點破美容院天機——美容商戰(zhàn)贏利模式課程使用指導(dǎo)手冊范本(已修改)
2025-07-05 03:49 本頁面
【正文】 .. .. .. ..ψ 眾誠團(tuán)隊?王勇剛美容文化教育培訓(xùn)機構(gòu)點破美容院天機——美容商戰(zhàn)贏利模式課程使用指導(dǎo)手冊點破美容院天機——美容商戰(zhàn)贏利模式課程使用指導(dǎo)手冊美容商戰(zhàn)贏利模式課程自從2009年開班授課以來，成功舉辦了十二期，引發(fā)無數(shù)有野心，想發(fā)展的美容院總裁的參與與學(xué)習(xí)，很多學(xué)員稱是美容院發(fā)展與突破的啟明燈，是一堂學(xué)晚了的課程。許多美容院總裁聽完成課程之后，回家按課程內(nèi)容執(zhí)行，業(yè)績都得不同程度的提高。為了讓各位學(xué)員更清晰課程的使用，我們特編寫以下課程使用指導(dǎo)手冊，旨在讓學(xué)員回家之后按照具體的方法與步驟來完成。因為課程資迅量大，內(nèi)容多，每個美容院總裁的素質(zhì)，能力，經(jīng)歷都不一樣，所以有些美容院總裁學(xué)習(xí)時不可能一次全部吸收，還有個理解與消化的過程，所以建議大家?guī)е鴨栴}來復(fù)訓(xùn)，可能就有更多收取！同時，按照本課程使用指導(dǎo)手冊，回去之后一步一步實施與執(zhí)行，這樣才能真正學(xué)以致用，用能發(fā)展。美容商戰(zhàn)贏利模式課程具體操作方法：美容院（單店）突破發(fā)展五步曲：第一步：提升銷量，完成績效考核；第二步：降低成本，固定贏利模式；第三步：形成外聯(lián)，建立拓客系統(tǒng)；第四步：多方融資，實施分店過渡第五步：爭做當(dāng)?shù)氐谝唬纬删植窟B鎖；第一步：提升銷量，完成績效考核；力爭業(yè)績提高50—100%，計劃3個月左右完成。 整理全部顧客檔案，將顧客分類； 完成A類大顧客的美容師日記，做好顧客貼心服務(wù)與客情跟進(jìn)； 整理美容院核心項目，先期三個項目，三個產(chǎn)品，切記不能太多太雜，整理成銷售流程的最基本的四十句話； 每天早課，巔峰銷售之歌或人生之路，三句話成長：贊美關(guān)懷，觀念引導(dǎo)，專業(yè)知識（銷售流程的話術(shù)），實際運用到每天接待的顧客，顧客分析，報業(yè)績； 項目組合或項目打包，將卡價格提升，如原來最高開1萬，現(xiàn)在開3萬，5萬，原來開3萬5萬，現(xiàn)在開8萬，10萬，同時把充值卡與項目卡結(jié)合起來，由顧問銷售項目卡，美容師推進(jìn)充值卡來引導(dǎo)；如效果好的項目兩頭撥等重要課程內(nèi)容與具體情況結(jié)合； 在此基礎(chǔ)上做好大顧客銷售（管理）卡片，填寫大顧客最近三個月計劃銷售內(nèi)容，老顧客大顧客銷售做好1+3模式，1：一個計劃，3：是額度，頻次，時機，不要每一次都做銷售。 分析該月顧客所有的銷售計劃，形成當(dāng)月的銷售計劃表，落實到六個每，最低最高計劃； 同時把該表格細(xì)分給每一個美容師，通過早課，短信，周會等給美容師施加壓力，掌握銷售進(jìn)度； 每月進(jìn)行總結(jié)，實施績效考核，從精神到物質(zhì)，先扣后贈，把績效與學(xué)習(xí)，成長，孝道，感恩，福利，責(zé)任，互助等內(nèi)容結(jié)合起來，形成文化。 運用銷售配合，如手勢配合，固定標(biāo)準(zhǔn)的案例，快樂銷售，講效果等課程掌握的銷售配合方法，注重細(xì)節(jié)，通過錄音筆等監(jiān)督，形成執(zhí)行與監(jiān)管，從量變到質(zhì)變，通過三個月的堅持與總結(jié)，銷量就一定能突破，把事做好了，結(jié)果自然就會好！千萬不要一曝十寒，淺嘗則止。方向?qū)α?，?zhí)行決定成??！第二步：降低成本，固定贏利模式；力爭成本降低10—30%，計劃3個月左右完成。 按課程內(nèi)容，首先整理自己的核心項目八到十五個，項目聚焦化，培訓(xùn)簡單化，銷售標(biāo)準(zhǔn)化；把最賺錢的項目，最好賣的項目，顧客最認(rèn)可的項目整理出來； 形成自己的拓客項目（敲門磚），鎖客項目與升客項目，如果沒有，考慮從市場上引進(jìn)，進(jìn)行項目或品牌整改； 按課程中間講的如果條件不允許OEM的情況下，降低產(chǎn)品成本八個方法來全面評做項目的，力爭把產(chǎn)品成本降低到總體額度的15—30%以內(nèi)。不要光做銷量不做利潤； 注意
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