【正文】 首屆中國市場總監(jiān)論壇演講報(bào)告2003年度（共有三十三篇報(bào)告）為了幫助中國市場總監(jiān)/銷售經(jīng)理順應(yīng)新營銷時(shí)代的變化，應(yīng)對國際市場國內(nèi)化、國內(nèi)競爭國際化的新形勢，集中探討新營銷時(shí)代的營銷管理創(chuàng)新和營銷人才培養(yǎng)，抵制庸俗營銷和不規(guī)范營銷，以理性科學(xué)的方法提升中國營銷，全面打造中國企業(yè)的營銷競爭力，中國市場學(xué)會和中國經(jīng)營報(bào)社決定主辦首屆中國市場總監(jiān)/銷售經(jīng)理高峰論壇。論壇組委會誠邀您和您的團(tuán)隊(duì)撥冗參與，聚首北京，及時(shí)了解市場營銷和商品流通方面的最新政策信息，聆聽大規(guī)模、高規(guī)格的市場營銷領(lǐng)域權(quán)威教授和業(yè)界精英的高質(zhì)量演講，感受并學(xué)習(xí)營銷新論、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和鮮活案例。【會議組織】中國市場學(xué)會、中國經(jīng)營報(bào)【會議時(shí)間】2003年9月21日23日【報(bào)告字?jǐn)?shù)】37萬字【版本格式】WORD文檔【頁碼總數(shù)】A4 共329頁 【報(bào)告標(biāo)題】首屆中國市場總監(jiān)論壇演講報(bào)告【報(bào)告來源】互聯(lián)網(wǎng)收集整理目 錄開幕式主題演講11論壇議題安排12主持人宣布會議開始并宣讀陳錦華賀信13主持人對會議簡短說明14中國市場學(xué)會會長、原中國貿(mào)促會會長俞曉松致辭15國務(wù)院研究室副主任侯云春副主任致辭16商務(wù)部部長助理黃海致辭17新天國際董事長賈伯煒致辭無錫小天鵝副總經(jīng)理徐源談做好中國式的營銷管理清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授李飛談營銷渠道管理創(chuàng)新零點(diǎn)集團(tuán)董事長袁岳談前進(jìn)創(chuàng)新品牌定位法格蘭仕俞堯昌談產(chǎn)品消費(fèi)特點(diǎn)與營銷策略的選擇唐駿談跨國公司的營銷策略及其對中國本土企業(yè)的啟發(fā)郭振璽談品牌傳播在營銷中的作用劉鳳軍談品牌及品牌運(yùn)營余江談新營銷時(shí)代的營銷創(chuàng)新臺灣實(shí)踐家知識管理集團(tuán)董事長林偉賢談行銷致富1茅理翔談文化營銷時(shí)代的到來1傅中虎談特殊產(chǎn)品的市場推廣策略1李覺偉談成功的營銷管理1屈云波與大家探討中國銷售與營銷人員的培訓(xùn)方法1陸興東：媒體市場的變革與企業(yè)品牌策劃的調(diào)整1符國群談如何給品牌定位1劉毅：商機(jī)行銷是中國最大市場1盧朝霞：解決方案企業(yè)的營銷模式1劉立豐：中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的過程于文博：戰(zhàn)無不勝成功的銷售系統(tǒng)2張國慶談網(wǎng)絡(luò)許可營銷2楊謙：中國直銷市場的發(fā)展趨勢2黃泰元：中國市場七大新銳營銷思維2劉景斕：電話是你桌上的一座寶藏2鄧德隆與觀眾談特勞特品牌的戰(zhàn)略教程2李光斗與大家共同探討卓越品牌七項(xiàng)修煉2蔣青云：營銷渠道的治理結(jié)構(gòu)2曾路：中國企業(yè)營銷競爭力評價(jià)體系的構(gòu)建及運(yùn)行2路長全：“支點(diǎn)”運(yùn)作以小博大的營銷朱玉童談新營銷觀點(diǎn)與案例3王玉：建立學(xué)習(xí)型的營銷團(tuán)隊(duì)3駱超與大家共同探討終端之戰(zhàn)3沈青：品牌文化營銷的魅力與企業(yè)核心市場競爭力3葉茂中：如何打造強(qiáng)勢品牌3中國市場學(xué)會秘書長任林書致閉幕詞開幕式主題演講論壇議程安排9月21日(星期日)上午主持人：中國市場學(xué)會常務(wù)副會長、中國市場總監(jiān)/銷售經(jīng)理高峰論壇組委會主任 高鐵生08:5009:50 領(lǐng)導(dǎo)講話： 張緒武 全國政協(xié)常委、社會和法制委員會副主任，原全國工商聯(lián)常務(wù)副主席　　　　　　　　　 俞曉松 中國市場學(xué)會會長、原中國貿(mào)促會會長　　　　　　　　　　　侯云春 國務(wù)院研究室副主任　　　　　　　　　　　黃　海 商務(wù)部部長助理　　　　　　　　　　　李佩鈺 中國經(jīng)營報(bào)執(zhí)行總編輯10:0011:00 主旨報(bào)告：徐 源 無錫小天鵝公司副總經(jīng)理　　　　　　演講題目：做好中國式的營銷管理11:0011:30 專題演講：李 飛 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授、中國市場學(xué)會常務(wù)理事　　　　　　演講題目：營銷渠道管理創(chuàng)新11:3012:00 專題演講：袁 岳 零點(diǎn)研究集團(tuán)董事長　　　　　　演講題目：與生存狀態(tài)對應(yīng)的營銷方式12:0012:30 專題演講：俞堯昌 廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理　　　　　　演講題目：產(chǎn)品消費(fèi)特點(diǎn)與營銷策略的選擇9月21日(星期日)下午主持人：北京創(chuàng)新時(shí)代經(jīng)濟(jì)研究中心主任、中國市場總監(jiān)/銷售經(jīng)理高峰論壇組委會秘書長 王富榮13:3014:30 專題演講：唐 駿 微軟（中國）有限公司總裁　　　　　　演講題目：跨國公司的營銷策略及其對中國本土企業(yè)的啟發(fā)14:3015:30 專題演講：郭振璽 中央電視臺廣告部主任 　　　　　　演講題目：品牌傳播在營銷中的作用15:4016:30 專題演講：劉鳳軍 中國人民大學(xué)商學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師　　　　　　演講題目：品牌及品牌運(yùn)營16:3017:00 專題演講：余　江 森達(dá)集團(tuán)常務(wù)副總裁兼營銷總經(jīng)理　　　　　　演講題目：新營銷時(shí)代的營銷創(chuàng)新17:0018:30 專題演講：林偉賢 臺灣實(shí)踐家知識管理集團(tuán)董事長　　　　　　演講題目：行銷致富18:3019:30 論壇晚宴9月21日(星期日)晚上主持人：中國商機(jī)行銷同盟首席顧問、中國市場總監(jiān)/銷售經(jīng)理高峰論壇組委會副秘書長 劉毅19:3020:30 專題演講：茅理翔 寧波方太廚具有限公司董事長　　　　　　演講題目：試論文化營銷時(shí)代的到來20:3021:30 專題演講：傅中虎 中國華源集團(tuán)北京華源生命公司總經(jīng)理 　　　　　　演講題目：特殊產(chǎn)品的市場推廣策略21:3022:30 專題演講：李覺偉 上海中圣信息技術(shù)公司總裁、著名CRM專家　　　　　　演講題目：成功的營銷管理9月22日(星期一)上午主持人：北京五洲在線廣告公司總經(jīng)理、中國市場總監(jiān)/銷售經(jīng)理高峰論壇組委會副秘書長 曹章武08:5009:50 專題演講：屈云波 北京派力營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理　　　　　　演講題目：中國銷售與營銷人員的培訓(xùn)方法探討09:5010:30 專題演講：陸興東 唐龍國際傳媒集團(tuán)總裁　　　　　　演講題目：媒體市場的變革與企業(yè)品牌策劃的調(diào)整10:4011:30 專題演講：符國群 北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師　　　　　　演講題目：品牌定位11:3012:30 專題演講：劉 毅 中國商機(jī)行銷同盟首席顧問、中國商機(jī)行銷理論創(chuàng)建者 　　　　　　演講題目：商機(jī)行銷是中國最大市場9月22日(星期一)下午主持人：北京人間遠(yuǎn)景文化交流公司總裁、中國市場總監(jiān)/銷售經(jīng)理高峰論壇組委會副秘書長 劉景斕13:3014:20 專題演講：盧朝霞 東軟軟件股份有限公司高級副總裁兼運(yùn)營總監(jiān)　　　　　　演講題目：解決方案企業(yè)的營銷模式14:2015:00 專題演講：劉立豐 益普索（中國）市場研究咨詢公司總裁　　　　　　演講題目：跨國企業(yè)在中國的市場研究對中國企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營的啟示15:0016:00 專題演講：于文博 泰康人壽總公司營銷總經(jīng)理　　　　　　演講題目：戰(zhàn)無不勝成功的銷售系統(tǒng)16:0016:10 中間休息16:1017:10 專題演講：彭 昌 中關(guān)村科技軟件有限公司高級副總裁　　　　　　演講題目：網(wǎng)絡(luò)許可營銷17:1018:00 專題演講：楊 謙 北京商業(yè)管理干部學(xué)院副院長　　　　　　演講題目：中國直銷市場的發(fā)展趨勢18:0018:30 專題演講：黃泰元 臺灣著名策劃人、百年智業(yè)營銷策劃公司董事長　　　　　　演講題目：中國市場七大新銳營銷思維18:3019:30 論壇晚宴9月22日(星期一)晚上主持人：北京創(chuàng)新時(shí)代經(jīng)濟(jì)研究中心副主任 楊躍軍19:3020:30 專題演講：劉景斕 知名電話行銷專家、北京人間遠(yuǎn)景文化交流公司總裁　　　　　　演講題目：電話是你桌上的一座寶藏20:3021:30 專題演講：鄧德隆 特勞特（中國）品牌戰(zhàn)略公司總經(jīng)理　　　　　　演講題目：特勞特品牌戰(zhàn)略教程21:3022:30 專題演講：李光斗 北京華盛時(shí)代廣告有限公司總經(jīng)理　　　　　　演講題目：卓越品牌七項(xiàng)修煉9月23日(星期二)上午主持人：中國市場總監(jiān)業(yè)務(wù)資格培訓(xùn)認(rèn)證辦公室副主任 趙鑫全08:5009:50 專題演講：蔣青云 復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場營銷系主任、教授　　　　　　演講題目：營銷渠道的治理結(jié)構(gòu)09:5010:30 專題演講：曾 路 華僑大學(xué)經(jīng)管學(xué)院市場營銷系主任、教授　　　　　　演講題目：中國企業(yè)營銷競爭力評價(jià)體系的構(gòu)建及運(yùn)行10:4011:30 專題演講：路長全 贊伯營銷咨詢公司董事長、原伊利集團(tuán)副總經(jīng)理　　　　　　演講題目：支點(diǎn)運(yùn)作以小博大的營銷11:3012:30 專題演講：朱玉童 深圳市采納營銷策劃公司總裁　　　　　　演講題目：新營銷觀點(diǎn)與案例 12:3013:30 論壇午餐9月23日(星期二)下午主持人：中國經(jīng)營報(bào)企業(yè)部副主任、營銷實(shí)戰(zhàn)版和經(jīng)銷商診斷版資深編輯 張輝13:4515:00 專題演講：王 玉 亞洲知名培訓(xùn)師、克里斯廷企業(yè)顧問有限公司總經(jīng)理　　　　　　演講題目：建立學(xué)習(xí)型的營銷團(tuán)隊(duì) 15:0016:00 專題演講：駱 超 北京三一盛世營銷策劃公司董事長、首席咨詢顧問　　　　　　演講題目：終端之戰(zhàn)16:1017:10 專題演講：沈 青 深圳沈青金必德品牌營銷公司董事長　　　　　　演講題目：品牌文化營銷活動的魅力與企業(yè)核心市場競爭力17:1018:00 專題演講：葉茂中 葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)總裁　　　　　　演講題目：如何打造強(qiáng)勢品牌18:0018:30 致閉幕詞：中國市場學(xué)會秘書長、中國市場總監(jiān)/銷售經(jīng)理高峰論壇組委會副主任 任林書 (返回目錄)主持人宣布會議開始并宣讀陳錦華賀信高鐵生：現(xiàn)在我宣布，首屆中國市場總監(jiān)/銷售經(jīng)理高峰論壇正式開幕！這次論壇是由中國市場學(xué)會和中國經(jīng)營報(bào)社共同主辦的，論壇的主題是“新營銷時(shí)代的營銷管理創(chuàng)新與營銷人才培養(yǎng)”。出席今天會議的領(lǐng)導(dǎo)同志和嘉賓在主席臺就坐的有，中國市場學(xué)會會長俞曉松同志；國務(wù)院研究室副主任侯云春同志；商務(wù)部部長助理黃海同志；中國新天國際董事長賈伯煒先生；非常高興的，也是非常榮幸的，出席今天會議的還有全國政協(xié)常委、社會和法制委員會副主任張緒武同志，我們非常高興張緒武同志能夠出席今天的會議。下面由我來宣讀中國企業(yè)聯(lián)合會會長原全國政協(xié)副主席，中國市場學(xué)會名譽(yù)會長陳什錦華同志的賀信?！　∮釙运蓵L，各位代表，我以欣喜的心情祝賀本次論壇的開幕，市場營銷是企業(yè)為滿足消費(fèi)者需要所進(jìn)行的業(yè)務(wù)經(jīng)營活動，關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。而這方面的業(yè)績又與市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理的工作密切相關(guān)。我國加入WTO之后，市場規(guī)模迅速擴(kuò)展，市場競爭更加激烈，作為企業(yè)市場營銷服務(wù)的統(tǒng)帥和中堅(jiān)力量，市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理等已被納入國家人才管理系統(tǒng)，成為企業(yè)急需的、稀缺性人力資源。中國市場學(xué)會在推出“中國市場總監(jiān)營銷經(jīng)理業(yè)務(wù)資格培訓(xùn)認(rèn)證項(xiàng)目”的基礎(chǔ)上，發(fā)起組織“中國市場總監(jiān)/銷售經(jīng)理高峰論壇”，集中探討新營銷時(shí)代的營銷管理創(chuàng)新和營銷人才培養(yǎng)，這是一項(xiàng)非常有意義的工作。對于進(jìn)一步推動我國企業(yè)順應(yīng)新營銷時(shí)代的變化，提升中國企業(yè)營銷管理水平，全面打造中國企業(yè)的營銷競爭力，都將發(fā)揮積極的促進(jìn)作用。　　預(yù)祝本次論壇圓滿成功！祝同志們身體健康！陳錦華，2003年9月16日?！　〕鱿裉煺搲倪€有人民日報(bào)、中央電視臺30多家媒體的記者朋友，我們也向他們表示熱烈的歡迎！　　各位來賓，中國市場學(xué)會和中國經(jīng)營報(bào)社舉辦了這次高峰論壇，我們很高興大家能夠來參加這次會議！幾天來，大家對這次會議高度重視，對這個(gè)中國市場總監(jiān)和營銷經(jīng)理認(rèn)證項(xiàng)目密切關(guān)注，大家表現(xiàn)出來這樣一種熱情使我們主辦單位感到十分欣慰，在此我代表主辦單位，協(xié)辦單位，承辦單位向大家表示熱烈的歡迎和感謝！（返回目錄）主持人對會議簡短說明下面我對這次論壇做一個(gè)簡要的說明。大家知道，在中國乃至全世界，市場營銷都是企業(yè)經(jīng)營管理的核心項(xiàng)目，核心環(huán)節(jié)，是所有企業(yè)生存和發(fā)展面臨的至關(guān)重要的問題。在產(chǎn)品生產(chǎn)過剩和市場競爭國際化的今天，沒有比洞悉市場趨勢，熟悉創(chuàng)新經(jīng)營管理，善于爭取客戶資源更重要的事情了。我國加入WTO之后，隨著市場規(guī)模的迅速擴(kuò)展，競爭日益激烈，作為企業(yè)營銷活動的統(tǒng)帥和中堅(jiān)力量，市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理已經(jīng)被納入國家人才管理體系。中國市場學(xué)會是經(jīng)國家民政部批準(zhǔn)成立的專業(yè)性學(xué)術(shù)團(tuán)體，它是由從事市場和營銷理論研究的專家、學(xué)者，從小營銷實(shí)務(wù)的企業(yè)，和經(jīng)濟(jì)管理部門的高層管理人才組成，目前會員有兩萬多名。中國市場學(xué)會主要職能包括研究市場流通和營銷的規(guī)律，促進(jìn)市場流通和營銷學(xué)的建設(shè)和發(fā)展，大力開展人才培訓(xùn)和市場營銷專業(yè)人才的評審，公正和中介服務(wù)，為企業(yè)培養(yǎng)不同層次的市場營銷專業(yè)人才。為了幫助中國市場總監(jiān)和銷售經(jīng)理更好地應(yīng)對國際市場國內(nèi)化，國內(nèi)競爭國際化的新的形勢，中國市場學(xué)會針對中國的國情，于1997年就開始醞釀高級營銷管理人才資質(zhì)培訓(xùn)的認(rèn)證工作。在2001年正式成立了市場總監(jiān)業(yè)務(wù)資格培訓(xùn)認(rèn)證專家委員會，在2002年成立了市場總監(jiān)業(yè)務(wù)資格培訓(xùn)認(rèn)證辦公室，協(xié)助專家委員會建立了科學(xué)的考試和培訓(xùn)體系?！　≈袊袌鰧W(xué)會其中這個(gè)項(xiàng)目的目的是，第一，為已經(jīng)從事和即將從事市場總監(jiān)和銷售經(jīng)理的營銷管理人員，提供一個(gè)理論與實(shí)際相結(jié)合的，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)機(jī)會，以便進(jìn)一步提高專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，爭取獲得更好的工作業(yè)績。第二，為獲得本項(xiàng)資格的人員建立人才檔案，并進(jìn)行跟蹤服務(wù)。對工作上取得成績的成員，將通過不同形式，向社會進(jìn)行推薦，對取得重大工作業(yè)績的將在全國范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳和表彰。以利于提升市場總監(jiān)與銷售經(jīng)理的整體形象。第三，通過本項(xiàng)目的組織推廣，探索作為職業(yè)市場總監(jiān)和職業(yè)銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和職業(yè)道德的規(guī)范要求，為我國職業(yè)市場總監(jiān)和職業(yè)銷售經(jīng)理隊(duì)伍的形成和壯大，發(fā)揮積極的推動作用。為此，我們對該項(xiàng)目的實(shí)施，做了充分的組織和論證工作，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同志親自管率，并本著對認(rèn)證項(xiàng)目