【正文】 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷理論體系作者：日期：房地產(chǎn)全程營(yíng)銷第一部分 REAL瑞爾特 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷理論體系房地產(chǎn)全程營(yíng)銷思想是中國(guó)房地產(chǎn)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)的過(guò)程中，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論和實(shí)踐產(chǎn)生的具有實(shí)踐指導(dǎo)性的一套科學(xué)運(yùn)作方法。不少發(fā)展商具有雄厚的實(shí)力進(jìn)行房地產(chǎn)的規(guī)模開(kāi)發(fā)，但卻不能全面把握項(xiàng)目運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)。如果只靠發(fā)展商自己摸索項(xiàng)目操作方法，往往費(fèi)時(shí)耗力，周期太長(zhǎng)，機(jī)會(huì)成本很大，專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的導(dǎo)入已成為當(dāng)務(wù)之急，這種狀況必然促進(jìn)房地產(chǎn)全程營(yíng)銷的產(chǎn)生。房地產(chǎn)全程營(yíng)銷是從項(xiàng)目用地的初始狀態(tài)就導(dǎo)入營(yíng)銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步完善而形成的理論體系，其核心內(nèi)容包括： 項(xiàng)目投資營(yíng)銷； 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷； 項(xiàng)目質(zhì)量工期營(yíng)銷； 項(xiàng)目形象營(yíng)銷； 項(xiàng)目推廣策劃； 項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售代理； 項(xiàng)目服務(wù)營(yíng)銷； 項(xiàng)目二次營(yíng)銷。第一章 項(xiàng)目投資營(yíng)銷 第一節(jié) 項(xiàng)目投資營(yíng)銷的含義項(xiàng)目投資營(yíng)銷是房地產(chǎn)全程營(yíng)銷最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了房地產(chǎn)企業(yè)選擇開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是考驗(yàn)、衡量開(kāi)發(fā)商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的最重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過(guò)程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過(guò)程中多下些功夫，以后的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)中就可以事半功倍。項(xiàng)目投資營(yíng)銷通過(guò)對(duì)項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調(diào)研分析，以項(xiàng)目為核心，針對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況，項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤(pán)的現(xiàn)狀及客戶的購(gòu)買行為進(jìn)行調(diào)研分析，再結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，在以上基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，和項(xiàng)目?jī)r(jià)值發(fā)現(xiàn)分析，然后根據(jù)發(fā)展商提供的基本資料，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見(jiàn)。第二節(jié) 項(xiàng)目投資營(yíng)銷的具體內(nèi)容一、 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析１、 項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查l 地理位置l 地質(zhì)地貌狀況l 土地面積及其紅線圖l 七通一平現(xiàn)狀２、 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查l 地塊周邊的建筑物l 綠化景觀l 自然景觀l 歷史人文景觀l 環(huán)境污染狀況３、 地塊交通條件調(diào)查l 地塊周邊的市政路網(wǎng)及其公共交通現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃l 項(xiàng)目對(duì)外水、陸、空交通狀況l 地塊周邊市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀４、 周邊市政配套設(shè)施調(diào)查l 購(gòu)物場(chǎng)所l 文化教育l 醫(yī)療衛(wèi)生l 金融服務(wù)l 娛樂(lè)、餐飲、運(yùn)動(dòng)l 生活服務(wù)l 游樂(lè)休憩設(shè)施l 周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素l 歷史人文區(qū)位影響二、 區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷１、 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)作狀況：l 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值1) 第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量2) 第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量3) 第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量4) 房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量l 中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)景氣指數(shù)l 國(guó)家宏觀金融政策1) 貨幣政策2) 利率3) 房地產(chǎn)按揭政策l 固定資產(chǎn)投資總額1) 全國(guó)及項(xiàng)目所在地2) 其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)比重l 社會(huì)消費(fèi)品零售總額l 商品零售價(jià)格指數(shù)1) 居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)2) 商品住宅價(jià)格指數(shù)l 中國(guó)城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用２、 項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)l 項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重l 政府對(duì)各類住宅的開(kāi)發(fā)和流通方面的政策法規(guī)l 政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)l 短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃３、 項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀４、 項(xiàng)目所在地商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異５、 項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢(shì)及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現(xiàn)６、 商品住宅客戶構(gòu)成及購(gòu)買實(shí)態(tài)分析l 各種檔次商品住宅客戶分析l 商品住宅客戶購(gòu)買行為分析三、 土地ＳＷＯＴ分析１、 項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì)２、 項(xiàng)目地塊的劣勢(shì)３、 項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn)４、 項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)四、 項(xiàng)目市場(chǎng)定位１、 類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)研l(wèi) 類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)基本資料l 項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)詳析l 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料l 綜合評(píng)判２、 項(xiàng)目定位l 市場(chǎng)定位1）區(qū)域定位2）主力客戶群定位l 功能定位l 建筑風(fēng)格定位五、 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析１、 商品住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析的基本方法和概念l 商品住宅價(jià)值分析法：類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法1）選擇可類比項(xiàng)目2）確定該類樓盤(pán)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素及其在價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重3）分析可類比項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征4）對(duì)比并量化本項(xiàng)目同各類比項(xiàng)目諸價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的對(duì)比值5）根據(jù)價(jià)值要素對(duì)比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià)l 類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素1）類比土地價(jià)值：地段資源差異178。 市政交通及直入交通的便利性的差異178。 項(xiàng)目周邊環(huán)境的差異，包括——周邊自然和綠化景觀的差異——教育、人文景觀的差異——各種污染程度的差異——周邊社區(qū)素質(zhì)的差異178。 周邊市政配套便利性的差異2）項(xiàng)目可提升價(jià)值判斷178。 建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì)178。 單體戶型設(shè)計(jì)178。 建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計(jì)178。 小區(qū)配套和物業(yè)管理178。 形象包裝和營(yíng)銷策劃178。 發(fā)展商品牌和實(shí)力3）價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素178。 經(jīng)濟(jì)因素178。 政策因素２、 項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析l 類比樓盤(pán)分析與評(píng)價(jià)l 項(xiàng)目?jī)r(jià)值類比分析1）價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素對(duì)比分析2）項(xiàng)目類比價(jià)值計(jì)算六、項(xiàng)目定價(jià)模擬均價(jià)的確定l 住宅項(xiàng)目均價(jià)確定的主要方法1）類比價(jià)值算術(shù)平均法2）有效需求成本加價(jià)法178。 分析有效市場(chǎng)價(jià)格范圍178。 確保合理利潤(rùn)率，追加有效需求成本價(jià)格3）運(yùn)用以上兩種方法綜合分析確定均價(jià) 項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)模擬l 商品住宅定價(jià)法：差異性價(jià)格系數(shù)定價(jià)法1）根據(jù)日照采光系數(shù)（B系數(shù)）確定不同自然朝向單位的均價(jià)Pb，即Pb=Pa（1177。B），其中Pa為基礎(chǔ)均價(jià)2）然后根據(jù)景觀朝向系數(shù)（Ｄ系數(shù)）確定不同景觀朝向單位的均價(jià)Ｐd,即Ｐd=Pb(1177。D)3）當(dāng)存在復(fù)式單位或者遺憾型單位時(shí)，應(yīng)在Pd的基礎(chǔ)上根據(jù)戶型系數(shù)（S系數(shù)）確定不同戶型單位的均價(jià)Ps，即Ps=Ｐd(1177。S)4）在Ps的基礎(chǔ)上，根據(jù)樓層系數(shù)（F系數(shù)）確定不同樓層的價(jià)格Pn，即Pn=Ｐs(1177。F) =Ｐa(1177。B) (1177。D) (1177。S) (1177。F)5）考慮到其他隨機(jī)因素的存在（如單位附近有機(jī)房干擾等），在具體單位價(jià)格的制定時(shí)，還應(yīng)根據(jù)具體單位的隨機(jī)系數(shù)（U系數(shù)）確定最終的定價(jià)Pu，即Pu=PnU其中U為不確定值，根據(jù)具體單位的具體情況隨機(jī)確定。l 各種差異性價(jià)格系數(shù)的確定：1）確定基礎(chǔ)均價(jià)Pa，通常取中間樓層價(jià)格作為均價(jià)2）確定B系數(shù)。其中東、南朝向單位采和1+B；西、北朝向單位采用1—B3）D系數(shù)根據(jù)不同單位景觀視野實(shí)現(xiàn)程度確定4）S系數(shù)通常為5%~15%，只適用于復(fù)式單位和遺憾單位的定價(jià)。其中復(fù)式單位取正值，遺憾單位取負(fù)值5）確定F系數(shù)。其中均價(jià)層以上單位采用1+F，均價(jià)層以下單位采用1—F6）U系數(shù)根據(jù)不同單位的具體情況確定。常見(jiàn)的隨機(jī)因素包括設(shè)備房的干擾、樓道電梯及人行的干擾等l 具體單位定價(jià)模擬以其中一個(gè)最具代表性的單位進(jìn)行定價(jià)模擬，作為其他單位定價(jià)過(guò)程的參考七、項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析１、 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬178。 項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)178。 首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)２、 項(xiàng)目首期成本模擬178。 成本模擬表及其說(shuō)明３、 項(xiàng)目收益部分模擬178。 銷售收入模擬1）銷售均價(jià)假設(shè)根據(jù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格模擬中確定的均價(jià)進(jìn)行銷售收入的模擬2）銷售收入模擬表178。 利潤(rùn)模擬及說(shuō)明1）模擬說(shuō)明2）利潤(rùn)模擬表178。 敏感性分析1）可變成本變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響2）銷售價(jià)格變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響八、投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示１、 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)價(jià)178。 價(jià)值提升及其實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性１） 項(xiàng)目的規(guī)劃和設(shè)計(jì)是否足以提升項(xiàng)目同周邊項(xiàng)目的類比價(jià)值２） 項(xiàng)目形象包裝和營(yíng)銷推廣是否成功２、 資金運(yùn)用的風(fēng)險(xiǎn)性178。 減少資金占用比例，加速資金周轉(zhuǎn)速度，降低財(cái)務(wù)成本178。 對(duì)銷售節(jié)奏和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏進(jìn)行良好的把握，以盡量少的資金占用啟動(dòng)項(xiàng)目，并在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回籠３、 經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)178。 國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化178。 國(guó)家、地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺(tái)及相關(guān)市政配套設(shè)施的建設(shè)九、開(kāi)發(fā)節(jié)奏建議１、 影響項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏的基本因素178。 政策法規(guī)因素178。 地塊狀況因素178。 發(fā)展商操作水平因素178。 資金投放量及資金回收要求178。 銷售策略、銷售政策及價(jià)格控制因素178。 市場(chǎng)供求因素178。 上市時(shí)間要求２、 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測(cè)178。 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)步驟178。 項(xiàng)目投入產(chǎn)出評(píng)估178。 結(jié)論第二章 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷第一節(jié) 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷的含義通過(guò)完整科學(xué)的投資營(yíng)銷分析，發(fā)展商有了明確的市場(chǎng)定位，從而進(jìn)入了產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展以后，市場(chǎng)需求發(fā)生了根本性的變化，消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的建筑規(guī)劃和單體設(shè)計(jì)要求愈來(lái)愈高，他們追求又實(shí)用又好看的商品房，這就要求發(fā)展商將“以人為本”的規(guī)劃思想和提高人居環(huán)境質(zhì)量作為目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需求。項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷正是基于以上市場(chǎng)需求而專業(yè)設(shè)計(jì)的工作流程。項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷是以項(xiàng)目的市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目地塊進(jìn)行總體規(guī)劃布局，確定建筑風(fēng)格和色彩計(jì)劃，緊緊圍繞目標(biāo)客戶選定主力戶型，引導(dǎo)室內(nèi)裝修風(fēng)格，并對(duì)項(xiàng)目的環(huán)藝設(shè)計(jì)進(jìn)行充分提示。第二節(jié) 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷的具體內(nèi)容一、 總體規(guī)劃１、 項(xiàng)目地塊概述178。 項(xiàng)目所屬區(qū)域現(xiàn)狀178。 項(xiàng)目臨界四周狀況178。 項(xiàng)目地貌狀況２、 項(xiàng)目地塊情況分析178。 發(fā)展商的初步規(guī)劃及設(shè)想178。 影響項(xiàng)目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素178。 土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用或規(guī)避178。 項(xiàng)目市場(chǎng)定位下的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù)３、 建筑空間布局178。 項(xiàng)目總體平面規(guī)劃及其說(shuō)明178。 項(xiàng)目功能分區(qū)示意及說(shuō)明４、 道路系統(tǒng)布局178。 地塊周邊交通環(huán)境示意１） 地塊周邊基本路網(wǎng)２） 項(xiàng)目所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r178。 項(xiàng)目道路設(shè)置及其說(shuō)明１） 項(xiàng)目主要出入口設(shè)置２） 項(xiàng)目主要干道設(shè)置３） 項(xiàng)目車輛分流情況說(shuō)明４） 項(xiàng)目停車場(chǎng)布置５、 綠化系統(tǒng)布局178。 地塊周邊景觀環(huán)境示意１） 地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述２） 項(xiàng)目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來(lái)發(fā)展方向178。 項(xiàng)目環(huán)藝規(guī)劃及說(shuō)明１） 項(xiàng)目綠化景觀系統(tǒng)分析２） 項(xiàng)目主要公共場(chǎng)所的環(huán)藝設(shè)計(jì)６、 公建與配套系統(tǒng)178。 項(xiàng)目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查178。 項(xiàng)目配套功能配套及安排178。 公共建筑外立面設(shè)計(jì)提示１） 會(huì)所外立面設(shè)計(jì)提示２） 營(yíng)銷中心外立面設(shè)計(jì)提示３） 物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計(jì)提示４） 其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計(jì)提示178。 公共建筑平面設(shè)計(jì)提示178。 公共建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)的特別提示178。 項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)７、 分期開(kāi)發(fā)178。 分期開(kāi)發(fā)思路178。 首期開(kāi)發(fā)思路８、 分組團(tuán)開(kāi)發(fā)強(qiáng)度二、 建筑風(fēng)格定位、色彩計(jì)劃１、 項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格及色彩計(jì)劃178。 項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思178。 建筑色彩計(jì)劃２、 建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示178。 商品住宅房外立面設(shè)計(jì)提示１） 多層、小高層、高層外立面設(shè)計(jì)提示２） 不同戶型的別墅外立面設(shè)計(jì)提示３） 針對(duì)屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計(jì)提示４） 其他特殊設(shè)計(jì)提示178。 商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示三、 主力戶型選擇１、 項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤(pán)戶型比較２、 項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶型配置比例３、 主力戶型設(shè)計(jì)提示178。 一般住宅套房戶型設(shè)計(jì)提示178。 躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計(jì)提示178。 別墅戶型設(shè)計(jì)提示４、 商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計(jì)提示178。 商業(yè)裙樓平面設(shè)計(jì)提示178。 商場(chǎng)樓層平面設(shè)計(jì)提示178。 寫(xiě)字樓平面設(shè)計(jì)提示四、 室內(nèi)空間布局裝修概念提示１、 室內(nèi)空間布局提示２、 公共空間主題選擇３、 庭院景觀提示五、 環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示１、 項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查和分析２、 項(xiàng)目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想178。 地塊已有的自然環(huán)境利用178。 項(xiàng)目人文環(huán)境的營(yíng)造３、 項(xiàng)目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì)178。 組團(tuán)內(nèi)綠化及園藝設(shè)計(jì)178。 組團(tuán)內(nèi)共享空間設(shè)計(jì)178。 組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計(jì)提示178。 組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計(jì)提示178。 組團(tuán)內(nèi)宣傳專欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示４、 項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)178。 項(xiàng)目主入口環(huán)境概念設(shè)計(jì)178。 項(xiàng)目營(yíng)銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)178。 項(xiàng)目會(huì)所外部環(huán)境概念設(shè)計(jì)178。 項(xiàng)目營(yíng)銷示范中心沿途可營(yíng)造環(huán)境概念設(shè)計(jì)178。 針對(duì)本項(xiàng)目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計(jì)六、 公共家具概念設(shè)計(jì)提示１、 項(xiàng)目周邊同類樓盤(pán)公共家具擺設(shè)178。 營(yíng)銷中心大堂178。 管理辦公室２、 本項(xiàng)目公共家具概念設(shè)計(jì)提示七、 公共裝飾材料選擇指導(dǎo)１、 項(xiàng)目周邊同類樓盤(pán)公共裝飾材料比較２、 本項(xiàng)目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思３、 項(xiàng)目營(yíng)銷示范單位裝修概念設(shè)計(jì)178。 客廳裝修概念設(shè)計(jì)178。 廚房裝修概念設(shè)計(jì)178。 主人房裝修概念設(shè)計(jì)178。 兒童房裝修概念設(shè)計(jì)178。 客房裝修概念設(shè)計(jì)178。 室內(nèi)其他（如陽(yáng)臺(tái)、玄關(guān)、門窗）裝修提示４、 項(xiàng)目營(yíng)銷中心裝修風(fēng)格提示５、 住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示178。 多層、高層洋房裝修標(biāo)準(zhǔn)提示178。 躍式、復(fù)式、躍復(fù)式裝修標(biāo)準(zhǔn)提示178。 別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示八、 燈光設(shè)計(jì)及背景音樂(lè)指導(dǎo)１、 項(xiàng)目燈光設(shè)計(jì)178。 項(xiàng)目公共建筑外立面燈光設(shè)計(jì)178。 項(xiàng)目公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計(jì)178。 項(xiàng)目道路系統(tǒng)燈