【正文】 房地產(chǎn)知識(shí)（策劃）大集合如何寫(xiě)房地產(chǎn)策劃書(shū)？ 一、房地產(chǎn)策劃書(shū)編制的原則 　　為了提高房地產(chǎn)策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則： 　?。ㄒ唬┻壿嬎季S原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)房地產(chǎn)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制房地產(chǎn)策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤(pán)托出，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。 　?。ǘ┖?jiǎn)潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)房地產(chǎn)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。 　　（三可操作性原則：編制的房地產(chǎn)策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)房地產(chǎn)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及房地產(chǎn)活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可操作性非常重要，不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值，不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜顯效低。 　　（四）創(chuàng)意新穎原則：要求 　　策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是房地產(chǎn)策劃書(shū)的核心內(nèi)容。 　　二、房地產(chǎn)策劃書(shū)的基本內(nèi)容 　　房地產(chǎn)策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或房地產(chǎn)活動(dòng)的不同要求，在房地產(chǎn)策劃書(shū)的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從房地產(chǎn)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是相同的。 　　因此，我們可以等同探討房地產(chǎn)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式， 　　房地產(chǎn)策劃書(shū)封面： 　　房地產(chǎn)策劃書(shū)的封面可提供以下信息：房地產(chǎn)策劃書(shū)的名稱(chēng)；客戶名稱(chēng)；策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)榉康禺a(chǎn)策劃具有一定的時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，房地產(chǎn)執(zhí)行效果也不一樣。 　　房地產(chǎn)策劃書(shū)正文部分主要包括： 　　房地產(chǎn)策劃書(shū)一、策劃目的 　　要對(duì)本房地產(chǎn)策劃書(shū)所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。 　　企業(yè)房地產(chǎn)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面： 　　初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。尚無(wú)一套系統(tǒng)房地產(chǎn)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套房地產(chǎn)計(jì)劃。 　　某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的房地產(chǎn)案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的房地產(chǎn)方案。 　　企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。 　　發(fā)展商原房地產(chǎn)實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。 　　房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。 　　發(fā)展商在總的房地產(chǎn)實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。 　　一般的房地產(chǎn)房地產(chǎn)策劃書(shū)文案中，對(duì)房地產(chǎn)策劃書(shū)的目的說(shuō)的非常具體，都會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期房地產(chǎn)策劃。我們通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位，又抽調(diào)出大批市場(chǎng)調(diào)研人員深入市場(chǎng)，針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研，從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)項(xiàng)目房地產(chǎn)對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益及對(duì)長(zhǎng)期系列影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。 　　房地產(chǎn)策劃書(shū)二、分析當(dāng)前的房地產(chǎn)環(huán)境狀況 　　對(duì)同類(lèi)樓盤(pán)及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為制定相應(yīng)的房地產(chǎn)策略，采取正確的房地產(chǎn)策略提供依據(jù)，“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： 　　當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析 　　房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述； 　　區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)分析； 　　樓盤(pán)的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況； 　　市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，樓盤(pán)目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的樓盤(pán)房地產(chǎn)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)房地產(chǎn)策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 　　目標(biāo)客戶群體對(duì)樓盤(pán)的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。 　　對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析。 　　主要是對(duì)影響樓盤(pán)銷(xiāo)售的不可控因素進(jìn)行分析；如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)心理及文化層次等，對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的房地產(chǎn)策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢(shì)。房地產(chǎn)策劃書(shū)三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。 　　所謂的房地產(chǎn)實(shí)施方案，就是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了房地產(chǎn)策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 　　針對(duì)項(xiàng)目目前房地產(chǎn)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析，一般房地產(chǎn)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。 　　項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落； 　　項(xiàng)目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購(gòu)買(mǎi)興趣； 　　樓盤(pán)價(jià)格定位不當(dāng)； 　　目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷(xiāo)售渠道不暢； 　　促銷(xiāo)方式不佳，客戶不了解樓盤(pán)； 　　廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng)； 　　銷(xiāo)售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒； 　　售后服務(wù)缺乏保證，客戶購(gòu)房后的顧慮多等都可以是 　　針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為房地產(chǎn)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 　　房地產(chǎn)策劃書(shū)四、房地產(chǎn)目標(biāo) 　　房地產(chǎn)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即房地產(chǎn)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售率為%，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售日期為XX天。 　　房地產(chǎn)策劃書(shū)五、房地產(chǎn)戰(zhàn)略 　　房地產(chǎn)宗旨 　　一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面： 　　以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化房地產(chǎn)策略。 　　以樓盤(pán)主要目標(biāo)客戶群體為銷(xiāo)售重點(diǎn)。 　　建立起暢通的銷(xiāo)售渠道，不斷拓展銷(xiāo)售區(qū)域。 　　競(jìng)爭(zhēng)策略 　　通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。 　　1）項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤(pán)迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。 　　2）功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來(lái)說(shuō)，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場(chǎng)