎn)化成真正意義上的產(chǎn)品或商品。市場營銷就是連接市場需要和房地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段 。因此，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略是關(guān)系房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵，為了保證房地產(chǎn)業(yè)健康快速的發(fā)展，對房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略進行研究顯得尤為重要。房地產(chǎn)營銷概述關(guān)于市場營銷（Marketing）美國著名營銷學(xué)者菲利普？科特勒進行了描述：市場營銷是個人或群體通過創(chuàng)造提供并同他人交換有價值的產(chǎn)品，以滿足各自需求和欲望的一種社會活動和管理過程。這個核心概念中包括了：需要、欲望和需求；產(chǎn)品和滿意；交換和交易；關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)；市場、營銷和營銷者等一系列的概念。由此可見，市場營銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，有計劃的組織各項經(jīng)營活動，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。 房地產(chǎn)市場營銷概述 房地產(chǎn)市場是社會主義市場體系的重要組成部分，房地產(chǎn)營銷是市場營銷的一個重要分支。房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)企業(yè)以了解滿足和創(chuàng)造顧客需要為中心，以實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)為目的，對企業(yè)全部經(jīng)營活動進行管理的過程。它包括市場調(diào)研、市場細分、目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品開發(fā)、樓盤命名、產(chǎn)品定價、分銷渠道選擇、促銷和物業(yè)管理等一系列活動。文化營銷文化營銷系一組合概念，簡單地說，就是利用文化力進行營銷，是指企業(yè)營銷人員及相關(guān)人員在企業(yè)核心價值觀念的影響下，所形成的營銷理念，以及所塑造出的營銷形象，兩者在具體的市場運作過程中所形成的一種營銷模式。 文化營銷是指把商品作為文化的載體，通過市場交換進入消費者的意識，它在一定程度上反映了消費者對物質(zhì)和精神追求的各種文化要素。文化營銷既包括淺層次的構(gòu)思、設(shè)計、造型、裝潢、包裝、商標(biāo)、廣告、款式，又包含對營銷活動的價值評判、審美評價和道德評價。 關(guān)系營銷關(guān)系營銷是指在營銷過程中，企業(yè)還要與消費者，競爭者，分銷商，供應(yīng)商，政府機構(gòu)和公眾等發(fā)生交互作用的營銷過程，它的結(jié)構(gòu)包括外部消費者市場，內(nèi)在市場，競爭者市場，分銷商市場等，核心是和自己有直接或間接營銷關(guān)系的個人或集體保持良好的關(guān)系。 全程營銷全程營銷是最 新流行的 一種銷售模式，是整合銷售 與策劃同步進行的一種全新的銷售 策劃產(chǎn)品銷售過程中的監(jiān)控產(chǎn)品投放市場 達到預(yù)期的目標(biāo)的整個過程。 綠色營銷綠色營銷是指社會和企業(yè)在充分意識到消費者日益提高的環(huán)保意識和由此產(chǎn)生的對清潔型無公害產(chǎn)品需要 的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造 選擇市場機會，通過一系列理