某某營(yíng)銷推廣策略建議(已修改)
2025-07-05 00:04 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷推廣策略建議暨 “富邦紅顏坊” 年度媒體發(fā)布專案 前 言首先，感謝貴俱樂(lè)部給了我們一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。我們將基于營(yíng)銷和傳播的角度，為貴俱樂(lè)部提供專業(yè)、專注的服務(wù)。正是因?yàn)榛谶@種專業(yè)、專注的服務(wù)態(tài)度，我們?cè)诜桨钢袑?duì)貴俱樂(lè)部某些我們認(rèn)為做的不足的地方，可能措辭比較激烈，請(qǐng)貴俱樂(lè)部包涵。另外，我們站在廣告和營(yíng)銷的角度看待的美容美體業(yè)界現(xiàn)狀和分析，可能會(huì)與貴俱樂(lè)部的某些想法發(fā)生沖突，也請(qǐng)一并包涵。....中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載我們一直認(rèn)為，媒體策略是根據(jù)廣告策略來(lái)安排的，所以媒體安排應(yīng)該服從于廣告策略的制定；而廣告策略是根據(jù)營(yíng)銷策略來(lái)制定的，所以廣告策略要服從于營(yíng)銷策略。按照這種思維模式，我們可以知道，媒體發(fā)布的時(shí)間選擇、種類選擇、發(fā)布信息內(nèi)容的選擇都應(yīng)該從企業(yè)的整體營(yíng)銷策略上考慮。本案就貴俱樂(lè)部的整體營(yíng)銷提出一些策略性的建議，然后根據(jù)貴俱樂(lè)部營(yíng)銷目的制定廣告目的，然后根據(jù)廣告目的發(fā)展廣告策略，最后根據(jù)廣告策略制定媒體發(fā)布策略。 目 錄方案思路圖 4營(yíng)銷部分 5營(yíng)銷分析 5營(yíng)銷目的 8營(yíng)銷建議 9廣告部分 16廣告分析 16廣告目的 18廣告策略 19“富邦紅顏坊”發(fā)布方案 24“富邦紅顏坊”簡(jiǎn)介 24選擇“富邦紅顏坊”的六大理由 27服務(wù)方式 28 NO：1 方案思路圖營(yíng)銷部分營(yíng)銷分析營(yíng)銷目的營(yíng)銷策略廣告部分廣告分析廣告目的廣告策略媒介部分媒介分析媒介目的媒介策略媒體組合購(gòu)買(mǎi)時(shí)間投放頻次重 點(diǎn) 建 議 部 分重 點(diǎn) 分 析提出媒介解決方案NO：2 營(yíng)銷部分一、 營(yíng)銷分析 行業(yè)分析在本方案中，我們將采取被目前營(yíng)銷界普遍使用的“SWOT”分析方法，對(duì)貴俱樂(lè)部目前情況進(jìn)行分析。優(yōu)勢(shì)（Strengths）劣勢(shì)（Weaknesses）178。 裝修精美178。 規(guī)模大178。 設(shè)備齊全、先進(jìn)178。 服務(wù)質(zhì)量好178。 服務(wù)機(jī)構(gòu)多元化178。 有完整的女士問(wèn)題解決方案178。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯；178。 營(yíng)銷與品管有分離的現(xiàn)象178。 目標(biāo)群體知名度不夠、了解不夠深入178。 營(yíng)銷形式過(guò)于單一、且未整合各方面的優(yōu)勢(shì)機(jī)遇（Opportunities）威脅（Threats）178。 現(xiàn)有的規(guī)模與設(shè)備，具備成為業(yè)界佼佼者的條件178。 美容、美體行業(yè)整體發(fā)展178。 營(yíng)銷咨詢專業(yè)機(jī)構(gòu)介入178。 資金實(shí)力背景雄厚178。 消費(fèi)者越來(lái)越注重形體美化178。 來(lái)自同行業(yè)的威脅178。 目標(biāo)群體消費(fèi)更加理性178。 目標(biāo)群體可選擇性更大178。 化妝品紛紛殺入美容美體業(yè)178。 來(lái)自其它方面的威脅就目前我們對(duì)成都本行業(yè)以及對(duì)天頤的分析，我們可以看出一些問(wèn)題?？傮w來(lái)說(shuō)，天頤和業(yè)界其它美容、美體場(chǎng)所存在著一些同樣的問(wèn)題，但是卻也有一些不一樣的地方。A：外部216。 目前成都的美容、美體市場(chǎng)整體不斷的擴(kuò)大；216。 各方競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但是業(yè)界還沒(méi)有出現(xiàn)真正意義上的“領(lǐng)頭羊”，各家均有其偏重的部分；216。 各家的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷手段均不是十分成熟，而且顯得非常的零散，沒(méi)有進(jìn)行充分的整合；B：內(nèi)部216。 對(duì)整體市場(chǎng)調(diào)查分析不夠詳盡；216。 對(duì)外宣傳缺乏力度，軟硬件設(shè)施介紹不詳盡；216。 對(duì)外宣傳品印刷質(zhì)量差，影響形象；216。 缺乏基于營(yíng)銷的整合方案，在宣傳以及營(yíng)銷上效果不很明顯； 自身分析216。 俱樂(lè)部名稱：天頤女士國(guó)際俱樂(lè)部216。 俱樂(lè)部口號(hào)：讓女人美在心里216。 俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)范圍：美容 纖體 SPA 手足護(hù)理 形象設(shè)計(jì) 美發(fā)繡甲 營(yíng)養(yǎng)膳食 高溫瑜珈 休閑養(yǎng)身 時(shí)
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