【正文】 國(guó)際貿(mào)易緒論173。 ☆國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生173。 ☆國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展173。 ☆國(guó)際貿(mào)易的作用173。 ☆國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)國(guó)際貿(mào)易的基本含義173。 國(guó)：國(guó)家。173。 際：邊沿。173。 貿(mào)：交換。173。 易：變更、交換。173。 國(guó)際貿(mào)易：是指不同國(guó)家和地區(qū)之間的商品交換活動(dòng)。– 真正掌握這一概念，需注意以下三個(gè)問題：掌握國(guó)際貿(mào)易概念需注意的問題173。 是跨越國(guó)界的經(jīng)濟(jì)（商品交換）活動(dòng)。173。 是商品（包括貨物和服務(wù)）交換活動(dòng)。173。 是不同國(guó)家或地區(qū)間的商品交換活動(dòng)。一、國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生173。 國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生必須具備兩個(gè)條件：– 其一是有國(guó)家存在。– 其二是國(guó)家與國(guó)家之間存在國(guó)際分工。 二、國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展173。 前資本主義社會(huì)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展緩慢小范圍、偶爾的、間斷性交換173。 資本主義生產(chǎn)方式的確立使國(guó)際貿(mào)易真正產(chǎn)生。因?yàn)椋酣C 機(jī)器生產(chǎn)提高效率、豐富產(chǎn)品– 科技大發(fā)展，使產(chǎn)品豐富、手段增強(qiáng) 三、國(guó)際貿(mào)易的作用173。 有利于平衡一國(guó)市場(chǎng)的供求關(guān)系173。 有利于發(fā)揮國(guó)際分工的經(jīng)濟(jì)效益173。 有利于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率173。 有利于獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益173。 有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)173。 有利于促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展四、國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)173。 國(guó)際貿(mào)易的困難較大各國(guó)社會(huì)、語(yǔ)言、法律政策、風(fēng)俗習(xí)慣的不同使國(guó)際貿(mào)易的難度增大。 173。 國(guó)際貿(mào)易的復(fù)雜程度高支付、運(yùn)輸和保險(xiǎn)情況復(fù)雜。 173。 國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)大信用、商業(yè)、價(jià)格、運(yùn)輸、政治、外匯等風(fēng)險(xiǎn)第一章 貨物的品質(zhì)173。 在國(guó)際貿(mào)易中，貨物是國(guó)際貨物買賣的物質(zhì)基礎(chǔ)，所有的貨物都表現(xiàn)為一定的品質(zhì)，買賣雙方在交易中必須首先明確規(guī)定貨物的品質(zhì)。所以，貨物品質(zhì)是買賣雙方交易洽商的重要交易條件。同時(shí)，也是買賣合同的主要條款。第一節(jié)貨物品質(zhì)的含義和作用173。 一、貨物品質(zhì)的含義173。 二、貨物品質(zhì)的作用一、貨物品質(zhì)的含義173。 貨物品質(zhì)(Quality of Goods)，一般是指貨物內(nèi)在本質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。– 貨物本質(zhì)表現(xiàn)為貨物的化學(xué)成分的構(gòu)成、物理和機(jī)械性能、生物特征等；– 貨物的外觀形態(tài)則表現(xiàn)為貨物的形態(tài)、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺等。173。 貨物的不同質(zhì)量指標(biāo)或特征具有不同的使用價(jià)值，可以滿足消費(fèi)者和使用者不同的需要。二、貨物品質(zhì)的作用173。 貨物品質(zhì)好與壞，不僅關(guān)系到貨物的使用效能和售價(jià)高低，而且關(guān)系到銷路和聲譽(yù)。在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，提高貨物的質(zhì)量已成為各國(guó)廠商、企業(yè)最關(guān)心的問題，因此，貨物品質(zhì)在國(guó)際貿(mào)易中起著重要作用。具體表現(xiàn)為：（一）是定價(jià)的基礎(chǔ)173。 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)原則。173。 商品的品質(zhì)高低，直接關(guān)系到商品的價(jià)格，關(guān)系到出口企業(yè)的獲利水平。（二）提高貨物質(zhì)量是競(jìng)爭(zhēng)的重要手段173。 當(dāng)前，國(guó)際上貿(mào)易保護(hù)主義盛行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，誰的貨物質(zhì)量好，價(jià)格便宜，服務(wù)周到，誰的貨物就會(huì)受到客戶歡迎，在競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)取勝。(三)關(guān)系到企業(yè)和國(guó)家的聲譽(yù)173。 品質(zhì)的高低，顯示了國(guó)家和企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平的高低，體現(xiàn)企業(yè)和民族的文化，因而關(guān)系到企業(yè)和國(guó)家的聲譽(yù)。（四）品質(zhì)是合同的重要條款173。 按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格相符，如果所交貨物與合同不符，即構(gòu)成根本違反合同(Fundamental breach of contract)；有些資本主義國(guó)家法律規(guī)定，合同的品質(zhì)條款是買賣合同的一項(xiàng)要件(Condition)，如賣方所交付貨物的品質(zhì)與合同不符，買方有權(quán)拒收貨物并有權(quán)宣布合同無效，要求賠償損失。(五)品質(zhì)是爭(zhēng)議的主要因素173。 買賣雙方在執(zhí)行合同中常常會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)議，當(dāng)然，產(chǎn)生爭(zhēng)議的原因是多方面的，但大多數(shù)爭(zhēng)議是由貨物品質(zhì)問題所引起的。有的爭(zhēng)議問題，買賣雙方通過友好協(xié)商得以圓滿解決，有的可能造成索賠或仲裁，甚至因貨物品質(zhì)不良導(dǎo)致法律訴訟。第二節(jié) 貨物品質(zhì)的表示方法173。 國(guó)際貿(mào)易中的貨物種類繁多，表示各種交易貨物品質(zhì)的方法也不相同，主要分為樣品表示和文字說明表示兩大類。一、樣品表示方法173。 用樣品表示貨物品質(zhì)的方法也稱為憑樣品買賣。所謂憑樣品買賣(Sales by Sample)，是指買賣雙方約定以樣品作為交貨品質(zhì)依據(jù)的買賣。一、樣品表示方法173。 憑樣品買賣的貨物必須具備兩個(gè)條件：173。 第一，用文字不易描述貨物的品質(zhì)規(guī)格；173。 第二，賣方能夠保證做到未來交付貨物的質(zhì)量與樣品一致或基本一致。一、樣品表示方法173。 憑樣品買賣通常是由賣方提供樣品，稱為憑賣方樣品買賣 (Quality as per Seller’s Sample)；173。 但有時(shí)也可以由買方提供樣品，稱為憑買方樣品買賣(Quality as per Buyer’s Sample)。憑樣品買賣時(shí)應(yīng)注意的問題173。 無論是憑賣方樣品買賣或憑買方樣品買賣，買賣雙方約定的樣品通常稱為標(biāo)準(zhǔn)樣品(Type Sample)。173。 賣方須承擔(dān)交貨時(shí)貨物的品質(zhì)與標(biāo)準(zhǔn)樣品品質(zhì)一致或基本一致的責(zé)任。同時(shí)，該樣品應(yīng)視為買賣合同不可分割的部分。為此，要注意以下問題：（一）樣品必須具有代表性173。 應(yīng)該在大批貨物中選擇的中等實(shí)物作為樣品，避免由于樣品與實(shí)物品質(zhì)不一致，給日后交貨工作帶來困難，引起糾紛或造成經(jīng)濟(jì)損失。（二）寄樣時(shí)應(yīng)該留有復(fù)樣173。 所謂復(fù)樣(Duplicate Sample)，是指選擇或制造與寄送樣品在品質(zhì)上一致或基本一致的實(shí)物。在對(duì)外寄出的每一種樣品或成交的樣品，都應(yīng)留存復(fù)樣，以備交貨或處理品質(zhì)糾紛時(shí)作核對(duì)之用。復(fù)樣除了由外貿(mào)公司自存一份外，對(duì)于須經(jīng)商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)的貨物，一般還應(yīng)另備一份送商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)備查。（三） 應(yīng)爭(zhēng)取主動(dòng)173。 為了提高我國(guó)商品的適應(yīng)性，我們應(yīng)該利用“來樣成交”方法。但為了避免交貨時(shí)發(fā)生爭(zhēng)議，或客戶故意挑剔，我們可以按客戶來樣復(fù)制或選擇品質(zhì)相近的我方樣品，作為“回樣”或稱為“對(duì)等樣品” (Counter Sample)再寄交買方確認(rèn)，作為交貨時(shí)的依據(jù)。如果買方確認(rèn)了“回樣”，交易的性質(zhì)由憑買方樣品買賣變成了憑賣方樣品買賣，使賣方處于比較有利的地位。（四） 應(yīng)該爭(zhēng)取有利的規(guī)定173。 由于憑樣品買賣多屬品質(zhì)難以規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化的貨物，要求交貨品質(zhì)與樣品完全相符，有時(shí)是難以辦到的。因此，在簽訂出口合同時(shí)，應(yīng)該規(guī)定：“交貨品質(zhì)與樣品大體相符 ” (Quality to be considered as being about equal to the sample )，防止被動(dòng)。（五）應(yīng)該了解和掌握有關(guān)法律對(duì)憑樣品買賣的具體規(guī)定173。 具體如下： 有關(guān)法律對(duì)憑樣品買賣的具體規(guī)定173。 《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第35條規(guī)定：“貨物的質(zhì)量與賣方向買方提供的貨物樣品與樣式相同?！庇嘘P(guān)法律對(duì)憑樣品買賣的具體規(guī)定173。 英國(guó)《1893年貨物買賣法案》對(duì)憑樣品買賣作了如下規(guī)定：173。 1．在一項(xiàng)買賣合同中，如有條款明示或默示地說明是憑樣品買賣時(shí)，該合同即為憑樣品買賣合同。173。 在憑樣品買賣合同中，應(yīng)該包括以下默示條件：英國(guó)法規(guī)定的默示條件173。 (1)所交貨物在質(zhì)量上應(yīng)與樣品相符；173。 (2)買方應(yīng)有合理機(jī)會(huì)去對(duì)貨物和樣品進(jìn)行比較； 173。 (3)所交貨物不應(yīng)存在有導(dǎo)致不合商銷的瑕疵，而這種瑕疵是在合理檢查樣品時(shí)不容易發(fā)現(xiàn)的。二、文字說明表示方法173。 在出口貿(mào)易中，除部分貨物采用憑樣品買賣外，大部分是采用憑文字說明買賣(Sales by Description)的方法來表示買賣貨物的品質(zhì)。173。 具體可分為以下幾種：（一）憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)買賣173。 憑規(guī)格、等級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)買賣，是指買賣雙方商定以貨物的規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)來確定貨物品質(zhì)的方法，通常分別稱為：173。 憑規(guī)格買賣（sales by specification）173。 憑等級(jí)買賣(Sales by Grade)173。 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(Sales by Standard)（一）憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)買賣173。 憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)的買賣，賣方交付的貨物必須與買賣合同規(guī)定的規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)相符。如果不符時(shí)，買方有權(quán)拒收貨物，要求賠償損失或扣減品質(zhì)差價(jià)。憑規(guī)格買賣（sales by specification）173。 貨物規(guī)格，是指用來反映貨物品質(zhì)的某些主要指標(biāo)，如成分、純度、含量、強(qiáng)度、拉力、重量、大小、尺寸、粗細(xì)等。憑規(guī)格買賣（例1）173。 大同煤的出口規(guī)格是：173。 干態(tài)發(fā)熱量6900大卡／千克以上，173。 最低6600大卡／千克；173。 含水分8%以下；173。 干態(tài)揮發(fā)分25%以上；173。 干態(tài)灰勢(shì)1012%；173。 干態(tài)含硫分1%以下；173。 粒度050mml00%。憑規(guī)格買賣（例2）173。 東北大豆出口規(guī)格是：173。 含油量16%，173。 水分最高15%，173。 雜質(zhì)最高1%，173。 不完整粒最高7%。憑等級(jí)買賣(Sales by Grade)173。 貨物等級(jí)，是指同類貨物，按其規(guī)格的不同，分為不同的等級(jí)，通常用大、中、小，重、中、輕，甲、乙、丙，A、B、C， 3等文字、數(shù)碼或符號(hào)表示。173。 憑等級(jí)買賣，在交易中一般只表明貨物的等級(jí)即可，無需詳細(xì)列明各級(jí)品質(zhì)的具體規(guī)格憑等級(jí)買賣(Sales by Grade)例1173。 東非的西沙爾麻分為6個(gè)等級(jí)：173。 A、3L、UG。憑等級(jí)買賣(Sales by Grade)例2173。 我國(guó)出口的凍帶骨兔 (去皮、去頭，去爪，去內(nèi)臟)分為：173。 特級(jí)，每只凈重不低于1500克；173。 大級(jí)，每只凈重不低于1000克；173。 中級(jí)，每只凈重不低于600克；173。 小級(jí)，每只凈重不低于400克。憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(Sales by Standard)173。 貨物標(biāo)準(zhǔn)，是指將貨物的規(guī)格、等級(jí)已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化并以一定文件來表明。標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)格、等級(jí)所代表的品質(zhì)指標(biāo)即為一定規(guī)格，一定等級(jí)的指標(biāo)準(zhǔn)則。憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(Sales by Standard)173。 我國(guó)把標(biāo)準(zhǔn)分為三級(jí)：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、部標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。173。 在資本主義國(guó)家，貨物的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，有的是由國(guó)家政府組織規(guī)定，有的則是由同業(yè)公會(huì)、貿(mào)易協(xié)會(huì)、科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、商品交易所等制定的。173。 在國(guó)際上，還有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)際地區(qū)性的標(biāo)準(zhǔn)。憑標(biāo)準(zhǔn)買賣(Sales by Standard)173。 例如，鎢砂(三氧化鎢)分為特級(jí)、一級(jí)、二級(jí)。某些農(nóng)副產(chǎn)品的買賣標(biāo)準(zhǔn)173。 1．“良好平均品質(zhì)”(Fair Average Quality，.)。173。 按照一些國(guó)家慣例的解釋，良好平均品質(zhì)，是指在裝運(yùn)地裝運(yùn)出口時(shí)的貨物平均品質(zhì)，即平均中等品質(zhì)。這種“標(biāo)準(zhǔn)”含義含糊不清，實(shí)際上并不代表固定和確切的品質(zhì)規(guī)格。1．良好平均品質(zhì)173。 在我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)中，有時(shí)也用“.”來表示貨物品質(zhì)，其含義通常是指“大路貨”。173。 一般在使用“.”時(shí)，還標(biāo)明具體規(guī)格。例如，“中國(guó)桐油，大路貨。規(guī)格：游離脂肪酸(F．F．A．)最高4%”。尚好可銷品質(zhì)173。 “尚好可銷品質(zhì)” (Good Merchantable Quality，.)。一般指賣方所交貨物應(yīng)為“品質(zhì)尚好，合乎商銷”。這種標(biāo)準(zhǔn)的含義就更為含糊不清。我們一般不采用。173。 “.”。但有時(shí)國(guó)外開來的信用證中有“良好的”(Sound)、“可銷品質(zhì)”(Merchantable Quality)等品質(zhì)附加條款。我們對(duì)該種貨物經(jīng)檢驗(yàn)符合合同規(guī)定時(shí)，也往往在商檢證書上加注“良好的”、“可銷品質(zhì)”字樣。（二）憑商標(biāo)或牌名買賣173。 憑商標(biāo)、牌名買賣(Sales by Trade Mark Or Brand)，是指對(duì)某些品質(zhì)比較穩(wěn)定并且在市場(chǎng)上已樹立了良好信譽(yù)的貨物，買賣雙方在交易洽商和簽訂合同時(shí)，可采用這些貨物的商標(biāo)或牌名來表示品質(zhì)。（二）憑商標(biāo)或牌名買賣173。 憑商標(biāo)或牌名買賣，通常包括買賣牌名貨和地名貨兩種情況。173。 牌名貨，是指以貨物的牌名或商標(biāo)成交的貨物，如紅雙喜乒乓球、美加凈牙膏、白熊牌油漆刷等。173。 地名貨，是指以貨物的產(chǎn)地名稱或制造廠的名稱成交的貨物，如青島啤酒，吉林人參，北京填鴨等。（二）憑商標(biāo)或牌名買賣173。 憑商標(biāo)或牌名買賣，實(shí)際上是從憑樣品或憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)買賣發(fā)展而來的。商標(biāo)、牌名已代表了一定規(guī)格或一定樣品的貨物品質(zhì)。盡管如此，買賣雙方為了對(duì)品質(zhì)條件的規(guī)定更加明確，除規(guī)定牌名或地名外，還要訂明具體的規(guī)格或等級(jí)。如果賣方所交付牌名貨或地名貨的品質(zhì)不適合商銷或使用時(shí)，買方有權(quán)退貨。(三)憑說明書買賣173。 憑說明書買賣(Sails by Description)，是指機(jī)、電、儀等產(chǎn)品及成套設(shè)備，由于其結(jié)構(gòu)和性能復(fù)雜，安裝、使用、維修都有一定操作規(guī)程，不能以幾項(xiàng)簡(jiǎn)單的指標(biāo)來表明其品質(zhì)全貌。因此，必須以說明書詳細(xì)說明其構(gòu)造、性能，用材以及使用方法等，必要時(shí)還輔以圖樣、照片等。按此種方法規(guī)定品質(zhì)條件進(jìn)行買賣稱為憑說明書買賣。(三)憑說明書買賣173。 有些憑說明書買賣的機(jī)、電、儀產(chǎn)品，除在合同中訂有品質(zhì)檢驗(yàn)條款外，還訂有品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款，明確規(guī)定賣方須在一定期限內(nèi)保證其所出售的貨物質(zhì)量符合說明書上規(guī)定的指標(biāo)，如在保證期限內(nèi)發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與說明書不符，買方有權(quán)提出索賠或退貨。第三節(jié) 合同中的品質(zhì)條款173。 合同中的品質(zhì)條款(Quality Clause)是一項(xiàng)主要條款。它是買賣雙方對(duì)貨物的質(zhì)量、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、商標(biāo)、牌名等內(nèi)容的具體規(guī)定。賣方依約定品質(zhì)交付貨物，否則，買方有權(quán)提出索賠或拒收貨物，撤銷合同。合同中的品質(zhì)條款也是商檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)和仲裁或法院解決品質(zhì)糾紛案件的依據(jù)。因此，規(guī)定好品質(zhì)條款，有著很重要的意義。一、品質(zhì)條款的基本內(nèi)容173。 品質(zhì)條款的基本內(nèi)容是貨物品名，規(guī)格或商標(biāo)，牌名等。在憑樣品買賣時(shí)，一般應(yīng)列明樣品的編號(hào)或寄送日期，有時(shí)還加列交貨品質(zhì)與樣品一致相符或完全相符的說明；在憑標(biāo)準(zhǔn)買賣時(shí)，一般應(yīng)列明所引用的標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)版本的年份。二、訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題173。 在國(guó)際貿(mào)易中，由于貨物的品質(zhì)千差萬別，表示品質(zhì)的方法也不盡相同，品質(zhì)條款如何規(guī)定應(yīng)視具體貨物而定。173。 一般說來，訂立品質(zhì)條款時(shí)，主要應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：（一）要認(rèn)真貫徹“平等互利”和“守信