服裝實體店，督導(dǎo)培訓(xùn)手冊-督導(dǎo)培訓(xùn)第二節(jié)課時(已修改)
2025-07-06 08:13 本頁面
【正文】 培訓(xùn)計劃書第二節(jié)課時（3小時）時間 內(nèi)容 培訓(xùn)技巧要求 學(xué)員活動 90分鐘 賣場建設(shè) 講座、提問 聽課 專賣店 商場店中店 60分鐘 店鋪損益計算 講座、提問 聽課 30分鐘 結(jié)論 總結(jié)以上所學(xué)內(nèi)容 講座 聽課 提出考核要求賣 場 建 設(shè)區(qū)域賣場建設(shè)應(yīng)根據(jù)總公司市場規(guī)劃，結(jié)合各區(qū)域市場狀況制定出賣場建設(shè)的進度、賣場建設(shè)的類型并合理配置，以形成最佳的專賣體系網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：(一) 賣場資訊對目標(biāo)賣場作如下調(diào)查：商場店中店（1） 商場地理環(huán)境；（2） 開業(yè)時間及以往經(jīng)營狀況；（3） 商場所有者背景、管理者素質(zhì)、商業(yè)信譽；（4） 商場定位，客流狀況；（5） 鞋區(qū)樓面分布、營業(yè)面積、引進品牌狀況；（6） 可能得到的賣場位置；（7） 預(yù)估可能達到的營業(yè)額；專賣店（1）店鋪商圈地理環(huán)境；（2）店鋪前期經(jīng)營狀況；（3）相鄰店鋪競爭品牌及其銷售狀況；（4）店主的素質(zhì)、和操作品牌的能力；（5）店鋪的營業(yè)面積；（6）預(yù)估該店鋪可能達到的營業(yè)額；將以上相關(guān)資料整理并分析，考慮本區(qū)域可利用的資源，確定可開設(shè)賣場的數(shù)量和類型。（二）協(xié)議談判 商場店中店 向該賣場主管經(jīng)理介紹公司背景、總公司市場規(guī)劃、分公司市場計劃及產(chǎn)品等。 進入該商場條件、時間及準(zhǔn)確位置，進店裝修時間及要求。 各類費用標(biāo)準(zhǔn)及確定，按如下原則辦理：（1） 扣 率：取費標(biāo)準(zhǔn)參照本區(qū)域同類商場，付款方式每月貨款中扣除。（2） 促 銷 費：取費標(biāo)準(zhǔn)分為營業(yè)額或回款額的12 %，付款爭取最低標(biāo)準(zhǔn)并從貨款中扣除。（3） 贊 助 費：一般不接受，如確須考慮時須與總代理協(xié)商。（4） 服 裝 費：店中店應(yīng)堅持我方店服，專柜可接受商場要求。（5） 營業(yè)員工資：店中店我方營業(yè)員由我方支付；一類商場專柜營業(yè)員工資或銷售提成由我方支付。其它類別的營業(yè)員工資盡力由商場支付，銷售提成可考慮我方支付。（6） 質(zhì)量保證金：一為固定金額（5000 – 10000元）進店時一次性交清；另為撤店最后一個月營業(yè)額的20 % 扣款。免交或爭取后一種方式。（7） 服務(wù)保證金：500 – 1000元，爭取低數(shù)額，從第一個月貨款中扣除的方式。（此款項須在與該店營業(yè)員簽定合同書時收繳，該店營業(yè)員辭職或解聘三個月確認(rèn)無虧短舞弊時原數(shù)退回）（8） 裝 修 費：店中店的裝修我方只承擔(dān)我方店內(nèi)人工、材料費，一般不承擔(dān)商場分?jǐn)傃b修費用。一類商場設(shè)專柜或整體賣場統(tǒng)一改建要求分?jǐn)偟难b修費用，可根據(jù)具體情況付給。（9） 廣 告 費：一般不考慮，特殊可根據(jù)情況付給。（10） 打折促銷費：商場統(tǒng)一打折活動，其折損金額由雙方各承擔(dān)50 %。我方主動性促銷活動打折低于7折（含7折）的，要求對方承擔(dān)50 %或降低扣點。（11） 銷售保底：按經(jīng)營面積大小爭取不?；蜃钚”５最~，采取半年或一年期的結(jié)算方式?？沙惺鼙５最~參考：[根據(jù)產(chǎn)品的具體業(yè)績做響應(yīng)的調(diào)整] 商場類別 賣 場 性 質(zhì) 保底金額 結(jié)算周期 一類 男女鞋店中店 68 萬 6 個月 一類 男/女 店中店 46 萬 6 個月 一類 男/女 專 柜 34 萬 36 個月 二類 男女鞋店中店 46 萬 6 個月 二類 男/女 店中店 4 萬 6 個月 二類 男/女 專 柜 不保底 ——— 三類 男女鞋店中店 不保底 ——— 專賣店（1） 房租，一般為一年，根據(jù)地段和區(qū)域的不同 該項費用也有較大差別，盡可能爭取最優(yōu)惠的條件。（2） 房屋轉(zhuǎn)讓費，黃金地段或
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